10 βήματα για το καλύτερο μάρκετινγκ των εργαζομένων

Κάθε χρόνο, οι οργανισμοί αναζητούν δημιουργικούς και αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης των προσφερόμενων πλεονεκτημάτων των εργαζομένων σε ομαδικές υπηρεσίες. Έχει καταστεί κρίσιμο σε μια εποχή που τα άτομα αντιμετωπίζουν τη σύγκριση των ωφελειών τους στο χώρο εργασίας με αυτά που προσφέρονται στην ανοικτή αγορά. Χωρίς επαρκή συμμετοχή στην κάλυψη της ομαδικής υγείας, οι εταιρείες δεν μπορούν να προσφέρουν το είδος εξοικονόμησης κόστους που αναμένεται να κάνουν. Προσθέστε σε αυτό την κατάσταση της αγοράς εργασίας όπως αυτή τη στιγμή. Υπάρχουν πολλές ελλείψεις δεξιοτήτων, οι οποίες διευκολύνουν τους εργαζομένους να μεταπηδούν από μία θέση εργασίας σε άλλη όπου μπορούν να λαμβάνουν καλύτερη αποζημίωση και οφέλη.

Οι εταιρείες πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην εμπορία των παροχών των εργαζομένων, προκειμένου να προσελκύσουν και να διατηρήσουν τους καλύτερους υπαλλήλους τους.

Τα ασφάλιστρα παροχών σε εργαζόμενους αυξάνονται και πάλι: Σύμφωνα με την Εταιρεία Διαχείρισης Ανθρώπινου Δυναμικού, το 2017 το κόστος ασφάλισης υγείας αυξάνεται κατά τουλάχιστον 6% σε σχέση με τα στοιχεία του 2016. Δεδομένου ότι η Affordable Care Act, τα ασφάλιστρα έχουν σχεδόν διπλασιαστεί. Πολλοί εργοδότες προσφέρουν τώρα μόνο υψηλά προγράμματα έκπτωσης για την υγειονομική περίθαλψη που προσφέρουν χαμηλά ασφάλιστρα, αλλά έχουν ετήσιες αφαιρέσεις ύψους 4.000 $ ανά μέλος ή και περισσότερο. Μπορεί να είναι δύσκολο να πουλήσεις εργαζόμενους σε αυτό το είδος σχεδίου, εκτός αν υπάρξει κάποιο σοβαρό μάρκετινγκ που μπορεί να δείξει αξία.

10 Κρίσιμα πράγματα που πρέπει να κάνετε όταν μάρκετινγκ των εργαζομένων οφέλη

Παρακάτω παρουσιάζονται ορισμένοι τρόποι βελτίωσης των αποτελεσμάτων μάρκετινγκ των εργαζομένων σας, ενώ παράλληλα αυξάνεται η ευαισθητοποίηση και η εκτιμώμενη αξία των οφελών για το εργατικό δυναμικό σας. Χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερους από αυτούς για να κρατήσετε τους υπαλλήλους σας να κάνουν αγορές για οφέλη αλλού.

1. Κάντε τα οφέλη ένα μέρος της συνολικής ανακοίνωσης αποζημίωσης των εργαζομένων

Οι εταιρείες περιορίζουν συχνά τις συζητήσεις των ωφελειών τους όταν τις εισάγουν σε νέες προσλήψεις. Ή τους κρατά χωριστά από άλλες μορφές αποζημίωσης. Ωστόσο, αυτό δεν δίνει στους εργαζομένους τον πλήρη αντίκτυπο της συνολικής τους αποζημίωσης. Χρησιμοποιήστε τα επιδόματα των εργαζομένων ως ένα από τα πολλά πλεονεκτήματα και τα οφέλη της συνεργασίας με την εταιρεία σας, προσθέτοντας παράλληλα μισθό και ειδικά κίνητρα που προσφέρονται στους υπαλλήλους. Αυτό ενισχύει την αντιληπτή τιμή.

