Οι Ικανότητες Οι Fundraisers πρέπει να είναι ανταγωνιστικές

Η αποτελεσματική συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ένα κρίσιμο μέρος των επιτυχημένων πολιτικών εκστρατειών, των φιλανθρωπικών οργανώσεων, των κοινοτικών οργανώσεων, της επιχειρηματικότητας και ακόμη και της επιστημονικής έρευνας. Ουσιαστικά κάθε προσπάθεια που χρειάζεται χρήματα για να συμμετάσχει στη συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί να επωφεληθεί από την πρόσληψη ενός επαγγελματικού έρανο.

Εκπαίδευση και Νομικές Απαιτήσεις

Οι fundraisers δεν υποχρεούνται απαραίτητα να έχουν κάποιο ακαδημαϊκό υπόβαθρο και πολλοί αρχίζουν να εργάζονται ως εθελοντές για κοινοτικές ομάδες. Παρ 'όλα αυτά, ένα πτυχίο πανεπιστημίου σε έναν σχετικό τομέα, όπως οι δημόσιες σχέσεις ή η δημοσιογραφία βοηθά, και μπορεί να είναι απαραίτητο για ορισμένες θέσεις εργασίας. Υπάρχουν προγράμματα μάστερ στη συγκέντρωση κεφαλαίων.

Για ορισμένους τύπους συγκέντρωσης κεφαλαίων, ενδέχεται να απαιτούνται λεπτομερείς νομικές γνώσεις. Σε ορισμένα κράτη, οι ανεξάρτητοι έμποροι που εργάζονται ως εργολάβοι ενδέχεται να χρειαστεί να εγγραφούν.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητες

Εάν αναζητάτε μια δουλειά ως έρανο, χρησιμοποιήστε αυτή τη λίστα των δεξιοτήτων που συνήθως αναζητούν οι εργοδότες από τους υποψηφίους στον τομέα σας. Συμπεριλαμβάνοντας αυτά τα προσόντα στο βιογραφικό σας σημείωμα ή στη συνοδευτική επιστολή σας, μπορείτε να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε μια επανάκληση και, τελικά, τη δουλειά.

Θυμηθείτε, ωστόσο, ότι τα επιθυμητά προσόντα θα διαφέρουν ανάλογα με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση.

Παραδείγματα επαγγελματικών fundraiser

Οι επαγγελματίες συλλέκτες χρημάτων μπορούν να εργαστούν σε πολλά διαφορετικά επίπεδα, από το σχεδιασμό καμπανιών μέχρι απλά να ακολουθήσουν μια τηλεφωνική γραφή. Υπάρχουν επίσης διάφοροι τύποι συλλογής κεφαλαίων, από το να ζητά κανείς μεγάλες δωρεές ένα προς ένα (μια διαδικασία που μπορεί να χρειαστεί αρκετούς μήνες για οικοδόμηση σχέσεων ανά δωρητή), να χορηγεί γραφή, να διοργανώνει ημερολόγια ή να επωφελείται από δείπνα.

Φυσικά, οι δεξιότητες που απαιτούνται για τους επαγγελματίες συλλέκτες μπορούν να διαφέρουν πολύ. Ωστόσο, μια βασική ομάδα δεξιοτήτων είναι σημαντική για τις περισσότερες θέσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων. Επιπλέον, οι επιτυχημένοι έμποροι πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με τον τομέα για τον οποίο συγκεντρώνουν χρήματα. οι πολιτικοί ερασιτέχνες πρέπει να κατανοήσουν την πολιτική, οι επιστήμονες πρέπει να κατανοήσουν την επιστήμη και ούτω καθεξής.

Δεξιότητες επικοινωνίας

Είναι φυσικό οι άνθρωποι που εργάζονται στη συγκέντρωση κεφαλαίων να έχουν καλές γραπτές και λεκτικές επικοινωνιακές δεξιότητες. Είναι δύσκολο να πείσεις τους ανθρώπους να συνεισφέρουν τα χρήματά τους σε μια αιτία χωρίς εξαιρετική πίσσα. Οι εργαζόμενοι που εργάζονται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων πρέπει να μπορούν να γράφουν επιστολές, να επεξεργάζονται, να διορθώνουν και να γράφουν προτάσεις επιχορηγήσεων και δελτία τύπου.

Θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να διευκολύνουν αποτελεσματικά τις συζητήσεις, να εμπνέουν εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη στην επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο και να συμμετέχουν αποτελεσματικά στην ομιλία του κοινού.

Διαπροσωπικές δεξιότητες

Τα άτομα που εργάζονται ως έρανοι πρέπει να έχουν ένα ευρύ φάσμα διαπροσωπικών δεξιοτήτων. Πρέπει να ασκούν ηγεσία και βεβαιότητα. Θα πρέπει να είναι σε θέση να οικοδομούν σχέσεις με τους δωρητές και να κινητοποιούν και να εκπαιδεύουν τους εθελοντές. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζουν πώς να αναγνωρίζουν αποτελεσματικά τους υποψήφιους δότες και να είναι πειστικοί στις σχέσεις τους με αυτούς.

Τεχνολογικές δεξιότητες

Οι εργαζόμενοι στον τομέα της συγκέντρωσης κεφαλαίων πρέπει να είναι σε θέση να προσεγγίζουν τους υποστηρικτές στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, καθώς και να συλλέγουν, να αναλύουν και να αποθηκεύουν δεδομένα δωρητών. Τα άτομα που αισθάνονται γνωστά και αναγνωρίζονται από έναν οργανισμό ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να δωρίσουν. Αντίστροφα, η αποστολή ενός μηνύματος κλήσης για άντληση χρημάτων σε κάποιον που έχει ήδη ζητήσει να αφαιρεθεί από τη λίστα θα μπορούσε να αποξενώσει μόνιμα έναν πιθανό δωρητή.

