Πώς να είναι επιτυχής στις πωλήσεις

01 Γιατί να μπεις στην πρώτη θέση;

Αφού περάσετε μερικά χρόνια σε μια θέση πωλήσεων, θα συναντήσετε αναπόφευκτα συναδέλφους που απλά δεν μπορούν να σταθούν για να προχωρήσουν στην κατάρτιση των πωλήσεων με εντολή της εταιρείας. Οι λόγοι τους είναι συνήθως σύμφωνα με τη φράση "γιατί μιλάμε για την πώληση όταν μπορείτε να είστε εκτός πώλησης;"

Ενώ πολύ λίγες εταιρείες πωλήσεων όπως να χρειαστεί να πάρουν τους επαγγελματίες πωλήσεων έξω από μπροστά από τους πελάτες τους, όλοι γνωρίζουν ή τουλάχιστον αναγνωρίζουν την τεράστια αξία της κατάρτισης πωλήσεων.

Ως επαγγελματίας πωλήσεων αρχάριων, δεν πρέπει μόνο να παρακολουθείτε προσεκτικά όλες τις πωλήσεις που σας προσφέρονται, αλλά αναζητήστε επιπλέον εκπαίδευση. Πηγαίνετε σε σεμινάρια, μισθώστε επαγγελματικό λεωφορείο, διαβάστε βιβλία και κάνετε ό, τι μπορείτε για να βελτιώνετε πάντα τις πωλήσεις σας.

03 Διαχείριση της ώρας σας

Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες των πωλήσεων μοιράζονται ένα κοινό πρόβλημα: Διαχείριση των πολυάσχολων ωραρίων τους. Η επιτυχία συνεπάγεται απαιτήσεις κατάρτισης πελατών, συναντήσεων, τηλεδιασκέψεων, κατάρτισης πωλήσεων, δικτύωσης και προσωπικών δεσμεύσεων.

Χωρίς ένα αποτελεσματικό, δυναμικό και ευέλικτο σχέδιο διαχείρισης του χρόνου, τα σημαντικά πράγματα είτε δεν θα πάρουν την προσοχή που τους αξίζει είτε θα πέσουν μέσα από τις ρωγμές. Να μάθουμε να λέμε "όχι" είναι μια δεξιότητα που πολλοί πρέπει να μάθουν, αλλά έτσι μαθαίνει να λέει "ναι, αλλά δεν μπορώ να κάνω αυτό ως προτεραιότητα τώρα".

04 Δεξιότητες αναζήτησης

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά μπορεί να είναι οι ικανότητες, οι δυνατότητες παρουσίασης, δικτύωσης και κλεισίματος, αν δεν έχετε πελάτες να πουλήσουν, οι άλλες δεξιότητές σας είναι άχρηστες.

Η έρευνα είναι η πράξη εξεύρεσης δυνητικών πελατών που μπορεί να γίνουν πραγματικοί πελάτες. Η αναζήτηση γίνεται εκατοντάδες διαφορετικούς τρόπους από το χτύπημα στις πόρτες γραφείων στο διαφημιστικό ταχυδρομείο.

Ανεξάρτητα από το πώς εσείς ή οι προοπτικές της επιχείρησής σας, θα πρέπει να κάνετε τον εξεταζόμενο χρόνο σας ιερό σε σας. Χάστε μια μέρα αναζήτησης και δικαιώστε να μην ψάξετε για άλλη μια μέρα. Μη χάσετε μια εβδομάδα αναζήτησης και τα αποτελέσματά σας θα υποφέρουν.

Επιτρέψτε την έρευνα να γίνει "όταν φτάσω σε αυτό" καθήκον, και η καριέρα πωλήσεων σας είναι καταδικασμένη.

05 Κλείνοντας μια Πώληση

Κλείνοντας μια πώληση είναι το πιο συναρπαστικό πράγμα που ένας επαγγελματίας πωλήσεων κάνει και το πιο αγχωτικό. Το κλείσιμο πρέπει να έρθει στο τέλος ενός κύκλου πωλήσεων και θα πρέπει να είναι ένα φυσικό συμπέρασμα σε κάθε ένα από τα προηγούμενα βήματα.

Η αλήθεια είναι ότι θα συναντήσετε ανθρώπους που, ανεξάρτητα από το πόσο αποτελεσματικό ήσασταν σε όλα τα βήματα που εμπλέκονται στον κύκλο των πωλήσεων, απλά δεν θα δεσμευτούν. Όταν συναντάς αυτούς τους ανθρώπους, κάτι που σίγουρα θα το κάνει, η ικανότητά σου να κλείσεις είναι κρίσιμη.