Πώς να γράψετε μια σύντομη διαφήμιση για διαφημιστικά έργα

Η δημιουργική σύντομη παρουσίαση αποτελεί τη βάση οποιασδήποτε εκστρατείας διαφήμισης ή μάρκετινγκ. Είναι ο χάρτης των θησαυρών που ακολουθούν τα δημιουργικά που τους λέει από πού να αρχίσουν να σκάβουν γι 'αυτές τις χρυσές ιδέες - ή τουλάχιστον θα έπρεπε αν είναι καλό.

Ένα καλό δημιουργικό σύντομο μπορεί να είναι δύσκολο να έρθει κοντά. Ο συνδυασμός της έλλειψης προετοιμασίας, των ολοένα και αυστηρότερων προθεσμιών, των κακών συνηθειών, της τεμπελιάς, της κακής διαχείρισης λογαριασμών, της κακής δημιουργικής κατεύθυνσης και της αναποτελεσματικής κατάρτισης συμβάλλουν σε αυτό το έγγραφο να γίνει κάτι το απαραίτητο κακό. Αλλά το κάνει σωστά, ο καθένας ωφελείται.

Ξεκινήστε με τη σχάρα στον πελάτη

Μια δημιουργική συνομιλία είναι η ερμηνεία της ομάδας λογαριασμών για τις επιθυμίες του πελάτη. Είναι η δουλειά ενός καλού διαχειριστή λογαριασμού ή ενός σχεδιαστή να εξαγάγει όλα όσα μπορούν ενδεχομένως από τον πελάτη. Αυτή είναι η στιγμή για να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο το προϊόν ή την υπηρεσία.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του; Πώς ήταν η καταιγίδα; Ποιος επωφελείται από αυτό; Τι ιστορίες μπορεί να σας πει ο πελάτης; Ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν; Καθίστε, αυτοπροσώπως αν μπορείτε, και ρωτήστε κάθε πιθανή ερώτηση. Τι, γιατί, πότε, πόσο; Πιάστε κάθε τελευταία πτώση πληροφοριών από τον πελάτη. Θα το χρειαστείτε.

Χρησιμοποιήστε το Προϊόν ή την Υπηρεσία

Αυτό είναι κρίσιμος. Αν είναι δυνατόν, πάρτε δείγματα του προϊόντος που πουλάτε. Αν πρόκειται για υπηρεσία, δοκιμάστε το. Αν είναι αυτοκίνητο, οδηγώ το. Αν είναι γρήγορο φαγητό, φάτε. Βιώστε τα πάντα και το κάνετε ως καταναλωτής, όχι ως διαφημιζόμενος.

Όσο περισσότερο ξέρετε, τόσο καλύτερα θα είναι η σύντομη αναφορά σας. Μπορείτε να εξηγήσετε τα δυνατά σημεία. Μπορείτε να μετατρέψετε τις αδυναμίες σε σημεία πώλησης. Θα έχετε μια προσωπική προοπτική. Μεγάλη διαφήμιση, όπως και η αρχική καμπάνια VW, βασίζεται στο προϊόν. Επικεντρώνεται σε αυτό. Απολαύστε όλα πριν γράψετε.

Γράψτε όλες τις σκέψεις κάτω

Γράψτε τις πρώτες σκέψεις που είχατε μετά από να μιλήσετε στον πελάτη ή χρησιμοποιώντας το προϊόν. Καταγράψτε τον στόχο του πελάτη, τον προϋπολογισμό, το χρονοδιάγραμμα, τα εμπόδια και όλα όσα έχετε συλλέξει.

Μιλήστε όλα, γιατί θα το χρησιμοποιήσετε για να κάνετε μια μεγάλη σύντομη παρουσίαση. Βάζοντας τα πάντα κάτω, θα αρχίσετε να βλέπετε συνδέσεις μεταξύ φαινομενικά τυχαίων σκέψεων και πιθανές στρατηγικές μπορούν να αρχίσουν να εμφανίζονται.

