Πώς να ζητήσετε μια αύξηση μισθών κατά τη διάρκεια μιας σκληρής οικονομίας

Πώς ζητάτε αύξηση της αμοιβής όταν η εταιρεία σας έχει θέσει τις περισσότερες αυξήσεις σε αναμονή φέτος; Εναλλακτικά, ο εργοδότης σας προσφέρει αύξηση 2% επί των αμοιβών, αλλά πιστεύετε ότι έχετε κερδίσει περισσότερα. Τι κάνεις?

Είτε η εταιρεία σας διαχειρίζεται με σύνεση τους πόρους ή αγωνίζεται με την πτώση των πωλήσεων, η απάντηση εξαρτάται από τις οικονομικές συνθήκες και την αντιληπτή αξία σας στην επιχείρηση. Μπορείτε να ζητήσετε μια αύξηση των αποδοχών κατά τη διάρκεια δύσκολων οικονομικών περιόδων - μπορείτε ακόμη και να λάβετε αύξηση - αλλά η προετοιμασία σας για να ζητήσετε πρέπει να είναι διεξοδική και να γνωστοποιήσετε την αξία σας.

Μην σκεφτείτε ούτε καν να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής σας κατά την εβδομαδιαία συνάντηση one-on-one με τον διευθυντή σας. Ειδικά όταν τα χρήματα είναι σφιχτά, η προετοιμασία είναι απαραίτητη. Μην φυσάτε την εξαμηνιαία σας ευκαιρία να ζητήσετε αύξηση.

Τι συμβαίνει αν είναι σε κράτηση;

Αν οι αυξήσεις των αμοιβών είναι σε αναμονή, μην ξεχνάτε ότι κινδυνεύετε να φανεί ότι δεν είστε παίκτης ομάδας όταν ζητάτε αύξηση. Θα μπορούσατε επίσης να λάβετε μια αυτόματη ανατροπή, επειδή το πάγωμα των μισθών σας δίνει τη δυνατότητα να αποφύγετε την εξέταση μεμονωμένων αιτημάτων.

Η επιχείρησή σας μπορεί νόμιμα να προσπαθήσει να αντιμετωπίσει εξίσου τους εργαζομένους, μια κοντόφθαλμη στρατηγική αν το κόστος της εταιρείας είναι οι καλύτεροι υπάλληλοί της, αλλά είναι μια στρατηγική που ορισμένες εταιρείες υιοθετούν συχνά.

Ειδικά αν η επιχείρησή σας αντιμετωπίζει οποιοδήποτε πρόβλημα ή απολύει τους υπαλλήλους σας, ανεξάρτητα από τις περιστάσεις σας, μπορεί να θέλετε να περιμένετε μερικούς μήνες για να ζητήσετε αύξηση των αποδοχών σας. Οι πιθανότητές σας για επιτυχία αναζητούν καθώς οι προοπτικές της εταιρείας σας βελτιώνονται. Αν όμως η εταιρεία σας είναι απλώς συνετή, μπορεί να υπάρχουν ευκαιρίες αύξησης των αποδοχών για τους καλύτερους υπαλλήλους της εταιρείας.

Βήματα για την πιθανή αύξηση αποδοχών

Ο δοκιμασμένος και ο αληθινός συνεχίζει να λειτουργεί όταν ζητάτε αύξηση της αμοιβής. Ακόμα και σε δύσκολες στιγμές, αρχίζετε με την έρευνα του μισθού σας σε σχέση με το τι πληρώνει η αγορά με την δουλειά σας και τις ευθύνες σας. Αν είστε συνδρομητής και δεν πληρώνεστε για την αγορά σας, έχετε λόγο για αύξηση των αποδοχών σας.

Εάν έχετε αντιμετωπίσει κάποιο από αυτά τα συμβάντα εργασίας, ζητήστε την αύξηση των αποδοχών είναι νόμιμη και αναμενόμενη. Στην πραγματικότητα, η εταιρεία σας μπορεί να σας προσφέρει μια αύξηση μισθών όταν αποδεχτείτε τη νέα θέση ή την ευθύνη.

• Προωθήσατε σε θέση υψηλότερου επιπέδου.
• Αναλάβατε νέες και ουσιαστικές ευθύνες, πράγμα που δεν σημαίνει απαραίτητα περισσότερη δουλειά. Σε αυτή τη στιγμή των απολύσεων και των αρνητικών αποφάσεων για την αντικατάσταση του προσωπικού, όλοι κάνουν περισσότερη δουλειά.
• Ο αριθμός των υπαλλήλων που ελέγξατε αυξήθηκε και έτσι διευρύνθηκε ο τομέας ευθύνης σας.
• Αναλάβατε την ηγεσία ενός έργου στο οποίο συμμετείχατε.

Χωρίς μια ειδική εκδήλωση εργασίας, μπορεί να χρειαστείτε αυτές τις πρόσθετες αμοιβές να αντλήσετε ιδέες για ένα δύσκολο οικονομικό κλίμα.

