Διαφημιστικές τεχνικές και τακτικές

Κάθε χρόνο, διαφορετικές τάσεις και τεχνικές αλλάζουν τον τρόπο που βλέπουμε τη διαφήμιση. Αυτές είναι οι πιο σημαντικές τεχνικές και τακτικές που πρέπει να λάβετε υπόψη στις καμπάνιες του 2018 και πέραν αυτού.

Αποφύγετε τη συμμετοχή σε διαταραχές

Η αναστάτωση ήταν κάποτε η κινητήρια δύναμη πίσω από πολλές διαφημιστικές εκστρατείες. Κάθε δημιουργική αναφορά που παρήχθη στη δεκαετία του '90 και για μια δεκαετία πέρα, μίλησε για διαταραχές. Πώς ξεχωρίζουμε από την ακαταστασία; Πώς θα τραβήξουμε την προσοχή τους; Πώς τους χτυπούμε στο πρόσωπο και τους κάνουμε να σταματήσουν να κάνουν τι κάνουν, έτσι ώστε να δίνουν προσοχή στη διαφήμισή μας; Αυτή είναι η ιστορία.

Η διατάραξη οποιουδήποτε, ειδικά σε κινητά, είναι ένα εισιτήριο μονής κατεύθυνσης σε έναν καταναλωτή που έχει σημειώσει την ένδειξη. Είναι κουρασμένοι από όλα αυτά. Μισούν να διακόπτονται. Περιφρονούν να περιμένουν να φορτωθεί μια διαφήμιση προτού να διαβάσουν τα άρθρα τους. Γίνονται εξοργισμένοι όταν η εμπειρία τους ξεπεραστεί από το περιεχόμενο που πληρώνεται. Δεν θέλετε να βρίσκεστε στο τέλος αυτού του είδους κακής αίσθησης. Όπως ο Seth Godin προέβλεψε πριν από πολλά χρόνια στο "Permission Marketing", θα το κάνετε πολύ καλύτερα αν οι άνθρωποι θέλουν να αλληλεπιδρούν με το εμπορικό σήμα σας.

Εάν ο καταναλωτής χάσει τα μηνύματά σας, το κάνετε σωστά.

Χρήση των Επιρροών

Υπήρχε ένας διάσημος τηλεοπτικός σεφ στο Ηνωμένο Βασίλειο που ονομάζεται Delia Smith. Κάθε φορά που χρησιμοποίησε ή αναφέρθηκε ένα συγκεκριμένο προϊόν στην επίδειξη της, τα καταστήματα θα εξαντληθούν από το στοιχείο την επόμενη μέρα. Αν ήταν αρκετά καλό για την Delia, ήταν αρκετά καλό για το ευρύ κοινό.

Στην Αμερική, υπήρχαν τα αγαπημένα πράγματα της Oprah. Και φυσικά, ο Δρ Oz έπρεπε μόνο να ψιθυρίσει το όνομα ενός προϊόντος και θα υπήρχε ένα τρέξιμο σε αυτό. Αυτά είναι όλα τα παραδείγματα των επηρεαστών που επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις με θετικό τρόπο, παρόλο που τις περισσότερες φορές, δεν πληρώνονταν να λένε τίποτα ή να χρησιμοποιούν τα προϊόντα.

Τώρα, στην εποχή του Snapchat, του Instagram, του Facebook, του Twitter, ακόμα και του Pinterest, το μάρκετινγκ επιρροής είναι μια τεράστια επιχείρηση. Για παράδειγμα, ο Kim Kardashian West έχει πάνω από 94 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram και πάνω από 50 εκατομμύρια οπαδούς στο Twitter. Εάν ο Kim εμφανίζεται χρησιμοποιώντας ένα προϊόν ή εγκρίνει το, τότε μπορείτε να μαντέψετε τι συμβαίνει. Αυτό το είδος μάρκετινγκ αξίζει εκατομμύρια για αυτήν, και οι διαφημιστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αυτή την τιμή. Πολύ καλύτερα να ξοδεύετε τα χρήματα σε μια έγκριση προϊόντος από μια διαφήμιση Super Bowl flash με ένα τεράστιο προϋπολογισμό των μέσων ενημέρωσης.