Οργανώστε τις σκέψεις σας

Τώρα που έχετε την πρώτη ύλη, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να την οργανώσετε σε κάτι χρήσιμο. Κάθε σύντομη διασκευή είναι διαφορετική, αλλά μοιράζονται παρόμοια χαρακτηριστικά. Ακολουθούν τα πιο κοινά τμήματα μιας δημιουργικής σύντομης παρουσίασης:

• Ιστορικό
• Στοχευμένο κοινό
• Στόχοι
• Ο τόνος της φωνής
• Ενιαία πρόταση (που ονομάζεται επίσης USP, βασικό μήνυμα, κατεύθυνση)
• Βασικά οφέλη
• Λόγοι για να πιστέψω
• Αφιερώματα κοινού
• Παραδοτέα (υπαίθρια, εκτύπωση, τηλεόραση κ.λπ.)
• Προϋπολογισμός
• Πρόγραμμα

Πού να ξοδέψετε το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα

Αυτή η ενότητα έχει πολλά ονόματα: βασική λήψη, βασική ιδέα, μοναδικό σημείο πώλησης. Ό, τι και να την ονομάζετε, εστιάστε όλη την ενέργεια σας σε αυτό. Οι υπόλοιπες πληροφορίες είναι μόνο πληροφορίες. Η μονομερής πρόταση (SMP) είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την εκστρατεία. Είναι το βέλος που δείχνει τη δημιουργική σας ομάδα προς τη σωστή κατεύθυνση.

Πρέπει να βράσετε όλα όσα συλλέξατε, να μιλήσετε με τον δημιουργό διευθυντή, άλλους ανθρώπους στο λογαριασμό σας στην ομάδα σας και να φτάσετε στην ουσία του έργου. Πώς θα το συνόψισα σε μια συνοπτική πρόταση; Ξέρετε ποια δημιουργική ομάδα θα δουλέψει στην εργασία; Αν ναι, μιλήστε σε αυτούς. Θα έχουν ιδέες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια μεγάλη πρόταση.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα μεγάλων ΑΓΣ:

• Υπάρχει περισσότερο στην Ισλανδία από όποιον ξέρει ποτέ - Σούπερ μάρκετ της Ισλανδίας (HHCL / ερυθρό κύτταρο)
• Στα μέλη μας, είμαστε η τέταρτη υπηρεσία έκτακτης ανάγκης - η ένωση αυτοκινήτων (HHCL & Partners)
• Μην αφήνετε την ασθένειά σας να γκρινιάζει την οικογένειά σας - Ασφάλειες ζωής στο Abbey (γράφτηκε από τον John Hiney στο Payne Stracey)
• Είμαστε αριθμός δύο. Προσπαθούμε σκληρότερα - Avis (DDB)

Επεξεργασία και απλοποίηση

Τώρα που έχετε ένα ισχυρό SMP και όλες οι πληροφορίες είναι σε χαρτί, ήρθε η ώρα να βγάλετε το κόκκινο στυλό σας και να κόψετε λίγο μελάνι. Η δουλειά σας εδώ δεν είναι να εντυπωσιάσετε τους ανθρώπους με πόση έρευνα και δεδομένα έχετε συλλέξει. Η δημιουργική σας σύντομη παρουσίαση θα πρέπει να είναι ακριβώς αυτή - δημιουργικά γραπτή και συνοπτική. Κόψτε το στο κόκκαλο. Ξεφορτωθείτε οτιδήποτε περιττό.

Στοχεύετε σε μια σελίδα. Σπάνια υπάρχει ανάγκη να προχωρήσουμε πέρα ​​από αυτό. Όλη αυτή η έρευνα που κάνατε - το φόντο του προϊόντος και ανταγωνιστικές διαφημίσεις - είναι όλα τα έγγραφα υποστήριξης. Δεν παίζουν κανένα ρόλο στη δημιουργική σας σύντομη παρουσίαση. Σκεφτείτε το σύντομο ως μια ορμητική ομιλία για να ανακαλέσετε τα στρατεύματα και να τους δώσετε κίνητρα.

