Ιδέες και Πραγματικότητα στις Καριέρες Πωλήσεων

Υπάρχουν ιδέες και υπάρχει πραγματικότητα. Όταν τα πράγματα λειτουργούν για το καλύτερο, η πραγματικότητά μας ταιριάζει με τις ιδέες μας. Όταν βιώνουμε αγώνα, αναταραχή ή κακουχίες, είναι συχνά επειδή η πραγματικότητά μας δεν ταιριάζει με τις ιδέες μας.

Εκείνοι που βρίσκονται σε πωλήσεις ή που σκέφτονται να ξεκινήσουν μια σταδιοδρομία ως επαγγελματίας πωλήσεων, συχνά έχουν το δικό τους σύνολο ιδεών για το τι πωλήσεις και μια σταδιοδρομία πωλήσεων θα είναι σαν. Και όταν αυτές οι ιδέες δεν ταιριάζουν με την πραγματικότητά τους, πολλοί παραιτούνται από τις πωλήσεις και αποφασίζουν ότι οι πωλήσεις απλά δεν είναι γι 'αυτούς.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος πρέπει να επιλέξει μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις και μερικούς λόγους για τους οποίους κάποιος δεν πρέπει να επιλέξει μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις. Αλλά εάν σκέφτεστε μια καριέρα στις πωλήσεις και έχετε μια σειρά από ιδέες σχετικά με το τι θα είναι ή θα έπρεπε να είναι οι πωλήσεις, το οφείλετε στον εαυτό σας να εξετάσει κάποιες από τις πραγματικότητες μιας καριέρας στον υπέροχο κόσμο των πωλήσεων.

IDEA: "Θα κάνω πολλά χρήματα στις πωλήσεις"

Πολλοί που επιλέγουν να εισέλθουν στον κλάδο των πωλήσεων πιστεύουν ότι θα κερδίσουν ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Ακούν ή διαβάζουν ιστορίες ανθρώπων που πήγαν από το να σπάσουν να είναι εκατομμυριούχοι ως αποτέλεσμα της επιτυχίας τους στις πωλήσεις.Διαβάζουν επιστολές προσφοράς και σχέδια αποζημίωσης που περιλαμβάνουν φράσεις όπως "κερδίστε απεριόριστο εισόδημα" και "κάνετε όσα θέλετε". Εκείνοι που είναι νέοι στις πωλήσεις ή εκείνοι που σκέπτονται τις πωλήσεις έχουν συχνά μια σταθερά φυτευμένη ιδέα ότι μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις είναι γεμάτη με πλούτο, πλούτο και απεριόριστο δυναμικό κέρδους.

ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ: "Θα κερδίσετε όσο εσείς αξίζετε"

Η πραγματικότητα είναι ότι ενώ οποιαδήποτε αξιόπιστη δουλειά πωλήσεων θα προσφέρει απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος και πολλές θέσεις πωλήσεων ανταμείβουν επιτυχημένους επαναπατριζόμενους με υψηλές αποδοχές, γενναιόδωρα σχέδια αποζημίωσης, βραβεία, βραβεία και μπόνους, μόνο εκείνοι που πραγματικά υπερέχουν στις πωλήσεις που απολαμβάνουν αυτές τις προσφορές. Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων που δεν επιθυμούν να εργαστούν σκληρότερα και περισσότερες ώρες από οποιονδήποτε άλλον στη βιομηχανία τους, συχνά κερδίζουν ακριβώς αυτό που τους αξίζει: Ένα ποσό ίσο με τα επίπεδα δέσμευσης, το επίπεδο δεξιοτήτων τους και την αφοσίωση στην αριστεία.

Ενώ η ιδέα της απόκτησης ενός εκατομμυρίου δολαρίων ετησίως είναι ασφαλώς ελκυστική, η πραγματικότητα είναι ότι μόνο οι καλύτεροι από τους καλύτερους κερδίζουν τα εισοδήματα που πολλοί πιστεύουν ότι θα μπορούσαν να κερδίσουν.

IDEA: "Θα έχω τόνους ευελιξίας και αυτονομίας"

Πολλοί προσελκύονται από πωλήσεις, ειδικά σε εξωτερικές πωλήσεις, καθώς πιστεύουν ότι θα είναι σε θέση να καθορίσουν τις δικές τους ώρες, να συμπιέσουν σε λίγους γύρους γκολφ μεταξύ κλήσεων πωλήσεων και να έχουν μια υγιή δόση αυτονομίας. Έχουν ακούσει ιστορίες σχετικά με τους επαγγελματίες πωλήσεων που ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους διασκεδάζοντας τους πελάτες και όσο το δυνατόν λιγότερο χρόνο για την εξάλειψη προτάσεων. Βλέπουν μερικούς από τους επιτυχημένους φίλους τους που βρίσκονται σε πωλήσεις που κερδίζουν ταξίδια σε εξωτικά μέρη και ακούνε για το πώς δεν θα μπορούσαν ποτέ να κρατήσουν μια δουλειά που απαίτησε να περάσουν 8 ώρες μέσα, κάθονται πίσω από ένα γραφείο.

ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ: "Θα πρέπει να αναμένετε να έχετε αποτελέσματα σταθερά πριν κερδίσετε το σωστό"

Εάν οι επαγγελματίες πωλήσεων ξόδεψαν πολύ χρόνο στο γήπεδο του γκολφ ή σε ένα μπαρ, όπως σκέφτονται οι άνθρωποι, πολύ λίγα θα επιτευχθούν ποτέ. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν στιγμές που ένας επαγγελματίας πωλήσεων είναι πιο πιθανό να βρεθεί στο γκολφ παρά πίσω από ένα γραφείο ή κρύο, αλλά οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων καθιστούν το 100% σίγουρο ότι η δουλειά τους γίνεται πριν περάσουν ένα δευτερόλεπτο στο γήπεδο του γκολφ. Οι διαχειριστές πωλήσεων συνήθως δεν ενδιαφέρονται καθόλου για να δώσουν νέες επαναλήψεις ή υποβρύχιοι εκπρόσωποι αρκετή ελευθερία ή ευελιξία. Επίσης έχουν ποσοστώσεις για να φτάσουν και ίσως να θέλουν να διασφαλίσουν ότι οι εκπρόσωποι που δεν έχουν αποδείξει ότι μπορούν και θα παραδώσουν τις δικές τους εκχωρημένες οι ποσοστώσεις δαπανώνται συνεχώς κάθε λεπτό των ωρών εργασίας τους, που εργάζονται.

Η ευελιξία και η αυτονομία συχνά παρέχονται σε όσους έχουν αποδείξει ότι αξίζουν ευελιξίας και αυτονομίας. Αυτοί οι επαναλήψεις έχουν "κερδίσει το δικαίωμα" και αφήνουν συνεχώς τα στελέχη τους να γνωρίζουν ότι θα παραδώσουν.