Ανεξάρτητη εκπρόσωπος πωλήσεων Επισκόπηση σταδιοδρομίας

Για εκείνους τους ανθρώπους που προτιμούν να ορίζουν τα χρονοδιαγράμματα τους και που τους αρέσει ο έλεγχος για το ποια προϊόντα ή υπηρεσίες που πωλούν και ποια όχι, ανεξάρτητες πωλήσεις μπορεί να είναι γι 'αυτούς. Όντας Ανεξάρτητος Εκπρόσωπος Πωλήσεων παίρνει αυτοπειθαρχία, αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και απαιτεί πολλή σκληρή δουλειά. Για όσους προτιμούν να είναι μόνοι τους και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα, οι ανεξάρτητες πωλήσεις μπορεί να είναι η τέλεια σταδιοδρομία.

Ημέρα στη ζωή ενός ανεξάρτητου εκπροσώπου πωλήσεων

Ενώ οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν ένα αφεντικό ή μια εταιρεία με προσδοκίες σχετικά με το πότε πρέπει να εμφανίζονται για να εργαστούν και πόσο δραστηριότητα αναμένεται σε μια δεδομένη ημέρα, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων συχνά καθορίζουν τους κανόνες, τις προσδοκίες και το χρονοδιάγραμμα. Με όλη αυτή την ελευθερία, θα μπείτε στον πειρασμό να σκεφτείτε ότι ο Ανεξάρτητος Αντιπρόσωπος εργάζεται μόνο μερικές ώρες την ημέρα και έχει αρκετό ελεύθερο χρόνο. Αυτές οι αντιλήψεις ισχύουν μόνο για όσους δεν διαρκούν πολύ καιρό ως Ανεξάρτητος Εκπρόσωπος Πωλήσεων.

Οι επιτυχημένοι αναμετρητές συνήθως εργάζονται για πολλές ώρες, οι οποίες συχνά τεντώνονται στα Σαββατοκύριακα και τις αργίες. Είναι κύριοι της διαχείρισης του χρόνου και αφιερώνουν πολλές ώρες και ενέργεια για να μάθουν όλα όσα υπάρχουν για να μάθουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύουν. Με άλλα λόγια, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων που είναι επιτυχείς είναι οι πιο δύσκολες εργασίες στον τομέα των πωλήσεων.

Οι ανταμοιβές

Όσο σκληροί είναι οι επιτυχημένοι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων, πολλοί θα πιστεύουν ότι η μόνη δυνατή ανταμοιβή θα είναι ένα υψηλό εισόδημα. Και ενώ οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν και συχνά κερδίζουν ένα σημαντικό εισόδημα, οι πραγματικές ανταμοιβές είναι οι ίδιες με αυτές που βιώνουν οι επιχειρηματίες.Η αυτοπεποίθηση στην αφθονία, η αυτοπεποίθηση και η εμπιστοσύνη και, στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα εκτεταμένο επαγγελματικό δίκτυο είναι μερικά μόνο από τα οφέλη που έχουν θετικό αντίκτυπο σε πολλούς τομείς ζωής.

Τύποι θέσεων ανεξάρτητων αντιπροσώπων πωλήσεων

Όπως οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων αναζητούν επιχειρήσεις οι οποίες είτε χρειάζεται να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και είναι πρόθυμες να αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες πωλήσεις είτε είναι ήδη ενεργά πιστούς στην εξωτερική ανάθεση πωλήσεων και μάρκετινγκ. Οι προγραμματιστές λογισμικού είναι μία από τις πιο συνηθισμένες εταιρείες που συνάπτουν συμβάσεις με ανεξάρτητες πωλήσεις, αλλά οι θέσεις βρίσκονται σε πολλές βιομηχανίες.

Όταν ψάχνετε για μια εταιρεία που εκπροσωπεί, θα πρέπει να αποφύγετε εκείνους με υπάρχουσες δυνάμεις πωλήσεων και να επικεντρωθείτε περισσότερο στις μικρές επιχειρήσεις, τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις των οποίων το σπίτι (ή μόνο) το γραφείο βρίσκεται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών.

Αποζημίωση

Αν αναμένετε βασικό μισθό, ψάχνετε για λάθος είδος θέσης πωλήσεων. Η συντριπτική πλειοψηφία των ανεξάρτητων θέσεων πωλήσεων είναι 100% βάσει προμήθειας. Αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο όταν πουλάτε κάτι. Δεδομένου ότι η εταιρεία που εκπροσωπείτε δεν χρειάζεται να σας καταβάλει μισθό, να καλύψει τις παροχές σας, να σας πληρώσει για χρόνο απουσίας ή να πληρώσει οποιαδήποτε κυβερνητική ή κρατική αμοιβή για την απασχόληση, είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερο ποσοστό ακαθάριστου κέρδους για εσάς. Η Επιτροπή σχεδιάζει ότι η πληρωμή μεταξύ 30 και 60% είναι κοινή στις ανεξάρτητες θέσεις.

Όλο το κόλπο είναι να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να πωληθεί με σημαντικά περιθώρια κέρδους, αφού συνήθως είναι ο μόνος τρόπος πληρωμής.

Πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη

Πολλοί εισέρχονται σε ανεξάρτητες πωλήσεις λόγω της αδυναμίας να βρουν μια θέση ως μισθωτός υπάλληλος. Αυτοί οι εκπρόσωποι συνήθως μένουν μόνο στις ανεξάρτητες τάξεις μέχρι να βρουν απασχόληση. Αλλά για εκείνους που επιλέγουν ανεξάρτητες πωλήσεις, ή για εκείνους που θεωρούν μια ανεξάρτητη θέση αντιπρόσωπο πωλήσεων, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Το ένα είναι η συνταξιοδότηση και το γεγονός ότι θα πρέπει να διαχειριστείτε και να συμβάλλετε στο σχέδιο συνταξιοδότησης. Ένας άλλος παράγοντας είναι η ασφάλιση υγείας. Ενώ υπάρχουν αμέτρητα ασφαλιστικά σχέδια για ανεξάρτητους αντιπροσώπους για να διαλέξετε, αυτά τα σχέδια είναι συχνά πολύ ακριβά και κόβονται άμεσα σε οποιαδήποτε προμήθεια κερδίζετε.

Τέλος, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να εξετάσουν πώς θα δημιουργήσουν μια υγιή ισορροπία εργασίας-προσωπικής ζωής. Χωρίς καθορισμένο ή εγγυημένο μισθό και με πλήρη εξάρτηση από προμήθειες από πωλήσεις, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι τυπικοί "εργάτες". Και ενώ η αγάπη για τη δουλειά σας είναι σημαντική για τη γενική ευημερία σας, ο χρόνος μακριά από την εργασία είναι εξίσου σημαντικός.