• Δημιουργήστε μια λίστα με τους στόχους που έχετε επιτύχει για την εταιρεία. Προσδιορίστε πώς η επίτευξή τους βοήθησε την εταιρεία. Εγγράψτε τις συνεισφορές σας. Κάνετε τις μετρήσεις μετρήσιμες και ορατές όποτε είναι δυνατόν.

  Αν είστε ο δημιουργός του νέου άσσου, ένας επαγγελματίας εξειδικευμένος στον τομέα των πωλήσεων, ο κατασκευαστής ενός προϊόντος που ξεπερνά όλους τους ανταγωνιστές ή ο υπάλληλος που έσωσε την εταιρία 100.000 δολάρια σε κόστος, μπορεί να δικαιούστε την αύξηση των αποδοχών ακόμη και σε δύσκολες στιγμές. Η επιχείρησή σας δεν θέλει να καταστρέψει το κίνητρό σας ή να σας χάσει σε έναν ανταγωνιστή, αλλά πρέπει να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής.

• Ζητήστε πρόσθετες ευθύνες και τεκμηρίωση της επιτυχίας σας στην επίτευξη αυτών. Πρόκειται για μια μακροπρόθεσμη στρατηγική, διότι πρέπει πρώτα να αποδείξετε την επιτυχία. Όμως, ανάλογα με την αξία της αυξημένης συνεισφοράς σας, η εταιρεία σας μπορεί να αποφασίσει να σας δώσει μια αύξηση μισθών.
• Ρίξτε μια σοβαρή ματιά στον τρόπο προσέγγισης της εργασίας και του τρόπου επικοινωνίας σας. Επιτυγχάνετε κέρδη για την εταιρεία που δεν έχουν μετρηθεί και δεν είναι επικοινωνία; Μην υποθέτετε την ειδοποίηση των ανθρώπων. Μπορεί να χρειαστεί να αυξήσετε την προβολή σας στην εργασία και την προβολή των συνεισφορών σας, όχι δυσνόητα, αλλά να βοηθήσετε τον διευθυντή σας να πάει άνετα στο ρόπαλο για την αύξηση των αποδοχών σας.

Πώς να ζητήσετε αύξηση - ακόμα και σε δύσκολες στιγμές

Θα θελήσετε μια στρατηγική για να ζητήσετε αυτή την άνοδο - μια καλή πολιτική ανά πάσα στιγμή, αλλά ιδιαίτερα τώρα.

• Δημιουργήστε μια συνάντηση με τον άμεσο προϊστάμενό σας για να συζητήσετε την αποζημίωσή σας. Δεν θα θελήσετε να κάνετε ενέδρα με αυτό το άτομο. Εάν ο προϊστάμενος είναι απροετοίμαστος για να συζητήσετε μαζί σας μια αμοιβή, τίποτα δεν θα συμβεί στη συνεδρίαση. Το αφεντικό σας θα θέλει να κάνει την έρευνά του με το ανθρώπινο δυναμικό και τις δικές του βιομηχανικές πηγές.
• Μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε το γήπεδο σας με έναν καλό φίλο ή μέλος της οικογένειας. Ελάτε στη συνάντηση με μια λίστα σελίδων με κουκκίδες που πιστεύετε ότι θα καθορίσει την αξία σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε διατεθειμένοι να προωθήσετε την αξία σας με παραδείγματα και αριθμούς.

• Ελάτε στη συνάντηση που ετοιμάστηκε για να αποδείξει την αξία που προσθέτετε στην εταιρεία. Τίποτα άλλο δεν έχει σημασία, ειδικά όταν οι αυξήσεις των αποδοχών είναι σπάνιες. Μοιραστείτε τα έγγραφα και τις συνεισφορές σας. Ο τόνος της συνάντησης πρέπει να είναι συνομιλητικός, όχι αντιπαραθετικός.
• Ποτέ μην κάνετε το λάθος να απειλείτε τον προϊστάμενό σας με την πιθανότητα να φύγετε από την εταιρεία εάν δεν λάβετε αύξηση μισθών. Υπό αυτές τις συνθήκες, η αύξηση των αποδοχών θα συμβεί μόνο αν η εταιρεία σας είναι απελπισμένη. Αλλά το αφεντικό σας δεν θα σας συγχωρήσει ποτέ. Επίσης, η εταιρεία σας δεν σχεδιάζει την παρουσία σας στο μέλλον. Η συμβολή σας δεν πρέπει να εμπιστευθεί μακροπρόθεσμα. Θα έχετε κάψει τις γέφυρες σας.
• Ταυτόχρονα, αναγνωρίστε την αξία που προσθέτετε και εάν η τρέχουσα εταιρεία σας δεν μπορεί να σας ανταμείψει για την τιμή αυτή, βρείτε μια εταιρεία που θα το κάνει.

Μπορείτε να ζητήσετε μια αύξηση των αποδοχών σε μια σκληρή οικονομία. Αν αποφασίσετε να ρωτήσετε, να είστε έτοιμοι να υποστηρίξετε την αξία που προσθέτετε στην εταιρεία. Τίποτα άλλο δεν έχει σημασία όταν οι οικονομικοί καιρός είναι δύσκολοι.