Πρακτορείο Πωλήσεων Ασφάλισης Πωλήσεων

Μεταξύ των ασφαλιστικών σταδιοδρομιών, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (επίσης αποκαλούμενοι πράκτορες πωλήσεων) πωλούν μία ή περισσότερες γραμμές ασφαλιστικών προϊόντων και πολιτικών. Επιπλέον, ορισμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες μπορούν να ενεργούν ως χρηματοοικονομικοί υπεύθυνοι σχεδιασμού και μπορεί να έχουν άδεια να πωλούν μια σειρά επενδυτικών προϊόντων παρόμοια με οικονομικούς συμβούλους. Οι πράκτορες που είναι υπάλληλοι μιας δεδομένης ασφαλιστικής εταιρείας αναφέρονται μερικές φορές ως "αιχμάλωτοι πράκτορες". Ανεξάρτητοι πράκτορες που πωλούν τα προϊόντα πολλών ασφαλιστικών εταιρειών ονομάζονται συχνά "ασφαλιστικοί μεσίτες".

Εύρεση ανοιγμάτων εργασίας

Χρησιμοποιήστε το εργαλείο αναζήτησης εργασίας στο Indeed.com για να βρείτε τα τρέχοντα ανοίγματα εργασίας στο πεδίο.

Εκπαίδευση

Προβλέπεται πτυχίο πανεπιστημίου. Τα μαθήματα στα οικονομικά, τα λογιστικά ή / και τα οικονομικά είναι χρήσιμα, αν και δεν απαιτούνται. Οι ισχυρές ποσοτικές και αναλυτικές δεξιότητες είναι ζωτικής σημασίας. Ένα MBA μπορεί να σας δώσει ένα πόδι στη διαδικασία πρόσληψης, ανάλογα με την επιχείρηση.

Πιστοποίηση

Η χορήγηση αδειών είναι περίπλοκη. Κάθε κράτος έχει τις απαιτήσεις αδειοδότησης, οι οποίες ποικίλλουν ανάλογα με τους τύπους ασφάλισης που θα χειριστεί ο πράκτορας των ασφαλιστικών πωλήσεων. Η βιομηχανία έχει πιέσει για ενιαία εθνικά πρότυπα αδειοδότησης, προκειμένου να απλοποιήσει τη διαδικασία πιστοποίησης. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που χειρίζονται επίσης προϊόντα αξιών θα απαιτούν πιστοποίηση FINRA, περνώντας είτε από τις εξετάσεις Σειράς 6 ή Σειράς 7. Εκείνοι που ενεργούν ως χρηματοοικονομικοί αρμόδιοι για το σχεδιασμό μπορεί να χρειαστούν τον ορισμό του Certified Financial Planner (CFP).

Καθήκοντα και ευθύνες

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες συμβουλεύουν τους πελάτες σχετικά με τη χρήση ασφαλιστικών προϊόντων για προστασία από κινδύνους. Η δουλειά έχει ένα μεγάλο μέρος του εγγενούς έργου χρηματοοικονομικού σχεδιασμού, ακόμη και αν ο πράκτορας δεν συμμετέχει ρητά σε ένα οικονομικό σχεδιασμό. Έτσι, ενώ η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα πωλήσεων, είναι επίσης ζωτικής σημασίας οι ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες.

Τυπικό πρόγραμμα

Η χρονική δέσμευση είναι μεταβλητή, ανάλογα με τη θέση του συγκεκριμένου ασφαλιστικού πράκτορα και την επιθυμία του ατόμου να υπερέχει. 40-60 ώρες την εβδομάδα είναι ένα τυπικό εύρος. Όπως και σε άλλους τομείς πωλήσεων, αυτές οι εκκινήσεις τείνουν να χρειάζονται μεγαλύτερη επένδυση χρόνου για να ξεκινήσουν οι πρακτικές τους.

