Πληροφορίες για την καριέρα του ασφαλιστή

Ο ασφαλιστικός πράκτορας βοηθά τους πελάτες να επιλέξουν ασφαλιστήρια συμβόλαια που ταιριάζουν στις ανάγκες τους Μπορεί επίσης να ονομάζεται ασφαλιστικός πράκτορας πωλήσεων. Οι πελάτες περιλαμβάνουν άτομα και οικογένειες καθώς και επιχειρήσεις. Ένας αιχμάλωτος πράκτορας εργάζεται για μια συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρεία και πωλεί μόνο τα προϊόντα της εταιρείας, ενώ άλλοι πράκτορες εργάζονται ανεξάρτητα ή για έναν μεσίτη και πωλούν προϊόντα από πολλαπλές ασφαλιστικές εταιρείες.

Οι τύποι ασφάλισης περιλαμβάνουν την περιουσία και το θύμα, τη ζωή, την υγεία, την αναπηρία και τη μακροχρόνια ασφάλιση περίθαλψης. Πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες πωλούν επίσης επενδυτικά προϊόντα, όπως αμοιβαία κεφάλαια, μεταβλητές προσόδους και άλλα αξιόγραφα.

Γρήγορα στοιχεία για τους ασφαλιστικούς πράκτορες

• Το 2017, κέρδισαν ένα μέσο ετήσιο μισθό 49.710 δολαρίων και ωριαίο μισθό 23.90 δολαρίων.
• Μόλις πάνω από 386.320 άτομα απασχολήθηκαν ως ασφαλιστικοί πράκτορες το 2017.
• Οι περισσότεροι είναι ανεξάρτητοι πράκτορες που εργάζονται για ασφαλιστικά πρακτορεία και χρηματιστήρια, ενώ άλλοι είναι εγγεγραμμένοι πράκτορες των ασφαλιστικών εταιρειών.
• Οι περισσότερες θέσεις εργασίας είναι θέσεις πλήρους απασχόλησης.
• Οι προοπτικές απασχόλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες είναι καλές. Το Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας προβλέπει ότι η απασχόληση θα αυξηθεί περίπου στο 10%, η οποία είναι ταχύτερη από τον μέσο όρο για όλα τα επαγγέλματα μέχρι το 2026.

Μια μέρα στη ζωή ενός ασφαλιστικού πράκτορα

Αυτά είναι μερικά τυπικά καθήκοντα που εντοπίζονται στις διαδικτυακές διαφημίσεις για θέσεις εργασίας ασφαλιστικών πρακτόρων που διαφημίζονται στην Indeed.com:

• "Παροχή οδηγών, προγραμματισμός ραντεβού, αναγνώριση των αναγκών των πελατών και αγορά κατάλληλων προϊόντων"
• "Κλείστε την πώληση στις τρέχουσες προοπτικές"
• "Γνωρίστε τους νέους στόχους και τους στόχους της επιχειρηματικής παραγωγής όπως έχουν καθιερωθεί"
• "Παρέχετε άμεση, ακριβή και φιλική υποστήριξη πελατών"
• "Δημιουργία σχέσεων παραπομπής επιχειρήσεων"
• "Υποστήριξη του προσωπικού πωλήσεων με την προσφορά προσφορών και την ανανέωση εργασίας"
• "Να είστε ένας παίκτης ομάδας που θέλει να είναι μέρος κάτι μεγαλύτερο από την δουλειά του / της"

Πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας

Οι εργοδότες προτιμούν να προσλαμβάνουν ασφαλιστικούς πράκτορες που έχουν πτυχίο κολλεγίων, ιδιαίτερα σε επιχειρήσεις ή οικονομικά. Θα μπορούσαν να εξετάσουν την πρόσληψη ενός πτυχιούχου γυμνασίου που έχει αποδείξει την ικανότητα πωλήσεων.

Κάθε κράτος απαιτεί από τους ασφαλιστικούς πράκτορες να διαθέτουν άδεια. Χρειάζονται χωριστές άδειες για την πώληση ασφάλισης ζωής και υγείας ή ασφάλισης περιουσίας και ατυχήματος. Στα περισσότερα κράτη, οι πράκτορες πωλήσεων πρέπει να ολοκληρώνουν τα μαθήματα προ-αδειοδότησης και να περάσουν τις κρατικές εξετάσεις.

