Πώς υποσυνείδητο διαφήμιση σας αγοράζει

Όταν οι άνθρωποι μιλούν για υποσυνείδητα διαφήμιση, αναφέρονται σε ένα συγκεκριμένο είδος μηνυμάτων - δηλαδή, επικοινωνία που είναι πολύ γρήγορη για να γίνει αντιληπτή από το συνειδητό μυαλό, κάτι που θα απορροφηθεί από το υποσυνείδητό σας.

Σκεφτείτε το ως ένα είδος υπνωτικής πρότασης, με τα μηνύματα να είναι κρυμμένα σε μια ταινία, τηλεοπτική διαφήμιση ή ακόμα και ένα λογότυπο, αλλά τα οποία θα καταχωρηθούν μόνο σε βαθύτερο επίπεδο στο μυαλό σας. Έχει ως αποτέλεσμα να σε κάνει να θέλεις να κάνεις κάτι, είτε αγοράζεις ένα αυτοκίνητο, πίνεις σόδα ή τρώει τυρί. Δεν ξέρετε πραγματικά γιατί, αλλά θέλετε αυτά τα στοιχεία … άσχημα.

Η ιστορία της υποσυνείδητης διαφήμισης

Οι ιστορικοί έχουν αποδείξεις ότι η υποσυνείδητη πειθώχερη χρησιμοποιήθηκε ήδη από τον 5ο αιώνα π.Χ., όταν οι Έλληνες φιλόσοφοι και φιλοσόφους χρησιμοποίησαν υποσυνείδητη πρόταση να επηρεάσουν τις μάζες.

Ωστόσο, η υποσυνείδητη διαφήμιση, όπως τη γνωρίζουμε σήμερα, αυξήθηκε το κεφάλι της στη δεκαετία του 1940. Ένα διάσημο παράδειγμα είναι το Daffy Duck σύντομο "The Wise Quacking Duck" που έλαμψε τις λέξεις "BUY BONDS" σε ένα άγαλμα στο κινούμενο σχέδιο. Ήταν ελάχιστα αντιληπτή αν δεν το ψάχνατε.

Στη δεκαετία του 1950, ένα περίφημο πείραμα από τον ερευνητή της αγοράς, Τζέιμς Βίκυρι, ισχυριζόταν ότι οι πωλήσεις αυτών των σνακ αυξήθηκαν σημαντικά, αναβάζοντας τις λέξεις "EAT POPCORN" και "DRINK COCA-COLA" για ένα δευτερόλεπτο κατά τη διάρκεια μιας ταινίας. Τα αποτελέσματα αποδείχθηκαν ψεύτικα και με τα χρόνια, διάφορες μελέτες απέδειξαν ότι η υποσυνείδητη διαφήμιση αυτού του είδους δεν λειτούργησε.

Σύγχρονη υποσυνείδητη διαφήμιση ημέρας

Η ταχεία προώθηση προς τη δεκαετία του 2000 και η σημερινή και υποσυνείδητη διαφήμιση έχουν αλλάξει. Η πρακτική της εισαγωγής συγκεκριμένων μηνυμάτων πώλησης σε οποιοδήποτε είδος διαφήμισης ή εκπομπής είναι παράνομη σε ορισμένες χώρες (Βρετανία, Αυστραλία) και μπορεί να προκαλέσει την απώλεια μιας άδειας εκπομπής από τις ΗΠΑ σε περίπτωση που η FCC ενημερωθεί για αυτές τις πρακτικές.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρησιμοποιείται. Έχει απλώς εξελιχθεί σε κάτι άλλο. Τώρα, θα βρείτε εικόνες με λεπτό φυτό σε ταινίες, διαφημίσεις, τηλεοπτικές σειρές, λογότυπα και καλά, οτιδήποτε και όλα όσα παρακολουθούν ή αλληλεπιδρούν με τους ανθρώπους.

Ίσως η πιο κοινή υποσυνείδητη διαφήμιση που χρησιμοποιείται σήμερα έρχεται με τη μορφή τοποθέτησης προϊόντων. Σε όρους λαϊκής, αυτό είναι απλά προϊόντα και εμπορικά σήματα που εισάγονται στον ιστό μιας τηλεοπτικής σειράς ή κινηματογραφικής ταινίας. Πόσο επιδέξια και υποσυνείδητα αυτό γίνεται εξαρτάται από το εμπορικό σήμα και την ταινία.

