Καλύτερες απαντήσεις συνέντευξης για το "Πουλήστε με αυτό το στυλό"

Ένα από τα πράγματα που ένας ερευνητής πρόκειται να θέλει να γνωρίζει σχετικά με τους υποψήφιους για πωλήσεις, μάρκετινγκ και συναφείς εργασίες είναι αν μπορούν να πουλήσουν και ποιες στρατηγικές πωλήσεων και τεχνικές που χρησιμοποιούν. Για να αποκτήσετε μια αίσθηση των δεξιοτήτων πωλήσεών σας, οι ερευνητές για θέσεις εργασίας και άλλες θέσεις μάρκετινγκ μπορεί να σας ζητήσουν να δείξετε την προσέγγισή σας για την πώληση ενός προϊόντος ως μέρος της συνέντευξης.

Θα μπορούσε να είναι οποιοδήποτε προϊόν. Ένα μήλο ή ένα στυλό είναι παραδοσιακές επιλογές, αν και οι συνεντεύκτες μπορούν επίσης να ζητήσουν να πουλήσετε κάτι που κάνει η εταιρεία τους. Ο στόχος του ερευνητή είναι να βρει πόσο καλά μπορείτε να πουλήσετε.

Αν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση εστιασμένη στις πωλήσεις ή στο μάρκετινγκ, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να τοποθετήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Πώς να απαντήσετε "Πουλήστε με αυτό" σε μια συνέντευξη εργασίας

Μπορεί να σας ζητηθεί να πουλήσετε στον συνθέτη ένα στυλό, ένα μολύβι, ένα συρραπτικό, ένα μήλο ή κάποιο άλλο καθημερινό αντικείμενο. Όπως και με άλλα υποθετικά ερωτήματα, δεν θα υπάρχει σωστή απάντηση, αλλά ο εργοδότης θα ενδιαφέρεται για τη διαδικασία πωλήσεων που ακολουθείτε, για τις προφορικές σας δεξιότητες επικοινωνίας και για τον ενθουσιασμό και τη δημιουργικότητά σας.

Να είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι

Βεβαιωθείτε ότι είστε θετικοί και ενθουσιασμένοι με το προϊόν καθώς το εισάγετε. Μπορείτε να πείτε κάτι σαν: "Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που σας λέω πώς το στυλό μπορεί να σας βοηθήσει να γράψετε με ευανάγνωστο, ελκυστικό και αποτελεσματικό τρόπο".

Τα μη λεκτικά στοιχεία της παρουσίασής σας θα είναι τόσο κρίσιμα όσο τα λόγια σας, οπότε σιγουρευτείτε ότι βάζετε το προϊόν με ενθουσιώδη φωνή και εκφράσεις του προσώπου. Η κινούμενη εικόνα μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε τον ενθουσιασμό και να υπογραμμίσετε την εμπιστοσύνη σας για την αξία του προϊόντος.

Δώστε έμφαση στις λειτουργίες που αξίζει ο ερωτώμενος

Μια σημαντική φάση της διαδικασίας πώλησης είναι να γνωρίσετε τον πελάτη σας, ώστε να προσπαθήσετε να ζητήσετε από τον ερευνητή κάποια διευκρίνιση σχετικά με τις πιθανές χρήσεις του προϊόντος.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: "Για να με βοηθήσετε να καταλάβω καλύτερα πώς θα μπορούσε να σας βοηθήσει το προϊόν μου, θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το πώς χρησιμοποιείτε ένα στυλό κατά την καθημερινή σας ρουτίνα. Πότε βασίζεστε περισσότερο σε ένα στυλό κατά τη διάρκεια της ημέρας; Πότε ήταν η τελευταία φορά που χρησιμοποιούσατε ένα στυλό; Ποια ήταν η ικανοποίηση για την εμπειρία;

Μη φοβάστε να ρωτήσετε μερικές ερωτήσεις. Όσο περισσότερο γνωρίζετε για τις ανάγκες του συνεντευξιακού σας, τόσο καλύτερα θα είναι το γήπεδο σας. Παίξτε τις απαντήσεις του συνθέτη για να δώσετε έμφαση σε ορισμένα χαρακτηριστικά του στυλό που μπορεί να τους βοηθήσουν στις δραστηριότητές τους. Για παράδειγμα, εάν η συνέντευξη σας αναφέρει ότι έχει σημειώσεις κατά τις συναντήσεις ως προτεραιότητα, τότε θα μπορούσατε να αναφέρετε ως απάντηση ότι η πένα σας έχει μια λεπτή πινελιά και μη κηλιδωμένο μελάνι που θα της επέτρεπε να πάρει ευανάγνωστα σημειώματα. Εάν ο ερωτώμενος σας απογοητεύτηκε από στυλό που δεν έγραψαν σε ορισμένες επιφάνειες ή εύκολα έλειπε μελάνι, θα μπορούσατε να τονίσετε πόσο ελεύθερα το μελάνι ρέει από το στυλό σας και τη μεγάλη χωρητικότητα μελάνης που είναι διαθέσιμη.

