Ξεκινήστε μια καριέρα πωλήσεων στην Primerica

Ιδρύθηκε το 1977, η Primerica ειδικεύεται στην πώληση στην ασφαλιστική ασφάλιση ζωής, πολιτική που καλύπτει μόνο για μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Η διάρκεια ζωής είναι μια ελκυστική επιλογή για τους καταναλωτές με γνώμονα το κόστος, ειδικά όσοι αναζητούν κάλυψη μόνο μέχρι να φθάσουν τα παιδιά τους στην ενηλικίωση και να γίνουν οικονομικά αυτάρκεις.

Η Primerica σημειώνεται ότι κατέχει τη μεγαλύτερη δύναμη πωλήσεων στον τομέα της ασφάλισης ζωής, σε περίπου 92.000 πράκτορες ασφαλιστικών πωλήσεων από το 2011. Πολλοί από αυτούς τους πράκτορες είναι μερικής απασχόλησης.

Ενώ η διάρκεια ζωής είναι η βασική της προσφορά, αν και η Primerica έχει επεκταθεί και σε άλλες κατηγορίες προϊόντων, όπως η ασφάλιση μακροχρόνιας περίθαλψης και οι προπληρωμένες νομικές υπηρεσίες.

Η Primerica αποκτήθηκε από τον ιδρυτή της Citigroup Sanford Weill το 1988. Αν και η Primerica ξεπεράστηκε σε IPO του 2010, η Citigroup διατηρεί μερίδιο 23% από το 2011.

Primerica Πλεονεκτήματα Πωλήσεων

Η Primerica εκπαιδεύει έναν τεράστιο αριθμό αντιπροσώπων ασφαλιστικών πωλήσεων. Σύμφωνα με Η Wall Street Journal ("Ασφαλιστής με αποτυχημένους πρακτικούς ασκούμενους που θέτει σε δοκιμασία αποτυχίας", 4/25/2011), περίπου 900.000 πραγματοποίησαν το εκπαιδευτικό πρόγραμμα τους κατά τα πέντε έτη από το 2005 έως το 2010, περίπου 43 φορές τον αριθμό στη New York Life, οι μεγαλύτεροι ασφαλιστές στις ΗΠΑ Μόνο το 2010, 230.000 εκπαιδεύτηκαν από την Primerica, αλλά μόνο το 20% κατέκτησε άδεια.

Το ίδιο άρθρο επισημαίνει ότι, σε αντίθεση με τους περισσότερους ανταγωνιστές του, οι οποίοι έχουν απαιτήσει ορισμένες ελάχιστες πιστοποιήσεις στην εκπαίδευση και την εμπειρία μεταξύ των ασκούμενων ασφαλιστικών πρακτόρων, η Primerica δεν το κάνει. Αντ 'αυτού, η Primerica δέχεται σχεδόν ο καθένας χωρίς ποινικό μητρώο, ο οποίος είναι πρόθυμος να πληρώσει ένα τέλος $ 99 για έξοδα εκπαίδευσης και αδειοδότησης. Οι επικριτές ισχυρίζονται ότι τα χαμηλόβαθμα ποσοστά επιτυχίας που έκαναν οι εκπαιδευόμενοι της Primerica στις εξετάσεις κρατικών αδειών αντανακλούν τη χαμηλή μέση ποιότητα των προσλήψεων τους. Η Primerica έχει απαντήσει με την άσκηση πίεσης στις κρατικές ρυθμιστικές αρχές ασφαλιστικών εταιρειών για την απλούστευση των δοκιμών τους, υποστηρίζοντας ότι πολλοί από αυτούς είναι ανεπαρκώς διατυπωμένοι, υπερβολικά δύσκολες ή / και προκατειλημμένες κατά των μειονοτήτων.

Σε αυτό το πλαίσιο, ένας σοβαρός προβληματισμός για έναν υποψήφιο με υψηλή εξειδίκευση που εξετάζει μια θέση πωλήσεων στην Primerica είναι ο κίνδυνος φήμης που μπορεί να προκύψει. Ομοίως, οι επαγγελματικές σταδιοδρομίες σε μια εταιρεία όπως η Primerica μπορεί να είναι δύσκολο, καθώς τα προβλήματα ποιότητας με τις πωλήσεις δύνανται να οδηγήσουν σε υπερβολικά νομικά και κανονιστικά προβλήματα.