Πώς να απαντήσετε "Γιατί να σας προσφέρουμε;"

Όταν κάποιος διαχειριστής μίσθωσης σας ρωτάει: "Γιατί να σας προσλάβουμε;" πραγματικά ρωτούν: "Τι σας κάνει την καλύτερη δυνατή για αυτή τη θέση;" Η απάντησή σας σε αυτή την ερώτηση πρέπει να είναι μια συνοπτική "πίσσα πωλήσεων" που εξηγεί τι έχετε να προσφέρουν στον εργοδότη.

Τι θέλει πραγματικά να γνωρίζει ο ερωτώμενος

Θυμηθείτε ότι οι εργοδότες προσλαμβάνουν εργαζόμενους για να λύσουν ένα πρόβλημα, είτε πρόκειται για την ενίσχυση των πωλήσεων είτε για την εξορθολογισμό διαδικασιών ή την οικοδόμηση μιας μάρκας. Ο στόχος σας όταν κάνετε το γήπεδο σας είναι να δείξετε ότι είστε ο καλύτερος άνθρωπος για να λύσετε αυτό το πρόβλημα. Οι ερωτηθέντες θέτουν ερωτήματα σχετικά με το γιατί πρέπει να προσληφθείτε για να μετρήσετε τον τρόπο με τον οποίο πληρείτε τις προϋποθέσεις για τη θέση εργασίας και να συμμετάσχετε στην εταιρεία.

1:01

Παρακολουθήστε τώρα: 3 Απαντήσεις Δείγματος στο "Γιατί θα έπρεπε να σας προσφέρουμε;"

Πώς να απαντήσετε "Γιατί να σας προσφέρουμε;

Πρώτα απ 'όλα, μην αισθάνεστε συγκλονισμένοι από τη διαδικασία. Θα αρχίσουμε με την αντιστοίχιση των προσόντων σας με τις απαιτήσεις εργασίας, με την ανταλλαγή απόψεων σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα προσόντα αυτά παίζουν στην πραγματική ζωή και, στη συνέχεια, με την ανασκόπηση του τι σας κάνει να ξεχωρίζετε ως υποψήφιος. Σημειώστε τις σημειώσεις καθώς περνάτε κάθε βήμα. Τότε θα εργαστούμε για να τις συνδυάσουμε σε μια συνοπτική απάντηση.

Όταν είστε έτοιμοι για τη συνέντευξη, αφιερώστε λίγο χρόνο για να αναθεωρήσετε την περιγραφή της θέσης εργασίας. Δημιουργήστε μια λίστα με τις απαιτήσεις για τη θέση, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών, των δεξιοτήτων και των προσόντων της προσωπικότητας. Στη συνέχεια, κάντε μια λίστα με τις ιδιότητες που έχετε που ταιριάζουν με αυτές τις απαιτήσεις.

Επιλέξτε πέντε έως επτά από τα πλεονεκτήματα που αντιστοιχούν στενά στις απαιτήσεις της εργασίας και χρησιμοποιήστε τα ως τον πυρήνα για την απάντησή σας σχετικά με το τι σας διακρίνει ως υποψήφιο.

Αν δεν είστε σίγουροι για το πού να ξεκινήσετε, ανατρέξτε στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να αντιστοιχίσετε τα προσόντα σας με μια εργασία. Μην ξεχάσετε να σκέφτεστε πέρα ​​από την περιγραφή της θέσης εργασίας και να εξετάσετε ποιες από τις ικανότητες και τα επιτεύγματά σας σας κάνουν καλύτερους υποψήφιους από τον ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, ίσως έχετε μια πρόσθετη πιστοποίηση που σας κάνει πιο ενημερωμένους για το προϊόν της εταιρείας από τον τυπικό πωλητή. Όταν τελειώνετε το γήπεδο σας, θυμηθείτε να είστε θετικοί και να επαναλάβετε το ενδιαφέρον σας για την εταιρεία και τη θέση.

Παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων

Ελέγξτε μερικά δείγματα απαντήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε να πλαισιώσετε τη δική σας απάντηση στην ερώτηση.

Με βάση τα όσα είπατε και από την έρευνα που έχω κάνει, η εταιρεία σας αναζητά έναν διοικητικό βοηθό, ο οποίος είναι τόσο ισχυρός σε διαπροσωπικές δεξιότητες όσο και σε τεχνολογικές δεξιότητες. Πιστεύω ότι η εμπειρία μου ευθυγραμμίζεται καλά με αυτό και με κάνει πολύ καλή. Είμαι αποτελεσματικός υπεύθυνος επικοινωνίας, ο οποίος είναι ειδικευμένος στην παροχή προφορικών παρουσιάσεων, μιλώντας στο τηλέφωνο και επικοινωνώντας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είμαι επίσης ευχαριστημένος με μια σειρά σχετικών προγραμμάτων λογισμικού, συμπεριλαμβανομένων των συστημάτων διαχείρισης περιεχομένου και σουίτες υπολογιστικών φύλλων. Θα επιθυμούσα πραγματικά να φέρω την ποικιλία δεξιοτήτων μου στην εταιρεία σας.

