Πώς να ξεπεράσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι Γυναίκες Επιχειρηματίες

Τα τελευταία 20 χρόνια, ο αριθμός των γυναικείων επιχειρήσεων ανήλθε σε 114%, σύμφωνα με μια έκθεση του αμερικανικού γραφείου για το 2017. Αυτό είναι περισσότερο από 2,5 φορές το εθνικό ρυθμό ανάπτυξης για όλες τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, οι γυναίκες κατέχουν πλέον μία στις πέντε επιχειρήσεις που εισπράττουν έσοδα ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων ή περισσότερο.

Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα πολλά εμπόδια σχετικά μοναδικά για τις γυναίκες επιχειρηματίες. Εάν κοιτάζετε να κάνετε το βήμα, εδώ είναι πέντε προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε - και συμβουλές για το πώς να τις ξεπεράσετε.

Προκλήσεις 1: Να αισθάνεστε άνετα με τον κίνδυνο

Όταν μια γυναίκα ξεκινά μια επιχείρηση, είναι συχνά "η πρώτη φορά στη ζωή της ότι είναι απόλυτα τραπεζική για τον εαυτό της", λέει ο προπονητής της οικονομίας Ali Brown, οικοδεσπότης του podcast Glambition. Ο Brown έχει παρατηρήσει ότι οι γυναίκες συνήθως πέφτουν σε ένα από τα δύο στρατόπεδα: Κάποια βουτιά τα πόδια τους στο νερό και να μπαίνουν αργά, ενώ άλλοι βουτήξουν στο headfirst αφού έχουν μια ιδέα.

Αν βρίσκεστε στην πρώτη ομάδα και αντιμετωπίζετε προβλήματα με τον εαυτό σας, πάρτε λίγο χρόνο για να καταλάβετε γιατί. Μπορεί να μην είναι για τα χρήματα στη γραμμή, αλλά και για άλλους παράγοντες: Για παράδειγμα, φόβος για το τι θα σκεφτεί η οικογένειά σας, ή νεύρα, όταν πρόκειται να προωθήσετε την ιδέα σας μπροστά στους ανθρώπους. Η δημοσίευση της διαδικασίας μπορεί συχνά να είναι αποκαλυπτική, λέει ο Μπράουν - και η απάντηση σε αυτό που σας συγκρατεί μπορεί να σας εκπλήξει.

Άλλες γυναίκες βρίσκουν άλμα σε όλο το δρόμο είναι απαραίτητο για να ξεκινήσετε. Αυτό μπορεί να σημαίνει να λέτε στους άλλους τι κάνετε, ώστε να μπορούν να σας κρατήσουν υπεύθυνο ή να συγκεντρώσετε ένα ταμείο εκκίνησης για την επιχείρησή σας. Αν μπορείτε να συναντήσετε με γυναίκες που έχουν πάρει αυτό το μονοπάτι μπροστά σας, μπορεί να είναι σε θέση να δώσουν οδηγίες και συμβουλές σχετικά με τους κινδύνους που έχουν νόημα. Μπορούν να πουν: "Μπορεί να μοιάζει σαν να πηδάτε από ένα βράχο, αλλά εδώ είναι τα αλεξίπτωτα που έχετε στη διάθεσή σας, τα οποία ίσως δεν μπορείτε να συνειδητοποιήσετε", λέει η Λίζα Σίφμαν, παγκόσμια επικεφαλής της EY Entrepreneurial Winning Women, εκπαιδευτικό πρόγραμμα για γυναίκες επιχειρηματίες

Πρόκληση 2: Ρύθμιση της μπάρας πολύ χαμηλή

"Από την εμπειρία μας, πολλές γυναίκες υποτιμούν τι μπορούν να επιτύχουν", λέει ο Schiffman. Λέει ότι μερικές φορές, οι γυναίκες δημιουργούν ενδιαφέρουσες επιχειρήσεις χωρίς να συνειδητοποιούν πόσο επιτυχημένες είναι οι επιχειρήσεις τους. Πολλές γυναίκες, λέει ο Μπράουν, ξεκινούν τις επιχειρήσεις στην "νοοτροπία του χόμπι", που σημαίνει ότι προσπαθούν να αποφύγουν τον κίνδυνο και να κάνουν ακριβώς επιπλέον χρήματα.Αυτός είναι ένας εντελώς έγκυρος στόχος, αλλά είναι επίσης εντάξει να έχουμε μεγαλοπρεπή οράματα

Εάν έχετε μεγαλύτερα όνειρα, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε προσωποποιημένους μακροπρόθεσμους στόχους για τον εαυτό σας και, στη συνέχεια, να «αντιστρέψετε τους μηχανικούς» για να καταλάβετε τι μπορείτε να κάνετε για να φτάσετε εκεί, λέει ο Alison Koplar Wyatt, πρόεδρος της Girlboss. Σταθερά ελέγξτε τα σημεία αναφοράς στο δρόμο προς τους στόχους σας, κάνοντας το καλύτερο δυνατό για να αξιοποιήσετε τα δυνατά σας - και περιπλανηθείτε με υποστηρικτικές γυναίκες που θέλουν να σας δουν να πετύχετε.

