6 Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των μισθών για τις χιλιετηρίδες

Η διαπραγμάτευση του μισθού σας ως υπαλλήλου πρώτης σταδιοδρομίας είναι μια πρόκληση: Εξάλλου, δεν μπορείτε να προσφέρετε πλούσια εμπειρία ή εξειδικευμένες ικανότητες και ταλέντα που δημιουργήθηκαν κατά τη διάρκεια μιας καριέρας. Και οι εργαζόμενοι στα πρώτα στάδια της καριέρας τους μπορεί να απαιτούν πολλά από τους συναδέλφους και τους διευθυντές τους: καθοδήγηση, καθοδήγηση και κατάρτιση.

Δεν είναι περίεργο ότι πολλές χιλιετηρίδες μπορεί να αισθάνονται διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν. μια έρευνα από τους Nerd Wallet και Looksharp έδειξε ότι μόνο το 38% των ερωτηθέντων διαπραγματεύτηκε με τους εργοδότες. Αυτή είναι μια πραγματικά χαμένη ευκαιρία. Οι εργοδότες αναμένουν να συμμετάσχουν σε διαπραγματεύσεις μισθών και συχνά χτίζουν δωμάτιο wiggle ενώ κάνουν τις αρχικές προσφορές τους. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε γιατί η διαπραγμάτευση των μισθών είναι τόσο σημαντική για τις χιλιετίες - ιδιαίτερα στα αρχικά στάδια της σταδιοδρομίας σας - και να κερδίσετε στρατηγικές που μπορούν να αυξήσουν μια προσφορά.

Γιατί η διαπραγμάτευση των μισθών είναι τόσο σημαντική

Υπάρχουν περισσότεροι λόγοι για να διαπραγματευτείτε το μισθό σας παρά να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο πορτοφόλι σας - για ένα πράγμα, δείχνει στους εργοδότες ότι είστε σίγουροι για την αξία σας και βεβαιώνεστε από το ξεκίνημα ότι είστε πολύτιμος εργαζόμενος. Επιπλέον, δεδομένου ότι οι εργοδότες συχνά αναμένουν να διαπραγματευτούν, παραλείποντας να το κάνουν αφήνουν χρήματα στο τραπέζι.

Η διαπραγμάτευση αυτών των πρόωρων προσφορών απολαμβάνει μακροπρόθεσμες οικονομικές ανταμοιβές κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Τα μπόνους και οι αυξήσεις βάσει ποσοστού θα είναι μεγαλύτερα, για παράδειγμα, αν ο αρχικός μισθός σας είναι πολύ υψηλότερος. Επιπλέον, οι μισθοί τείνουν να σας ακολουθούν από τη δουλειά στην δουλειά: Κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων, μπορεί να σας ρωτήσω για τον τρέχοντα μισθό σας ή το ιστορικό μισθών σας. Ωστόσο, είναι μερικές θέσεις που απαγορεύεται στους εργοδότες να ζητούν.

6 Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των μισθών για τις χιλιετηρίδες

1. Κάνετε την εργασία σας

Παρόμοιοι ρόλοι σε παρόμοιες βιομηχανίες τείνουν να έχουν κάτι άλλο κοινό: το εύρος μισθών. Σημειώστε ότι και η γεωγραφία μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο - η ίδια δουλειά, ακόμη και για την ίδια επιχείρηση, μπορεί να έχει διαφορετικό μισθό στις ακτές, όπου το κόστος ζωής είναι υψηλό, σε σύγκριση με περιοχές με χαμηλότερο κόστος διαβίωσης.

Οι αριθμοί των μισθών είναι συχνά αδιαφανείς. Οι φίλοι, η οικογένεια και οι συνεργάτες μπορούν να διστάζουν να μοιραστούν λεπτομέρειες. Το διαδίκτυο, ωστόσο, και οι ανώνυμες έρευνες, μπορούν να σας βοηθήσουν στην αύξηση της μισθοδοσίας της βιομηχανίας ή ακόμα και σε μισθολογικές κλίμακες σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Δοκιμάστε χώρους όπως το FairyGodBoss, το Payscale και το Glassdoor για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις βιομηχανίες και τις επιχειρήσεις. Και χρησιμοποιήστε δωρεάν υπολογιστές μισθοδοσίας για να βοηθήσετε να μάθετε τι προσφέρει να περιμένετε.

2. Εξετάστε το πλήρες πακέτο - Όχι μόνο το μισθό

Πριν από μια προσφορά εργασίας, ο μισθός μπορεί να αισθάνεται σαν το μεγαλύτερο ερωτηματικό, αλλά και ο μεγαλύτερος παράγοντας κίνητρο. Αλλά και άλλα οφέλη κάνουν μεγάλη οικονομική διαφορά στη ζωή σας: Για παράδειγμα, ένας αγώνας στο λογαριασμό συνταξιοδότησης είναι ουσιαστικά ο ίδιος με τον μισθό (είναι μόνο χρήματα που δεν θα μπορείτε να αγγίζετε για χρόνια και χρόνια). Αν δεν υπάρχει αρκετό περιθώριο για να διαπραγματευτείτε τον μισθό, δείτε εάν υπάρχει κάποιο δωμάτιο για να απολαύσετε καλύτερα οφέλη και προνόμια: Μπορείτε να ζητήσετε περισσότερες ημέρες διακοπών, συνεχή ημέρα από το σπίτι, προσφορές μετοχών ή άλλες μη μισθολογικά προνόμια.