Τα κοινά προγράμματα που χρησιμοποιούνται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων περιλαμβάνουν το Microsoft Excel, το Microsoft Office, το Microsoft PowerPoint και το Microsoft Word, καθώς και το Raiser's Edge, το DonorPerfect και το Sumac.

Δεξιότητες πωλήσεων

Οι άνθρωποι που κερδίζουν χρήματα για να ζήσουν πρέπει να είναι καλοί πωλητές. Συχνά συνεπάγεται την αποτελεσματική προώθηση των γεγονότων, την απόκτηση χορηγών για εκδηλώσεις, την ανάπτυξη πωλήσεων και την εξασφάλιση δωρεών για ερασιτεχνικές εορταστικές εκδηλώσεις. Η ιδιότητα του πωλητή περιλαμβάνει επίσης τον εντοπισμό των σημείων πώλησης για τον οργανισμό και τη στρατηγική σκέψη σχετικά με την εκστρατεία εφοδιασμού.

Κρίση

Οι εργαζόμενοι που συγκεντρώνουν χρήματα πρέπει να ασκούν καλή κρίση. Σημαίνει στρατηγικό σχεδιασμό, αξιολόγηση των συμφερόντων των μελλοντικών χορηγών, συντονισμός της εφοδιαστικής για εκδηλώσεις και κατάρτιση προϋπολογισμών για προγράμματα και εκδηλώσεις. Αυτό συνεπάγεται επίσης τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας των πρωτοβουλιών συγκέντρωσης κεφαλαίων, τη διάρθρωση των εκστρατειών συγκέντρωσης κεφαλαίων και τους μηχανισμούς διαμόρφωσης της διαδικτυακής παροχής. Θα πρέπει επίσης να συνάψουν συναίνεση σχετικά με τους στόχους και να διεξάγουν έρευνες για τον εντοπισμό των προοπτικών.

Διάφορες δεξιότητες

Οι fundraisers πρέπει να διαθέτουν μια σειρά από χαρακτηριστικά που δεν είναι απαραίτητα μέσα σε ένα κουτί. Αυτά περιλαμβάνουν την πολυπαραγωγή, την οργάνωση και τη δημιουργικότητα.

Θα πρέπει να είναι άνθρωποι που αναλαμβάνουν την πρωτοβουλία, εξασκούν καλή διαχείριση του χρόνου και ανέχονται την αποτυχία. Θα είναι ηγέτες που θα μπορούν να διαχειρίζονται έργα και προσωπικό εκτός των εθελοντών.

Λίστα δεξιοτήτων του Fundraiser

Α - Ε

• Απόκτηση Χορηγών για Εκδηλώσεις
• Αβεβαιότητα
• Αξιολόγηση των συμφερόντων των πιθανών χορηγών
• Προσοχή στη λεπτομέρεια
• Σύνταξη Γραμμάτων Pitch
• Διεξαγωγή έρευνας για τον προσδιορισμό των προοπτικών
• Συντονισμός της εφοδιαστικής για εκδηλώσεις
• Δημιουργικότητα
• Καλλιέργεια σχέσεων με μελλοντικούς δωρητές
• Εξυπηρέτηση πελατών
• Τράπεζα δεδομένων
• Σχεδίαση Προϋπολογισμών για Προγράμματα και Εκδηλώσεις
• DonorPerfect
• Σχεδίαση συναίνεσης σχετικά με τους στόχους
• Επεξεργασία

F - N

• Διευκόλυνση της συζήτησης
• Διευκόλυνση με λογισμικό συγκέντρωσης χρημάτων
• Προσδιορισμός σημείων πώλησης για την οργάνωσή τους
• Ξεκινώντας συνομιλία
• Διαπροσωπικές
• Εισαγωγή ηχείων
• Ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
• Κάνοντας την τελική ερώτηση για δωρεές
• Μέτρηση της αποτελεσματικότητας των πρωτοβουλιών συγκέντρωσης κεφαλαίων
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Word
• Κινητοποίηση εθελοντών
• Πολυεπεξεργασία
• Δικτύωση

Ή

• Οργανωτικός
• Πειστικός
• Παρουσίαση
• Προτεραιότητα
• Επίλυση προβλήματος
• Διαχείριση έργου
• Προώθηση εκδηλώσεων
• επιμέλεια κειμένων
• Δημοσιεύοντας Πρωτοβουλίες Χρηματοδότησης μέσω των Υπηρεσιών Κοινωνικών Μέσων
• Raise's Edge
• Αναγνωρίζοντας τους Δωρητές
• Προσέλκυση εθελοντών

S - Z

• Salesforce
• Εξασφαλίζοντας δωρεές για τη συγκέντρωση κεφαλαίων
• Στρατηγικό σχεδιασμό
• Διάρθρωση των εκστρατειών συγκέντρωσης κεφαλαίων
• Μηχανισμοί διαρθρώσεων για διαδικτυακή παροχή
• Σουμάκι
• Εποπτικό προσωπικό και εθελοντές
• Λήψη Πρωτοβουλίας
• ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ
• Thinking Up Θέματα για εκδηλώσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων
• Διαχείριση χρόνου
• Ανορθωτική αποτυχία
• Εκπαίδευση Εθελοντές
• Χρησιμοποιώντας το Social Media για να ευχαριστήσετε τους δωρητές
• Προφορικός
• Προφορική επικοινωνία
• Γραπτή χρηματοδότηση / προτάσεις επιχορήγησης
• Συγγραφή Δελτίων Τύπου