Πώς να πωλήσετε διαφημίσεις τηλεόρασης στους πελάτες σας

Η τηλεόραση συνδυάζει βίντεο και ήχο για να κάνει ένα συναρπαστικό βήμα πωλήσεων για τους περισσότερους πελάτες. Τα ραδιόφωνα ίσως είναι φθηνότερα, αλλά δεν προσφέρουν εικόνες. Η διαφήμιση των εφημερίδων εξακολουθεί να έχει φωτογραφίες, αλλά κάτι άλλο που θα ενίσχυε τις πωλήσεις ενός πελάτη. Μάθετε πώς να πουλάτε τα οφέλη των τηλεοράσεων, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να γνωρίζουν ότι τα χρήματά τους δαπανώνται για την οικοδόμηση της επιχείρησής τους.

Αποδοτική

Είναι αλήθεια ότι οι τηλεοράσεις είναι συνήθως η πιο ακριβή μορφή μέσων που αγοράζουν, αλλά μπορείτε να εξηγήσετε τον λόγο πίσω από την υψηλότερη τιμή. Πρώτον, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις περιλαμβάνουν περισσότερα βήματα στην παραγωγή. Συζητήστε τις επιλογές της τηλεοπτικής εμπορικής παραγωγής, έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να κάνει τη σωστή επιλογή για να δημιουργήσει ένα σημείο.

Ένας πελάτης μπορεί να έχει τα χρήματα και την ανάγκη για ένα γυαλιστερό, τηλεοπτικό στίγμα σημείο ποιότητας εικόνας, ενώ κάποιος άλλος χρειάζεται μόνο ένα γυμνό οστών εμπορική για να ανακοινώσει μια πώληση σε ένα κατάστημα επίπλων. Σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε τις 6 μορφές διαφήμισης μέσων, ώστε να μην προσπαθείτε να υπερβείτε τους πελάτες σας σε δαπανηρές παραγωγές που θα τους τρομάξουν μακριά από την αγορά ενός τηλεοπτικού πακέτου από εσάς.

Είναι εύκολο για έναν πελάτη για πρώτη φορά να είναι συγκλονισμένος από το κόστος που συνεπάγεται η δημιουργία μιας τηλεόρασης πριν φτάσει ποτέ στον αέρα. Απλοποιήστε τα βήματα για να ηρεμήσετε τα νεύρα. Οι τοπικοί τηλεοπτικοί σταθμοί συνήθως διαθέτουν τα περισσότερα από τα εργαλεία μιας φανταστικής εταιρείας παραγωγής και μπορεί να είναι πρόθυμοι να δημιουργήσουν μια εμπορική δωρεάν εάν ο πελάτης αγοράσει διαφημιστικό χρόνο.

Πωλούν το γεγονός ότι ενώ το αρχικό κόστος μπορεί να είναι μεγαλύτερο, περισσότεροι άνθρωποι θα δουν μια τηλεοπτική διαφήμιση. Οι ραδιοφωνικοί ακροατές είναι πολύ γρήγοροι για να αλλάξουν τον σταθμό όταν έρθουν οι διαφημίσεις και η συρρίκνωση της αναγνωστικής εφημερίδας σημαίνει ότι λιγότεροι άνθρωποι βλέπουν τις διαφημίσεις σε εφημερίδες καθώς γυρίζουν τις σελίδες. Η πραγματοποίηση μιας επένδυσης στην τηλεοπτική διαφήμιση έχει τη μεγαλύτερη απόδοση.

Αποκτά ένα κοινό-στόχο

Με κάθε χρόνο, η τηλεόραση γίνεται καλύτερη στην επίτευξη του κοινού-πελάτη του. Αυτό ήταν το μεγάλο πλεονέκτημα του ραδιοφώνου, με όλα τα διάφορα ραδιοφωνικά φορμά που επιτρέπουν σε έναν πελάτη να λαμβάνει εύκολα αποφάσεις σχετικά με το πού να τοποθετήσει μια αγορά διαφημίσεων.