Για παράδειγμα, εάν βρεθήκατε να λαχταράτε το κοτόπουλο Popeye κατά τη διάρκεια της ταινίας Little Nicky, είναι επειδή ήταν μπροστά και κέντρο. Μάλιστα παίρνει ένα δάγκωμα και λέει ότι είναι "f * cking awesome." Αυτό δύσκολα μπορεί να μετρήσει ως υποσυνείδητο με την αληθινή έννοια της λέξης. Ωστόσο, μια ταινία όπως οι Transformers δεν έκαναν έκκληση για την GM μάρκα αυτοκινήτων, αλλά ήταν παντού. Επιπλέον, το Mountain Dew ήταν το ποτό για ποτό σε αυτή την ταινία. Η ελπίδα είναι ότι με το να βλέπεις συχνά, θα πάτε να αγοράσετε ένα Dew Mountain μετά την ταινία. Το υποσυνείδητό σας έχει επαναπρογραμματιστεί.

Εάν θέλετε να πάτε ακόμη πιο βαθιά και πιο λεπτή, υπάρχουν ακόμα αρκετά παραδείγματα. Το νέο λογότυπο του Wendy, για παράδειγμα, μοιάζει με μια απλή ενημέρωση ενός γνωστού προσώπου, σωστά;

Λοιπόν, κοιτάξτε ξανά.

Το λαιμό γύρω από το λαιμό του Wendy έχει ένα μοτίβο πάνω του. ένα που δεν είναι τυχαίο. Εάν πραγματικά σκέφτεστε για το πώς μοιάζει, εξηγεί τη λέξη MOM. Η ιδέα εδώ είναι ότι ο εγκέφαλός σας κάνει υποσυνείδητες συνδέσεις μεταξύ του φαγητού που σερβίρεται στο σπιτικό φαγητό της Wendy και της μαμάς. Λειτουργεί? Είναι δύσκολο να πούμε, αλλά σίγουρα δεν βλάπτει τις πωλήσεις.

Το KFC έκανε κάτι παρόμοιο πίσω το 2008, όταν μέρος του μαρούλι σε ένα KFC Snacker ήταν στην πραγματικότητα ένα μικρό 1 δολάριο. Το σάντουιτς των 99 σεντ ήταν ένα μεγάλο χτύπημα και είναι εφικτό ότι το υποσυνείδητο πήρε το υποσυνείδητο μήνυμα $ 1 = KFC Snacker.

Έτσι, είναι η υποσυνείδητη διαφήμιση ακόμα βιώσιμη;

Με μια λέξη, ναι.

Ενώ οι αρχικές γρήγορες αναβοσβήνειες των κραυγαλέων μηνυμάτων σκληρής πώλησης είναι εκτός νόμου (ή, τουλάχιστον, σοβαρά, μπερδεύονται), τα σήματα μπορούν ακόμα να παίζουν με το υποσυνείδητο των καταναλωτών χρησιμοποιώντας υποσυνείδητα μηνύματα.

Αν αναρωτιέστε για την αποτελεσματικότητά του, σκεφτείτε το απίστευτο «τέχνασμα» του Ντάρεν Μπράουν στη δημοφιλή βρετανική τηλεοπτική του σειρά. Προκάλεσε μια δημιουργική διαφημιστική ομάδα να βρει μια αφίσα, ένα λογότυπο και μια ετικέτα για μια πλασματική εταιρεία. Τους έδωσε 30 λεπτά και τους είπε ότι είχε μερικές δικές του ιδέες.

Όταν ήρθε η ώρα να αποκαλύψει το έργο, ο Ντάρεν είχε προβλέψει το έργο με το οποίο ήρθε η ομάδα. Πώς θα μπορούσε να το κάνει αυτό; Λοιπόν, νωρίτερα εκείνη την ημέρα είχε φυτέψει υποσυνείδητα μηνύματα σχετικά με τη διαδρομή που πήρε η ομάδα στο στούντιο. Έγραψε κυριολεκτικά την ιδέα στο κεφάλι τους και έλαβαν το μήνυμα δυνατά και καθαρά.

Εάν μια ομάδα επαγγελματιών διαφήμισης μπορεί να χειριστεί τόσο εύκολα, ποια είναι η πιθανότητα να βρίσκεται το ευρύ κοινό;