Τι να μην πω κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού

Όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση του μισθού, αυτό που δεν λέτε μπορεί να είναι τόσο σημαντικό όσο αυτό που λέτε. Εάν είστε λάτρης πόκερ, είστε ήδη εξοικειωμένοι με το φαινόμενο: Το πρόσωπο που αναβοσβήνει ή ιδρώνει ή αλλιώς χάνει την ψυχραιμία του πρόκειται να χάσει το χέρι. Το ίδιο θα μπορούσε να λεχθεί και για μια διαπραγμάτευση μισθών.

Για να διατηρήσετε το πρόσωπο του πόκερ σας και να πάρετε το μισθό που σας αξίζει, θα πρέπει να ασκήσετε την τέχνη του να είστε ήσυχοι αν δεν έχετε κάτι σημαντικό να πείτε. Ο στόχος σας είναι να μιλήσετε μόνο όταν είναι ώρα να χτίσετε την περίπτωσή σας - και όχι πριν από ένα δευτερόλεπτο. Αυτό ισχύει είτε πρόκειται για διαπραγμάτευση νέας προσφοράς εργασίας είτε για προσπάθεια επίτευξης μισθολογικής αύξησης στην τρέχουσα εργασία σας.

Κάνετε ένα σχέδιο και ασκείτε το γήπεδο σας έτσι ώστε να είστε άνετοι όταν έρθετε να καθίσετε με το άτομο που κρατά τις χορδές πορτοφολιών. Υπάρχουν επίσης μερικές δηλώσεις που πρέπει να αποφύγετε. Τους συνοψίζουμε εδώ και στη συνέχεια επεκτείνουμε τους παρακάτω.

Μην πείτε

• "Χρειάζομαι περισσότερα χρήματα."

• "Δεν μπορώ να αντέξω τα έξοδά μου."

• "Εδώ είναι αυτό που έκανα στην τελευταία μου δουλειά."

Πείτε

• "Το εύρος μισθών για τη θέση μου σε αυτήν την αγορά είναι $ X- $ Y".

• "Είμαι σε θέση να λύσω τα προβλήματα X, και οι άνθρωποι που μπορούν να κάνουν αυτό αξίζουν $ Y στην αγορά."

• "Όχι, σας ευχαριστώ" σε μια προσφορά που είναι πολύ χαμηλή.

"Χρειάζομαι περισσότερα χρήματα."

Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις δεν αφορούν το εάν χρειάζεστε περισσότερα χρήματα ή ακόμα και αν αξίζετε περισσότερα χρήματα. Πρόκειται για το αν μπορείτε παίρνω περισσότερα λεφτά. Αυτό σημαίνει κατανόηση της αγοράς και της θέσης σας σε αυτήν και ότι αξιοποιώντας αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας.

Η έρευνα μισθοδοσίας του PayScale δημιουργεί μια δωρεάν έκθεση μισθών που βασίζεται στις ικανότητες, την εκπαίδευσή σας, τον τίτλο εργασίας σας και την τοποθεσία σας. Αποκτήστε τα δεδομένα, και μπορείτε να κάνετε μια υπόθεση για το λόγο που αξίζει μια αύξηση. (Σύντομη έκδοση: είστε σε θέση να επιλύσετε προβλήματα X και οι άνθρωποι που μπορούν να κάνουν αυτό αξίζουν $ Y στην αγορά.)

"Δεν μπορώ να πληρώσω τα έξοδά μου."

Τα έξοδα σας, όπως και το υπόλοιπο της προσωπικής σας ζωής, είναι η δουλειά σας και κανένας άλλος - τουλάχιστον απ 'όλα, ο προϊστάμενός σας ή ο διαχειριστής μίσθωσης. Η υπερφόρτωση όχι μόνο δεν θα σας φέρει περισσότερα χρήματα, αλλά μπορεί επίσης να σας κοστίσει το σεβασμό του συναδέλφου σας και αυτό έχει μια πολύ πιο ειλικρινή τιμή στη γραμμή από ό, τι οποιαδήποτε χαμένη ευκαιρία για αύξηση των αμοιβών.

Η προσθήκη των προσωπικών στοιχείων σε μια διαπραγμάτευση αναφέρει στο άλλο πρόσωπο μερικά πράγματα για εσάς και κανένα από αυτά δεν είναι καλό. Για παράδειγμα, μπορεί να εκθέσετε τον εαυτό σας ως κάποιον που δεν μπορεί να διαχειριστεί τον προσωπικό του προϋπολογισμό, ο οποίος θα κάνει έναν διευθυντή να σκεφτεί δύο φορές για να σας αναθέσει τα χρήματα της εταιρείας. Ακόμη και αν η προσωπική σας κατάσταση δεν είναι δικό σας λάθος, η διαπραγμάτευση στο TMI κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης μισθών δείχνει ότι δεν έχετε καλή αίσθηση επαγγελματικών ορίων, γεγονός που θα μπορούσε να κάνει το αφεντικό να αισθάνεται άβολα να εργάζεται μαζί σας.

