Έχει αλλάξει ο Donald Trump την πολιτική διαφήμιση για πάντα;

Donald J. Trump.

Το όνομά του αποκαλύπτει αμέσως ένα όραμα ενός βολιαστικού επιχειρηματία, που περιβάλλεται από χρυσό και ελκυστικές κυρίες, χτυπά το φως του προσώπου και λέει φλεγμονώδη πράγματα. Η φράση "τον αγαπάς ή τον μισείς, δεν μπορείς να τον αγνοήσεις" αισθάνεται σαν να γράφτηκε μόνο για το Trump. Και τώρα, με τον Τεντ Κρουζ και τον Ιωάννη Κασίχ από την πολιτική φυλή, είναι σχεδόν βέβαιο ότι ο Ντόναλντ Τράμππ θα είναι ο υποψήφιος της Δημοκρατίας για τις προεδρικές εκλογές του 2016.

Αλλά πώς είναι δυνατό αυτό; Πώς απέσυρε την πιο ελκυστική πρωταρχική εκστρατεία στην ιστορία της πολιτικής, ξεπερνώντας όλους τους επικριτές που είπαν ότι δεν ήταν τίποτα περισσότερο από μια παρουσίαση;

Παρόλο που είναι αλήθεια ότι είναι outsider της Ουάσινγκτον και το ευρύ κοινό είναι σαφώς απελπισμένο για μια τέτοια αλλαγή, δεν ήταν ο μόνος. Ο Fiorina ήταν ξένος. Ο Δρ Ben Carson ήταν ξένος. Και όμως, δεν έφτασαν πουθενά κοντά στο είδος της προσοχής των μέσων ενημέρωσης που έλαβε το Trump σε όλη την πρωτογενή διαδικασία. Μετά από εκατομμύρια δολάρια στη διαφήμιση, ένας άνθρωπος βγαίνει στην κορυφή … και ξοδεύει λιγότερο από όλους τους άλλους.

Η διαφήμιση ξοδεύει τόσο μακριά

Ενώ οι ανταγωνιστές του ρίχτηκαν χρήματα σε διαφημιστικές εκστρατείες, πολλοί από τους οποίους ήταν επικίνδυνες επιθέσεις μεταξύ τους και συγκεκριμένα το Trump, ο Donald ήταν πολύ χαμηλός. Μέχρι την 1η Μαρτίου^st του 2016, η Trump δαπάνησε μόλις 10 εκατομμύρια δολάρια για τη διαφήμιση. Αυτά είναι τα φιστίκια σε αυτήν την πολιτική αρένα, ειδικά όταν σκεφτείτε πόσα χρήματα έχει στην πραγματικότητα να δαπανήσει. Συγκριτικά, η Χίλαρι Κλίντον είχε ξοδέψει 32 εκατομμύρια δολάρια, ο Μάρκο Ρούμπι δαπάνησε 49 εκατομμύρια δολάρια και ο Τζέιμπ Μπους δαπάνησε ένα επιβλητικό ποσό 85 εκατομμυρίων δολαρίων.

Τώρα, ο Rubio και ο Μπους είναι έξω, με τίποτα να δείξει για εκείνο το τεράστιο διαφημιστικό κόστος. Και καθώς ο διαγωνισμός πλησιάζει τις συμβάσεις, τα χρήματα πηγαίνουν στη διαφήμιση … αλλά όχι τόσο πολύ από το Trump. Την εποχή του άρθρου αυτού, η συνολική δαπάνη διαφήμισης είναι μόνο 49 εκατομμύρια δολάρια, εκ των οποίων 36 εκατομμύρια δολάρια είναι δικά του χρήματα. Συγκρίνετε αυτό με τη Χίλαρι Κλίντον, η οποία μέχρι στιγμής έχει δαπανήσει 187 εκατομμύρια δολάρια. Αυτή είναι μια εκπληκτική δαπάνη των 155 εκατομμυρίων δολαρίων σε μόλις 2 μήνες, σε σύγκριση με τα 39 εκατομμύρια δολάρια της Trump. Και όμως, για ποιους μιλάει ο καθένας;

Ντόναλντ Τραμπ.