2. Δημιουργήστε υλικά μάρκετινγκ που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των εργαζομένων

Οι έξυπνοι επαγγελματίες μάρκετινγκ αντιμετωπίζουν τον «λόγο» των προσφορών, γεγονός που συμβάλλει στην αύξηση της πιθανότητας μετατροπής και πωλήσεων. Χρησιμοποιήστε την ίδια τακτική όταν παρουσιάζετε παροχές σε εργαζόμενους και υποψηφίους. Τα υλικά μάρκετινγκ πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των ατόμων. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να ψάχνει για ευέλικτα οφέλη που μεγαλώνουν καθώς ξεκινά μια οικογένεια. Η παρουσίαση των παροχών με αυτό τον τρόπο μπορεί να τους βοηθήσει να λάβουν την απόφαση να εγγραφούν.

3. Ανάπτυξη μάρκετινγκ που καλύπτει όλες τις μορφές πολυμέσων

Ζούμε σε έναν κόσμο πλούσιο σε πολυμέσα. Η Smart Insights, μια εταιρεία μάρκετινγκ που παρακολουθεί τη χρήση ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, ανέφερε ότι από το 2017 η χρήση των κινητών συσκευών ξεπέρασε εκείνη των επιτραπέζιων υπολογιστών. Περισσότεροι υπάλληλοι αναζητούν τα οφέλη τους πληροφορίες εν κινήσει και χρειάζονται σαφή μηνύματα για να τους ενθαρρύνουν να εγγραφούν και να χρησιμοποιήσουν αυτά τα οφέλη. Κατά την αποστολή επικοινωνίας παροχών προς εργαζόμενους είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε το σωστό μέσο. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι καλό, αλλά για να φθάσει σε άτομα μέσω τηλεφώνου, νωρίς το πρωί είναι το καλύτερο. με tablet και online χρήση αργά το απόγευμα και το βράδυ μηνύματα.

4. Μεταφέρετε τα θετικά μηνύματα γύρω από τη χρησιμότητα

Η όλη ιδέα της ανάγνωσης μέσω εγγράφων σχεδίων παροχών σε εργαζόμενους και η προσπάθεια να αποφασιστεί ποια κάλυψη για να δεχθεί κανείς δεν είναι ό, τι είναι ελκυστικό για τους περισσότερους ανθρώπους. Όταν μοιράζεστε οφέλη, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν θετικότεροι. Κάντε τα οφέλη επιλογές για να δώσετε στους υπαλλήλους περισσότερο έλεγχο της υγειονομικής περίθαλψης, των χρημάτων τους και της ζωής τους.

5. Μοιραστείτε τις ιστορίες επιτυχίας των εργαζομένων ως μέρος των καμπανιών μάρκετινγκ

Ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξηθεί ο θετικός χαρακτήρας του μάρκετινγκ γύρω από τα οφέλη των εργαζομένων είναι να επιτρέπεται στους εργαζόμενους να μοιράζονται τις μαρτυρίες τους με τους συνομηλίκους τους. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο μια γραπτή εμπειρία χρήσης των οφελών για μια συγκεκριμένη ανάγκη ή ένα βίντεο που δημιουργήθηκε από την ιστορία τους. Κανείς δεν πρέπει να είναι τέλειος γι 'αυτό, κρατάτε τα πράγματα φυσικά και ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους να είναι ειλικρινείς. Αυτό μπορεί να αποτελέσει τον καταλύτη για την επιβίβαση άλλων εργαζομένων.

6. Παρέχετε περισσότερο από απλά πληροφορίες σχετικά με τα οφέλη των εργαζομένων

Όλα τα οφέλη έρχονται με την τυποποιημένη εξήγηση των φύλλων παροχών, αλλά θέλετε να μοιραστείτε κάτι πιο σημαντικό. Αναπτύξτε έναν κατάλογο των κέντρων υγειονομικής περίθαλψης και έναν προσανατολισμό στο πρόγραμμα παροχών. Χρησιμοποιήστε μια παρουσίαση που μπορεί να παραδοθεί στους υπαλλήλους ετησίως πριν από την ανοικτή εγγραφή, κατά τη διάρκεια νέων συνεδριών επιβίβασης και να εκπαιδεύσετε απλά τους υπαλλήλους σας για τα οφέλη που προσφέρει η εταιρεία σας. Δώστε τους μαγνήτες που διαθέτουν τις πληροφορίες των διαχειριστών παροχών και την ανοιχτή τηλεφωνική γραμμή αδελφών 24/7.

