10 φράσεις διαφήμισης που είναι πραγματικά χωρίς σημασία

Υπάρχει μια τέχνη για να γράψετε αντίγραφο και να δημιουργήσετε s. Υπάρχει επίσης μια επιστήμη. Οι δύο, όταν συνδυάζονται, μπορούν να δημιουργήσουν μηνύματα πώλησης που είναι πολύ αποτελεσματικά. Αλλά όταν γυρνάτε πραγματικά σε κάποια προσεκτικά κατασκευασμένη γλώσσα, θα ανακαλύψετε ότι οι διαφημιζόμενοι λένε πολλά, αλλά παραδίδουν λίγο ουδεμία ουσία.

Αυτή είναι η δουλειά των λιγότερο αξιόπιστων copywriters και των διαφημιστικών τους οργανισμών. Έχουν την εντολή να μετατρέψουν τα πάντα που ο πελάτης παρέχει στο πιο πειστικό επιχείρημα που θα κάνει μια πώληση. Τώρα, για να είμαστε δίκαιοι, τόσο καλύτερες είναι οι πληροφορίες από τον πελάτη, τόσο λιγότερο θα χρειαστεί η υπηρεσία να "γυρίσει". Αλλά στο τέλος της ημέρας, μια καλή διαφημιστική εταιρεία δεν θα καταφύγει σε τέτοιες ανοησίες. Οι φράσεις αυτές είναι παραπλανητικές και εδώ είναι 10 από τους μεγαλύτερους παραβάτες.

Επιστημονικά διατυπωμένο.

Θα ακούσετε αυτή τη φράση που χρησιμοποιείται σε διαφημίσεις για χάπια διατροφής, κρέμες ομορφιάς, ακόμα και τροφές για κατοικίδια ζώα. Είναι μια φράση ειδικά γραμμένη για να ακούγεται εντυπωσιακή, όμως δεν σημαίνει τίποτα. Αυτό που οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτή τη φράση ελπίζουν ότι έχετε από αυτό είναι ότι είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο. Αλλά αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό ballgame. Εάν τραβήξουν τη φράση αυτή, πρέπει να την υποστηρίξουν με κάθε είδους στατιστικά στοιχεία και αποτελέσματα δοκιμών. Οι πιθανότητες είναι, δεν μπορούν, ή θα το χρησιμοποιήσουν. Έτσι, βασίζονται στη φράση που μοιάζει πολύ παρόμοια, αλλά στην πραγματικότητα, είναι κενή λεξη.

Το μόνο που σημαίνει είναι ότι το προϊόν αυτό είχε συνδυαστεί με κάποιο είδος «επιστημονικής» μεθόδου. Αυτό θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο η ανάμιξη μερικών συστατικών ή η επινόηση από κάποιον που μπορεί να αποδείξει ότι είναι επιστήμονας κάποιας περιγραφής. Βασικά … κάναμε αυτό το προϊόν χρησιμοποιώντας χημικές ουσίες και συστατικά που αναμειγνύαμε μαζί. Λοιπόν, δεν είναι τίποτα πολύ;

Όταν έχουν φύγει, έχουν χάσει.

Μερικές φορές, πολύ σπάνια, αυτό θα σημαίνει πραγματικά αυτό που λέει. Μπορεί να βρίσκεστε σε στάβλο στην αγορά και ο ιδιοκτήτης είχε μόλις πέντε κομμάτια κρέατος αριστερά. Όταν φύγουν, έχουν φύγει. Τέλος της ιστορίας. Τις περισσότερες φορές, ωστόσο, θα ακούσετε αυτή τη φράση σε infomercials, σε διαφημίσεις ραδιοφώνου και σε τηλεοπτικά μηνύματα αργά το βράδυ. Η φράση θεωρείται ως «κίνητρο» ή «πρόσκληση για δράση». Προσθέτει επείγουσα ανάγκη και κάνει τους ανθρώπους να πάρουν το τηλέφωνο ή να συνδεθούν. Αλλά οι πιθανότητες να περάσει το προϊόν είναι σχεδόν μηδέν. Στην πραγματικότητα, είναι ευσεβής σκέψη.

Είναι απάτη. Και αν είναι ποτέ "φύγει", θα παραγγείλουν περισσότερα. Μπορεί να χρειαστεί να περιμένετε λίγο, αλλά θα το πάρετε. Οι κατασκευαστές προϊόντων θα κάνουν πάντοτε τα πάντα για να ικανοποιήσουν τη ζήτηση με την προσφορά. Αν το θέλετε, θα το πάρετε.

