4 πρακτικές συμβουλές για τη διαπραγμάτευση μιας αύξησης αμοιβής για τις γυναίκες

Έχετε ακούσει όλα σχετικά με το χάσμα των αμοιβών μεταξύ των δύο φύλων στις ΗΠΑ και πιθανότατα να απαγγείλετε τα στατιστικά στοιχεία στον ύπνο σας - ιδιαίτερα τα 79 σεντς για το δολάριο που κερδίζουν οι γυναίκες σε σύγκριση με τους άνδρες τους.

Δεν πρόκειται να προσπαθήσουμε να λύσουμε το εθνικό μισθολογικό χάσμα. Αλλά αυτό που μπορούμε να σας δείξουμε είναι πώς να σας περιορίσουμε προσωπικός διαφορά στις αμοιβές. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε, ας πούμε, και να κάνετε για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.

Τι πρέπει να ξέρετε

"Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι πόσο αξίζετε και πόσο αξίζει ένας άνθρωπος σε μια ισοδύναμη θέση", λέει ο Alison Doyle, ειδικός της Job Search για το The Balance. Μπορείτε να ξεκινήσετε πηγαίνοντας στο Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com και άλλους ιστότοπους μισθών για να πάρετε μια αίσθηση του τι μισθών είναι σαν για τις θέσεις εργασίας που κοιτάζετε. Αλλά ξέρετε ότι αυτοί οι αριθμοί - επειδή βασίζονται στους μέσους μισθούς των ανδρών και των γυναικών - θα είναι χαμηλοί. Θέλετε να στοχεύσετε για το μέσο όρο των ανδρών, οπότε παίρνετε τους αριθμούς που βρίσκετε και τις αυξάνετε κατά 25%.

Οι ανθρώπινοι πόροι και οι πίνακες θέσεων εργασίας μπορεί επίσης να είναι μια καλή πηγή πληροφοριών, σημειώνει ο Doyle. "Ρωτήστε: Υπάρχει μισθολογική σειρά για αυτή τη θέση; Μερικοί από αυτούς το αναγράφουν στην ιστοσελίδα."

Εάν διαπραγματευτείτε για αύξηση και όχι για νέα δουλειά, πρέπει επίσης να έχετε μια καλή λαβή για το τι έχετε συνεισφέρει, λέει ο Δρ.Ben Sorenson, Αντιπρόεδρος Βέλτιστων Συνεργατών. Αντί να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα έγγραφο που να γράφει αυτό που κοιτάζει πίσω, ξεκινήστε σήμερα και το κάνετε μπροστά. Εάν λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον προϊστάμενό σας, το οποίο σας αγκαλιάζει στην πλάτη για μια μεγάλη νίκη, το βάλτε στο φάκελο. Το ίδιο ισχύει και για τους αριθμούς πωλήσεων στους οποίους έχετε παίξει ένα ρόλο -ιδιαίτερα εκείνους που δείχνουν πώς η απόδοσή σας φέτος βελτιώθηκε τελευταία.

Τι πρέπει να πείτε

Όταν μια προσφορά χτυπά το τραπέζι, μπείτε στον πειρασμό να κάνετε ένα μικρό χορό χαράς. Κάνε το στο κεφάλι σου - αλλά μην το αφήσεις να χτυπήσει το πρόσωπό σου. Πείτε "ευχαριστώ", φυσικά (ο Doyle λέει ότι είναι ωραίος και όχι αμφιλεγόμενος είναι κλειδί), τότε ζητήστε χρόνο για να το εξετάσετε.

Όταν είστε έτοιμοι να απαντήσετε, εδώ είναι ένας τρόπος για να ζητήσετε περισσότερα: "Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος για την προσφορά, αλλά με βάση την έρευνά μου, φαίνεται χαμηλός." Επίσης, ας γνωρίζουν ότι δεν είναι το μόνο παιχνίδι στην πόλη: "Πρέπει να δώσω στις άλλες εταιρείες που μιλώ με την ευγένεια να τους πω ότι έχω μια προσφορά. Θα έκανα το ίδιο και για σας."