Φυσικά, όχι μόνο κάποια μάρκα μπορεί να περάσει από το φίλτρο KKW, και ακόμη και αν μπορεί, μπορεί να μην έχει τα χρήματα. Έτσι, επιλέξτε τους επιτηρητές σας με σύνεση. Και να έχετε κατά νου, κάθε φορά που επισυνάπτετε τον εαυτό σας σε μια διασημότητα, πρέπει να πάρετε το τραχύ με το ομαλό. Δεν είναι τέλειοι και αν έρθουν σε μπελάδες στα μέσα ενημέρωσης, η μάρκα σας μπορεί να συρθεί μαζί.

Σκεφτείτε πέρα ​​από την οθόνη

Τα τελευταία χρόνια, οι διαφημιζόμενοι έχουν επικεντρωθεί, μερικές φορές με ακρίβεια λέιζερ, στη διαφήμιση που στοχεύει σε κινητά, tablet και υπολογιστές. Ενώ αυτό δεν είναι μια τάση που πρόκειται να πάει μακριά, το εκκρεμές πρέπει να ταλαντεύεται. Και φέτος, θα αρχίσει να συμβαίνει.

Αυτό δεν σημαίνει ότι το παραδοσιακό από το σπίτι και την εκτύπωση πρόκειται να υποβληθεί σε μια τεράστια αναβίωση. Όπως και η βιομηχανία άνθρακα, αυτά τα μέσα μαζικής ενημέρωσης αγοράζουν προβλήματα για κάποιο λόγο. Ωστόσο, θα σας κάνει να κοιτάξετε πέρα ​​από την οθόνη για να προσελκύσετε τους πελάτες σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτές τις τακτικές για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στις οθόνες τους για παραγγελία ή να μάθετε περισσότερα.

Το μάρκετινγκ Guerrilla θα πρέπει να είναι στο μυαλό σας. Δεν είναι οι τυπικές διαφημίσεις σε τουαλέτες και στα πεζοδρόμια, αλλά ακροβατικά και γεγονότα που προσελκύουν την προσοχή. το είδος της προσοχής που χτυπά sites όπως το Reddit.com, το Facebook, το Twitter και το Instagram. Αυτές τις μέρες, η απόκτηση της διαφήμισής σας μπροστά από τους πραγματικούς ανθρώπους είναι ένας πολύ πιο εύκολος τρόπος για να προσελκύσετε τους ανθρώπους σε οθόνες για να αλληλεπιδράσουν με σας. Ένα κλασικό παράδειγμα - οι ακροβατικοί μηχανισμοί που πωλούνται με κρυφές κάμερες.

Κάνετε το ίδιο. Μην σκεφτείτε τον μικρό αριθμό των ανθρώπων που θα βλέπουν πραγματικά τη διαφήμιση ή την εκδήλωση αυτοπροσώπως. Σκεφτείτε τη δυνατότητα κοινής χρήσης της διαφήμισης. Αξίζει το χρόνο και την προσπάθεια του κοινού να το κινηματογραφήσει και να το μοιραστεί; Πηγαίνετε εκεί, και θα πάρετε μια τεράστια απόδοση επένδυσης σε σχετικά μικρό κόλπο, αντί να οργώσετε εκατοντάδες χιλιάδες σε online αγορές και να προωθήσετε περιεχόμενο.

Κάνετε κάθε Word Count

Λέγεται ότι μόνο το 28 τοις εκατό των λέξεων γραμμένο σε οποιοδήποτε άρθρο στο διαδίκτυο ή στην πραγματικότητα διαβάζεται από τον καταναλωτή. Ή με άλλα λόγια, το 72 τοις εκατό ό, τι γράφετε θα αγνοηθεί εντελώς. Πρέπει να εξετάζετε προσεκτικά κάθε λέξη στις σελίδες σας. Κάθε λέξη δουλεύει αρκετά σκληρά; Θα κάνουν πέντε αντί για δεκαπέντε; Ο γάλλος μαθηματικός Blaise Pascal ήταν ο πρώτος από πολλούς έξυπους ανθρώπους που παραδέχθηκαν ότι η συνοπτική δεν είναι εύκολη. Κάτι που περιέργως συμπλήρωσε όταν είπε: «Το έκανα αυτό περισσότερο από το συνηθισμένο γιατί δεν είχα χρόνο να το κάνω μικρότερο». Με άλλα λόγια, η επίτευξη του στόχου δεν είναι εύκολη.

