Μάθετε πώς μπορείτε να ζητήσετε αύξηση της θέσης πωλήσεων

Ρίξτε μια ματιά στο πακέτο αποζημιώσεων σας. Περιλαμβάνει βασικό μισθό μαζί με την ευκαιρία να κερδίσετε προμήθειες με βάση την απόδοση των πωλήσεών σας; Αν είστε όπως πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων, το comp σχέδιο σας περιλαμβάνει τόσο ένα μισθό και μια συνιστώσα προμήθειας. Και επειδή πρόκειται για βασικό μισθό, μπορεί να αναρωτιέστε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να ζητήσετε αύξηση μισθού. Αλλά πριν βγάλουμε "πώς" να ζητήσουμε αύξηση, μπορεί να είναι καλύτερη ιδέα να καταλάβουμε "πότε" να ζητήσετε αύξηση.

Καταρχάς

Προτού προχωρήσετε ξανά στο δρόμο για να ζητήσετε αύξηση, βεβαιωθείτε ότι τα προγράμματα αποζημίωσης του εργοδότη σας επιτρέπουν αυξήσεις και ότι όλοι οι μισθοί του επαγγελματία πωλήσεων δεν καθορίζονται σύμφωνα με τον τίτλο εργασίας, τα επίπεδα ποσοστώσεων ή τη διάρκεια της απασχόλησης με την εταιρεία. Πολλές μεγάλες εταιρείες πωλήσεων χρησιμοποιούν ένα μοντέλο μισθών που συνδέονται με τη θέση τους, προκειμένου να εξασφαλίσουν συνέπεια σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Έχετε υπερβεί, σταθερά ή δραματικά;

Ο συγχρονισμός είναι το παν. Και όταν πρόκειται να ζητήσετε αύξηση, ο χρόνος σας πρέπει να είναι άψογος. Εάν ξεκινήσατε πρόσφατα στην θέση πώλησης και είχατε λίγους καλούς μήνες κατά τους οποίους έχετε χτυπήσει ή υπερβεί την ποσόστωση που σας έχει χορηγηθεί, ζητώντας αύξηση μπορεί να είναι σημάδι κακής χρονομέτρησης. Αν και ίσως έχετε αποδείξει την ικανότητά σας να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας, δεν έχετε αποδείξει τον εαυτό σας για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα. Το να περπατάτε στο γραφείο του προϊσταμένου σας και να ζητάτε αύξηση θα δημιουργήσει πιθανώς υποψίες για τη μακροπρόθεσμη δέσμευσή σας στον εργοδότη σας και όχι για την επιθυμητή άνοδο.

Εάν, ωστόσο, είστε στη θέση σας τουλάχιστον για ένα ολόκληρο έτος, όχι μόνο έχετε επιτύχει την ποσόστωσή σας, αλλά έχετε υπερβεί δραστικά την ποσόστωσή σας και έχετε αποδείξει ένα ισχυρό σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων, τότε ίσως είναι κατάλληλη η στιγμή ζητήστε μια αύξηση μισθών.

Προώθηση ή Ανύψωση;

Ζητώντας αύξηση σε θέση πωλήσεων είναι σαν να ζητούσατε μια προσφορά. Και στις δύο περιπτώσεις, πρέπει να πιστεύετε πλήρως ότι έχετε κερδίσει το δικαίωμα να ζητήσετε αυτό που θέλετε, ότι ο εργοδότης σας επίσης αισθάνεται ότι έχετε κερδίσει το δικαίωμα και ότι είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε τους λόγους για τους οποίους θεωρείτε ότι αξίζετε την προώθηση ή αύξηση. Έλλει μερικά από αυτά τα 3 στοιχεία και μπορεί να μην έχει τύχη.

