Βασικές συμβουλές δικτύωσης επιχειρήσεων

Οι πωλητές μπορούν και μπορούν να πετύχουν χωρίς να οικοδομήσουν ποτέ ένα επιχειρηματικό δίκτυο, αλλά αυτοί οι πωλητές εργάζονται πιθανότατα δέκα φορές πιο δύσκολο να δημιουργήσουν πωλήσεις από τους συναδέλφους τους που κάνουν καλή δικτύωση. Ένα σταθερό δίκτυο θα σας φέρει οδηγούς … να σας βοηθήσουμε να οργανώσετε συναντήσεις με άλλους ανυπόληπτους ανθρώπους … και ακόμη και να σας δώσω λίγους ώμους για να κλαίνε όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά.

Η δικτύωση είναι, στον πυρήνα της, οικοδόμηση σχέσεων. Κάνετε μια αμοιβαία επωφελής σχέση με κάποιον, για επιχειρηματικούς λόγους. Ακούγεται σαν πώληση, έτσι δεν είναι; Πολλές από τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε ένα δίκτυο είναι οι ίδιες δεξιότητες που ήδη χρησιμοποιείτε για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έτσι, πέρα ​​από τα άλλα οφέλη της δικτύωσης, είναι μια μεγάλη ευκαιρία να γυαλίσετε τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις.

Γνωρίστε τους σωστούς ανθρώπους

Το πρώτο βήμα είναι να έρθετε σε επαφή με τους σωστούς ανθρώπους. Το πλησιέστερο εμπορικό σας επιμελητήριο είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε - αυτές οι οργανώσεις έχουν σχεδιαστεί για να προωθήσουν τη δικτύωση μεταξύ των τοπικών επιχειρήσεων. Υπάρχουν επίσης διάφοροι οργανισμοί πωλήσεων που θα σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες πωλήσεων. Αυτοί οι επαγγελματίες μπορούν να βοηθήσουν όχι μόνο με οδηγούς, αλλά και με ευκαιρίες απασχόλησης και κατάρτιση πωλήσεων επίσης.

Οι βιομηχανικές συμβάσεις είναι το ιδανικό μέρος για να συναντήσετε και να χαιρετήσετε πιθανές επαφές. Κάθε συμμετέχων που δεν είναι πωλητής από αντίπαλη εταιρεία είναι δυνητικός πελάτης. Ακόμη και οι άλλοι πωλητές μπορούν να είναι χρήσιμες επαφές, καθώς πολλοί θα είναι από εταιρείες των οποίων τα προϊόντα συμπληρώνουν τη δική σας, αντί να ανταγωνίζονται άμεσα με σας.

Κοινωνικά δίκτυα

Το Διαδίκτυο προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες για τη δημιουργία δικτύων. Το LinkedIn είναι ένας δικτυακός τόπος που έχει σχεδιαστεί για να σας διευκολύνει να έρθετε σε επαφή με πιθανούς πόρους. Επίσης φιλοξενεί εκπαιδευτικά υλικά και ομάδες καθοδήγησης. Άλλοι γνωστοί ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook και το Twitter, είναι επίσης ιδανικοί τόποι για να αναζητήσετε νέες συνδέσεις.

Ο εθελοντισμός είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να γνωρίσεις ανθρώπους και να κάνεις κάτι καλό. Μπορείτε να προσφέρετε εθελοντικά για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, εκκλησίες, προγράμματα καθοδήγησης, προγράμματα κοινοτικής εμβέλειας, ομάδες που σχετίζονται με τη βιομηχανία και δεκάδες άλλους τοπικούς και εθνικούς οργανισμούς. Οι θέσεις εθελοντών συνήθως απαιτούν σημαντική χρονική δέσμευση, αλλά θα σας επιτρέψουν επίσης να συναντήσετε άτομα που διαφορετικά δεν θα μπορούσατε να προσεγγίσετε και να παρέχουν έναν εύκολο τρόπο για να δημιουργήσετε μια σχέση με αυτούς τους ανθρώπους.

Όποια και αν είναι τα μέσα που χρησιμοποιείτε για να επεκτείνετε το δίκτυό σας, θα πρέπει να κρατήσετε οργανωμένες τις πληροφορίες όλων. Δεν σας κάνει καλό να κάνετε πέντε επαφές στον ασφαλιστικό κλάδο, αν δεν μπορείτε να θυμηθείτε τα ονόματα ή τους αριθμούς τηλεφώνου τους! Ένας σαρωτής επαγγελματικών καρτών μπορεί να βοηθήσει? μπορείτε να σαρώσετε μια κάρτα νέας επαφής και να διατηρήσετε τις πληροφορίες σε ψηφιακή μορφή. Πολλοί σαρωτές μπορούν να εξάγουν αυτόματα τα δεδομένα τους στο CRM της επιλογής σας. Αλλά αν δεν θέλετε να επενδύσετε σε εξειδικευμένο υλικό, ένα βασικό υπολογιστικό φύλλο - ή ακόμα και αυτό το παλιό εφεδρικό, το Rolodex - μπορεί να λειτουργήσει καλά.

Το τέχνασμα είναι να επιλέξετε ένα σύστημα που σας ταιριάζει και να το ενημερώνετε τακτικά καθώς συλλέγετε πληροφορίες επικοινωνίας.

Πρακτική υπομονή

Είναι δελεαστικό να προσπαθήσετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας στις επαφές σας στο δίκτυο, ειδικά όταν υπολείπετε τον στόχο σας για το μήνα, αλλά αντισταθείτε στην παρόρμηση. Η πραγματοποίηση πωλήσεων σε μια επαφή αλλάζει την κατάστασή σας από «επιχειρηματική σύνδεση» σε «ενοχλητικό πωλητή». Είναι ωραίο να ενημερώσετε τους δικτυακούς σας συνεργάτες για το τι κάνετε και ίσως να τους πείτε λίγο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, αλλά πάντα να κάνετε λάθος από την πλευρά της προσοχής.

Μόλις δημιουργήσετε μια βάση για το δίκτυό σας, δεν μπορείτε απλά να σταματήσετε και να ξεκουραστείτε στις δάφνες σας. Οι επαφές σας απαιτούν το ίδιο είδος προσοχής και το ίδιο το give-and-take που θα παρέχετε σε οποιαδήποτε σχέση. Αν καλέσετε μόνο τις επαφές σας όταν χρειάζεστε μια εύνοια, σύντομα θα βρεθείτε υποβιβασμένοι στο φωνητικό ταχυδρομείο χωρίς καμία ελπίδα για τηλεφωνική κλήση.

Από την άλλη πλευρά, οι άνθρωποι προτιμούν να προτιμούν άλλους ανθρώπους, εφόσον δεν αισθάνονται ότι τους εκμεταλλεύεστε. Αν παρατηρήσετε τις βασικές κοινωνικές ευγένειες - τηλεφωνήστε ή στείλτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τακτικά μόνο για να προλάβετε, να βοηθήσετε τις επαφές σας όταν το χρειάζονται και να τους ευχαριστήσετε αμέσως όταν σας βοηθήσουν - θα διαπιστώσετε ότι οι περισσότερες από τις επαφές σας θα είναι πρόθυμες να σας βοηθήσουν.