Αλλά αυτές τις μέρες, είναι πιο σημαντικό από ποτέ.

Πιάσε προσοχή γρήγορα

Ως κοινωνία, η προσοχή μας γίνεται όλο και μικρότερη κάθε χρόνο. Η μέση προσοχή ενός ατόμου το 2000 ήταν 12 δευτερόλεπτα. το 2015, είχε μειωθεί στα 8,25 δευτερόλεπτα. Λάβετε υπόψη σας ότι είναι μικρότερη από την περίοδο προσοχής 9 δευτερολέπτων ενός χρυσού ψαριού.

Τώρα, είναι εύκολο να πείτε τον τίτλο αυτού του τμήματος, αλλά πολύ πιο δύσκολο να το κάνετε στην πράξη. Όλοι φωνάζουν για προσοχή. Η ακαταστασία είναι τόσο χειρότερη όσο υπήρξε ποτέ και θα επιδεινωθεί. Έτσι, ο μόνος τρόπος να ξεχωρίσετε είναι να είστε πραγματικά διαφορετικοί. Ωστόσο, αυτό δεν αρκεί.

Πρέπει επίσης να είσαι διαφορετικός με νόημα. Πρέπει να σχετίζεται με ό, τι πωλείτε, ή είστε πίσω στο παλιό "FREE SEX" - Τώρα έχουμε την προσοχή σας, ας μιλήσουμε για ασφάλιση."

Μόλις έχετε κάνει σχεδόν το αδύνατο και γαντζώθηκε ένας καταναλωτής, θα πρέπει να τους κρατήσει στη γραμμή. Αυτό σημαίνει συνδυασμός διαφόρων στρατηγικών σε αυτό το κομμάτι. Κάνε κάθε λέξη να μετράει. Κάντε το περιεχόμενο σχετικό. Διευκολύνετε τη σάρωση και απορροφούν τα κύρια σημεία. Κάντε το εύκολο για να κάνουν την επόμενη κίνηση.

Σταματήστε τη βομβαρδισμό στα κοινωνικά μέσα

Αρκετά αρκεί και οι καταναλωτές ψηφίζουν με τα κλικ τους. Το Facebook εκτοξεύει τα προωθημένα περιεχόμενα τακτικά και η αντίδραση του 90% των ανθρώπων που το βλέπουν είναι να το ελαχιστοποιήσουν ή να βρουν τρόπους για να το εξαλείψουν τελείως. Ως καταναλωτής ο ίδιος, πρέπει να το γνωρίζετε πάρα πολύ καλά. Πόσες φορές έχετε δει μια διαφήμιση εμφανίζεται από καιρό σε καιρό στην κοινωνική σας ροή; Τόσο πολύ, μάλιστα, που παίρνετε από το να μην έχετε καμία άποψη για το εμπορικό σήμα, να το μισείτε απολύτως.

Τώρα, τα διαφημιστικά και εμπορικά μέσα μαζικής ενημέρωσης που αγοράζονται χρησιμοποιούνται για να επικεντρωθούν σε δύο βασικά πράγματα - την επίτευξη και τη συχνότητα. Η προσέγγιση είναι ακόμα ζωτικής σημασίας, αλλά η συχνότητα … είναι πολύ πιο περίπλοκο ζήτημα. Αν χτυπήσετε ανθρώπους πάνω από το κεφάλι με το ίδιο μήνυμα ξανά και ξανά και ξανά και δεν ανταποκρίνονται, κάνετε ζημιά στο εμπορικό σήμα σας.

Αλλά εάν το μήνυμά σας εξελίσσεται και βρίσκει τρόπους για να βελτιώσει τη ζωή του καταναλωτή με κάποιο τρόπο (είτε πρόκειται για κωμωδία, πληροφορίες, μουσική, διασκέδαση ή συμβουλές) τότε η συχνότητά σας θα είναι ευπρόσδεκτη και θα αρχίσει να λειτουργεί. Έχετε την ευκαιρία να το κάνετε αυτό με τις κοινωνικές σελίδες της μάρκας σας, καθώς και ενημερωτικά δελτία και ιστότοπους που ενημερώνονται συνεχώς με σχετικό περιεχόμενο. Να είστε έξυπνοι σχετικά με τη συχνότητα, και θα πληρώσει μακριά.

