Πώς η μικρο-μάρκετινγκ μπορεί να πάρει τα αποτελέσματα για τις επιχειρήσεις

Για δεκαετίες, η διαφημιστική εκστρατεία σε οποιαδήποτε εκστρατεία διαφήμισης ή μάρκετινγκ ήταν "σκεφτείτε μεγάλη". Αλλά δεδομένου ότι τα δεδομένα έχουν γίνει ένα ανεκτίμητο εργαλείο μάρκετινγκ και η ικανότητα να το χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου, το μεγάλο δεν είναι πια τόσο όμορφο.

Οι μεγάλες καμπάνιες, γνωστές στον κλάδο ως μακρο-μάρκετινγκ, παίρνουν μια προσέγγιση έκρηξης κυνηγετικών όπλων στη διαφήμιση (όπου προέρχεται η έκφραση "ψεκασμός και προσευχή"). Η ιδέα είναι να πετάξετε ένα γενικότερο μήνυμα σε ένα τεράστιο ακροατήριο με την ελπίδα να πιάσετε ένα καλό ποσοστό από αυτά.

Λοιπόν, είναι υπέροχο αν είστε εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων με διαφημιστικούς προϋπολογισμούς που ισούνται με το ΑΕγχΠ μιας μικρής χώρας. Αλλά τι γίνεται αν ξεκινάτε απλά; Ή, απλά δεν έχετε τη δυνατότητα να ρίξετε εκείνο το είδος διαφημίσεων προϋπολογισμού του Super Bowl εκεί έξω;

Η απάντηση είναι η μικρο-εμπορία.

Πλεονεκτήματα της μικρο-μάρκετινγκ

Όπως κάθε ευκαιρία μάρκετινγκ, υπάρχουν ισχυρά και αδύνατα σημεία στην προσέγγιση. Τελικά εξαρτάται από το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Εδώ είναι μερικοί τρόποι που μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας:

• Πολύ στοχοθετημένο. Σε μια εκστρατεία μικρο-μάρκετινγκ, παίρνετε κοκκινωπά. Βρίσκεστε στην δημογραφική περιοχή για να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού, με βάση την εθνικότητα, την τοποθεσία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα και ακόμη και τα αγαπημένα σας τρόφιμα.
• Αποδοτική. Οι εκστρατείες μικρο-μάρκετινγκ συνήθως προέρχονται από μικροοικονομικούς προϋπολογισμούς. Αυτό δεν είναι να πω ότι δεν κοστίζουν πολλά χρήματα, αλλά σε σύγκριση με μια πατρίδα, χτυπήστε 'em με όλα όσα έχετε προσέγγιση, είναι πολύ λιγότερο για να καλύψει έξω.
• Δημιουργούμενη από τον χρήστη ανάπτυξη. Μικρο-μάρκετινγκ εκστρατείες φυτικών σπόρων σε εξειδικευμένες περιοχές και αφήστε τους πρώτους υιοθετούν το μάρκετινγκ. Όταν οι άνθρωποι βρίσκουν κάτι που αγαπούν, λένε σε άλλους για αυτό, και εξαπλώνεται.

Μειονεκτήματα της Μικρο-Μάρκετινγκ

Γνωρίζετε λοιπόν τα οφέλη. Αλλά ποια είναι τα πιθανά μειονεκτήματα; Εδώ είναι τα πρώτα τρία:

• Υψηλότερο κόστος ανά εξαγορά. Ενώ κατανέμετε πολύ λιγότερο από τον προϋπολογισμό διαφήμισης στην καμπάνια, εσείς στοχεύετε επίσης πολύ λιγότερους ανθρώπους από μια καμπάνια μακρο-μάρκετινγκ. Αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να προκαλέσει το μέσο κόστος απόκτησης ενός νέου πελάτη.
• Δυνατότητα απώλειας του στόχου. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η προσέγγιση κυνηγετικών όπλων μιας μακρο-εκστρατείας θα σημαίνει ότι θα χτυπήσετε πολύ περισσότερους ανθρώπους από ό, τι με τη σφαίρα του ελεύθερου σκοπευτή. Οι εκστρατείες μικρο-μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά στοχευμένες … και αυτό σημαίνει ότι μπορεί να είναι πιο δύσκολο να σκοράρει κανείς.