Τι να αρέσει

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν συχνά υψηλό βαθμό επαγγελματικής αυτονομίας. Εκείνοι που πληρώνονται σε μεγάλο βαθμό με προμήθεια απολαμβάνουν στενό συσχετισμό μεταξύ απόδοσης και ανταμοιβής, με σημαντικό κέρδος. Η δουλειά προσφέρει μια ευκαιρία να κάνετε ένα σαφές, θετικό αντίκτυπο στη ζωή των πελατών σας.

Τι δεν πρέπει να συμπαθείτε

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να εξισορροπούν τις πιθανές συγκρούσεις συμφερόντων, δεδομένου ότι η αποζημίωση βασίζεται στις πωλήσεις, ανεξάρτητα από το πόσο κατάλληλα είναι τα προϊόντα που πωλούνται στην κατάσταση του πελάτη. Οι ασφαλιστικές εταιρείες δεν έχουν γενικά υψηλή εκτίμηση, οπότε μπορεί να υπάρξουν εμπόδια δυσπιστίας που πρέπει να ξεπεραστούν, τα οποία μπορούν να φτάσουν σε διαφωνίες σχετικά με την καταβολή των απαιτήσεων.

Εύρος μισθού

Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η μέση ετήσια αποζημίωση ήταν 48.150 δολάρια από τον Μάιο του 2012, με το 90% να κερδίζει από $ 26.120 έως $ 116.940. Τα συστήματα αντιστάθμισης ποικίλλουν ανάλογα με τον εργοδότη, αλλά η αμοιβή που βασίζεται στην προμήθεια είναι τυπική.

Σύμφωνα με μελέτη της εταιρείας έρευνας της εταιρείας ασφάλισης ζωής Limra (όπως αναφέρεται στην 3/19/10 Wall Street Journal άρθρο "Μια καυτή εργασία για δύσκολους καιρούς: ο ασφαλιστής ζωής"). ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής συνήθως πρέπει να αναμένει να περάσει τουλάχιστον 5 χρόνια προτού να έχει καλή πιθανότητα να κερδίσει πάνω από 100.000 δολάρια ετησίως. Η ίδια έκθεση δίνει αυτή την κατανομή των ετήσιων αποδοχών για τους πράκτορες που συνδέονται με μία και μόνο εταιρεία που βρίσκονται στο δεύτερο έτος:

• Κάτω από 15.000 δολάρια: 28%
• $ 15.000 έως $ 34.999: 42%
• $ 35.000 έως $ 49.999: 13%
• $ 50.000 έως $ 74.999: 9%
• $ 75.000 έως $ 99.999: 4%
• $ 100.000 έως $ 124.999: 2%
• $ 125.000 και άνω: 2%

Αποζημίωση πράκτορα πωλήσεων ασφάλισης υγείας

Οι ασφαλιστικές εταιρείες υγείας μετατοπίζουν την αποζημίωση για τους ανεξάρτητους πράκτορες από ένα μοντέλο προμήθειας (στο οποίο το 4-6% των ασφαλίστρων και πιθανώς το 30% κατά το πρώτο έτος είναι ο κανόνας) σε ένα κατ 'αποκοπή ποσό ανά ασφαλισμένο (όπου $ 15 ανά άτομο είναι τυπικό). Η μετατόπιση αυτή επιταχύνεται από το ομοσπονδιακό νομοσχέδιο περί υγειονομικής περίθαλψης του 2010, το οποίο ορίζει ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες υγείας μειώνουν τις αναλογίες των διοικητικών δαπανών (συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών πώλησης) και κερδίζουν τα έσοδα από ασφάλιστρα. Οι υποχρεωτικοί δείκτες είναι 20% ή λιγότερο για τα σχέδια μεμονωμένων και μικρών ομάδων και 15% ή λιγότερο για σχέδια μεγάλων ομάδων.

Σε απάντηση, οι παρατηρητές της βιομηχανίας προβλέπουν ότι οι ανεξάρτητοι πράκτορες θα αρχίσουν να χρεώνουν απευθείας τους πελάτες για συμβουλές κατά την επιλογή μεταξύ σχεδίων και ασφαλιστών. Πηγή: "Επιθεωρήσεις Πωλήσεων Επισκευών Υγείας" Η Wall Street Journal, 5/18/2010.