Μια επιτυχημένη συνταγή για τον καθορισμό επιχειρησιακών στόχων

Οι ανεξάρτητοι δημιουργοί, οι γραφίστες και οι νέες διαφημιστικές εταιρείες χρειάζονται ένα σχέδιο δράσης. Ως ελεύθερος επαγγελματίας, είστε η επιχείρησή σας. Ως πρακτορείο, είστε ακριβώς όπως οποιαδήποτε άλλη εταιρεία εκεί έξω.

Ο καθένας χρειάζεται ένα σχέδιο δράσης.

Λοιπόν, ποια είναι η στρατηγική σας; Υπάρχουν τόσα πολλά μοντέλα εκεί έξω που πρέπει να ακολουθήσετε, καθώς υπάρχουν λόγοι να υπάρχει κάποιος στη θέση του. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας μπορεί να θέλει ένα δομημένο μοντέλο για να ακολουθήσει την επιτυχία σε μια ανταγωνιστική αγορά. Μια υπηρεσία θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ένα σχέδιο για να κερδίσει χρήματα για να χρηματοδοτήσει το επιχειρηματικό εγχείρημα στην πορεία.

Παρόλο που όλα τα σχέδια δράσης διαφέρουν στο περιεχόμενο, μπορούν να ακολουθήσουν μια βασική μορφή. Χρησιμοποιήστε αυτά τα βασικά συστατικά για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που είναι κατάλληλο για εσάς:

1: Σελίδα κάλυψης

Ακριβώς όπως όταν βρισκόσασταν στο σχολείο, δημιουργήστε ένα εξώφυλλο. Το όνομα ή η εταιρική σας επωνυμία, η διεύθυνση, ο αριθμός τηλεφώνου και το όνομα του διευθύνοντος συμβούλου (εάν ξεκινάτε μια υπηρεσία) πρέπει να βρίσκονται σε αυτή τη σελίδα. Σε αυτήν την ημέρα και την ηλικία, πολλοί άνθρωποι βάζουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ιστότοπού τους στο εξώφυλλο επίσης.

2: Πίνακας Περιεχομένων

Σκεφτείτε το σχέδιό σας ως ένα μικρό βιβλίο. Θέλετε να συμπεριλάβετε τμήματα και αριθμούς σελίδων για εύκολη πρόσβαση στο περιεχόμενό σας. Ο πίνακας περιεχομένων θα πρέπει να προσδιορίζει όλες αυτές τις ενότητες και τους αντίστοιχους αριθμούς σελίδων τους.

3: Σύνοψη

Αυτό είναι, μακράν, η καρδιά του σχεδίου σας. Η σύνοψη είναι ουσιαστικά ένα μίνι-επιχειρηματικό σχέδιο. Για παράδειγμα, αν δείξατε την περίληψη σας σε έναν επενδυτή, μια τράπεζα ή ακόμα και τον πλησίον σας, θα πρέπει να γνωρίζουν ποιο είναι το σχέδιο δράσης σας στο τέλος της σύνοψης σας. Αυτή η ενότητα δεν πρέπει να έχει περισσότερες από δύο σελίδες και είναι συνήθως το δυσκολότερο μέρος για να γράψετε (ακριβώς όπως μια σύντομη δημιουργία).

4: Εταιρεία / προσωπική βιογραφία

Από πού ήσαστε (ή η εταιρεία σας) και πού πηγαίνετε; Παρέχετε ένα ιστορικό (εάν υπάρχει) και προσδιορίστε τους μακροπρόθεσμους στόχους σας. Εάν η επιχείρησή σας είναι εκκίνηση, χρησιμοποιήστε αυτήν την ενότητα για να εντοπίσετε τις τάσεις της αγοράς και πώς μπορεί η επιχείρησή σας να αξιοποιήσει αυτές τις ανάγκες. Θα θέλατε επίσης να καθορίσετε την κατάσταση της εταιρείας σας, όπως σε ποιο στάδιο βρίσκεστε.

5: Προσδιορίστε την αγορά

Εάν δεν βοηθήσετε να εκπληρώσετε μια συγκεκριμένη ανάγκη αγοράς, τότε πώς θα κάνετε κέρδος; Αν έχετε δοκιμάσει τις υπηρεσίες σας στον τομέα, χρησιμοποιήστε εδώ τα αποτελέσματα του τεστ. Μπορείτε επίσης να περιγράψετε την αγορά στόχων σας και τι άλλοι καταναλωτές θα θέλατε να διαθέσετε στην αγορά της εταιρείας σας, αν υπάρχει. Εάν έχετε ήδη αρχίσει να προωθήσετε την υπηρεσία σας, οι προσπάθειες αυτές πρέπει να αναφέρονται και εδώ. Είναι επίσης καλή ιδέα να αναγνωρίσετε τον ανταγωνισμό σας εδώ. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να επωφεληθείτε από τις διαφορές μεταξύ εσάς και των ανταγωνιστών σας;

6: Περιγράψτε τις υπηρεσίες σας

Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τις υπηρεσίες σας πρέπει να βρίσκονται σε αυτό το τμήμα. Οι τιμές, οι εγγυήσεις, οι διαφορετικές υπηρεσίες σας κλπ.

7: Έχετε μια στρατηγική πωλήσεων και προώθησης

Πώς θα πουλήσετε τις υπηρεσίες σας; Όλες οι πτυχές του σχεδίου μάρκετινγκ πρέπει να διευκρινίζονται σαφώς. Σχεδιάζετε να κάνετε outsourcing εργασίας; Θα προσλάβετε το δικό σας προσωπικό στο σπίτι; Οποιοσδήποτε τύπος σχεδίου μάρκετινγκ που σκοπεύετε να ξεκινήσετε είναι ζωτικής σημασίας για αυτό το τμήμα.

8: Προσθήκη λεπτομερών οικονομικών πληροφοριών

Ολόκληρη αυτή η ενότητα αφορά τα προηγούμενα οικονομικά σας. Είναι απαραίτητο για τους οργανισμούς και μπορεί να είναι χρήσιμο για τους ελεύθερους επαγγελματίες να θέσουν την οικονομική τους προοπτική σε τάξη. Αυτό το τμήμα πρέπει να περιλαμβάνει το ποσό που έχετε κάνει, τις προοπτικές κέρδους για το μέλλον κλπ. Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν γραφικά για να απεικονίσουν το οικονομικό υπόβαθρο και τις προβλέψεις τους. Πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε τους ισολογισμούς σας, τις προβλέψεις ταμειακών ροών και τις δηλώσεις κερδών και ζημιών.

Αν χρησιμοποιείτε αυτό το σχέδιο για να πλησιάσετε τους επενδυτές, μην είστε δημιουργικοί. Αφήστε όλα τα τμήματα, δεδομένου ότι αυτή είναι η τυπική μέθοδος που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση μιας επιχείρησης και των δυνατοτήτων της. Αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το σχέδιο δράσης σας για να επιτύχετε προσωπικούς στόχους, με κάθε τρόπο, διασκεδάστε με αυτό. Να είστε δημιουργικοί και να δείτε πού μπορεί να σας πάρει το σχέδιο δράσης σας.