• Χρονοβόρος. Οι εκστρατείες μικρο-μάρκετινγκ χρειάζονται χρόνο για να αναπτυχθούν, και ακόμη περισσότερο, χρόνος για να φυτευτούν ρίζες και να εξαπλωθούν πέρα ​​από τον αρχικό στόχο. Να είστε έτοιμοι να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη και τη διατήρηση μιας πιστής πελατειακής βάσης. Αλλά μεγάλες βελανιδιές από μικρά βελανίδια μεγαλώνουν.

Πώς η Uber μεταχειρισμένο μικρο-μάρκετινγκ να επιτύχει πρωτοφανή ανάπτυξη

Οι πιθανότητες είναι, δεν έχετε μόνο ακούσει για Uber αλλά έχουν χρησιμοποιήσει την υπηρεσία συχνά. Μπορεί να πιστεύετε ότι η Uber είναι μια σχετικά νέα εταιρεία που γνώρισε ταχεία ανάπτυξη σε χρόνο ρεκόρ, αλλά αυτό δεν είναι απολύτως ακριβές. Ιδρύθηκε το 2009 από τον Travis Kalanick, δεν ξεκίνησε ως επιχειρηματικό μοντέλο "ταξί για όλους". Ακριβώς το αντίθετο. Αλλά με τη χρήση εκστρατειών μικρο-μάρκετινγκ υψηλής στοχοθέτησης σε μια μόνο αγορά - το Σαν Φρανσίσκο - αυξήθηκε γρήγορα από στόμα σε στόμα.

"Στην αρχή, ήταν μια εταιρεία lifestyle. Πατάτε ένα κουμπί και ένα μαύρο αυτοκίνητο εμφανίζεται " είπε ο Καλανίκ "Ήταν μια κίνηση μπαλαρίνα για να πάρει ένα μαύρο αυτοκίνητο για να φτάσει σε 8 λεπτά."

Για λίγο, αυτό ήταν ο Uber. Μια υπηρεσία λιμουζίνας μαύρου αυτοκινήτου με βάση την εφαρμογή, η οποία λύνεται ένα πραγματικό πρόβλημα στο Σαν Φρανσίσκο. Δηλαδή, κακή υποδομή καμπίνας, βρώμικες καμπίνες, αναξιόπιστες καμπίνες, μη αποδοχή πιστωτικών καρτών και οδηγοί που αρνούνται να πάνε σε ορισμένα μέρη της πόλης.

Τώρα, για ένα υψηλότερο ασφάλιστρο, θα μπορούσατε να ταξιδέψετε γύρω από το Σαν Φρανσίσκο σαν διασημότητα. Η ευκολία χρήσης, η εφαρμογή που παρακολούθησε τον οδηγό και η ασφάλεια της γνώσης του οδηγού και της βαθμολογίας του εξαπλώθηκαν γύρω από την περιοχή του κόλπου σαν πυρκαγιά.

Έχει εξαπλωθεί από πόλη σε πόλη, και κράτος σε κατάσταση, σαν έναν ιό. Και καθώς εξαπλώθηκε, η εκστρατεία μικρο-μάρκετινγκ επικεντρώθηκε σε μια άλλη πόλη, προσφέροντας δωρεάν βόλτες ή βόλτες, και επεκτείνοντας το buzz. Στη συνέχεια, προστέθηκαν πρόσθετες υπηρεσίες, όπως UberX και Uber SUV. Τώρα υπάρχει επίσης το Uber Eats, το οποίο καλλιεργήθηκε και πάλι από καμπάνιες μικρο-μάρκετινγκ σε βασικές θέσεις.

Η Uber δεν είναι εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων - δεν είναι κακή για λιγότερο από 10 χρόνια στην αγορά - και μεγάλη επιτυχία της μπορεί να αποδοθεί σε μια πολύ στοχοθετημένη στρατηγική μικρο-μάρκετινγκ εστιασμένη με λέιζερ. Σκεφτείτε μικρό, πάρτε τους πρώτους υιοθετώντες, και αφήστε τους να διαδώσουν τη λέξη για σας.