Ανατροφοδότηση δημιουργικού διευθυντή

Ένας καλός δημιουργικός διευθυντής θα επιμείνει να δει κάθε σύντομη επιστολή που έρχεται μέσω του τμήματος. Εξάλλου, είναι η δουλειά του να εποπτεύει το δημιουργικό έργο, και η σύντομη είναι ένα τεράστιο μέρος αυτής της διαδικασίας. Μην κάνετε μόνο μια κίνηση-by ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Στην πραγματικότητα, καθίστε και περάστε με το δημιουργικό σκηνοθέτη. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε την ευκαιρία να λάβετε ανατροφοδότηση, να κάνετε ερωτήσεις και να πάρετε οδηγίες. Σπάνια θα το χτυπήσετε έξω από το πάρκο στην πρώτη σας προσπάθεια, ώστε πιθανότατα να επαναλάβετε τα βήματα πέντε, έξι και επτά τουλάχιστον.

Αποκτήστε την έγκριση του πελάτη

Αυτό είναι σημαντικό. Σε αυτό το σημείο, η προβολή του πελάτη είναι πρωταρχικής σημασίας, επειδή χρειάζεστε την έγκρισή του για την κατεύθυνση του οργανισμού για την εκστρατεία. Δεν είναι το ίδιο για το δημιουργικό, αλλά προς την κατεύθυνση του έργου θα πάει.

Αυτό είναι το κλειδί. Εάν, όταν έρθει η ώρα να παρουσιάσει το έργο, ο πελάτης λέει "δεν μου αρέσει αυτό δεν είναι αυτό που θέλαμε", τότε μπορείτε να πάτε πίσω στη δημιουργική σύντομη και να πείτε "στην πραγματικότητα, είναι." Το διαφημιστικό κείμενο υπογράφηκε από τον πελάτη, το οποίο δείχνει ότι συμφώνησε με αυτό. Αν χρειάζονται διαφορετική δουλειά, χρειάζονται μια νέα δημιουργική σύνταξη και, το πιο σημαντικό, έχετε περισσότερο χρόνο. Αυτό επίσης κάνει το έργο που έχετε ήδη κάνει τιμολόγητο, όχι απλά να σπαταλάτε χρόνο και ενέργεια.

Παρουσιάζοντας το Σύντομο Σας

Όταν έχετε μια συνοπτική, δημιουργική ενημέρωση που έχει έγκριση από όλα τα κόμματα, ήρθε η ώρα να ενημερώσετε τη δημιουργική ομάδα. Κάνετε το αυτοπροσώπως ή μέσω τηλεδιάσκεψης / τηλεδιάσκεψης εάν δεν είναι δυνατή μια ζωντανή συνάντηση. Μην παίρνετε τεμπέληδες και στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή χειρότερα, αφήστε μια φωτοτυπία στο γραφείο με "τυχόν ερωτήσεις, να καλέσετε μια κλήση" scrawled σε αυτό.

Αυτή είναι η ευκαιρία σας να ξεκινήσετε το σωστό έργο. Μια προσωπική ενημέρωση δίνει επίσης στα δημιουργικά την ευκαιρία να κάνουν ερωτήσεις, να ξεκαθαρίσουν πιθανές γκρίζες περιοχές και να σας βρουν σε άλλα θέματα που μπορεί να προκύψουν. Εάν θέλετε να πάρετε την καλύτερη δουλειά, εγκαίρως, να είστε εκεί προσωπικά για να ενημερώσετε τις ομάδες.

Ακολουθήστε αυτά τα βήματα και θα πρέπει να είστε σε καλό δρόμο για να γράψετε μια σύντομη αναφορά που θα έχει αποτελέσματα όχι μόνο δημιουργικά αλλά και οικονομικά.