Πώς να ζητάτε (και να λαμβάνετε) μια αύξηση μισθών

Έχετε καθυστερήσει πολύ για μια αύξηση και το αφεντικό σας δεν φαίνεται να κάνει τίποτα για να σας δώσει ένα. Ακόμα κι αν γνωρίζετε ότι αξίζετε υψηλότερο μισθό, μπορείτε, όπως και πολλοί άνθρωποι, να διστάσετε να ζητήσετε αύξηση. Έχετε τρεις επιλογές. Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα, αλλά τότε μπορείτε να παραμείνετε στον ίδιο μισθό επ 'αόριστον. Μπορείτε να ψάξετε για μια δουλειά που πληρώνει περισσότερο, ή μπορείτε να ζητήσετε αύξηση. Σαφώς, η συνεδρίαση και η αναμονή για το αφεντικό σας να κάνει την πρώτη κίνηση δεν λειτούργησε μέχρι τώρα, και ψάχνοντας για άλλη δουλειά μπορεί να είναι μια μεγάλη ταλαιπωρία.

Τι περιμένεις? Δείτε πώς μπορείτε να ζητήσετε αύξηση.

Τι είναι οι άλλοι στον τομέα σας κερδίζουν

Πριν προσεγγίσετε τον προϊστάμενό σας, πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα. Ήρθε η ώρα να μάθετε για τους τυπικούς μισθούς στον τομέα σας, ώστε να μπορείτε στη συνέχεια να υπολογίσετε εάν κερδίζετε λιγότερα από όσα πρέπει. Μπορείτε να δοκιμάσετε να μιλάτε με συναδέλφους στον τομέα σας. Να είστε προειδοποιημένοι, ωστόσο, ότι πολλοί άνθρωποι διστάζουν να συζητήσουν τα χρήματα.

Μπορείτε επίσης να λάβετε πληροφορίες μισθοδοσίας από δημοσιευμένους πόρους. Οι ιστότοποι όπως το O * Net Online δημοσιεύουν διάμεσους μισθούς για μια ποικιλία επαγγελμάτων που βασίζονται σε στοιχεία της κυβέρνησης. Μπορείτε ακόμη και να βρείτε πληροφορίες μισθών από το κράτος. Αν ανήκετε σε μια επαγγελματική ένωση, ελέγξτε εάν υπάρχουν διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με το μισθό. Ξεκινήστε κοιτάζοντας τον ιστότοπο του οργανισμού. Το Glassdoor.com είναι επίσης ένας εξαιρετικός πόρος για πληροφορίες μισθών.

Μάθετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Θυμηθείτε ότι λόγω παραγόντων όπως η εκπαίδευση και η εμπειρία, ο μισθός σας μπορεί να διαφέρει αρκετά από τον μέσο όρο δημοσιευμένου μισθού για τον τομέα σας. Πρέπει να είστε ρεαλιστές όταν σκεφτείτε τις προσδοκίες σας. Εξετάστε τον αριθμό των ετών που εργάζεστε στον τομέα, την εκπαίδευση και τα διαπιστευτήρια σας και το χρονικό διάστημα που έχετε εργαστεί για τον τρέχοντα εργοδότη σας. Πρέπει να λάβετε υπόψη σας και την τοποθεσία της δουλειάς σας. Οι θέσεις εργασίας σε μεγάλες πόλεις, για παράδειγμα, συνήθως πληρώνουν περισσότερα από αυτά σε μικρές πόλεις.

Αξιολογήστε την οικονομική υγεία του εργοδότη σας

Να είστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με το χρόνο σας. Μην ζητάτε αύξηση εάν γνωρίζετε ότι ο εργοδότης σας έχει οικονομικά προβλήματα ή αν υπάρχει μεγάλη αβεβαιότητα στον κλάδο. Ενώ, ως υπάλληλος, ίσως γνωρίζετε καλά την οικονομική υγεία της εταιρείας σας, δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο σε όσα παρατηρείτε. Κάνετε κάποια έρευνα επιχείρησης, η οποία περιλαμβάνει την εξέταση των οικονομικών εκθέσεων και των επιχειρηματικών ειδήσεων.

Προετοιμασία της υπόθεσής σας

Μόλις είστε σίγουροι ότι ο συγχρονισμός είναι σωστός και έχετε όλες τις σχετικές πληροφορίες, ετοιμαστείτε να συναντήσετε το αφεντικό σας. Ξεκινήστε να προετοιμάζεστε να κάνετε μια υπόθεση για την άνοδο σας. Παρόλο που νομίζετε ότι το αξίζετε, ίσως να μην είναι τόσο προφανές για τον προϊστάμενό σας. Εναπόκειται σε εσάς να τον πείσετε. Πουλήστε τον εαυτό σας ακριβώς όπως θα κάνατε αν προσπαθούσατε να πάρετε έναν υποψήφιο εργοδότη για να σας προσλάβει.