"Εδώ είναι αυτό που έκανα στην τελευταία δουλειά μου".

Αυτό είναι ένα δύσκολο επειδή οι εργοδότες αγαπούν να προσπαθήσουν να πάρουν υποψήφιες μισθώσεις για να μοιραστούν την ιστορία μισθών τους. (Τουλάχιστον, όπου είναι νόμιμο) Αρκετές πόλεις και κράτη, όπως η Φιλαδέλφεια και η Μασαχουσέτη, έχουν θεσπίσει ή εξετάζουν νομοθεσία που θα καθιστούσε παράνομη την υποβολή αιτήσεων από τους υποψηφίους για τον προηγούμενο μισθό τους.)

Το ιστορικό μισθών σας είναι άσχετο. Ο εργοδότης πρέπει να καθορίζει αποζημίωση για το ρόλο που βασίζεται στα καθήκοντα που εμπλέκονται στην εργασία, καθώς και τα προσόντα που απαιτούνται για την εκτέλεση του έργου. Θα μπορούσαν επίσης να εξετάσουν παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός της αγοράς, η αμοιβή για απόδοση και άλλα πράγματα που θα τους έδιναν το μεγαλύτερο κτύπημα για το δολάριο αποζημίωσής τους. Αλλά το σχέδιο αποζημίωσης του προηγούμενου εργοδότη σας (ή η έλλειψή του) δεν πρέπει να συμπεριληφθεί σε αυτό.

Επιπλέον, εάν είστε γυναίκα ή μόλις αρχίσετε την καριέρα σας ή και τα δύο, έχετε πολλούς λόγους να μην μοιραστείτε το ιστορικό μισθών σας. Είναι πολύ πιθανό ότι δεν πληρώνεστε από τους προηγούμενους εργοδότες και αισθανθήκατε αναγκασμένοι να λάβετε προσφορές lowball επειδή δεν αισθανθήκατε άνετα να διαπραγματευτείτε.

Εάν ένας διαχειριστής προσλήψεων προσπαθήσει να σας δώσει να δώσετε το ιστορικό μισθών σας, μπορείτε να μετατρέψετε την ερώτηση στο κεφάλι του ζητώντας τον προϋπολογισμό για το ρόλο. Σε αντίθετη περίπτωση, μπορείτε να σταματήσετε λέγοντας ότι πρέπει να μάθετε περισσότερα για την εργασία και τα καθήκοντά της προτού να έχετε μια καλή ιδέα για το τι είναι κατάλληλο. Αλλά ό, τι κι αν κάνετε, αποφύγετε να ονομάσετε την τιμή σας.

Μια τελική σημείωση σχετικά με τη διαπραγμάτευση

Η γλώσσα του σώματος μιλάει πιο δυνατά από τα λόγια όταν πρόκειται για επαγγελματικές αλληλεπιδράσεις, έτσι ώστε εκτός από να βεβαιωθείτε ότι λέτε τα σωστά πράγματα, θέλετε να μεταφέρετε το σωστό μήνυμα με τη στάση, τις εκφράσεις και τις χειρονομίες σας. Ίσως θελήσετε να ζητήσετε από έναν φίλο να σας βοηθήσει να κάνετε μια συνέντευξη-πρακτική και να το γυρίσετε, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς θα συναντήσετε τους διαχειριστές μίσθωσης κατά τη φάση της συνέντευξης και της διαπραγμάτευσης.

Αποφύγετε την κακή επαφή με τα μάτια, τις κουνισμένες στάσεις, τις χειρονομίες όπως το να ρίχνετε τα ρούχα ή τα μαλλιά σας ή να χτυπάτε τα πόδια σας ή οτιδήποτε το κάνει να μοιάζει σαν νευρικός. Θυμηθείτε ότι έχετε το δικαίωμα να πληρώσετε κατάλληλα για την εργασία σας και ότι είναι προς το συμφέρον του αφεντικού και του εργοδότη σας να το πράξουν. Εάν μπορείτε να πάτε στη συνέντευξη σχετικά με το άλλο πρόσωπο ως διαπραγματευόμενο εταίρο, αντί για έναν αντίπαλο, θα είναι πολύ πιο εύκολο να χαλαρώσετε, να χαμογελάτε και να κάνετε την περίπτωσή σας.