Βοηθά να …

… καταπολέμηση λίπους. Βοηθά να μαλακώσει τα μαλλιά. Βοηθά στη μείωση της ακμής. Βοηθά στην ενίσχυση των νυχιών. Και ούτω καθεξής. Τι σημαίνει "βοηθά" στην πραγματικότητα; Και πόσο βοηθάει; Αν δείτε κάποιον έχει σταματήσει το αυτοκίνητό του, και χρειάζονται ώθηση, μπορείτε να βοηθήσετε ρίχνοντας όλο το βάρος σας σε αυτό. Ή, μπορείτε να σπρώξετε το αυτοκίνητο με το μικρό δάχτυλό σας. Και οι δύο βοηθούν, αλλά κανείς δεν κάνει πραγματικά πολλά για να αλλάξει την κατάσταση. Η ιδέα ότι ένα προϊόν βοηθά να κάνει οτιδήποτε δεν έχει νόημα χωρίς να λέει πόσο βοηθά και πώς το κάνει.

Την επόμενη φορά που κάποιο προϊόν ή υπηρεσία ισχυρίζεται ότι θα σας βοηθήσει με οτιδήποτε, πάρτε το με ένα τεράστιο σιτάρι αλατιού. Δεν μπορεί να βλάψει την κατάσταση, αλλά δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι τα χρήματα που ξοδεύετε αξίζουν το αποτέλεσμα.

Όχι Προϊόν / Υπηρεσία είναι καλύτερο!

Σκεφτείτε τη φράση αυτή προσεκτικά για ένα δευτερόλεπτο. Μπορείτε επίσης να αντικαταστήσετε το επίθετο με ένα από εσάς που επιλέγετε - πιο γρήγορα, ομαλότερο, παχύτερο, μεγαλύτερο, μεγαλύτερο, μικρότερο και ούτω καθεξής. Αρχικά, έχετε την εντύπωση ότι το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία είναι το καλύτερο στην κατηγορία του. Ωστόσο, αυτό δεν λέει η φράση. Αυτό που πραγματικά σημαίνει είναι ότι αυτό το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία δεν είναι χειρότερο από ό, τι άλλο προσφέρεται. Για παράδειγμα, οποιοσδήποτε αριθμός απορρυπαντικών μπορεί να ισχυριστεί ότι "κανένα σαπούνι δεν καθαρίζει καλύτερα", αλλά δεν σημαίνει ότι είναι το καλύτερο.

Απλώς σημαίνει ότι είναι τόσο καλό όσο και οι άλλοι. Τυφλή γλώσσα σίγουρα, αλλά εντελώς άσκοπη. Επίσης, το ίδιο ισχύει και για τη φράση "αξεπέραστη".

Έως XX% Απενεργοποιημένο!

Μιλήστε για παραπλανητικές. Κάθε φορά που βλέπετε μια επικεφαλίδα ή μια πινακίδα πώλησης που κάνει αυτό τον ισχυρισμό, σκεφτείτε τι σημαίνει στην πραγματικότητα. Εάν κάποιος σας είπε ότι θα σας πληρώσουν έως και $ 10 για να περπατήσετε το σκυλί τους, θα περιμένατε $ 10; Είναι μέσα στα δικαιώματά τους να σας δώσουν ένα ενιαίο, μοναχικό λογαριασμό 1 $ για την υπηρεσία. Είναι ακριβές. Το $ 1 είναι μέχρι και $ 10. Όταν τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτό, πιθανότατα θα έχουν ένα ή δύο αντικείμενα που βρίσκονται σε αυτό το όριο. λένε μέχρι και 75% έκπτωση, και στο πίσω μέρος του καταστήματος, σε ένα σκονισμένο ράφι, υπάρχει ένα παλιό σύνολο DVD σημειωμένο κατά 75%.

Το υπόλοιπο του καταστήματος είναι "έως 75% έκπτωση", το οποίο μπορεί να είναι μόλις 1% από την αρχική τιμή. Συνήθως, θα δείτε ότι τα περισσότερα από τα στοιχεία πώλησης είναι μεταξύ 10-25% έκπτωση. Πολύ λίγοι θα χτυπήσουν τον μαγικό αριθμό, ακόμη και όταν ένα κατάστημα βρίσκεται υπό εκκαθάριση. Σας δίνεται το καλύτερο δυνατό σενάριο για την εξοικονόμηση χρημάτων, αλλά μπορείτε να πάρετε τόσο πολύ από ένα ή δύο προϊόντα, αν είστε τυχεροί.