Οι ερωτήσεις θα σας επιτρέψουν να εξατομικεύσετε το βήμα σας και να προχωρήσετε πέρα ​​από την απλή αναφορά των χαρακτηριστικών της πένας.

Να είστε έτοιμοι να πωλήσετε

Ορισμένοι συνεντευξιαζόμενοι μπορεί να μην παίζουν μαζί με την προσπάθειά σας να αξιολογήσετε τις προτιμήσεις τους. Έτσι, είστε έτοιμοι να πουλήσετε το προϊόν χωρίς τις εισόδους του. Δώστε έμφαση στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα οφέλη που θα αντλήσει ο πελάτης από την ιδιοκτησία και τη χρήση του. Σκεφτείτε τη δική σας εμπειρία με το προϊόν και την πιθανή εμπειρία άλλων χρηστών.

Για παράδειγμα, "Οι πελάτες μου διαπιστώνουν ότι τα μήλα μας κάνουν ένα εξαιρετικό υγιεινό σνακ για τις οικογένειες που τρέχουν ή για να πακετάρω με το σχολικό γεύμα των παιδιών σας. καλλιεργούνται οργανικά χωρίς φυτοφάρμακα και χημικά λιπάσματα.Τα μήλα μας είναι γεμάτα με ωφέλιμες ίνες, βιταμίνες και θρεπτικά συστατικά, έτσι ώστε εκτός από το να είναι γλυκά και νόστιμα, είναι ωραία για την υγεία σας.

Έλεγχος για τις Κρατήσεις Σχετικά με το Προϊόν ή την Υπηρεσία

Η εκτροπή και η υπέρβαση των αντιρρήσεων σε ένα προϊόν αποτελεί κρίσιμο στοιχείο της διαδικασίας πώλησης. Αφού κάνατε κάποιες δηλώσεις σχετικά με το όφελος του προϊόντος, ελέγξτε ξανά με τον ερευνητή για να διαπιστώσετε αν έχουν οποιεσδήποτε ανησυχίες που θα εμπόδιζαν την αγορά.

Θα μπορούσατε να ρωτήσετε: "Αφού ακούσετε το γήπεδο μου, υπάρχει κάτι που θα εμπόδιζε να αγοράσετε αυτό το στυλό;" Εάν ο συνεντευξιανός αναφέρει κάτι σαν το κόστος, τότε αντιτάσσεται σε μια δήλωση όπως: "Είμαι εξουσιοδοτημένος να σας παράσχουμε 20% έκπτωση αν παραγγείλετε τρεις περιπτώσεις ή περισσότερα από τα στυλό μας. Έχουμε επίσης μια εγγύηση ικανοποίησης επιστροφής χρημάτων."

Μπορείτε επίσης να μιλήσετε για τον ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε: «Ξέρω ότι αναφέρατε ότι τα πορτοκάλια είναι ένα άλλο αγαπημένο σνακ. Συγκριτικά, τα μήλα είναι ευκολότερα για φαγητό, χωρίς να προκαλούν κολλώδη χέρια από χυμό ή που χρειάζεται να αποφλοιωθούν."

Κάντε μια προσπάθεια να κλείσετε

Οι πωλητές που είναι πρόθυμοι και αποτελεσματικοί κλεισίματα είναι στην υψηλότερη ζήτηση. Μην διστάσετε να ρωτήσετε τον ερευνητή για την επιχείρησή της στο τέλος της παρουσίασής σας. Κάντε μια ενθουσιώδη τελική δήλωση που περιλαμβάνει ένα αίτημα για την εξυπηρέτηση του πελάτη.

Για παράδειγμα, "Θα ήθελα πολύ να είμαι ο προτιμώμενος προμηθευτής σας για τα υψηλής ποιότητας στυλό. Θα εργαστώ σκληρά για να δικαιολογήσω την εμπιστοσύνη που θα τοποθετήσατε σε μένα και το προϊόν μας και βεβαιωθείτε ότι είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με το προϊόν. με την πρώτη σας παραγγελία; " Εδώ είναι πώς να κλείσετε μια συνέντευξη εργασίας.

Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε κάποια δημιουργικότητα

Οι ερωτηθέντες δεν θα περιμένουν να είστε 100% σωστοί όταν βγάζετε μια απάντηση επί τόπου, οπότε αισθανθείτε ελεύθεροι να είστε δημιουργικοί με την απάντησή σας, εφόσον οι ισχυρισμοί σας είναι εύλογοι και παραδοθούν με πειστικό τρόπο. Θυμηθείτε ότι η εμπιστοσύνη σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος σας είναι θεμελιώδης για την αποτελεσματική πώληση.