Εδώ είναι σημαντικά ερωτήματα για να ρωτήσετε σχετικά με το πακέτο παροχών και κάποια προνόμια που μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα.

3. Να είστε λογικοί στις ερωτήσεις σας

Η χιλιετή γενιά συχνά συνοψίζεται με μία λέξη: με τίτλο. Αν αναλογιστούμε αν αυτό είναι αληθινό ή όχι - μπορεί να υποστηριχθεί ότι δεν είναι μια δίκαιη ή ακριβής εκτίμηση - η πραγματικότητα είναι ότι είναι μία από τις πολλές υποθέσεις που οι χιλιετηρίδες αντιμετωπίζουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων εργασίας. Αποφύγετε να το τροφοδοτείτε με το να είστε εύλογο στα αιτήματά σας κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.

Ζητήστε ένα ή δύο πράγματα - διαπραγματευτείτε για υψηλότερο μισθό, περισσότερες ημέρες διακοπών και μια αλλαγή στην πολιτική άδειας είναι ίσως πάρα πολλά αιτήματα και ίσως αναγκάσει την εταιρεία να αναρωτηθεί εάν προγραμματίζετε ακόμη να εργαστείτε. Πριν διαπραγματευτείτε, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς να κάνετε ένα counterteroffer και τι είναι λογικό να ζητήσετε.

4. Αλλά ζητάς πάντα - Ειδικά αν είσαι γυναίκα

Εδώ είναι το flipside να είναι λογικό στην αίτησή σας μισθό: Εάν δεν ρωτάτε, δεν έχετε. Είναι ένα κλισέ για έναν λόγο - οι εταιρείες συνήθως περιμένουν ένα ορισμένο επίπεδο διαπραγματεύσεων. Παρόλο που είναι πιθανό το counterteffer σας να απορριφθεί επίπεδη, είναι επίσης πιθανό ότι θα πάρετε λίγο περισσότερα χρήματα (αν όχι ολόκληρο το αίτημά σας). Μην αφήνετε χρήματα σε αυτό το τραπέζι!

Και αν είσαι γυναίκα, αυτή η συμβουλή είναι διπλή:Αυτό συμβαίνει επειδή από το 2018, οι γυναίκες κάνουν 80 λεπτά για κάθε δολάριο που κερδίζουν οι άνδρες. Υπάρχουν πολλοί περίπλοκοι παράγοντες που επηρεάζουν την ανισότητα μεταξύ ανδρών και γυναικών αμοιβών στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά ένα από αυτά είναι ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν μια προσφορά εργασίας. Εδώ είναι στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι γυναίκες για να διαπραγματευτούν υψηλότερο μισθό.

5. Πάρτε μια στιγμή

Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις είναι ότι δεν παίζετε ένα παιχνίδι με κάρτες ή κάνετε ένα στοίχημα Διακινδύνευση. Δεν έχετε απεριόριστο χρόνο για να συζητήσετε και να ερευνήσετε, αλλά δεν πρόκειται να παίξετε έξω από τη σκηνή για να περάσετε λίγες ώρες - ή ακόμα και μια μέρα - προγραμματίζοντας μια αντίθετη προσφορά ή σκέπτοντας πώς να διαπραγματευτείτε. Πάρτε το χρόνο να αξιολογήσετε την προσφορά εργασίας για να βεβαιωθείτε ότι είναι η σωστή ευκαιρία για εσάς. Η υπομονή σας μπορεί ακόμη και να ενθαρρύνει την εταιρεία να κάνει μια αντίθετη προσφορά χωρίς να την ζητήσετε!

6. Κάνετε ένα καλό επιχείρημα

Είναι πιθανό ότι μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει δολάρια X, και όταν αντισταθμίζετε με "Θα ήθελα Y δολάρια", η εταιρεία θα συμφωνήσει. Αλλά είναι ένα καλύτερο σχέδιο για να κάνετε μια αγωνία για το γιατί σας αξίζει περισσότερο. Η έρευνά σας μπορεί να σας βοηθήσει. Αντί να λέτε "Θα ήθελα τα δολάρια Y", μπορείτε να πείτε: "Στη βιομηχανία Χ, ένας μισθός από δολάρια Υ είναι πιο συνηθισμένος."

Υπενθυμίζοντας στον εργοδότη τα βιομηχανικά πρότυπα είναι μια επιτυχημένη τεχνική. Αλλά ακόμα καλύτερα είναι να πλαισιώσετε τις διαπραγματεύσεις σας όσον αφορά τα οφέλη που θα προσέφεραν στην εταιρεία - να υπενθυμίσετε στον εργοδότη γιατί σας πρόσφεραν τη δουλειά και να σας θέλουν στην ομάδα τους. Επίσης, να είστε προσεκτικοί σχετικά με το πώς ρωτάτε. Υπάρχουν μερικά πράγματα που δεν θα σας βοηθήσουν να πάρετε μια καλύτερη προσφορά αν τα αναφέρετε κατά τις διαπραγματεύσεις μισθών.