Μέρος …

… πλήρες πρωινό. Μέρος μιας ισορροπημένης διατροφής. Μέρος μιας υγιούς ρουτίνας. Λοιπόν, ας αναλύσουμε αυτό για μια στιγμή. Το άζωτο είναι μέρος του αέρα που αναπνέουμε, όπως και το διοξείδιο του άνθρακα και το μεθάνιο. Αλλά θέλουμε το 21% του αέρα που παράγεται από το οξυγόνο. Ο θάνατος είναι μέρος της ζωής. Η ούρηση είναι μέρος της καθημερινής σας ρουτίνας. Σε όλα σχεδόν τα πάντα, υπάρχουν τόσο καλά όσο και κακά μέρη. Οπότε λέγοντας οτιδήποτε είναι "μέρος" κάτι δεν λέει όλα αυτά πολύ. Και ακόμα κι αν είναι καλό, πόση ποσότητα χρειάζεται για να γίνει σημαντική;

Μπορείτε να φάτε ένα ολόκληρο μπολ με παγωμένες νιφάδες για πρωινό και να πάρετε τη διατροφή που χρειάζεστε ή είναι μόνο μέρος αυτής; Πόσο? Χωρίς συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όλα είναι μόνο βάφλες.

Σχεδιασμένο με το Insert Claim Here.

Ας φανταστούμε ότι βλέπετε μια τηλεοπτική διαφήμιση για ένα νέο τύπο λευκαντικού και η διαφήμιση είπε ότι το "XYZ bleach έχει σχεδιαστεί για να αφαιρέσει κάθε λεκέ στο μπάνιο σας χωρίς να σηκώσετε ένα δάχτυλο." Λοιπόν, είναι υπέροχο! Αλλά μόνο επειδή κάτι έχει σχεδιαστεί για να κάνει κάτι, δεν σημαίνει πάντα ότι θα το κάνει πραγματικά. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα smoothie φρούτων που έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει τα επίπεδα ενέργειας σας κατά 50 τοις εκατό. Εάν το αυξήσει μόνο το 2%, απέτυχε … αλλά η πρόθεση εξακολουθεί να είναι. Επομένως, να είστε πολύ προσεκτικοί σε οτιδήποτε ισχυρίζεται ότι σχεδιάστηκε για να κάνει κάτι, ή να διατυπωθεί για να παράγει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Αν δεν μπορεί να το υποστηρίξει με νόμιμες δοκιμές και έρευνες, είναι απλά μια κοίλη φράση. (Παρεμπιπτόντως, αυτό το άρθρο έχει σχεδιαστεί για να σας ενημερώνει και να σας ψυχαγωγεί. Ας ελπίσουμε ότι το κάνει … αλλά δεν υπάρχει εγγύηση.)

Made with 100 τοις εκατό προϊόντος.

Ακολουθεί ένας άλλος ισχυρισμός που δεν λέει τίποτα και όμως υπονοεί τόσο πολύ. Θα το δείτε σε όλα τα είδη προϊόντων. Κατασκευασμένο με 100% καθαρό χυμό από βακκίνιο. Κατασκευάζεται με 100% βραζιλιάνους κόκκους καφέ. Κατασκευασμένο από 100% βαμβάκι. Εδώ είναι το πράγμα. Ο ισχυρισμός δεν λέει ότι το προϊόν αποτελείται στην πραγματικότητα από το 100 τοις εκατό του οτιδήποτε. Απλώς δηλώνει ότι ένα μέρος από αυτό χρησιμοποίησε κάτι καθαρό. Σκέψου το. Cocktail Cranberry που είναι κυρίως χυμό μήλου γίνεται ακόμα με 100 τοις εκατό καθαρό χυμό βακκίνιο? αποτελεί μόνο το 10% του περιεχομένου, αλλά ήταν ένα καθαρό συστατικό όταν μπήκε μέσα.

Το γεγονός ότι χρησιμοποίησαν ένα καθαρό συστατικό δεν έχει νόημα χωρίς το άλλο μέρος της εξίσωσης - δηλαδή, πόσο από αυτό το συστατικό είναι στο τελικό προϊόν. Μόνο τότε είναι ενημερωτικό.

