Πώς να πωλήσετε υπηρεσίες πληροφορικής και υλικό

Πηγαίνετε στα περισσότερα γραφείο επιχειρήσεων, από τα πολύ μικρά έως τα παγκόσμια, και θα βρείτε τουλάχιστον ένα κοινό πράγμα: Υπολογιστές. Είναι σε κάθε γραφείο, στα περισσότερα σπίτια, κρυμμένα σε τσέπες με τη μορφή smartphones και μεταφέρονται με τη μορφή δισκίων. Και πάνω από το 95% αυτών των υπολογιστών είναι συνδεδεμένοι σε ένα δίκτυο. Αυτό το δίκτυο μπορεί να είναι το διαδίκτυο ή θα μπορούσε να συνδεθεί σε LAN, WAN, MAN ή MAN. Είναι μέρος των τοπολογιών που είναι γνωστές ως δαχτυλίδια συμβόλων, μάτια, λεωφορεία και αστέρια. Και αποτελούν μια τεράστια ευκαιρία για επαγγελματίες επαγγελματίες πωλήσεων με τεχνολογία.

Μια συνοπτική επισκόπηση των θέσεων πωλήσεων πληροφορικής

Ο κόσμος των υπολογιστών και των δικτύων μπορεί να είναι ένας σύγχρονος κόσμος. Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τέλος στις ραγδαίες αλλαγές που φαίνονται να "αλλάζουν τα πάντα" στον κόσμο της πληροφορικής. Υπάρχουν όμως κάποιες σταθερές και σταθερά αναδυόμενες τάσεις που έχουν δημιουργήσει αρκετές σταδιοδρομίες πωλήσεων με βάση την τεχνολογία πληροφορικής.

Γενικά, οι θέσεις πωλήσεων που βασίζονται σε τεχνολογίες πληροφορικής εμπίπτουν στις κατηγορίες του υλικού, του λογισμικού και των υπηρεσιών. Και ενώ κάθε ένας συνδέεται με τους άλλους (είδος σαν να είναι μέρος του ίδιου δικτύου), είναι μοναδικά μεταξύ τους.

Πωλήσεις υλικού

Στον συχνά συγκεχυμένο κόσμο της πληροφορικής, τα πιο εύκολα κατανοητά μέρη είναι το υλικό. Ουσιαστικά, εάν μπορείτε να το αγγίξετε, είναι υλικό. Το υλικό περιλαμβάνει θέματα όπως υπολογιστές, διακόπτες, δρομολογητές, κόμβους, οθόνες, διακομιστές, ράφια, πτερύγια και άλλα. Ενώ η βιομηχανία μπορεί να απομακρύνεται από όλο αυτό το υλικό, είναι ακόμα πολύ μακριά από το να είναι "χωρίς υλικό".

Η βιομηχανία πωλήσεων υλικού είναι μια πολύ ώριμη βιομηχανία, που σημαίνει ότι υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές που πωλούν τα ίδια πράγματα, με διαφορετικές ετικέτες τιμών, διαφορετικά "προστιθέμενα ποσά" και διαφορετικές συνδυασμένες υπηρεσίες. (Περισσότερα για τις υπηρεσίες αργότερα.) Αυτό που ο ανταγωνισμός και η ωριμότητα έχουν δημιουργήσει είναι ένα περιβάλλον πώλησης που αποφέρει πολύ λίγα κέρδη. Όταν οι υπολογιστές διαδόθηκαν για πρώτη φορά, το κέρδος 25 έως 30% σε μια συμφωνία ήταν ο κανόνας. Το εν λόγω περιθώριο κέρδους συνεχίστηκε και εξακολουθεί να συνάπτεται. Δεδομένου ότι πολύ λίγα άτομα μπορούν να κερδίσουν ένα εισόδημα που πωλούν μόνο το υλικό, οι περισσότεροι κατασκευαστές είτε έχουν εσωτερικές δυνάμεις πωλήσεων που "καλούν για δολάρια" και πωλούν τον εξοπλισμό τους σε οποιαδήποτε τιμή που θα φέρει η αγορά, πιθανώς δεν είναι η πιο ελκυστική επιλογή για πολλούς.

Πωλήσεις λογισμικού

Οι υπολογιστές θα ήταν άχρηστοι αν όχι για το λογισμικό που έτρεξε πάνω τους. Είτε το λογισμικό είναι λειτουργικά συστήματα είτε λογισμικό λογιστικής, οι πωλήσεις λογισμικού είναι μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και πέρα ​​από το λογισμικό που μπορείτε να κατεβάσετε από το διαδίκτυο ή να το αγοράσετε στο τοπικό κατάστημα μεγάλων θυρίδων σας, είναι επαγγελματίες λογισμικού πωλήσεων.