Επωφεληθείτε από την εξατομίκευση

Ίσως να έχετε χρησιμοποιήσει εξατομίκευση στο παρελθόν, αλλά όχι στο βαθμό με τον οποίο προσφέρεται τώρα. Όταν το διαφημιστικό ταχυδρομείο άρχισε αρχικά να χρησιμοποιεί εξατομίκευση, ήταν ακατέργαστο και πειστικό. «Αγαπητέ κύριε Σμιθ», ή τα πιο διασκεδαστικά ανοίγματα «Γιάν Ιωάννης» δεν πείσουν κανέναν. Αυτό ήταν σαφώς μια επιστολή plug-and-play, και το κρέας του περιεχομένου ήταν περίπου τόσο προσωπικός και φιλόξενος όσο ο pitch του πωλητή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Οι καιροί έχουν αλλάξει. Το Διαδίκτυο, σε συνδυασμό με άλλες μεθόδους συλλογής ημερομηνιών, σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις έχουν τώρα πρόσβαση σε τεράστιο όγκο πληροφοριών σχετικά με μεμονωμένους καταναλωτές. Δεν είναι μόνο ένα όνομα, διεύθυνση και αριθμός τηλεφώνου, αλλά τα αγαπημένα σημεία διακοπών, το αυτοκίνητο, οι ιστοσελίδες με τις περισσότερες επισκέψεις και ακόμη και το εμπορικό σήμα του εσώρουχου. Το ορυχείο δεδομένων είναι τεράστιο. Αν το χρησιμοποιείτε με σύνεση, μπορείτε να εξαντλήσετε μηνύματα που πραγματικά συνδέονται με τους καταναλωτές με τρόπο που ποτέ δεν θεωρούνταν εφικτό. Υπάρχει, φυσικά, μια λεπτή γραμμή μεταξύ της γνώσης τους καλά, και πολύ καλά.

Εάν ο καταναλωτής αισθάνεται ότι έχει εισβάλει η ιδιωτική του ζωή, πηγαίνετε από το να έρθετε σε επαφή με τις ανάγκες του, να φανεί ενθουσιώδης. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι οι εξατομικευμένες καμπάνιες σας δεν γίνονται τόσο προσωπικές που αισθάνονται ότι παραβιάζονται.

Εξετάστε την Αυξημένη Πραγματικότητα

Εάν δεν το γνωρίζετε ήδη, η επαυξημένη πραγματικότητα αποτελεί ένα ταχέως αναπτυσσόμενο κομμάτι του μίγματος διαφήμισης, μάρκετινγκ και PR. Με λίγα λόγια, αυτή η τακτική υπερκαλύπτει έναν κόσμο CGI στον πραγματικό κόσμο, μέσω της χρήσης σύγχρονης τεχνολογίας σε smartphones, δισκία και άλλες συσκευές. Το φαινόμενο Pokemon GO έφερε την ενισχυμένη πραγματικότητα στην επικρατούσα τάση πέρυσι και πρόκειται μόνο να γίνει μεγαλύτερο.

Πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε; Λοιπόν, υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να βουτήξετε. Για παράδειγμα, εάν εμπορεύεστε μια αλυσίδα καφετεριών, μπορείτε να τοποθετήσετε τις θέσεις τους σε μια ζωντανή οριζόντια προβολή που γίνεται μέσω κάμερας τηλεφώνου. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε εικονικά θησαυροφυλάκια θησαυρών ή να αποκαλύψετε κρυμμένα μηνύματα σε πινακίδες, ιστότοπους και περιοδικά. Στην πραγματικότητα, αν μπορείτε να σκεφτείτε έναν τρόπο να φέρετε έναν αδύνατο κόσμο στη ζωή, μπορείτε πιθανώς να το κάνετε με την AR. Το ένα μειονέκτημα είναι ότι ο χρήστης πρέπει να κατεβάσει μια εφαρμογή για να το βιώσει, και αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο εμπόδιο για την είσοδο.

Απλά βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας αξίζει την εγκατάσταση.

Αυτές είναι οι προοπτικές για το 2018, με βάση τους τελευταίους μήνες του 2016, και τους δύο πρώτους μήνες του έτους. Πήγαινε σε αυτές τις τάσεις τώρα, πριν βγει από το σημείο βρασμού.