Επιχειρηματικές συμβουλές για να μάθετε από την Patti Stanger

Πώς μια πεντάχρονη γυναίκα, που δεν έχει ποτέ παντρευτεί, είναι τόσο επιτυχημένη στην επιχείρηση ταυρομαχίας που οι πελάτες πληρώνουν $ 25.000 έως $ 50.000 για τις υπηρεσίες της; Γιατί οι πλούσιοι και μερικές φορές οι διάσημοι επιλέγουν τις υπηρεσίες τους έναντι άλλων οργανισμών, όταν είναι κακόφημο για το τεμαχισμό των egos ακόμη και των πιο δύσκολων πυρήνων singles (κυρίως των ανδρών);

Απλό: ο Patti Stanger, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Club Millionaire, γνωρίζει τις επιχειρήσεις.

Ανεξάρτητα από το αν εκτιμάτε τις συμβουλές σχετικά με τις σχέσεις από το μόνο Patti Stanger, η επιχειρηματική αίσθηση της έχει νόημα και μπορούμε να μάθουμε πολλά από αυτήν. Μπορεί να συνοψίσει τη φράση "εκείνοι που μπορούν να κάνουν, αυτοί που δεν μπορούν να διδάξουν", αλλά μεγάλωσε την επιχείρησή της σε 10 χρόνια από ένα γραφείο στο σπίτι σε μια εταιρεία που απασχολεί περισσότερους από 45 υπαλλήλους και τώρα πουλά franchises του Millionaire's Club (ξεκινώντας από $ 100.000) υπερπόντιος. Ενώ δεν παντρεύτηκε έναν εκατομμυριούχο, τα επιχειρηματικά της προσόντα την έχουν μετατρέψει σε ίδια.

Η Stanger υιοθέτησε υγιείς αρχές όταν ξεκίνησε και μεγάλωσε την επιχείρησή της. Αυτή:

• Επιλέξτε κάτι που είναι παθιασμένο και γνωρίζει.
• Εξυπηρετεί ένα υπάρχον μάρκετινγκ σε ένα εξειδικευμένο τρόπο, προσθέτοντας νέες ανατροπές σε παλαιά πρότυπα?
• Ζούσε μέσα από τα "μέσα" της κατά τη διάρκεια των διαμορφωτικών σταδίων της επιχείρησής της.
• Δεν υποτιμά τη δύναμη των παραπομπών από το στόμα σε στόμα. και
• Κατανόηση της δύναμης του branding και του διαχωρισμού από τον ανταγωνισμό.

Είναι η τελευταία αρχή στην οποία υπερέχει η Stanger και, πιθανότατα, δεν θα ήταν παρά μια αγωνιώδης επιχείρηση χωρίς.

Επιλέγει το πάθος της ως επάγγελμα

Αν και ο Στάνγκερ (ο οποίος ήταν κάποτε αφοσιωμένος, αλλά έσπασε από μια διαφωνία σχετικά με την ύπαρξη παιδιών) είναι απλός, αγαπά την επιχείρηση ταυρομαχίας και ήταν πρόθυμος να βάλει καρδιά και ψυχή και πολλές ώρες στην οικοδόμηση της επιχείρησής της. Αγαπά αυτό που κάνει και ο ενθουσιασμός της για την "αγάπη" (τουλάχιστον όπως την καταλαβαίνει) λάμπει μέσα από.

Το Matchmaking τρέχει στην οικογένεια του Stanger. η γιαγιά και η μητέρα της ήταν τακτοποιητές. είχε ήδη μια ισχυρή βάση γνώσεων σχετικά με τη βιομηχανία πάνω στην οποία θα οικοδομήσει μια επιχείρηση. Η Stanger κάποτε αστειεύτηκε σε ένα επεισόδιο της επιτυχημένης τηλεοπτικής εκπομπής της, "Millionaire Matchmaker" ότι κάνει ό, τι έκανε η μητέρα της, μόνο η μητέρα της δεχόταν κοτόπουλα για πληρωμή και πήρε μετρητά.

Έζησε Μέσα στα Μέσα της

Η Patti Stanger ξεκίνησε τη Λέσχη Εκατομμυριούχου ενώ εργάστηκε ακόμα. Εργάστηκε από το σπίτι και δεν πήρε πολλά χρέη. Προειδοποιεί τους άλλους επιχειρηματίες να "έχουν έναν υγιή λογαριασμό ταμιευτηρίου πριν εγκαταλείψουν την καθημερινή τους εργασία".

Κατανόησε τη δύναμη των παραπομπών του Word-of-Mouth

Για τα τρία πρώτα χρόνια μετά την έναρξη της επιχείρησής της, ο Stanger εργάστηκε νύχτες και Σαββατοκύριακα για να ιδρύσει το Club Millionaire's πριν εγκαταλείψει τη δουλειά της και καταδύθηκε και με τα δύο πόδια.

Στην αρχή, η εκκολαπτόμενη επιχείρησή της δεν παρήγαγε αρκετό εισόδημα για έναν μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό, οπότε εργάστηκε σκληρά για να κρατήσει τους πελάτες ευτυχισμένους και βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό στις παραπομπές τύπου word-of-mouth.

Κατά τις αρχές της δεκαετίας του 2000, οι online υπηρεσίες χρονολόγησης και ταυρομαχίας έλαβαν μεγάλη δύναμη, αλλά με την "έμπνευση αγάπης" με τους πελάτες της κατάφερε να βρει μια θέση, να την εξυπηρετήσει καλά και να εδραιώσει τη φήμη της σταθερά - χωρίς επίσημο διαφημιστικό προϋπολογισμό.