Οι επαγγελματίες πωλήσεων λογισμικού είναι υπεύθυνοι για την πώληση ενός συγκεκριμένου τύπου λογισμικού, συχνά σε μια πολύ συγκεκριμένη βιομηχανία. Το λογισμικό που έχει σχεδιαστεί για τη διαχείριση ενός γραφείου οδοντιάτρου είναι ένα παράδειγμα λογισμικού συγκεκριμένου κλάδου. Και κατά πάσα πιθανότητα, ο πωλητής που πωλεί το λογισμικό στους οδοντιάτρους του κόσμου απλώς πωλεί λογισμικό στους οδοντιάτρους.

Ο λόγος για αυτή την ειδικότητα είναι να βεβαιωθείτε ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων γνωρίζουν το λογισμικό μέσα και έξω. Αυτά τα ειδικά σχεδιασμένα πακέτα λογισμικού σχεδόν πάντοτε θεωρούνται δαπανηρά και έχοντας κάποιον που πρέπει επίσης να έχει πλήρη κατανόηση αρκετών πακέτων λογισμικού θα περιορίσει την αποτελεσματικότητά του.

Αν και όχι πάντα, οι πωλήσεις λογισμικού επαγγελματίες κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αυτό είναι όσο πωλούν! Η πρόκληση με αυτές τις θέσεις είναι ότι οι κύκλοι πωλήσεων είναι συνήθως αρκετά μεγάλοι, καθιστώντας τον χρόνο μεταξύ των ελέγχων της επιτροπής εξίσου μακρύς. Αλλά εάν μπορείτε να ζήσετε με μόνο το μισθό και να έχετε εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να παραδώσει, οι πωλήσεις λογισμικού μπορεί να είναι μια τέλεια επιλογή για εσάς.

Πώληση υπηρεσιών πληροφορικής

Εάν μια επιχείρηση δεν έχει έναν ειδικό τεχνολογίας πληροφορικής (ή μια ομάδα εμπειρογνωμόνων) για το προσωπικό, θα χρειαστεί να βοηθήσει να περιηγηθεί στον τρόπο με τον κόσμο της πληροφορικής. Είναι ο χώρος όπου δραστηριοποιείται ένας επαγγελματίας πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής. Και αυτό είναι όπου ένας καλός επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να κερδίσει ένα απίστευτο εισόδημα.

Οι υπηρεσίες έρχονται σε πολλές μορφές, από την απλή υπηρεσία εκτέλεσης καλωδιακής δικτύωσης μέσω κτιρίου έως την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε μια εταιρία, καθώς θεωρούν ότι virtualization το κέντρο δεδομένων τους. Οι υπηρεσίες ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό, όπως και οι δυνατότητες εισοδήματος αυτών που πωλούν τις υπηρεσίες.

Οι υπηρεσίες είναι η κόλλα που τραβάει τον κόσμο των Πωλήσεων Πληροφορικής. Εκείνοι που πωλούν υπηρεσίες πληροφορικής πωλούν λύσεις υλικού, σε συνδυασμό με λογισμικό και συχνά συνδυασμένες με υπηρεσίες εγκατάστασης. Ένας εκπρόσωπος που τα πουλά όλα. Οι περισσότεροι επαγγελματίες των πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής συνεργάζονται με μια ομάδα επαγγελματιών που είναι ειδικοί σε ορισμένες περιοχές του κόσμου της πληροφορικής, εξαλείφοντας έτσι το σχεδόν αδύνατο καθήκον να πρέπει να είστε ειδικός σε όλα.

Τελικές λέξεις

Ο κόσμος των πωλήσεων στον τομέα των τεχνολογιών πληροφορικής είναι ένας αναπτυσσόμενος τομέας που είναι κατάλληλος για όσους έχουν την τεχνική ικανότητα, είναι πρόθυμοι να εργαστούν σε έναν ταχέως μεταβαλλόμενο κόσμο και οι οποίοι είναι χρήσιμοι για τα χρήματα. Εάν εστιάζετε μόνο στο υλικό, μπορείτε να κάνετε πολλές πωλήσεις, αλλά τα κέρδη σας θα είναι χαμηλά. Πωλούν μόνο υλικό και τα κέρδη σας θα είναι υψηλά, αλλά οι πωλήσεις σας θα είναι σπάνιες και περίπλοκες. Πωλήστε υπηρεσίες και συνδυάστε το καλύτερο από το υλικό και το λογισμικό και ανοίξτε έναν ολόκληρο άλλο κόσμο για να εξερευνήσετε και να κερδίσετε εισόδημα.