Γιατί λειτουργεί:Η ανταπόκριση ταιριάζει μεταξύ των απαιτήσεων που ο εργοδότης παραθέτει κατά την απόσπαση εργασίας και τα προσόντα και τα προσόντα του υποψηφίου, δείχνοντας στον διαχειριστή μίσθωσης γιατί ο υποψήφιος είναι κατάλληλος για τη δουλειά.

Μπορείτε να περιγράψετε στη λίστα εργασίας ότι ψάχνετε για έναν ειδικό καθηγητή εκπαιδευτικών βοηθών με άφθονη υπομονή και συμπόνια. Έχοντας εργαστεί ως δάσκαλος σε ένα θερινό σχολείο για τα παιδιά με δυσλεξία τα τελευταία δύο χρόνια, έχω αναπτύξει την ικανότητά μου να είμαι εξαιρετικά υπομονετικός, ενώ παράλληλα να επιτύχω ακαδημαϊκά οφέλη με τους μαθητές μου. Η εμπειρία μου στη διδασκαλία της φωνικής σε παιδιά ηλικίας 6 έως 18 ετών μάς διδάσκει στρατηγικές εργασίας με παιδιά όλων των ηλικιών και ικανοτήτων, πάντα με χαμόγελο.

Γιατί λειτουργεί: Με αυτήν την απάντηση, ο ερωτώμενος περιλαμβάνει ένα ανέκδοτο για να απεικονίσει τα προσόντα του. Θα κάνετε μια πολύ ισχυρότερη περίπτωση δείχνοντας μάλλον παρά λέγοντας.

Κάθε φορά που λέτε μια ιστορία για το πώς οι δεξιότητες και οι ικανότητές σας παίζουν στο χώρο εργασίας, φροντίστε να ολοκληρώσετε με οποιαδήποτε θετικά αποτελέσματα που προέκυψαν από τις ενέργειες που κάνατε.

Η εμπειρία μου από την τεχνολογία και, ειδικότερα, από την ικανότητά μου να συντηρώ και να ενημερώνω ιστοσελίδες, με κάνει καλό για αυτή τη θέση. Στην πιο πρόσφατη θέση μου, ήταν υπεύθυνος για τη διατήρηση της ιστοσελίδας του τμήματος μας. Αυτό μου υποχρέωσε να ενημερώσω τα προφίλ των σπουδαστών και των διδασκόντων και να δημοσιεύσω πληροφορίες σχετικά με τα επερχόμενα γεγονότα. Στον ελεύθερο χρόνο μου, έμαθα να κωδικοποιώ σε JavaScript και Swift. Στη συνέχεια χρησιμοποίησα τις δεξιότητές μου για την κωδικοποίηση για να ανανεώσω την αρχική μας σελίδα και έλαβα την έπαινο από τον επικεφαλής του τμήματος και από τον Κοσμήτορα των Φοιτητών για την πρωτοβουλία μου Θα ήθελα πολύ να φέρω τις ικανότητες κωδικοποίησης και το γενικό πάθος μου για την εκμάθηση νέων τεχνολογιών σε αυτή τη θέση.

Γιατί λειτουργεί:Ο ερευνητής θέλει να μάθει πώς ξεχωρίζετε ανάμεσα στους άλλους υποψηφίους. Αυτή η ανταπόκριση επικεντρώνεται στις ιδιότητες που είναι διαφορετικές από αυτές που μπορούν να προσφέρουν οι άλλοι συνεντευξιαζόμενοι ή είναι πιο δύσκολο να βρεθούν στους υποψηφίους γενικά.

Έχετε εξηγήσει ότι ψάχνετε για ένα στελέχη πωλήσεων που είναι σε θέση να διαχειριστεί αποτελεσματικά πάνω από δώδεκα υπαλλήλους. Στην 15ετή εμπειρία μου ως διαχειριστής πωλήσεων, έχω αναπτύξει ισχυρές ικανότητες κινητοποίησης και δημιουργίας ομάδων. Ήμουν δύο φορές βραβευμένος διευθυντής της χρονιάς για τις καινοτόμες στρατηγικές μου για να παρακινήσω τους υπαλλήλους να συναντηθούν και να ξεπεράσουν τις τριμηνιαίες προθεσμίες. Εάν προσληφθεί, θα εφαρμόσω τις ικανότητες και τις στρατηγικές ηγεσίας μου για να επιτύχω κερδοφόρα κέρδη σε αυτή τη θέση.

