Πώς να πωλήσει την ιδέα σας σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο

Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε ανελκυστήρα για να δώσετε πίσσα ανελκυστήρα. Στην πραγματικότητα, αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια. Λοιπόν, τι ακριβώς είναι ένα βήμα ασανσέρ; Λοιπόν, ακόμα κι αν δεν έχετε ακούσει τον όρο, δεν σημαίνει ότι δεν έχετε δώσει ποτέ ένα. Εδώ είναι η βασική προϋπόθεση:

Πουλήστε κάποιον την ιδέα σας σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο

Αυτό είναι. Είναι βασικά μια πρόκληση να πείσετε κάποιον ότι η ιδέα σας, είτε πρόκειται για μια νέα διαφημιστική καμπάνια, για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, είτε για τον εαυτό σας, είναι καλή όταν το ασανσέρ ταξιδεύει σε διάφορους ορόφους. Και αν δεν μπορείτε να το κάνετε εκείνη την εποχή, έχετε πρόβλημα. Σημαίνει ότι έχετε υπερβολικά περίπλοκη σε όλο το θέμα.

Γιατί είναι το Σημείο Ανελκυστήρα σημαντικό;

Εάν έχετε μια ιδέα να πουλήσετε και να συναντήσετε έναν πιθανό αγοραστή, πρέπει να πηδήσετε σε αυτή την ευκαιρία και να το πετάξετε σε αυτό το πρόσωπο γρήγορα και με σιγουριά. Αν είναι απασχολημένος CEO, δεν θα περάσετε πολύ. Πρέπει να κάνετε μια ισχυρή παρουσίαση, να περάσετε τα κύρια σημεία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και να αφήσετε μια αξέχαστη εντύπωση.

Θα μπορούσατε να μπείτε σε έναν από αυτούς τους δυνητικούς αγοραστές ανά πάσα στιγμή, είτε πρόκειται για πάρτι, στο δρόμο ή, όπως ο τίτλος προτείνει, σε ανελκυστήρα. Όταν το πρόσωπο αυτό ρωτά "τι κάνεις;" ή έχετε την ευκαιρία να κάνετε ένα άνοιγμα gambit, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι.

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία ενός καλού ανελκυστήρα;

Αυτό διαφέρει ανάλογα με το τι πουλάτε. Υπάρχουν λίγες σχολές σκέψης σχετικά με αυτό, συμπεριλαμβανομένης αυτής της εξαιρετικής από την Expert Alyssa Gregory, αλλά υπάρχουν πολλά κοινά στοιχεία.

Ορίστε το πρόβλημα και τη λύση

Αυτό είναι το κλειδί. Στα πρώτα δευτερόλεπτα του βήματος, περιγράφετε ένα πρόβλημα που υπάρχει σήμερα, χρησιμοποιώντας τη γλώσσα που προσελκύει τον ακροατή. Οι συνήθεις τρόποι για να ξεκινήσετε το γήπεδο περιλαμβάνουν:

"Μην το μισείτε όταν …"

"Το μεγαλύτερο πρόβλημα με …"

"Ποια είναι η συμφωνία με …"

Αφού προσδιορίσετε το πρόβλημα, παρουσιάζετε στη συνέχεια τη λύση σας, χρησιμοποιώντας το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου που απομένει για να περιγράψετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί τις απαιτήσεις. Πρέπει να είναι αρκετά ευρεία ώστε να αποφεύγεται η τεχνική φρασεολογία και τα αριθμητικά στοιχεία, αλλά να είναι αρκετά συγκεκριμένη για να λύσει με σαφήνεια το πρόβλημα.

Κάθε λέξη μετράει

Δεν υπάρχει χώρος σε ένα γήπεδο για οποιαδήποτε γλώσσα λουλουδιών ή επιπλέον πολυτέλεια. Έχετε μόλις 60 δευτερόλεπτα, ή λιγότερο, για να πάρετε κάποιον ενδιαφερόμενο. Έτσι, γράψτε το βήμα σας, επεξεργαστείτε το, βελτιώστε το, κόψτε το, εφαρμόστε το, κόψτε το ξανά και συνεχίστε μέχρι κάθε λέξη που χρησιμοποιείτε είναι απαραίτητη.

Γρήγορες ερωτήσεις

Θέλετε να εμπλέξετε το κοινό σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δοκιμάσετε τις ερωτήσεις στο γήπεδο. Αυτές οι αρχικές ερωτήσεις που αναφέρθηκαν προηγουμένως είναι καλές, αλλά πάντα μπορείτε να συμπεριλάβετε περισσότερα. Απλά θυμηθείτε τις λέξεις "w" που μάθατε στο σχολείο:

• Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση σας τώρα;
• Ποιος είναι ο μεγαλύτερος δημογραφικός σας;
• ΓΙΑΤΙ πρέπει να έρθουν οι άνθρωποι σε σας;
• Πότε θα είστε έτοιμοι να κάνετε ένα μεγάλο βήμα;
• ΠΟΥ βλέπετε την εταιρεία σας σε πέντε χρόνια;

Και φυσικά οι τρόποι:

• ΠΩΣ είναι η επιχείρηση;
• ΠΟΤΕ από καιρό είχατε το πρόβλημα;
• Πόσο χρόνο έχεις?

Να είστε συνομιλητές, αλλά επαγγελματίες

Περπατάς μια λεπτή γραμμή. Κανείς δεν θέλει να ακούσει ένα γεμάτο, προετοιμασμένο βήμα. Θα πρέπει να αισθάνεται φυσικό, σαν μια συζήτηση. Δεν θα πρέπει να αισθάνεστε σαν να στρέφετε την προοπτική με 60 δευτερόλεπτα από υπερβολικά πρόβατα χνούδι. Αλλά ταυτόχρονα, δεν θέλετε να είστε τόσο χαλαροί ώστε να φαίνεται αντιεπαγγελματικός, απροετοίμαστος, τραύλισμα ή ξεχασμένος. Κρατήστε το δροσερό, φανταστείτε ότι η προοπτική είναι ένας συνάδελφος που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε και μιλάτε με σεβασμό αλλά με πάθος και οδήγηση. Σκεφτείτε το Columbo. Πάντα σεβαστό, πάντα περίεργο, πάντα μαγνητικό και ποτέ δεν φύγει χωρίς να φτιάχνει μια ιδέα στο κεφάλι σου.

Να είσαι ενθουσιώδης

Εάν δεν ενδιαφέρεστε για αυτό που πρέπει να πείτε, γιατί θα έπρεπε να είναι κάποιος άλλος; Πρέπει να έχετε ένα πραγματικό πάθος για αυτό που πουλάτε, είτε πρόκειται για ένα τεράστιο σχέδιο για ένα αυτοκίνητο με ηλιακή ενέργεια είτε για μια νέα διαφημιστική καμπάνια για συνδετήρες. Δεν πωλίζετε μόνο την ιδέα, πουλάτε τον εαυτό σας (δείτε αυτό το άρθρο για λάθη που πρέπει να αποφύγετε).Και πάνω απ 'όλα, διασκεδάστε με αυτό!