6 διαφημιστικές καμπάνιες που πραγματικά βλάπτουν τις πωλήσεις

01 Κινέζος δρομέας - μόνο για τα πόδια

Τι παίρνετε όταν διασχίζετε ένα νόστιμο φρυγμένο σάντουιτς με ένα περίεργο φαγητό χάμστερ με παράξενα δόντια και χωρίς φωνή τραγουδιού; Λοιπόν, δεν εκπλήσσει, έχετε μια εκστρατεία που θέτει τις πωλήσεις των φρυγανισμένων απολαύσεις στην τουαλέτα. Και η διαφημιστική αντιπροσωπεία που τους έκαναν, το The Martin Agency, θα έπρεπε να γνωρίζει καλύτερα.

Αυτό ήταν σαφώς μια περίπτωση άλμα σε ένα διαδικτυακό bandwagon χωρίς πραγματικά να κάνετε την εργασία σας. Το αρχικό κομμάτι που επεξεργάστηκε το The Martin Agency ονομαζόταν "We Love The Moon", το οποίο δημιουργήθηκε για την ιστοσελίδα μάλλονgood.com. Είναι παράξενο. Είναι αστείο. Είναι κοινόχρηστο. Αλλά … ταιριάζει καλά με ένα προϊόν διατροφής; Εξετάζετε αυτά τα περίεργα πράγματα και νομίζετε ότι θα πρέπει να είναι οι pitchmen για ένα sub; Κάποιος από το The Martin Agency. Αυτό ήταν το αποτέλεσμα … και ήταν καταστροφή.

Αν και οι διαφημίσεις πήραν έναν τόνο buzz, κανείς δεν αισθάνθηκε πεινασμένος μετά την παρακολούθηση τους. Πριν από τις μικρές δημιουργίες τραγουδιών τραγουδιών, οι διαφημίσεις για τον Quiznos επικεντρωνόταν στην φρυγανισμένη ποιότητα των σάντουιτς και είχαν πυροδοτημένες βολές του λιωμένου τυριού που βγαίνει από τη φρυγανιέρα. Βέβαια, οι κηλίδες των τρωκτικών είχαν κάποιες ωραίες λήψεις στο τέλος, αλλά το κύριο πιάτο ήταν Quiznos = περίεργα πράγματα αρουραίων. Οι πωλήσεις έπεσαν κατακόρυφα. Κατάστημα διαχειριστές παντού διαμαρτυρήθηκαν. Οι διαφημίσεις τραβήχτηκαν γρήγορα.

Ωστόσο, παρά την τρομερή απόδοση των διαφημίσεων, εξακολουθούν να αγαπούνται από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο.

03 Αυτό είναι ένα πικάντικο κούπα! - Άλκα Σέλτσερ

Μπορεί να είστε σοκαρισμένοι να μάθετε ότι μια από τις πιο αξέχαστες και αστείες διαφημίσεις της σύγχρονης εποχής διαφήμισης ήταν μια αποτυχία, αλλά ήταν. Αυτό είναι ένα πικάντικο κέικ … αλλά όχι ένα πικάντικο αποτέλεσμα.

Τώρα, η ίδια η διαφήμιση είναι φανταστική. Είναι δημιουργικό. Είναι εξαίσια ενεργεί. Είναι έξυπνο. Είναι ένα υπέροχο κομμάτι branding. Τι να μην αγαπάς; Έχει εμφανιστεί εδώ και δεκαετίες σε στρογγυλές διαφημίσεις και αυτό, εν μέρει, μας κάνει να πιστεύουμε ότι ήταν μια μεγάλη διαφήμιση. Αλλά, δεν βοήθησε την Alka Seltzer να πουλήσει πολλά προϊόντα. Στην πραγματικότητα, οι πωλήσεις μειώθηκαν.

Το πρόβλημα οφείλεται εν μέρει στο χρονοδιάγραμμα.Η διαφήμιση ήταν μπροστά από το χρόνο της. Θυμηθείτε ότι η επανάσταση των διαφημίσεων που ξεκίνησε τη δεκαετία του 1960, με τη βοήθεια ενός φανταστικού έργου από την DDB, εξελίχθηκε. Ο καταναλωτής είχε ανατραφεί σε διαφημίσεις που έλεγαν "hey, αγοράστε αυτό το προϊόν, είναι υπέροχο, εδώ είναι αυτό που κάνει, εδώ είναι μια εικόνα του, και ένα άλλο, και εδώ είναι κάποιος που το χρησιμοποιεί." Smart διαφημίσεις με πλοκή και χιούμορ, ήταν σε λιγοστό απόθεμα. Και το σημείο Alka Seltzer του 1969 πέρασε σχεδόν όλη τη διαφήμιση μιλώντας για κεφτεδάκια και σάλτσα σπαγγέτι. Έτσι, το ακροατήριο βγήκε και αγόρασε κεφτεδάκια και σάλτσα σπαγγέτι και όχι κιβώτια του Alka Seltzer.