Εάν, αντ 'αυτού, ζητάτε αύξηση, χρειάζεστε μια διαφορετική γλώσσα. Και πάλι, επιστρέφει στην απόδοσή σας. ("Μην σκεφτείτε τι κάνει η εταιρεία σας για σας", μου είπε ένας από τους πρώτους μου προϊστάμενους, riffing για JFK, "αλλά για αυτό που κάνετε για την επιχείρησή σας.") Βάλτε το στο τραπέζι και στη συνέχεια ρωτήστε: "Ως αποτέλεσμα από αυτή την απόδοση, θα ήταν δυνατή η αύξηση ή η αύξηση της αμοιβής; "Εάν η απάντηση είναι αρνητική, ακολουθήστε αμέσως την εξής ερώτηση:" Θα ήθελα να λάβω τα σχόλιά σας σχετικά με την αύξηση της αμοιβής μου σε αυτό το επίπεδο, να σταθώ στην οργάνωση και στην απόδοσή μου ", συμβουλεύει ο Sorenson.

Τι δεν πρέπει να πείτε

Όταν κάνετε αίτηση σε μια νέα θέση εργασίας, είναι κοινό να ρωτάτε το ιστορικό μισθών σας, ή πόσα χρήματα θέλετε να κάνετε. Μη απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, λέει η Katie Donovan, ιδρυτής της equalpaynegotiations.com.

"Η απάντηση σε μία από αυτές τις ερωτήσεις θα σας κρατήσει χαμηλή," λέει, προσθέτοντας ότι αν συμπληρώσετε μια ηλεκτρονική αίτηση, πρέπει να το αφήσετε κενό. ("Αν είναι ένα απαιτούμενο πεδίο που έχει τεθεί σε 0,00", λέει "Για τα περισσότερα συστήματα που θα γίνουν αποδεκτά, αναζητούν μόνο ένα ψηφίο.")

Και αν σας ρωτηθούν τι εσείς είναι σήμερα κατασκευή? "Εάν είστε ανάμεσα στο 60% των Αμερικανών που εργάζονται στον ιδιωτικό τομέα, είναι στην πραγματικότητα εμπιστευτικές", λέει ο Donovan. Και η Μασαχουσέτη απλώς έκανε παράνομο να ρωτήσει για το ιστορικό μισθών σε συνέντευξη εργασίας, μια τάση που θα μπορούσε να πάει σε εθνικό επίπεδο. Έτσι σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να πείτε ειλικρινά ότι δεν σας επιτρέπεται να το αποκαλύψετε.

Ή μπορείτε να βρείτε έναν άλλο τρόπο αποφυγής της ερώτησης:

• "Δεν είναι για μένα, είναι για τη δουλειά. Ποια είναι η προϋπολογισμένη δουλειά; "
• «Κινούμαι από μια πόλη όπου το κόστος ζωής είναι λιγότερο ακριβό».
• "Μόλις πήρα πτυχίο, έτσι δεν είμαι βέβαιος ότι ο προηγούμενος μισθός μου είναι σχετικός."

Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, λέει ο Doyle, μπορείτε να πετάξετε μια σειρά, αλλά το κάνετε με ένα codicil για το λόγο ότι αναμένετε να είστε στο υψηλό τέλος αυτού.

Πώς να το πω

Συμφωνώ πάντα με τη Julia Roberts στην "Erin Brockovitch" και τον Meg Ryan στο "You Have Got Mail": Η δουλειά είναι προσωπική. Και για το λόγο αυτό, μπορεί να είναι συναισθηματική. Αλλά όταν διαπραγματευτείτε, πρέπει να αφήσετε αυτό το συναίσθημα στην πόρτα. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα της δικαιοσύνης - και το γεγονός ότι άλλοι στην εταιρεία μπορούν να κερδίσουν περισσότερα - δεν πρέπει να εισέλθουν στη συζήτηση.

"Δεν διαπραγματευτείτε για ίση αμοιβή", λέει ο Sorenson. "Εσείς διαπραγματευτείτε ανυψωμένο πληρωμή."

Με τον Kelly Hultgren