Πρόκληση 3: Περιπλανηθείτε με τους σωστούς ανθρώπους

Μπορεί επίσης να θέλετε να στρογγυλοποιήσετε έναν ή δύο χορηγούς. Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ συμβούλων και χορηγών. Οι σύμβουλοι είναι άνθρωποι στους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε για συμβουλές, ενώ οι χορηγοί είναι άνθρωποι με αρκετή εμπιστοσύνη στις δυνατότητές σας ότι θα σας προτείνουν όταν δεν είστε σε ένα δωμάτιο. Το πιο σημαντικό, θα σας βοηθήσει επίσης να φτάσετε στο επόμενο βήμα στους στόχους σας. "Οι γυναίκες έχουν την τάση να συλλέγουν μέντορες", λέει ο Wyatt. "Οι άνδρες πηγαίνουν μετά από χορηγούς." Εάν αισθάνεστε σαν να είστε καρφωμένοι σε μέντορες, ρωτήστε εκείνους που είστε πιο κοντά σε αν θα χρησιμεύσουν ως "πρεσβευτής" σας - κρατώντας ένα αυτί στο έδαφος για ευκαιρίες που θα σας βοηθήσουν να πάρετε πιο κοντά στους στόχους σας (ή την οικονομική υποστήριξη για να βοηθήσετε την εκκολαπτόμενη επιχείρησή σας).

Έχοντας μια υποστηρικτική κοινότητα μπορεί επίσης να είναι ένα βασικό εργαλείο για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, ειδικά όταν πρόκειται να μιλήσουμε ανοιχτά για τα χρήματα. Ο αγώνας: "Οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουμε κύκλους από όπου μπορούμε να το κάνουμε αυτό", λέει ο Brown. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αναζητάτε έναν τόπο που σας επιτρέπει να μοιράζεστε ελεύθερα τι συμβαίνει στην επιχείρησή σας - και να ανταλλάσσετε συμβουλές - είναι τόσο σημαντική. "Το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω είναι ότι η δικτύωση των γυναικών είναι πολύ χαμηλή", λέει ο Brown. Επιδιώξτε υψηλότερα ζητώντας για συνέδρια που πρέπει να παρακολουθήσετε ή ομάδες στις οποίες θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση συμμετοχής.

Στη συνέχεια, πάρτε μια βαθιά αναπνοή και προσκαλέστε τη γυναίκα που θαυμάζατε από μακριά για καφέ ή για μεσημεριανό γεύμα. "Δείτε ποια επιτυχία μοιάζει με το κοντινό πλάνο", λέει ο Schiffman.

Πρόκληση 4: Εξασφάλιση των χρημάτων

Η τελευταία πρόκληση σε αυτόν τον κατάλογο μπορεί να είναι το πιο δύσκολο να ξεπεραστεί. Είναι συχνά πιο δύσκολο για τις γυναίκες να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση για τις μεγάλες ιδέες τους. Ένας λόγος είναι ότι οι επιχειρηματίες κεφαλαίων τείνουν να επενδύουν σε άνδρες για τις δυνατότητές τους, αλλά κρίνουν τις γυναίκες με την τρέχουσα απόδοση τους, λέει ο Wyatt.

Η αλλαγή αυτής της αντίληψης απαιτεί δύο πράγματα. Πρώτον, χρειάζεστε ένα σαφές όραμα. Είτε κάνετε αίτηση για τραπεζικό δάνειο είτε προσπαθείτε να στρογγυλοποιήσετε επενδυτές αγγέλου, πρέπει να είστε έτοιμοι με την απάντηση σε μερικές ερωτήσεις:

• Τι θέλετε να φαίνεται η εταιρεία σας σε πέντε χρόνια;
• Πώς θα αλλάξει αυτό το τοπίο της βιομηχανίας του;
• Πόσο μεγάλος είναι ο πόρος εισοδήματος - έχει τη δυνατότητα να γίνει;

Ενώ η Wyatt συγκέντρωνε δάνεια για την Girlboss, ένας επιχειρηματίας καπιταλιστής τράβηξε την άκρη της για να της πει: «Πρέπει να φανεί ότι γνωρίζετε απολύτως ότι αυτό θα είναι τεράστιο … Μην δείξετε κανένα είδος δυσπιστίας σε ποιο θα είναι το αποτέλεσμα». Λέει ότι οι άντρες τείνουν να είναι πιο θετικές στις πεποιθήσεις τους για τον εαυτό τους και τα πιθανά αποτελέσματα, ενώ οι γυναίκες τείνουν να είναι πιο ειλικρινείς στην εκτίμησή τους για τον κίνδυνο. Όταν πρόκειται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων, η εμπιστοσύνη μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά.

Δεύτερον, χρειάζεστε μια σταθερή αντίληψη των αριθμών σας. Δεν επιδιώκετε μόνο να απομνημονεύσετε τις προβλέψεις σας, αλλά και να κατανοήσετε πλήρως τις έννοιες. Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες τείνουν να λαμβάνουν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με τα οικονομικά των εταιρειών τους από ό, τι οι άνδρες, λέει ο Wyatt, οπότε να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να φτάσουν στο δρόμο σας.

Τέλος, όταν βγείτε έξω για να βρείτε χρηματοδότηση, φροντίστε να ζητήσετε αρκετά. Οι έρευνες δείχνουν ότι λιγότερες γυναίκες από τους άνδρες ζητούν χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων και, όταν το κάνουν, εστιάζουν σε αυτό που θα μπορούσαν χρειάζομαι, και όχι τι μπορούσε να πάρει, λέει ο Wyatt. Στη συνέχεια, όταν υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία -όταν επεκτείνεται σε μια νέα περιοχή ή αγοράζει έναν ανταγωνιστή- δεν έχουν τους πόρους για να προχωρήσουν. Μην αφήνετε αυτό να σας κάνει: Πάρτε αυτά τα χρήματα όταν έχετε την ευκαιρία.

Με τον Hayden Field