04 Οι μπαταρίες Energizer Bunny - Energizer

Αναμφίβολα γνωρίζετε την εν λόγω διαφημιστική καμπάνια. Ένα ροζ κουνέλι που χτυπά ένα τύμπανο μπαίνει στην οθόνη και περπατά από τη μια πλευρά στην άλλη. Συνεχίζει και συνεχίζεται. Η πρώτη διαφήμιση της Energizer Bunny χαρακτήρισε ένα θησαυρό ροζ παιχνιδιών κουνελιών που χτύπησαν τύμπανα, παρωδίαζοντας μια διάσημη διαφήμιση που έγινε από το Duracell το 1983. Και τι έκανε αυτό το χαρακτηριστικό; Ένα μάτσο ροζ κουνέλια που χτυπάνε τύμπανα. Το ένα με τη μπαταρία Duracell κράτησε το μακρύτερο.

Σκεφτείτε για αυτό για ένα δευτερόλεπτο. Εκείνη την εποχή, ο Duracell ήταν τεράστιος. Κάποια λαμπερή σπίθα αποφάσισε ότι ο καλύτερος τρόπος για να διαφοροποιήσετε τη μπαταρία Energizer από τη Duracell ήταν να μιμείται, σχεδόν στο γράμμα, τη διάσημη διαφήμισή της. Χρησιμοποιούσαν ακόμη και το ίδιο ροζ χρώμα. Όταν βλέπετε τη διαφήμιση, νομίζετε ότι η Duracell. Δεν έχει σημασία τι σου λέει η φωνή.

Οι άνθρωποι φυσικά μπερδεύτηκαν. Μετά από όλα, ένα ροζ λαγουδάκι μοιάζει πολύ με ένα άλλο, και ο Duracell έχει ήδη εδραιωθεί σταθερά ως "αυτή η μπαταρία που κάνει το ροζ κουνέλι να διαρκέσει το μακρύτερο." Έτσι, όταν ήρθε η ώρα να αγοράσει μπαταρίες, οι άνθρωποι πήγαν με Duracell τρόπο περισσότερο από Energizer. Όλες οι επιπλέον διαφημίσεις μπαταρίας Energizer Bunny χρησίμευαν μόνο για να ενισχύσουν το σήμα του ανταγωνιστή τους. Έγινε ακόμη μια μελέτη σχετικά με αυτό, εξετάζοντας τις αρνητικές επιπτώσεις της επανάληψης παρόμοιων ισχυρισμών μάρκας. Έτσι, παρά το γεγονός ότι η διαφήμιση είναι άκρως δημοφιλής, το 40% των ανθρώπων που το είδαν πιστεύει ότι ήταν μια διαφήμιση Duracell. Οι πωλήσεις της Energizer μειώθηκαν.

Πρόσφατα, το Energizer Bunny παρουσιάστηκε σε μια σοβαρή νέα διαφήμιση, χρησιμοποιώντας ένα ψηφιακά κινούμενο ροζ κουνέλι. Ίσως τώρα, πολλά χρόνια μετά την ξεθώριασμα της αρχικής διαφήμισης Duracell από τη μνήμη, το Energizer Bunny μπορεί τελικά να κατέχει το χώρο. Είναι δύσκολο να θυμηθούμε μια διαφήμιση Duracell και το Energizer Bunny έχει κερδίσει σίγουρα μια θέση στην ποπ κουλτούρα.

05 Bob Johnson - Ξενοδοχείο Holiday Inn

Το 1997, οι τοποθεσίες του Holiday Inn υποβλήθηκαν σε ανακαινίσεις άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Τώρα αυτό είναι ένα γεγονός που αξίζει να καυχηθεί, και για να το κάνει, Holiday Inn έτρεξε μια θέση που ονομάζεται Bob Johnson κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Αποδείχθηκε ότι ήταν τόσο επιθετικό για τους ανθρώπους ότι έπρεπε να τραβηχτεί από τον αέρα μετά από λίγες μέρες.