Γιατί λειτουργεί:Αυτή η απάντηση παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με την εμπειρία του υποψηφίου, τις επιτυχίες και τα βασικά προσόντα του για τον ρόλο, επισημαίνοντας παράλληλα τη σχετική επιτυχία.

Συμβουλές για την καλύτερη απάντηση

Δείξτε πώς θα προσθέσετε αξία. Για κάθε προσόντα ή δύναμη που έχετε εντοπίσει, σκεφτείτε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή όπου χρησιμοποιήσατε αυτό το γνώρισμα για να επιτύχετε κάτι. Σκεφτείτε για οποιεσδήποτε άλλες δεξιότητες που μπορεί να έχετε, οι οποίες θα προσθέσουν επιπλέον αξία ή οποιαδήποτε προηγούμενη επαγγελματική, προσωπική ή εθελοντική εμπειρία που σας παρέχει μια μοναδική προοπτική. Τελικά, αυτή είναι η ευκαιρία σας να πείτε στον συνθέτη γιατί θα είστε ανεκτίμητος υπάλληλος.

Κρατήστε την απάντησή σας σύντομη και εστιασμένη. Θέλετε η απάντησή σας να είναι σύντομη. Επιλέξτε μία ή δύο συγκεκριμένες ιδιότητες από τη λίστα που δημιουργήσατε για να δώσετε έμφαση στο "επίπεδο πωλήσεων". Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να αποφασίσετε ποια να συμπεριλάβετε, ρίξτε μια άλλη ματιά στην περιγραφή εργασίας και χρησιμοποιήστε τις αναλυτικές σας ικανότητες για να καθορίσετε ποια προσόντα θα προσθέστε τη μεγαλύτερη επιχειρησιακή αξία.

Πείτε μια ιστορία. Πάρτε τα προσόντα σας και μοιραστείτε μια σύντομη ιστορία που δείχνει πώς το έχετε χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά σε μια προηγούμενη εργασιακή εμπειρία. Αρχίστε συζητώντας τι πιστεύετε ότι αναζητά ο εργοδότης και, στη συνέχεια, εξηγήστε, χρησιμοποιώντας το προσόν σας και το ανέκδοτο σας, πώς ικανοποιείτε αυτήν την ανάγκη. Η απάντησή σας δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερη από ένα έως δύο λεπτά.

Τι να μην πω

Μην δίνετε μια απομνημονευμένη απάντηση. Παρόλο που είναι σημαντικό να ασκείτε αυτή τη γκάμα για μια υγρή παράδοση, μην τρελαίνετε προσπαθώντας να την απομνημονεύσετε. Μάλλον, έχετε μια γενική ιδέα για το τι πρόκειται να πείτε και να το προσαρμόσετε με βάση τον τρόπο διεξαγωγής της συνέντευξης. Για παράδειγμα, εάν ένας συνέντευξη δηλώνει ότι μια άλλη ποιότητα ή ικανότητα είναι πιο πολύτιμη για τον οργανισμό, τότε θα πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα το χρησιμοποιήσετε για να απαντήσετε.

Μην το καταφέρετε.Ο διαχειριστής προσλήψεων ψάχνει για αυτό που μπορείτε να προσφέρετε στην εταιρεία, όχι αυτό που μπορούν να κάνουν για εσάς. Εστιάστε στα βασικά πλεονεκτήματα και τα προσόντα σας για την εργασία, και όχι σε αυτό που αναζητάτε στην επόμενη θέση σας.

Πιθανές ερωτήσεις παρακολούθησης

• Γιατί δεν πρέπει να σας προσλαμβάνουμε; -Βέλτιστες απαντήσεις
• Γιατί είστε ο καλύτερος υποψήφιος για τη δουλειά; - Καλύτερες απαντήσεις
• Τι μπορείτε να συνεισφέρετε σε αυτήν την επιχείρηση; Καλύτερες απαντήσεις

Βασικές τακτικές

• Ερευνήστε τη δουλειά και την εταιρεία: Όσο περισσότερο ξέρετε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να δημιουργήσετε μια απάντηση.
• Μην επαναλάβετε το βιογραφικό σας σημείωμα: Ο διαχειριστής μίσθωσης έχει ήδη ελέγξει το βιογραφικό σας σημείωμα, οπότε απαντήστε με πρόσθετες πληροφορίες για να ενισχύσετε την υπόθεση για να προσληφθείτε.
• Εστιάστε σε αυτό που έχετε να προσφέρετε: Μην κάνετε τις απαντήσεις της συνέντευξής σας όλοι για σας. δείξτε στον εργοδότη τι μπορείτε να κάνετε αν είστε μισθωμένος.