Καταρχήν, κάντε μια λίστα με όλα τα επιτεύγματά σας. Ξεκινήστε με τις πιο πρόσφατες και εργάζονται προς τα πίσω. Περιγράψτε πώς αυτά τα επιτεύγματα ωφελήθηκαν τον εργοδότη σας. Να είστε πολύ συγκεκριμένοι. Για παράδειγμα, μην πείτε μόνο ότι έχετε αυξήσει τα κέρδη. Προετοιμάστε να πείτε στο αφεντικό σας πόσα αυξήθηκαν και ποιος ήταν ο ρόλος που έπαιξα για να συμβεί αυτό. Στη συνέχεια, κάντε μια λίστα των σχετικών δεξιοτήτων σας - τι σας κάνει να πετύχετε στην εργασία σας. Συμπεριλάβετε τις σκληρές και απαλές δεξιότητές σας. Τέλος, ετοιμαστείτε να περιγράψετε όλα τα πράγματα που σχεδιάζετε να κάνετε για τον οργανισμό στο μέλλον.

Θυμηθείτε να δώσετε λεπτομέρειες!

Τι γίνεται αν μειωθείτε ή δεν λάβετε το μισθό που θέλετε να αυξήσετε

Πριν μπείτε στο γραφείο του προϊσταμένου σας για να ζητήσετε αύξηση, σκεφτείτε τι θα κάνετε αν λέει "όχι" ή συμφωνεί να σας δώσει ένα πολύ μικρότερο από αυτό που θέλετε. Θα σταματήσετε την εργασία σας ή θα περιμένετε λίγο και στη συνέχεια να ζητήσετε αύξηση σε αργότερα; Η απάντησή σας μπορεί να εξαρτάται από το τι λέει το αφεντικό σας. Παραδείγματος χάριν, σας έχει καταστρέψει λόγω της απόδοσής σας ή λόγω άλλων περιστάσεων;

Ρυθμίστε ένα ραντεβού

Τώρα που έχετε κάνει όλη την προετοιμασία, είναι τελικά η ώρα να μιλήσετε με τον προϊστάμενό σας. Δεν είναι κάτι που θα πρέπει να συζητάτε μαζί του κατά τη διάρκεια - είναι σοβαρή δουλειά. Αντιμετωπίστε το σαν να ήταν μια συνάντηση με έναν πελάτη ή μια συνέντευξη εργασίας. Ρυθμίστε ένα ραντεβού για να συζητήσετε το αίτημά σας. Μην ζητάτε αύξηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στο ψυγείο νερού ή τηλεφωνικά. Ο μόνος λόγος για να μην έχει αυτή η συνομιλία πρόσωπο με πρόσωπο είναι εάν εσείς και ο προϊστάμενός σας δεν εργάζεστε στην ίδια θέση.

Παρουσιάστε την υπόθεσή σας

Ο προϊστάμενός σας μπορεί να συμφωνήσει να σας δώσει ρελάνς αμέσως. Δεν θα ήταν ωραίο; Μπορεί να μην χρειάζεται να κάνετε τίποτα περισσότερο από να ζητήσετε από κάποιον που μπορεί να σας αφήσει να αναρωτιέστε γιατί δεν το προσέφερε πριν ζητήσετε. Πιθανότατα θα πρέπει να παρουσιάσετε το υλικό που συγκεντρώσατε.

Μείνετε ήρεμοι και κολλάτε στα γεγονότα. Η λήψη συναισθηματικών δεν θα σας ωφελήσει και ίσως ακόμη και να βλάψει τις διαπραγματεύσεις σας. Μην φέρετε τα προσωπικά σας έξοδα επειδή δεν είναι πρόβλημα του αφεντικού σας. Στο μάτι του εργοδότη σας, ο μισθός σας έχει πάντα να κάνει με το πώς επωφελείστε τον εργοδότη και τίποτα να κάνει με τις ανάγκες σας.

Απάντηση σε "Όχι"

Το αφεντικό σας μπορεί να σας απογοητεύσει. Τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια; Όλα εξαρτώνται από τους λόγους που σας δίνει. Αν λέει ότι απορρίπτει το αίτημά σας λόγω της απόδοσής σας, πρέπει να αποφασίσετε εάν τα σχόλιά του είναι έγκυρα. Αν είναι, σκεφτείτε τι αλλαγές μπορείτε να κάνετε για να γυρίσετε τα πράγματα γύρω. Αν καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι το αφεντικό σας κάνει μόνο δικαιολογίες και η κριτική του για την απόδοσή σας δεν είναι έγκυρη, ίσως να θέλετε να πάτε εκεί που θα εκτιμηθείτε.

Μάθετε αν υπάρχει πιθανότητα η κατάσταση να αλλάξει. Αν μάθετε ότι είναι μια πιθανότητα, πάρτε το αφεντικό σας να δεσμευτεί για μια στιγμή για να επανεξετάσει το αίτημά σας. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να έχετε μια άλλη συζήτηση κατά τη διάρκεια της επόμενης αναθεώρησης απόδοσης. Ζητήστε από το αφεντικό σας να σας βοηθήσει να καταλήξετε σε ένα σχέδιο για το τι θα πρέπει να κάνετε για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε πότε.