Τι ήταν τόσο κακό γι 'αυτό; Λοιπόν, ας αρχίσουμε με το περιεχόμενο της διαφήμισης. Διαθέτει μια όμορφη γυναίκα περπατώντας μέσα σε μια συνάντηση τάξης, ενώ μια φωνητική αρσενική φωνή σας λέει για την αισθητική χειρουργική επέμβαση που είχε κατά τη διάρκεια των ετών. "Νέα μύτη, $ 6.000. Χείλια, 3.000 δολάρια. Νέο στήθος, 8.000 δολάρια. " Έτσι, εκεί μπορείτε να δείτε τον τόνο που έχει οριστεί. Στη συνέχεια, βλέπουμε τη γυναίκα να μιλάει με τον τύπο που έπαιξε τον Kenny Bania στο Seinfeld. Αγωνίζεται να την τοποθετήσει, πριν τελικά συνειδητοποιήσει ότι ήταν παλιά. Είναι ο Bob Johnson. Το πρόσωπό του είναι μια σύγχυση και δυσπιστία - και όχι με καλό τρόπο. Και τότε ο VO λέει, "Είναι εκπληκτικές οι αλλαγές που μπορείτε να κάνετε με μερικές χιλιάδες δολάρια? φανταστείτε τι θα κάνουν τα Holiday Inns όταν θα ξοδέψουμε ένα δισεκατομμύριο."

Αμέσως, η κοινότητα LGBTQ ήταν τρομαγμένη. Για να φανεί ένα γεγονός που αλλάζει τη ζωή με τέτοιο σάλο τρόπο ήταν ηχηρός κωφός. Οι προσκλήσεις υποβολής παραπόνων παρεμπόδιζαν τις γραμμές. Αλλά, εκτός από την απαίσια διαφήμιση, ήταν και το επίκεντρο που ήταν λάθος. Τα Holiday Inns είναι γνωστά για εξαιρετικές υπηρεσίες, άνεση και ευκολία. Αλλά σε αυτή τη σφοδρή διαφήμιση, πέρασαν έναν τόνο χρημάτων σε καλλυντικές αλλαγές, και δεν τους έδειξαν καν. Και εδώ είναι κάτι άλλο που πρέπει να αναλογιστεί κανείς. οι πελάτες που πηγαίνουν σε ένα Holiday Inn αντιδρούν τόσο αρνητικά όσο έκανε αυτός ο τύπος όταν είδε τον παλιό φίλο του στο γυμνάσιο Bob; Μια τεράστια αποτυχία που δεν έκανε τίποτα παρά να αμαυρώσει την εικόνα του ξενοδοχείου.

06 Σταφίδες της Καλιφόρνιας - Το Διοικητικό Συμβούλιο Καλλιτεχνικής Καλιφόρνιας

Μια γρήγορη αναζήτηση Google για την California Raisins αποφέρει σχεδόν 1,5 εκατομμύρια αποτελέσματα. Σαφώς, είχαν αντίκτυπο και οι άνθρωποι τους θυμούνται. Οι διαφημίσεις έλαβαν μερικά κλασικά Motown και ροκ χτυπήματα, και τα συνδυάστηκαν με κάποια βραβευμένη Emmy βραβευμένη animation stop motion. Είχαν ακόμη ένα χτύπημα Billboard Hot 100. Και αν είδατε Straight Outta Compton πρόσφατα, αναφέρθηκαν σε εκείνη την ταινία. Τι δεν αγαπάς; Λοιπόν, το Διοικητικό Συμβούλιο της Καλιφόρνια της Καλιφόρνια είχε πολλούς λόγους να γκρινιάζει.

Το πρώτο ζήτημα ήταν ότι οι funky χαρακτήρες λίγο σταφίδας δεν ήταν ακριβώς ελκυστικοί. Ένα ρυτιδωμένο κουνέλι που πέφτει με τα χέρια και τα πόδια είναι σίγουρα ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφημίσετε ένα προϊόν διατροφής. Αλλά το μεγαλύτερο ζήτημα ήταν ότι οι χαρακτήρες και τα τραγούδια επισκίασαν το πραγματικό προϊόν. Οι άνθρωποι σκάβουν τις διαφημίσεις και αγαπούν τη μουσική και τη γοητεία όλων. Όμως, δεν πήγαιναν στα παχνιά και αγοράζαν κιβώτια σταφίδας. Οι διαφημίσεις δεν έκαναν τίποτα για να ενημερώσουν τους ανθρώπους σχετικά με τις χρήσεις των σταφίδων, τα θρεπτικά οφέλη ή οτιδήποτε άλλο. Αντ 'αυτού, οι άνθρωποι απλώς έβγαλαν μερικά χαριτωμένα τραγουδιστικά πλάσματα σταφίδας και αγόρασαν τα αρχεία τους.

Η εκστρατεία αποδείχθηκε δημοφιλής και οι πωλήσεις αυξήθηκαν ελαφρώς κατά τη διάρκεια της εκστρατείας. Όμως, η τιμή για να κάνει την παραγωγή ήταν υπερβολική, κοστίζοντας το CRB σχεδόν το διπλάσιο των ετήσιων κερδών τους. Και όταν οι διαφημίσεις τραβήχτηκαν από τον αέρα, οι πωλήσεις μειώθηκαν. Περιττό να πω, αυτή είναι μια άλλη περίπτωση "ωραίας διαφήμισης, ντροπής για τα αποτελέσματα".