Πώς να πάρετε το προϊόν σας στην αγορά σε μόλις 5 βήματα

Έχετε περάσει από την ανάπτυξη και τη δοκιμή. Έχετε πραγματοποιήσει τις ομάδες εστίασης και κάνατε μια βαθιά κατάδυση στην έρευνα αγοράς. Η συσκευασία για το προϊόν σας είναι τελειοποιημένη, και όλοι πρέπει να κάνετε τώρα είναι να το πουλήσετε.

Δυστυχώς, ευκολότερο είπε παρά κάνει. Αποστέλλοντας το μήνυμά σας - παρά την επαναστατική φύση του προϊόντος σας - περιλαμβάνει την υπερνίκηση των αμφιβολιών των καταναλωτών, την εξουδετέρωση του ανταγωνισμού και τον καθορισμό ενός σημείου τιμών που κάνει τα χρήματα για σας χωρίς να απενεργοποιήσετε τους πιθανούς αγοραστές.

Για το σκοπό αυτό, χρειάζεστε εξαιρετικές γνώσεις προϊόντων, δημιουργικότητα, φαντασία, επιμονή και έναν τόνο ενέργειας. Ωστόσο, αν ακολουθείτε τα παρακάτω βήματα, θα πρέπει να δείτε τα αποτελέσματα που αναζητάτε. Και μην ανησυχείτε. Είτε είστε επαγγελματίας ομιλητής, προπονητής, διασκεδαστής ή επαγγελματίας διαφήμισης, η στρατηγική παραμένει η ίδια.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα εξαιρετικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι ουσιαστικής σημασίας και χρησιμεύει ως το υπόδειγμα για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Ξεκινήστε επιβεβαιώνοντας ότι υπάρχει στην πραγματικότητα μια αγορά για το προϊόν σας. Ξεκινήστε κάνοντας την έρευνά σας online, και στην τοπική βιβλιοθήκη ή βιβλιοπωλείο. Υπάρχει πληθώρα πληροφοριών και βιβλιογραφίας που σας βοηθούν να προσδιορίσετε εάν υπάρχει κοινό-στόχος για αυτό που θέλετε να πουλήσετε. Θα πρέπει επίσης να κάνετε αναζήτηση σε επιχειρήσεις παρόμοιες με τις δικές σας και (ει δυνατόν) να μιλήσετε σε άτομα που λειτουργούν αυτές τις επιχειρήσεις.

Παρακολουθείτε τις εμπορικές εκθέσεις και συμμετέχετε στον επαγγελματικό σύνδεσμο του κλάδου σας είναι ένας άλλος τρόπος διεξαγωγής αυτής της έρευνας.

Στη συνέχεια, γράψτε τους συγκεκριμένους στόχους, τους στόχους σας και το επιθυμητό αποτέλεσμα για την επιχείρησή σας. Αφού το κάνετε αυτό, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το σχέδιο μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τα εξής:

• Περιγραφή προϊόντος
• Αγορά-στόχος
• Δημογραφικά στοιχεία πελατών
• Τιμή
• Εγγύηση προϊόντος
• Ανταγωνισμός
• Προωθητικά και διαφημιστικά σχέδια
• Ποσοστό κέρδους
• Ασφάλεια προϊόντων και ευθυνών
• Εκκίνηση Προϋπολογισμού

Ορίστε μια ημερομηνία έναρξης

Ποια είναι η ακριβής ημερομηνία κατά την οποία το προϊόν σας πηγαίνει σε ράφι, σε ράφι, μπροστά σε ακροατήριο ή σε απευθείας σύνδεση;

Σημειώστε το.

Η ημερομηνία έναρξης θεωρείται το ντεμπούτο σας, ή το μεγάλο άνοιγμα. Είναι η μέρα που οι πελάτες σας ευθυγραμμίζονται στο δρόμο ή στον κυβερνοχώρο για να είναι οι πρώτοι στην αγορά για να αγοράσουν το προϊόν σας. Κατανοήστε την ημερομηνία έναρξης και στη συνέχεια να εργαστείτε προς τα πίσω για να ορίσετε ένα χρονοδιάγραμμα για οτιδήποτε άλλο. Ειδικά αν είναι εποχιακό προϊόν, αυτό είναι το κλειδί.

