Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με το γιατί είστε καλοί στις πωλήσεις

Υπάρχουν πολλές θέσεις εργασίας στην αγορά εργασίας που εμπίπτουν στην κατηγορία των πωλήσεων. Είτε το ενδιαφέρον σας αφορά τη γεωργία, την υγειονομική περίθαλψη, τις εκδόσεις, το λιανικό εμπόριο, ή σχεδόν οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία που μπορείτε να σκεφτείτε, θα βρείτε διάφορες θέσεις στις πωλήσεις. Σε κάθε βιομηχανία, οι θέσεις εργασίας στις πωλήσεις θα έχουν κάποιες βασικές ομοιότητες.

Οι ερωτήσεις που θα σας ζητηθούν κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για μια δουλειά στις πωλήσεις, όπως "Τι σας κάνει καλό πωλητή;" θα χρησιμοποιηθούν για να αξιολογήσετε τις ικανότητες και την εμπειρία σας με αυτή την ιδιότητα. Ωστόσο, σε αντίθεση με τις συνεντεύξεις για άλλους τύπους θέσεων εργασίας, η συνέντευξή σας θα είναι πιθανώς δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε να καταλήξετε να επιδεικνύετε τις πωλήσεις σας με «σκληρή πώληση» τα ταλέντα που θα προσέφεραν στον οργανισμό.

Οι συνεντευκτές σας δεν θα ενδιαφέρονται μόνο για τις απαντήσεις που παρέχετε στις ερωτήσεις τους. Θα εξετάσουν προσεκτικά τον τρόπο με τον οποίο απαντάτε σε αυτά τα ερωτήματα, αναζητώντας τον ενθουσιασμό, το χάρισμα, τη γλώσσα του σώματος και την ικανότητα αξιολόγησης συμβουλευτικών αναγκών που καθορίζουν έναν μεγάλο πωλητή.

Πώς να προετοιμάσετε την ερώτηση

Κατά την προετοιμασία για μια συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων, θα πρέπει να σκεφτείτε τι ιδιότητες που κατέχετε, που σας κάνουν εξαιρετικό πωλητή. Θα σας βοηθήσει με τις απαντήσεις σας σε πολλές πιθανές ερωτήσεις, συμπεριλαμβανομένου του προτύπου "Τι σας κάνει καλό πωλητή;" Θα αισθανθείτε πιο σίγουροι ότι θα πάτε στη συνέντευξη όταν είστε καλά προετοιμασμένοι για τους τύπους των ερωτήσεων που μπορεί να σας ζητηθούν.

Εκτός από την εξέταση των ερωτήσεων, βεβαιωθείτε ότι έχετε διερευνήσει την εταιρεία όσο το δυνατόν πιο διεξοδικά. Ακόμα και οι μικρότερες επιχειρήσεις έχουν συνήθως έναν ιστότοπο που θα σας δώσει κάποιες πληροφορίες που θα είναι χρήσιμες κατά τη διάρκεια της συνέντευξής σας. Με Googling την εταιρεία, μπορείτε να βρείτε δελτία τύπου και άλλα άρθρα που μπορείτε να αναφέρετε κατά τη διάρκεια της συνέντευξης για να δείξετε πόσο ενδιαφέρεστε να εργάζεστε για αυτούς.

Συνδέστε τις ικανότητές σας με την εμπειρία σας

Είναι χρήσιμο να δημιουργήσετε μια λίστα με τις σκληρές και μαλακές δεξιότητες που διαθέτετε, οι οποίες σας βοήθησαν να αναπτύξετε το στυλ πωλήσεών σας. Αυτές οι δεξιότητες πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνουν σκληρές πωλήσεις, μαλακές πωλήσεις, συμβουλευτικές πωλήσεις, διαπραγματεύσεις, pitching προϊόντων, δικτύωση, διαχείριση σχέσεων πελατών, διαχείριση λογαριασμών, μάρκετινγκ, διαχείριση εδάφους, κλήσεις κρύου, παραγωγή μολύβδου, επίδειξη προϊόντος ή / και κλείσιμο.

Χρησιμοποιήστε τη λίστα σας για να συνδέσετε αυτές τις δεξιότητες με εμπειρίες που θα αναδείξουν το τι σας κάνει να υπερέχετε στις πωλήσεις. Οι ερωτηθέντες ζητούν απαντήσεις που περιλαμβάνουν συγκεκριμένες επαληθεύσιμες πληροφορίες από προηγούμενη απασχόληση ή εμπειρία.

Εάν μπορείτε, δώστε ένα ανέκδοτο για το πώς χρησιμοποιήσατε ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων για να κάνετε μια δύσκολη πώληση σε έναν συγκεκριμένο πελάτη.

• Ήμουν σε θέση να κλείσω την πώληση 1000 μονάδων των καταψυκτών μεγάλης χωρητικότητας της εταιρείας μας στην Alaska Inc. χρησιμοποιώντας τις ερευνητικές δεξιότητές μου για να εξετάσω τις υπάρχουσες ανάγκες τους και να τους βοηθήσω να προβλέψουν πώς το προϊόν μας θα ενισχύσει την παραγωγικότητά τους στο μέλλον.

Περισσότερες Απαντήσεις Δείγματος

• Είμαι φιλόδοξος και αυτό με βοηθά στις πωλήσεις. Μου αρέσει πραγματικά να σιγουρευτώ ότι οι πελάτες μου είναι πλήρως ενημερωμένοι και ότι παρέχω την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση. Νιώθω σαν να έχω κάνει καλή δουλειά όταν έκανα μια πώληση που απαιτούσε να χρησιμοποιήσω όλα τα ταλέντα μου.
• Είμαι πολύ προσανατολισμένος στις λεπτομέρειες και αυτό με βοηθά στις πωλήσεις με πολλούς τρόπους. Βεβαιώνω ότι γνωρίζω όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το προϊόν που πουλάω, ώστε να μπορώ να απαντήσω σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχει ο πελάτης για να ικανοποιήσει. Θέλω επίσης να γνωρίζω την περιοχή μου μέσα και έξω, και μου αρέσει να μάθω προσωπικά για τους πελάτες μου, ώστε να μπορέσω να τους εξυπηρετήσω καλύτερα.

• Νομίζω ότι η υπομονή μου με βοηθά να είμαι καλός πωλητής. Βρίσκω ότι έκανα μερικές από τις καλύτερες πωλήσεις μου όταν έχω πάρει το χρόνο να αφήσω τον πελάτη να σταθμίσει προσεκτικά την απόφασή του, να θέσει όσες ερωτήσεις επιθυμούσε και να μην ασκήσει υπερβολική πίεση σε αυτούς.

Περισσότερες ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων

Ακολουθούν μερικές από τις πιο συνήθεις ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητηθεί να απαντήσετε σε μια συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων:

• Τι σας παρακινεί ως πωλητής; (Δείγμα Απάντηση)
• Τι σας ενδιαφέρει περισσότερο σχετικά με αυτή τη θέση πωλήσεων με την εταιρεία μας; (Δείγμα Απάντηση)
• Είστε άνετοι να κάνετε κρύες κλήσεις; (Απαντήσεις δείγματος)
• Συναντήσατε συνεχώς τους στόχους πωλήσεών σας; (Απαντήσεις δείγματος)
• Πώς πραγματοποιήσατε τις πιο επιτυχημένες πωλήσεις σας; (Απαντήσεις δείγματος)
• Ποια είναι η καλύτερη ανταμοιβή για πωλήσεις; (Απαντήσεις δείγματος)
• Πουλήστε με αυτό το στυλό. (Απαντήσεις δείγματος)