Αυτό το προϊόν θα μπορούσε …

… να σας εξοικονομήσει 15% ή περισσότερο στην ασφάλιση αυτοκινήτου σας. Αυτό το προϊόν θα μπορούσε να σας βοηθήσει να χάσετε βάρος (ως μέρος μιας δίαιτας ελεγχόμενης θερμίδας με άφθονη άσκηση).Αυτό το προϊόν θα μπορούσε να σας κάνει να φαίνεστε 20 χρόνια νεότερος. Δεν θα μπορούσε να είναι η θέληση. Υποδεικνύει απλώς τη πιθανότητα κάτι να συμβεί ή όχι. Ο Πρόεδρος Trump θα μπορούσε να παραιτηθεί αύριο. δεν είναι πιθανό, αλλά είναι δυνατό. Ευφυής ζωή θα μπορούσε να βρεθεί σε άλλους πλανήτες την επόμενη εβδομάδα. Και πάλι, οι πιθανότητες είναι εναντίον του, αλλά είναι δυνατόν; Φυσικά.

Έτσι, όταν ένα σύνθημα χρησιμοποιεί "θα μπορούσε" πρέπει να θυμηθείτε ότι η υπόσχεση είναι άχρηστη. Ναι, θα μπορούσε να σας βοηθήσει να χάσετε βάρος, αλλά θα μπορούσε επίσης να σας κάνει να κερδίσετε το βάρος. Θα μπορούσε να σας κάνει να φαίνεστε νεότεροι, αλλά και πάλι, θα μπορούσε να σας κάνει να ξεσπάσετε σε ένα φοβερό εξάνθημα. Δεν θα μπορούσε να έχει θέση σε μια δήλωση μάρκας. Είναι χνούδι.

Χωρίς ρίσκο

Μια άλλη δημοφιλής φράση από τον κόσμο των infomercials και hard-sell άμεσων τηλεοπτικών διαφημίσεων είναι το παλιό "χωρίς κίνδυνο" στολίδι. "Καλέστε τώρα για μια δοκιμή χωρίς κίνδυνο!" "Δεν υπάρχει κίνδυνος. Τι έχετε χάσει;! "Λοιπόν, ας σκεφτούμε αυτό για μια στιγμή. Χωρίς κίνδυνο σημαίνει κυριολεκτικά "χωρίς κίνδυνο ή κίνδυνο βλάβης. ένα ασφαλές μέρος. "Πώς ισχύει αυτό για να παραγγείλετε ένα νέο gadget κουζίνα από ένα τηλεοπτικό σποτ; Είναι μια δύσκολη διατύπωση που κάνει πολλούς ανθρώπους να πιστεύουν ότι η ίδια η προσφορά είναι ελεύθερη. Αυτό, βέβαια, δεν είναι αλήθεια.

Θα υπάρξει ένας τρόπος για να πάρετε τα χρήματά σας πίσω, αλλά μπορεί να μην περιλαμβάνει όλα όσα αρχικά πληρώσατε. Και, είναι πιθανό να μπορούσατε να κολλήσετε στο τηλέφωνο για ώρες ή να περάσετε από μια πληθώρα από στεφάνια για να πάρετε ένα ψήφισμα που είστε ευχαριστημένοι με. Μήπως ολόκληρη η «απαλλαγμένη από κινδύνους» αλήθεια καλύπτει αυτή τη διαδικασία; Ποιος μπορεί να πει, πραγματικά; Ήταν η ζωή σας σε φυσικό κίνδυνο; Μήπως κάνατε κάποια στιγμή κακό; Πήρατε τελικά τα χρήματά σας πίσω; Είναι μια φράση που υποσχόμαστε πολλά αλλά αποδίδει πολύ λίγη ουσία.

Και θα πρέπει να σκεφτείτε ότι ο ελεύθερος κίνδυνος σας εγγυάται το αποτέλεσμα που θέλετε, ξανασκεφτείτε. Δεν είναι ένας νόμιμος όρος και θα δυσκολευτείτε σκληρά να αγωνιστείτε στην επιχείρηση στο δικαστήριο, αν έρθει ποτέ σε αυτό.

Προσέξτε για φράσεις όπως αυτές και κρατήστε ανοιχτό μυαλό κάθε φορά που βλέπετε ή ακούτε διαφημίσεις οποιουδήποτε είδους. Αυτό που αρχικά ακούγεται εντυπωσιακό μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ένα μεγάλο burger τίποτα.