Ζητώντας μια αύξηση

Εάν έχετε κάνει όλη την εργασία σας όπως περιγράφεται παραπάνω και αισθάνεστε ότι αξίζετε πραγματικά μια αύξηση, ήρθε η ώρα να πάρετε το πρόγραμμα του αφεντικού σας και να προετοιμαστείτε να ζητήσετε την αύξηση σας. Είναι σημαντικό να ενημερώσετε τον διευθυντή σας (προϊστάμενο, προϊστάμενο κλπ.) Για το τι θέλετε να μιλήσετε αλλά όχι να δηλώσετε ρητά ότι πρόκειται να ζητήσετε αύξηση.

Μια πιθανή "αίτηση συνάντησης" θα μπορούσε να είναι "Θα ήθελα να συναντηθώ μαζί σας για να επανεξετάσω την απόδοσή μου κατά το παρελθόν έτος και να συζητήσω ένα αίτημα μου που είναι πολύ σημαντικό για μένα". Ζητώντας μια συνάντηση χρησιμοποιώντας αυτή την προσέγγιση, δεν θα πάρει τον προπονητή σας στο άκρο και θα καταλάβει ότι αυτό που θέλετε να μιλήσετε είναι πολύ σημαντικό για εσάς. Αν είναι καλός διευθυντής, αυτό που είναι σημαντικό για εσάς πρέπει να είναι σημαντικό και για αυτήν.

Όταν καθίζετε με τον διευθυντή σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν ακολουθείτε μια επιθετική προσέγγιση ή μια "δικαιούμενη" προσέγγιση. Και οι δύο θα θέσουν τον προπονητή σας στην άμυνα και δεν θα σας εξυπηρετήσουν καλά. Αντ 'αυτού, παραθέστε τα γεγονότα και τους λόγους για τους οποίους θεωρείτε ότι αξίζετε αύξηση, αναγνωρίζετε ότι η αύξηση των προσκλήσεων είναι μια δύσκολη θέση για τον προπονητή σας, αλλά μην προσφέρετε δικαιολογία στον διευθυντή σας επειδή δεν σας δίνει το raise που σας αξίζει!

Είναι επίσης έξυπνο να γνωρίζετε ακριβώς πόσο από ένα raise που ζητάτε. Ρητό, "Ό, τι νομίζετε ότι είναι δίκαιο" είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να βρεθείτε για απογοήτευση.

Τι να κάνετε αν τα πράγματα καταλήγουν σε λάθος

Αν έχετε κάνει καλή δουλειά στην παρουσίαση της υπόθεσής σας και δεν χρησιμοποιήσατε αδράνειες, αλλά δεν έχετε το raise που θέλετε, ευχαριστήστε τον διευθυντή σας για την ώρα της και ρωτήστε την όταν μπορείτε να επανεξετάσετε το θέμα της αύξησης και να βγείτε και να αυξήσετε την αριστεία των πωλήσεών σας. Πολλοί εργαζόμενοι, αφού απογοητεύονται για αύξηση, γίνονται πικροί και αφήνουν τα αποτελέσματα των πωλήσεων να γλιστρήσουν. Νομίζουν ότι με το χαλάρωμά τους, αντί να επιστρέψουν στις δουλειές τους με όλο και μεγαλύτερο πάθος, θα βλάψουν με κάποιο τρόπο τον εργοδότη τους. Στην πραγματικότητα, ο μόνος που βλάπτει αυτή τη στάση είναι αυτός με τη στάση.

Ναι, η απόρριψη αίτησης για απόρριψη είναι απογοητευτική και μπορεί να είναι πιο δύσκολο όχι μόνο να επιστρέψετε στη δουλειά σας με το ίδιο πάθος που είχατε πριν ζητήσετε αύξηση, αλλά να επιστρέψετε στη θέση σας με ακόμα μεγαλύτερο πάθος. αυτό είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποδείξετε την αξία σας στον εργοδότη σας.

Ο διαχειριστής μπορεί να αναμένει τα αποτελέσματα σας να πέσουν μετά την απόρριψη του αιτήματός σας. Αλλά όταν βλέπει τα αποτελέσματά σας να αυξάνονται, μπορεί απλά να σας καλέσει σε άλλη συζήτηση πριν νομίσετε ότι ήρθε η ώρα για άλλη συνομιλία.