Όλα καταλήγουν σε μια στρατηγική. σοκ και δέος.

Δεν χρειάζεστε διαφημίσεις όταν κυριαρχείτε στις ειδήσεις

Τα κερδισμένα μέσα, όπως συνήθως λέγεται, είναι η αξία που έχει τεθεί στην κάλυψη που παίρνετε ότι δεν πρέπει να πληρώσετε. Είτε πρόκειται για κοινωνική συνομιλία, ιστορίες ειδήσεων, παρουσιάσεις αργά το βράδυ, ή άρθρα σε δημοσιεύσεις, αυτή είναι κάλυψη που κοστίζει τον υποψήφιο τίποτα. Είναι το ιδανικό σενάριο για κάθε υποψήφιο … να ξοδέψετε όσο το δυνατόν λιγότερα, να αποκτήσετε κάλυψη από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Από τον Μάρτιο, ο Τζέμπ Μπους είχε λάβει δωρεάν κάλυψη μέσων 214 εκατομμυρίων δολαρίων έναντι διαφημιστικής δαπάνης ύψους 82 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Cruz πήρε 313 εκατομμύρια δολάρια έναντι διαφημιστικής δαπάνης 22 εκατομμυρίων δολαρίων. Κλίντον, πήρε 746 εκατομμύρια δολάρια σε δωρεάν κάλυψη έναντι των διαφημιστικών της δαπανών ύψους 28 εκατομμυρίων δολαρίων.

Τότε υπάρχει το Trump. Έξοδα διαφήμισης - 10 εκατομμύρια δολάρια, κέρδισε μέσα ενημέρωσης - 1,89 δισεκατομμύρια δολάρια. Αφήστε αυτό να βυθιστεί για μια στιγμή, επειδή είναι ένα φαινομενικό επίτευγμα.

Μέχρι τώρα, τα έσοδα από τα μέσα ενημέρωσης υπερβαίνουν τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια για το Trump και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο κατέλυσε τους αντιπάλους του. Πριν από τον αγώνα, ήταν ήδη ένα οικιακό όνομα και έχει τεράστια αναγνώριση. Τώρα … καλά, το όνομα στα χείλη όλων είναι το Trump.

Τώρα, όπως ο Όσκαρ Γουάιλντ κάποτε είπε περίφημα, "Υπάρχει μόνο ένα πράγμα στη ζωή χειρότερο από το να μιλάμε και αυτό δεν μιλάει".

Εκεί, εδώ, είναι η καμπάνια Trump με λίγα λόγια. Πείτε κάτι προκλητικό, μιλήστε στους ανθρώπους και κυριαρχήστε στους ραδιοφωνικούς σταθμούς. Σε συνδυασμό με το πώς λέει ο Trump τι λέει και την άρνησή του να λογοκρίνει τον εαυτό του, και έχετε δυναμίτη. Ο Τύπος δεν μπορεί να πάρει αρκετό. Οι κωμικοί αγαπούν. Τα κοινωνικά μέσα φωτίζονται.

Άλλοι υποψήφιοι προσπάθησαν και απέτυχαν να αντιγράψουν τον τύπο Trump. Είπαν φαινομενικά τρελά ή ανησυχητικά πράγματα και μπήκαν στα ζιζάνια με το Trump για διάφορα θέματα. Αλλά τον επιτέθηκαν στο δικό του χλοοτάπητα. Αυτή είναι η παιδική χαρά του. Όπως περιγράφει στο βιβλίο του "Η Τέχνη του Deal", χρησιμοποιεί τέτοιες τακτικές για να θέσει τους ανθρώπους εκτός φρουράς και να ελέγξει τη συζήτηση. Ξέρει ακριβώς τι κάνει όταν λέει τέτοια εμπρηστικά πράγματα, αλλά είναι κύριος να το γυρίζει γύρω για να κρατήσει την εστίαση στον εαυτό του.

