Πώς η συνεργατική διαφήμιση μπορεί να προωθήσει την επιχείρησή σας

Εάν έχετε μια μικρή επιχείρηση, δεν θα έχετε τους τεράστιους προϋπολογισμούς διαφήμισης μεγάλων εταιρειών. Επίσης, δεν έχετε το είδος της διαπραγματευτικής δύναμης για να πάρετε συμφωνίες για το χώρο των μέσων μαζικής ενημέρωσης ή για τις διαφορές τιμών για το κόστος παραγωγής και τις επαγγελματικές υπηρεσίες.

Ωστόσο, όταν μια ομάδα μικρών επιχειρήσεων συγκεντρώνονται για να σχηματίσουν μια διαφημιστική συνεργασία, μπορούν να συγκεντρώσουν τους πόρους τους και να αποκτήσουν πολύ μεγαλύτερη εμβέλεια και διείσδυση. Αυτό είναι γνωστό στη βιομηχανία ως συνεργατική διαφήμιση και μπορεί να είναι ένας οικονομικός τρόπος για να διαφημίσετε μια επιχείρηση που έχει μικρό προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Συνεταιριστική Διαφήμιση-Τα Βασικά …

Σε όρους λαϊκής, η συνεργατική διαφήμιση είναι απλά ένας τρόπος για δύο ή περισσότερες επιχειρήσεις να ενωθούν σε μια αμοιβαία επωφελής εταιρική σχέση για να προωθήσουν τις μάρκες τους. Μοιράζονται το διαφημιστικό κόστος, συμπεριλαμβανομένων των μέσων μαζικής ενημέρωσης και της παραγωγής, και μοιράζονται το χώρο.

Πλεονεκτήματα της συνεργατικής διαφήμισης

Ας δούμε το ανάποδο της διαφήμισης με αυτόν τον τρόπο:

• Μειωμένο κόστος. Είτε πρόκειται για δύο επιχειρήσεις που εργάζονται μαζί, ή 10, το αποτέλεσμα είναι πολύ μικρότερη επένδυση για να έχετε τον ίδιο αριθμό διαφημιστικών εμφανίσεων. Από τις διαφημιστικές πινακίδες και τις διαφημίσεις καταφυγίων λεωφορείων σε ψηφιακές καμπάνιες και ραδιόφωνο, έχετε την ίδια προσφορά για λιγότερα χρήματα.
• Μεγαλύτερη έκθεση. Τα περισσότερα χρήματα που πρέπει να ξοδέψετε σε μια εκστρατεία, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μπορείτε να φτάσετε. Όταν συγκεντρώνετε τα χρήματά σας με μια άλλη επιχείρηση (ή επιχειρήσεις), μπορείτε να πληρώσετε για μέσα διαφήμισης που δημιουργούν ένα πολύ μεγαλύτερο αποτύπωμα. Αντί αυτής της μικρής πινακίδας που είναι κρυμμένη πίσω από μια δέσμη δέντρων, παίρνετε ένα τεράστιο σκάφος σε μια μεγάλη έξοδο αυτοκινητόδρομου.

• Αμοιβαία ευημερία. Υπάρχει ένα παλιό ρητό. μια αυξανόμενη παλίρροια ανυψώνει όλα τα σκάφη. Αυτό μπορεί σίγουρα να ισχύει όταν πρόκειται για συνεργατικές διαφημιστικές εκστρατείες. Ξεχωριστά, τα αποτελέσματα δύο διαφορετικών εκστρατειών θα ήταν εντάξει. Αλλά από κοινού, και τα δύο μέρη επωφελούνται από την ένωση των δύο εμπορικών σημάτων.