Οι μαλακές δεξιότητες που χρειάζεστε

Εκτός από τις απαιτήσεις εκπαίδευσης, κατάρτισης και αδειοδότησης, θα χρειαστείτε επίσης κάποιες μαλακές δεξιότητες ή προσωπικές ιδιότητες για να κάνετε τη δουλειά σας. Αυτοί είναι:

• Ακουστικές δεξιότητες: Για να κατανοήσετε τις ανάγκες των πελατών σας, χρειάζεστε εξαιρετικές δεξιότητες ακρόασης.
• Ανάγνωση κατανόησης: Πρέπει να είστε σε θέση να κατανοήσετε τα γραπτά έγγραφα που περιγράφουν τα ασφαλιστικά μέσα.
• Λεκτική επικοινωνία: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες οφείλουν να μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν.
• Διαπροσωπικές δεξιότητες: Η ικανότητά σας να πωλείτε πολιτικές εξαρτάται από τις σχέσεις σας με άλλους ανθρώπους. Πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια καλή σχέση με τους πιθανούς πελάτες, να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να τους πείσετε να σας δώσουν την επιχείρησή τους.

Τι εργοδότες αναμένουν από εσάς

Εκτός από τις δεξιότητες και την εμπειρία, ποιες ιδιότητες αναζητούν οι εργοδότες όταν προσλαμβάνουν εργαζόμενους; Ακολουθούν ορισμένες απαιτήσεις από τις πραγματικές ανακοινώσεις εργασίας που βρέθηκαν στην Indeed.com:

• "Ισχυρές δεξιότητες πληροφορικής (Outlook, Word, Excel, λογισμικό διαχείρισης πρακτορείων, λογισμικό παραπομπής)"
• "Ενθουσιώδης για το ρόλο που παίζουν τα ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά προϊόντα στις καθημερινές ζωές των μελών"
• "Έχετε μια πραγματική προθυμία να μάθετε, να είστε διαισθητικός και επινοητικός και να είστε προπονητής"
• "Πρέπει να είναι οργανωμένη, ικανή για πολλαπλές εργασίες και αποτελεσματική"
• "Πρέπει να είναι επιθετικός / διεκδικητικός, αυτοεκκινητής και ικανός να επηρεάζει τους άλλους"

Είναι αυτή η κατοχή μια καλή ιδέα για σας;

• Ολλανδία Κωδικός: ECS (επιχειρηματικό, συμβατικό, κοινωνικό)
• Τύποι προσωπικότητας MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara και Tieger, Kelly. Κάνε ό, τι είσαι. Νέα Υόρκη: Βιβλιοθήκη Hatchette Group.)

Εργασίες με συναφείς δραστηριότητες και εργασίες

	Περιγραφή	Μέσος ετήσιος μισθός (2015)	Ελάχιστη Απαιτούμενη Εκπαίδευση / Κατάρτιση
Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης	Πωλεί χώρο σε περιοδικά και εφημερίδες, και χρόνο εκπομπής σε ραδιοφωνικά και τηλεοπτικά προγράμματα, σε διαφημιζόμενους	$49,680	Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμάται; Εκπαίδευση στο χώρο εργασίας
Αντιπρόσωπος πωλήσεων	Πωλεί προϊόντα για έναν κατασκευαστή ή χονδρέμπορο	$60,340	Προτιμώμενο πτυχίο
Stock Trader	Αγοράζει και πωλεί μετοχές για επενδυτές	$63,780	Πτυχίο
Λιανικός πωλητής	Πωλεί τα προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές, συνήθως σε ένα κατάστημα.	$23,370	H.S. ή το δίπλωμα Equivalency Preferred

Πηγές:

Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, Υπουργείο Εργασίας των ΗΠΑ,Επαγγελματικό εγχειρίδιο του Outlook, 2016-17.

Διοίκηση Απασχόλησης και Κατάρτισης, Υπουργείο Εργασίας των ΗΠΑ,O * NET Online.