Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης Πληροφορίες καριέρας

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης πωλεί χώρο σε έντυπες δημοσιεύσεις, σε ιστοσελίδες και σε υπαίθρια μέσα ενημέρωσης σε εταιρείες που επιθυμούν να διαφημίσουν τα προϊόντα τους. Μπορεί επίσης να πουλήσει χρόνο εκπομπής κατά τη διάρκεια ραδιοφωνικών ή τηλεοπτικών εκπομπών. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφημίσεων πρέπει να πείσει τους διαφημιζόμενους ότι αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος προσέγγισης των καταναλωτών.

Επίσης γνωστός ως αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης ή αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφημίσεων, αυτός ή αυτή δημιουργεί μια πελατειακή βάση, δημιουργώντας συναντήσεις με πιθανούς πελάτες, αξιολογώντας τις ανάγκες τους και παρουσιάζοντας προτάσεις σε αυτούς. Μια πρόταση παρέχει λεπτομέρειες για το διαφημιστικό σχέδιο και παρέχει το κόστος και τα οφέλη του. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης είναι το κύριο σημείο επαφής του πελάτη, απαντά σε ερωτήσεις, επιλύει τυχόν προβλήματα που προκύπτουν και προτείνει νέα διαφημιστικά σχέδια. Επίσης, αναλύει τα στοιχεία πωλήσεων πελατών και προετοιμάζει αναφορές.

Γρήγορα γεγονότα

• Το 2015, οι αντιπρόσωποι διαφημιστικών πωλήσεων κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό 48.490 δολαρίων. Τα κέρδη συνήθως αποτελούνται από βασικό μισθό συν μια προμήθεια που βασίζεται στις πωλήσεις.
• Το πεδίο αυτό απασχολούσε σχεδόν 168.000 άτομα το 2014.
• Οι περισσότερες εργασίες είναι τουλάχιστον πλήρους απασχόλησης. Πολλοί αντιπρόσωποι πωλήσεων διαφημίσεων εργάζονται υπερωρίες.
• Οι προοπτικές απασχόλησης για αυτό το πεδίο είναι κακές. Η απασχόληση αναμένεται να μειωθεί έως το 2024, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.

Μια μέρα στη ζωή

Εξετάσαμε τις λίστες εργασίας στην Indeed.com για να μάθετε τι λένε οι εργοδότες ότι είναι τα καθήκοντα των αντιπροσώπων πωλήσεων πωλήσεων. Το μάθαμε:

• "διαχείριση του πλήρους κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης, διερεύνησης, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και κλεισίματος των βασικών λογαριασμών πρακτορείων και εμπορικών σημάτων"
• "διαχείριση και παραγωγή εσόδων από τον αναπτυξιακό κατάλογο πωλήσεων"
• "αλληλεπιδρούν με διάφορα εσωτερικά τμήματα για την εκτέλεση των απαιτήσεων των πελατών, όπως ο προγραμματισμός της διαφήμισης"
• "να αντιδράσουν στα αιτήματα πελατών μέσω τηλεφώνου και ηλεκτρονικά"
• "να χρησιμοποιείτε το τηλέφωνο και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και να κάνετε περιστασιακές τηλεφωνικές κλήσεις πρόσωπο με πρόσωπο"
• "ανάπτυξη σχέσεων για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη"
• "να βοηθήσει τους πελάτες με τη βασική διάταξη και το σχεδιασμό διαφήμισης και να αναπτύξει διαφημίσεις spec"

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Δεν χρειάζεστε πτυχίο κολλεγίου για να είστε διαφημιστής πωλήσεων διαφημίσεων, αφού θα λάβετε την εκπαίδευσή σας στη δουλειά. Ωστόσο, πολλοί εργοδότες προτιμούν τους υποψηφίους εργασίας που έχουν κερδίσει πτυχίο πανεπιστημίου με μαθήματα στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις.

Δεξιότητες

Εδώ είναι πολλά χαρακτηριστικά που κάνουν μερικούς ανθρώπους ιδιαίτερα κατάλληλα για αυτό το επάγγελμα, καθώς και άλλες πωλήσεις σταδιοδρομίες.

• Δεξιότητες επικοινωνίας: Πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας. Αυτό απαιτεί άριστες ικανότητες ακρόασης και ομιλίας.
• Ανθεκτικότητα: Συχνά απαιτούνται αρκετές συναντήσεις με έναν δυνητικό πελάτη για να τον πείσετε να αγοράσει διαφημιστικό χώρο ή χρόνο εκπομπής από εσάς.
• Οργανωτικές δεξιότητες: Για να παρακολουθείτε πολλούς λογαριασμούς, πρέπει να είστε καλά οργανωμένοι.
• Διαπροσωπικές δεξιότητες: Οι αλληλεπιδράσεις σας με τους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες σας απαιτούν να έχετε μεγάλες ικανότητες πειθούς και διαπραγμάτευσης. Πρέπει επίσης να είσαστε κοινωνικά αντιληπτικοί, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε εύκολα να καταλάβετε τι σκέφτεται κάποιος χωρίς αυτόν ή αυτήν που σας λέει.

Προσδοκίες εργοδότη

Εκτός από τις δεξιότητες και την εμπειρία, ποιες ιδιότητες αναζητούν οι εργοδότες όταν προσλαμβάνουν εργαζόμενους; Ακολουθούν ορισμένες απαιτήσεις από τις πραγματικές ανακοινώσεις εργασίας που βρέθηκαν στην Indeed.com:

• "Ισχυρά μαθηματικά μέσα μαζικής ενημέρωσης και κατανόηση των ερευνητικών εργαλείων / μετρήσεων της βιομηχανίας"
• "Κίνητρο, παθιασμένος και πραγματικός παίκτης της ομάδας"
• "Μια μεγάλη φιλόξενη προσωπικότητα που ενθαρρύνει τη δημιουργία σχέσεων"
• "Δυνατότητα πολλαπλών εργασιών και εργασίας σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό"
• "Επαγγελματικό και επιχειρηματικό πνεύμα"
• "Ικανότητα να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις και να εργάζονται υπό πίεση, να τηρούνται οι προθεσμίες και οι στόχοι των πωλήσεων"

Σχετικές θέσεις εργασίας

Τίτλος	Περιγραφή	Μέσος ετήσιος μισθός (2015)	Ελάχιστη Απαιτούμενη Εκπαίδευση / Κατάρτιση
Αντιπρόσωπος πωλήσεων	Πωλεί τα προϊόντα ενός κατασκευαστή	$48,490	Δεν υπάρχουν τυπικές απαιτήσεις. το πτυχίο πανεπιστημίου προτιμάται
Μηχανικός πωλήσεων	Πωλεί προηγμένα τεχνικά και επιστημονικά προϊόντα σε εταιρείες	$97,650	Πτυχίο στον τομέα της μηχανικής ή σε σχετικό τομέα
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΠΡΑΚΤΟΡΑΣ	Πωλεί ασφαλιστήρια συμβόλαια σε ιδιώτες, οικογένειες και επιχειρήσεις	$48,200	Πτυχίο πανεπιστημίου στην επιχείρηση ή στην οικονομία

Πηγές:

Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, Τμήμα Εργασίας των Η.Π.Α., Εγχειρίδιο Επαγγελματικής Προοπτικής, 2016-17 (που επισκέφθηκε 26 Οκτωβρίου 2016).

Διοίκηση Απασχόλησης και Κατάρτισης, Υπουργείο Εργασίας των ΗΠΑ, O * NET Online (επισκέφθηκε 26 Οκτωβρίου 2016).