Δηλώσεις ατού που αρπάζουν τις επικεφαλίδες

Θα ήταν αδύνατο να τα καταγράψουμε όλοι, το Trump απελευθερώνει φαινομενικά κάτι νέο και προκλητικό σε καθημερινή βάση, αλλά εδώ υπάρχουν μόνο μερικές δηλώσεις που κέρδισαν εκατομμύρια Trump στα ελεύθερα μέσα:

"Ο Donald J. Trump ζητά την πλήρη και ολοκληρωτική παύση των μουσουλμάνων που εισέρχονται στις Ηνωμένες Πολιτείες έως ότου οι εκπρόσωποι της χώρας μας καταλάβουν τι συμβαίνει.

"Θα μπορούσα να σταθεί στη μέση της Πέμπτης Λεωφόρου και να πυροβολήσω ανθρώπους και δεν θα χάσω ψηφοφόρους

"Νομίζω ότι η μόνη διαφορά μεταξύ μου και των άλλων υποψηφίων είναι ότι είμαι πιο ειλικρινής και οι γυναίκες μου είναι πιο όμορφοι."

Ο "Λινιν" Τεντ Κρουζ απλώς χρησιμοποίησε μια φωτογραφία της Μελάνιας από μια βολή στη διαφήμισή του. Προσέξτε, Lyin 'Ted, ή θα πετάξω τα φασόλια στη γυναίκα σου!"

"Θα μπορούσατε να δείτε ότι υπήρχε αίμα που έβγαινε από τα μάτια της, αίμα που έβγαινε από εκεί οποτεδήποτε. Κατά τη γνώμη μου, ήταν από τη βάση."

"Όταν το Μεξικό στέλνει τους ανθρώπους του, δεν στέλνουν το καλύτερό τους, δεν σας στέλνουν, δεν σας στέλνουν, στέλνουν ανθρώπους που έχουν πολλά προβλήματα και φέρνουν μαζί μας αυτά τα προβλήματα. Φέρνουν τα ναρκωτικά, φέρνουν το έγκλημα, είναι βιαστές και μερικοί, υποθέτω, είναι καλοί άνθρωποι.

Έτσι, τι σημαίνει αυτό για τη μελλοντική πολιτική διαφήμιση;

Αυτή η προεκλογική εκστρατεία του 2016 θα μελετηθεί για τα επόμενα χρόνια. Από το τεράστιο ποσό των Ρεπουμπλικανών υποψηφίων που μπήκαν στο χτύπημα, με τα απίστευτα περίεργα σχόλια και τις διαμαρτυρίες, υπάρχουν πολλά να μελετήσουν.Αλλά η μεγαλύτερη πτυχή όλων αυτών θα είναι ο τρόπος με τον οποίο η καμπάνια Trump κυριάρχησε στα μέσα μαζικής ενημέρωσης χωρίς να ξοδεύει πολλά χρήματα.

Είναι πολύ πιθανό ότι το 2020, οι υποψήφιοι θα χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να θέσουν τις βάσεις για καμπάνιες που επικεντρώνονται στην κερδοφόρα κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης, αντί για τις τυπικές διαφημίσεις επίθεσης και τις υπαίθριες καμπάνιες. Αναμείνετε να δείτε τους υποψηφίους που απασχολούν ορδές εμπειρογνωμόνων των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και τους οργανισμούς δημοσίων σχέσεων που είναι επιφορτισμένοι με τη δημιουργία ακροβατικών κλιμάκων, τα οποία θα αποκτήσουν τεράστια απόδοση επένδυσης στην κάλυψη των μεγάλων μέσων. Και αυτή η μάχη θα αγωνιστεί κατά κύριο λόγο στα τηλέφωνα.

Φυσικά, αν ο Donald Trump κερδίσει τον Νοέμβριο, θα είναι σε αυτόν τον αγώνα του 2020. Ποιος ξέρει τι θα κάνει ή θα πει στο σημείο αυτό για να παραμείνει στη θέση του.