7. Εγγράψτε την υποστήριξη των διαχειριστών σχεδίων παροχών

Οι περισσότεροι διαχειριστές σχεδίου έχουν πρόσβαση σε τεράστιες ποσότητες υλικών μάρκετινγκ που μπορούν να αυξήσουν τις τρέχουσες προσπάθειές σας. Από τα φυλλάδια και τους φακέλους έως τα corporate swagger (μπλουζάκια, καπέλα, στυλό κ.λπ.), υπάρχουν πολλά πράγματα που η εταιρεία μπορεί να μοιραστεί με τους υπαλλήλους σας, αν το ζητήσετε. Προσκαλέστε τον εκπρόσωπό σας για τα οφέλη των εργαζομένων σας σε μια ετήσια εκδήλωση για την υγεία και την ευεξία για ακόμη περισσότερη διασκέδαση

8. Διεξαγωγή τακτικής ανάλυσης της χρήσης των παροχών των εργαζομένων

Ως συνήθης πρακτική, όλοι οι διαχειριστές σχεδίων παροχών σε εργαζόμενους πρέπει να αξιολογούν τη χρήση των παροχών, καθώς αφορούν τους υπαλλήλους. Υπάρχουν κάποια οφέλη που δεν αξίζει να προσφερθούν επειδή οι εργαζόμενοι απλά δεν τις χρησιμοποιούν. Πραγματοποιήστε μια έρευνα στην αρχή κάθε χρόνου, ζητώντας ποια είναι τα πλεονεκτήματα που είναι πιο επιθυμητά και τι δεν χρησιμοποιούνται ποτέ. Εξαλείψτε αυτά που δεν χρειάζονται πλέον και αντικαταστήστε τα με κάτι καλύτερο.

9. Μετατρέψτε τους υπαλλήλους σε πρεσβευτές επωνυμίας και ωφελημάτων

Κάθε χρόνο, ειδικά πριν από τις ανοιχτές περιόδους εγγραφής, ήρθε η ώρα να ενθουσιάσουμε ολόκληρο το εργατικό δυναμικό για τα οφέλη. Συγκεντρώστε μια επιτροπή πρεσβευτών μάρκας που μπορούν να μοιραστούν την εμπειρία τους με τη χρήση των παροχών, τον τρόπο με τον οποίο διεκπεραιώθηκαν οι αξιώσεις, πληροφορίες σχετικά με τα τοπικά κέντρα υγειονομικής περίθαλψης και τις εκπτώσεις που προσφέρει η εταιρεία σας. Ζητήστε τους να ενθαρρύνουν τους συνομηλίκους τους να συμμετάσχουν στη φετινή εγγραφή και να μοιραστούν σε ιστότοπους αναθεώρησης της επιχείρησης πόσο γενναιόδωρη είναι η εταιρεία σας.

10. Κάνετε τα οφέλη Μάρκετινγκ μια προσπάθεια σε όλο το χρόνο

Ενώ μπορείτε να διαβάσετε αυτό το άρθρο τώρα και να σκεφτείτε μερικούς τρόπους για να ενισχύσετε το μάρκετινγκ των παροχών των εργαζομένων σας, αυτό δεν είναι κάτι που πρέπει να συμβεί μόνο μια φορά. Οι εταιρείες που έχουν φήμη για την καλή φροντίδα των εργαζομένων φτάνουν εκεί με το μάρκετινγκ και την προώθηση των οφελών τους όλο το χρόνο. Δημιουργήστε μια δήλωση αποζημίωσης που μπορείτε να κατεβάσετε από τους υπαλλήλους τη φορά. Υπενθυμίστε στους υπαλλήλους να επικοινωνούν με το γραφείο ανθρώπινου δυναμικού οποτεδήποτε έχουν ερώτηση ή χρειάζονται βοήθεια.

Αυτές οι προσπάθειες μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας να ξεχωρίσει ως ηγέτης όσον αφορά την αποζημίωση και τα οφέλη.