Μειονεκτήματα της Συνεταιριστικής Διαφήμισης

Υπάρχουν επίσης κάποιες μειονεκτικές πτυχές για τη συνεργατική εμπορική προώθηση:

• Λιγότερη ορατότητα. Όταν βρίσκεστε σε μια συνεταιριστική διαφήμιση που μοιράζεστε τον ίδιο χώρο και χρόνο με άλλες μάρκες. Αντί της προσοχής που επικεντρώνεται σε σας, είναι σε πολλαπλές μάρκες, και αυτό μπορεί να είναι off-putting σε μερικούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
• Πολλοί μάγειροι στην κουζίνα. Η διαφήμιση μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να γίνει όταν εμπλέκεται μόνο μία εταιρεία. Αλλά προσθέστε σε άλλες επιχειρήσεις, με αντικρουόμενες ιδέες σχετικά με μηνύματα και κοινό-στόχο, και μπορείτε να έχετε μια συνταγή για καταστροφή. Πρέπει να δοκιμάσετε το νερό και να δείτε αν μπορείτε να εργαστείτε καλά μαζί πριν κάνετε μια συνεταιριστική διαφήμιση.

• Συγκρούμενα μηνύματα. Τα εμπορικά σήματα που κάνουν συνεργατική διαφήμιση το κάνουν καλά επειδή έχουν κοινό κοινό και παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες (τα burgers και το Coke πάνε μαζί όμορφα). Δεν μπορείτε να είστε ιδιοκτήτης ενός γυμναστηρίου και αναμένετε να δημιουργήσετε μια συνεκτική διαφήμιση με την κοινή πίτσα δίπλα από την πόρτα.
• Περιορισμοί επωνυμίας. Οι διαφορετικές μάρκες έχουν διαφορετικά πρότυπα και αυτό μπορεί να προκαλέσει μερικές μεγάλες συγκρούσεις. Για παράδειγμα, η Disney δεν θέλει να βλέπει ταινίες που να έχουν βαθμολογία R, παράλληλα με τις δικές της ταινίες. Αυτό μπορεί να καταστήσει δύσκολο για εταιρείες όπως η Netflix, η HBO, η Hulu και άλλοι να κάνουν προωθήσεις με προϊόντα της Disney. Βεβαιωθείτε ότι δεν θα προχωρήσετε στα δάκτυλα των σημάτων του συνεργάτη σας και αντιστρόφως.

Παραδείγματα συνεργατικής διαφήμισης

Αν έχετε δει διαφημιστικές πινακίδες με προϊόντα McDonald's και Coca-Cola, αυτό είναι ένα σημαντικό κομμάτι συνεταιριστικής διαφήμισης. Το πιο πιθανό είναι ότι η McDonald's κατέβαλε το μερίδιο του λέοντος στο τιμολόγιο, καθώς το χαρτόνι είναι με κόκκινο και κίτρινο χρώμα, ένα γεύμα Big Mac και ίσως ακόμη και ένα βέλος που σάς κατευθύνει στο κοντινότερο εστιατόριο. ΑΛΛΑ, η Coca-Cola βοηθά στην αντιστάθμιση του λογαριασμού και παίρνει προεξέχουσα τοποθέτηση στη διαφήμιση. Ο καθένας είναι νικητής.

Σε ένα άλλο παράδειγμα, τέσσερις μικρές επιχειρήσεις θέλουν να δημιουργήσουν μια εγκύκλιο για μια επερχόμενη εκδήλωση - ας πούμε Black Friday. Όλα είναι εγκατεστημένα στην ίδια πόλη, στο ίδιο εμπορικό κέντρο, αλλά καμία από αυτές τις επιχειρήσεις δεν έχει τα χρήματα για να δημιουργήσει και να τυπώσει το κομμάτι. Στην περίπτωση αυτή, όλοι επωφελούνται από τη συνεταιριστική διαφήμιση. Κάθε επιχείρηση παίρνει ένα μερίδιο της εγκυκλίου και όλοι φτάνουν μπροστά σε περισσότερους καταναλωτές απ 'ό, τι αν προσπαθούσαν να το κάνουν μόνοι τους.

Αν σκοπεύετε να συμμετάσχετε σε συνεργατική διαφήμιση, επιλέξτε προσεκτικά τον συνεργάτη σας και βεβαιωθείτε ότι το αποτέλεσμα θα είναι επωφελές και για τα δύο μέρη. Επίσης, κοιτάξτε το ακίνητο και δείτε εάν ένα μέρος πρέπει να πληρώνει περισσότερο από το άλλο, ειδικά εάν παίρνει μεγαλύτερη έκθεση και καλύτερη τοποθέτηση στα υλικά εκστρατείας.