Patti Stanger - Το σήμα

Η Patti πιστώνει τη μητέρα και τη γιαγιά της με την εμφάνισή της "τα σχοινιά", αλλά πήρε τις οικογενειακές δεξιότητες για τα ζευγάρια σε νέο υψηλό με την ενσωμάτωση σύγχρονων εργαλείων στο εμπόριο της, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης των μέσων ενημέρωσης, των βίντεο και του Διαδικτύου. Η μητέρα του Stanger έχει αστειευτεί δίδαξε την κόρη της "ό, τι ξέρει, αλλά τα λεηλατημένα λόγια."

Εάν έπρεπε να συνοψίσω το «εμπορικό σήμα» Patti Stanger με δύο λέξεις, θα έλεγα: φρικτή και ρηχή. Αυτό μπορεί να ακούγεται αρνητικό, αλλά ο συνδυασμός αυτός λειτούργησε καλά για τον Stanger, ο οποίος δεν ασκεί αυτό που κηρύττει και είναι γρήγορο να ισχυριστεί ότι όλοι οι άνδρες επιλέγουν τις γυναίκες με βάση την εμφάνισή τους πάνω από όλες τις άλλες ιδιότητες.

Στη φωτογραφική μηχανή συνηθίζει να στέλνει το προσωπικό της, τους πελάτες της, τους επίδοξους γιατρούς που έρχονται για συνεντεύξεις και έχει ακόμη κόψει τη μητέρα της στην εκπομπή της, ενώ παράλληλα μιλάει στον πατέρα της το καλύτερο "προφορικό" που είχε ποτέ ηθοποιός Randy Quaid (εκείνη την εποχή ήταν 23 χρονών).

Έχει δημιουργήσει τεχνητά μια τεχνητή απαίτηση για τις υπηρεσίες της, αποδεχόμενοι πελάτες, στη συνέχεια να τους κλωτσήσει από το σύλλογό της όταν παραβιάζουν έναν «κανόνα» ή την προσβάλλουν. Για να γίνει πελάτης δεν είναι τόσο εύκολο όσο είναι πλούσιος και ικανός να αντέξει τις αμοιβές της ($ 25.000 έως $ 50.000). Η Stanger περιορίζει τους πελάτες της σε δέκα το χρόνο.

Ακόμη και μετά την αποδοχή του, η παραμονή σε έναν πελάτη γίνεται επικίνδυνη αν δεν ακολουθήσετε τους "κανόνες των κλαμπ" (κάτι που μερικές φορές σημαίνει απλώς να μην ενοχλείτε τον Stanger). Αυτός ο κίνδυνος που τον έφερε διαχωρίζει από τον ανταγωνισμό και την χαρακτηρίζει με έναν ακόμα μοναδικό τρόπο.

Αρκετοί πρώην φιλοξενούμενοι από την τέταρτη σεζόν διαμαρτυρήθηκαν δημοσίως για την κακή μεταχείριση του Stanger, ο οποίος αρνήθηκε οποιαδήποτε αδίκημα (κατηγορώντας τυχόν ψευδείς δηλώσεις των πελατών της στους εκδότες της επίδειξης). Παρά τις φήμες, ο Bravo τερμάτισε τη συμφωνία του με την Stanger, χρόνια. Την εποχή πέντε, έχει επανεκτείνει την παράσταση προσθέτοντας "συμβούλους διασημοτήτων" για τους πελάτες της (η Tori Spelling και η Jenny McCarthy θα προσφέρουν συμβουλές αγάπης στους πελάτες της Stanger).

Το 2010, ο Patti Stanger πήρε το όνομά του στις "10 καλύτερες επώνυμες γυναίκες στο Twitter". Ο Stanger χρησιμοποιεί επίσης το Linked-In, το Facebook, τα blogs και έναν ιστοτόπο του ανεμιστήρα για να μείνει σε επαφή μαζί του.

Επιχειρηματικές συμβουλές από Patti Stanger

Για να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, η Stanger συμβουλεύει τους επιχειρηματίες να «επεκτείνουν το εμπορικό σήμα τους», κάτι που έχει κάνει ο ίδιος. Έχει ξεκινήσει μια σε απευθείας σύνδεση γραμμή ενδυμάτων το 2012 και προσφέρει υψηλού επιπέδου (και υψηλής τιμής) περιφερειακές υπηρεσίες μέσω της ιστοσελίδας της, συμπεριλαμβανομένων των πλαστικών χειρούργων, συμβουλευτικές υπηρεσίες, μακιγιάζ, σεφ και πλήθος άλλων υπηρεσιών για να βελτιώσετε την εμφάνισή σας και να ενισχύσετε την έκκλησή σας το αντίθετο φύλο. Εκτός από την ίδρυση του Club Millionaire's, ο Stanger έχει γράψει ένα βιβλίο, έχει δημιουργήσει ένα video dating video, κάνει προσωπικές εμφανίσεις και εκμεταλλεύεται την κοινωνική δικτύωση.

Η τελευταία συμβουλή του Stanger είναι κάτι που κάνει περισσότερο μέσα από την πολύχρωμη προσωπικότητά του και τη σεξιστική κλίση στην αγάπη παρά από τις δεξιότητές της: ξεχωριστά από τον ανταγωνισμό.