Με όλο και περισσότερα κανάλια καλωδιακής τηλεόρασης, η τηλεόραση προσφέρει πολλά από τα ίδια πλεονεκτήματα. Ένα κέντρο προμήθειας κήπου μπορεί να αγοράσει εμπορικό χρόνο μέσω μιας τοπικής εταιρείας καλωδιακής τηλεόρασης, έτσι ώστε οι διαφημίσεις να εμφανίζονται σε ένα καλωδιακό κανάλι οικιακού και κήπου. Η αγορά διαφημίσεων μέσω καλωδιακής τηλεόρασης δεν βοηθά μόνο μια εταιρεία να φτάσει στο κοινό-στόχο της, αλλά τα ποσοστά διαφημίσεων καλωδιακής τηλεόρασης είναι συνήθως πολύ φθηνότερα από αυτά των τηλεοπτικών σταθμών.

Αλλά το κοινό σε ένα κανάλι καλωδιακής τηλεόρασης είναι επίσης πολύ μικρότερο. Έτσι, ενώ τα ποσοστά είναι χαμηλότερα, ένας πελάτης μπορεί να φθάνει μόνο μερικές χιλιάδες τηλεθεατές με ένα εμπορικό.

Ένας τηλεοπτικός σταθμός μπορεί να προσφέρει καλύτερη ευκαιρία για να προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους, αν και με υψηλότερο κόστος. Ωστόσο, υπάρχουν και επιλογές σε τηλεοπτικούς σταθμούς. Εάν οι πελάτες επιθυμούν να εμφανίζονται οι διαφημίσεις τους σε τοπική ώρα 6:00 μ.μ. Τηλεοπτικά μηνύματα, αλλά δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το κόστος, μπορείτε να τα κατευθύνετε προς την εκπομπή πρωινού. Εξακολουθούν να φτάνουν στο επιθυμητό ακροατήριο ειδήσεων, αλλά με πολύ χαμηλότερο ρυθμό.

Οι τηλεοπτικές θέσεις είναι αξέχαστες

Δώστε στον εαυτό σας 30 δευτερόλεπτα για να σκεφτείτε τηλεοπτικές διαφημίσεις από την παιδική ηλικία Οι πιθανότητες είναι, μερικές κλασικές διαφημίσεις έρχονται στο νου σχεδόν αμέσως, ακόμα κι αν δεν έχετε δει τα σημεία σε χρόνια. Μερικά αξιοσημείωτα παραδείγματα περιλαμβάνουν το εμπορικό δημητριακών "Life" ("Hey Mikey, του αρέσει!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") και οι Hamburgers του Wendy. Μπορείτε να θυμάστε το ραδιόφωνο ή την εφημερίδα με τον ίδιο τρόπο;

Οι καλύτερες διαφημίσεις στην τηλεόραση και ακόμη και οι χειρότερες μπορούν να παραμείνουν στο μυαλό των θεατών για πάντα. Το μόνο που χρειάζεται είναι ένας αξέχαστος γάντζος - ένας κουτσός, μια αστεία γραμμή ή ένα χαριτωμένο παιδί ως εκπρόσωπος.

Δώστε στους πιθανούς πελάτες να τεντώσουν το μυαλό τους έτσι ώστε να μπορείτε να τους βοηθήσετε να βρουν κάτι που θα ζήσει στα κεφάλια των θεατών πολύ καιρό μετά το τέλος του 30ου. Οι διαφημίσεις δεν πρέπει πάντα να είναι αστείες για να έχουν αντίκτυπο. Ούτε πρέπει να είναι μεγάλα εθνικά κονδύλια. Στην περιοχή σας, ίσως έχετε γνωστά διαφημιστικά σποτ που ο καθένας στην πόλη γνωρίζει από κοντά.

Το κλειδί για εσάς είναι να οδηγήσετε έναν πελάτη μακριά από τη δημιουργία ενός εμπορικού που μοιάζει με όλους τους άλλους στην τηλεόραση. Εάν μια θέση από μια τοπική τράπεζα μοιάζει με κάθε άλλη τράπεζα, δεν πρόκειται να προσελκύσει την προσοχή του κοινού ή να είναι αξέχαστη ένα λεπτό μετά την εκτόξευση, πολύ λιγότερο μία ημέρα ή μία εβδομάδα.

Η πώληση τηλεοράσεων απαιτεί γνώση των αναγκών του πελάτη, δημιουργικότητα στην παραγωγή και στοχοθετημένη τοποθέτηση στον αέρα για να είναι επιτυχής. Αν κάνετε την εργασία σας, ο πελάτης σας θα δει τα οφέλη από τις βελτιωμένες πωλήσεις και θα γίνει το άτομο που πηγαίνει για κάθε εταιρεία που θέλει αποτελέσματα.