Συνήθως, η ημερομηνία έναρξης δεν είναι λιγότερο από έξι μήνες πριν από την εισαγωγή του προϊόντος, αλλά η ημερομηνία έναρξης θα μπορούσε να είναι 18 μήνες, για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Απλά φροντίστε να αφήσετε αρκετό χρόνο για να πραγματοποιήσετε μια ισχυρή εκστρατεία μάρκετινγκ. Και, όποια και αν είναι η ημερομηνία που θα καταλήξετε, θα έχετε μερικές επιπλέον εβδομάδες για αυτούς τους απροσδόκητους snafus που προκύπτουν πάντα.

Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε αρκετό χρόνο για να οργανώσετε ραδιοφωνικές, τηλεοπτικές, ψηφιακές και συνεντεύξεις εκτύπωσης για να αποκτήσετε τα νέα σας - και μην ξεχνάτε τις μεγάλες δημοσιεύσεις χρόνου, όπως τα ενημερωτικά δελτία της βιομηχανίας.

Εργασία με επαγγελματικό λεωφορείο ή μικρή ομάδα

Όλοι μπορούν να επωφεληθούν από την καθοδήγηση και την υποστήριξη των επαγγελματιών. Ένα επιχειρηματικό λεωφορείο ή μια ομάδα υποστήριξης επιχειρήσεων μπορεί να σας βοηθήσει με οποιεσδήποτε επιχειρηματικές ανησυχίες (όπως το καλύτερο σύστημα πληρωμών για το προϊόν σας στο διαδίκτυο).

Οι ομάδες υποστήριξης, από την άλλη πλευρά, μπορούν να σας βοηθήσουν να κρατήσετε υπεύθυνους για να επιτύχετε τους καθημερινούς στόχους και τους στόχους σας. Μπορείτε να συναντηθείτε με άτομα μία φορά την εβδομάδα, μία φορά το μήνα ή μία φορά το ένα τέταρτο. Από σένα εξαρτάται.

Πάρτε δράση κάθε μέρα

Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά τη σημασία αυτού του βήματος. Πρέπει να κάνετε κάτι κάθε μέρα που σας μεταφέρει πιο κοντά στην εισαγωγή του προϊόντος σας.

Εκτός από τις τακτικές hardcore (όπως την εξεύρεση της σωστής εταιρείας PR), βεβαιωθείτε ότι είστε εκτός δικτύου και δημιουργείτε επιχειρηματικές σχέσεις στην κοινότητά σας. Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε είναι να ενταχθείτε στο εμπορικό σας επιμελητήριο.

Σκεφτείτε να ξεκινήσετε μικρές και μετά να πωλήσετε, να πωλήσετε, να πωλήσετε

Αλλά όχι χωρίς μια εστιασμένη στρατηγική.

Ανάλογα με το προϊόν σας και το αντίστοιχο σχέδιο μάρκετινγκ, ίσως θελήσετε να ξεκινήσετε την πώληση σε ιδιώτες, προσεγγίζοντας τις μικρές επιχειρήσεις. Μόλις αποκτήσετε τα κουνάμε έξω και έχετε μια καλή αίσθηση πόσο μεγάλη είναι η πιθανή αγορά σας, μπορείτε να επεκτείνετε ώστε να συμπεριλάβετε λιανικές ή χονδρικές συναλλαγές. Οι πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων είναι συχνά θεμελιώδεις για την επιτυχία πολλών προϊόντων.

--------------------------------------------------

Ο Frann Briggs είναι επαγγελματίας ομιλητής, φημισμένος επιχειρηματίας συγγραφέας και εκπαιδευτικός.