Πιστώσεις Παραγωγής σε Επιχειρήσεις Ασφαλείας Χρηματιστηριακών

Παρόλο που είναι συνηθισμένο να λέμε ότι οι οικονομικοί σύμβουλοι πληρώνονται βάσει προμηθειών, αυτό δεν ισχύει αυστηρά. Αντίστοιχα, η αντιστάθμιση σε μετρητά τους ισούται με τις συσσωρευμένες πιστώσεις παραγωγής τους με βάση την αναλογία αποπληρωμής. οι πιστώσεις παραγωγής μπορεί να είναι ίσες ή μικρότερες ή ακόμη και μεγαλύτερες από τα πραγματικά έσοδα που κερδίζει η επιχείρηση σε μια δεδομένη συναλλαγή που εκτελείται από τον οικονομικό σύμβουλο για λογαριασμό ενός πελάτη. Με συναλλαγές που εκτελούνται στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης, οι πιστώσεις παραγωγής ισούνται συνήθως με το ποσό της προμήθειας που καταβάλλει ο πελάτης.

Για το λόγο αυτό και επειδή μια τέτοια διαπραγμάτευση μετοχών που είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης (NYSE) αποτελεί παραδοσιακά το κύριο μέρος του εισοδήματος που παράγεται από τους περισσότερους χρηματοοικονομικούς συμβούλους, έγινε συνηθισμένο να συγχωνεύονται οι πιστώσεις παραγωγής με κοινές προμήθειες.

Τύποι πιστώσεων παραγωγής

Οι πιστώσεις παραγωγής είναι συνήθως ίσες ή τουλάχιστον προσεγγιστικά περίπου των τελών πώλησης που ενσωματώνονται σε μια δεδομένη συναλλαγή τίτλων. Αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα:

• Επιτροπές που καταβάλλεται από τον πελάτη για μια συναλλαγή στην οποία η μεσιτική εταιρεία ενεργεί ως αντιπρόσωπος, είτε εκτελεί το εμπόριο σε χρηματιστήριο αξιών είτε με άλλη επιχείρηση που κάνει μια αγορά στην εν λόγω ασφάλεια. Στην περίπτωση πελατών που πληρώνουν με περιουσιακά στοιχεία και όχι με προμήθειες για μεμονωμένες συναλλαγές, οι πιστώσεις παραγωγής κανονικά θα ισούνται με τα τέλη που βασίζονται σε στοιχεία ενεργητικού.
• Η σήμανση ή η βαθμολόγηση που καταβάλλεται από τον πελάτη σε μια συναλλαγή στην οποία η μεσιτική εταιρεία ενεργεί ως κύριος υπόχρεος, εκπληρώνοντας την εντολή από απογραφή των τίτλων που κατέχει και διαχειρίζεται. Οι αποτιμήσεις στις αγορές πελατών και οι προσαυξήσεις των πωλήσεων πελατών συνήθως υπολογίζονται με τον ίδιο τρόπο όπως και οι προμήθειες στις συναλλαγές μέσω πρακτορείων.

• Πώληση παραχωρήσεων σε νέες εκδόσεις τίτλων. Η τιμή μιας νέας έκδοσης μετοχών ή χρεωστικών τίτλων περιλαμβάνει συνήθως μια παραχώρηση πώλησης και μια προμήθεια αναδοχής που επιστρώνονται πάνω από το καθαρό ποσό που θα λάβει ο εκδότης. Η σύμβαση πώλησης αποζημιώνει τους πωλητές (όπως οι οικονομικοί σύμβουλοι) για την εξεύρεση επενδυτών που επιθυμούν να αγοράσουν το θέμα. Το τέλος αναδοχής αντισταθμίζει τους επενδυτικούς τραπεζίτες και τους ασφαλιστές επενδύσεων χρεογράφων που διαμόρφωσαν τη συμφωνία και ποιος μπορεί να αναλαμβάνει κάποιο βαθμό κινδύνου εάν δεν πωλήσει στην καθορισμένη τιμή.

• Τέλη πωλήσεων ενσωματωμένο στην τιμολόγηση των αμοιβαίων κεφαλαίων. Ορισμένα αμοιβαία κεφάλαια πωλούνται με ρητά τέλη πωλήσεων που ο πελάτης μπορεί εύκολα να δει, και κάποια δεν είναι. Στον τομέα των αμοιβαίων κεφαλαίων, τα έξοδα πώλησης παραδοσιακά ονομάζονται φορτία πωλήσεων. Από τη δεκαετία του 1980, οι εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων στρέφονται όλο και περισσότερο προς τα αποκαλούμενα back-end φορτία που χρεώνονται στον πελάτη κατά τη στιγμή της πώλησης και όχι κατά τη στιγμή της αγοράς. Υπάρχουν επίσης λεγόμενα ταμεία επιπέδου φόρτωσης στα οποία το τέλος πώλησης ενσωματώνεται στα ετήσια λειτουργικά έξοδα του ταμείου. Τα συστήματα αυτά σχεδιάστηκαν για να αντισταθμίσουν την αυξανόμενη δημοτικότητα των κονδυλίων που δεν πωλούνται απευθείας στον επενδυτή από την εταιρεία αμοιβαίων κεφαλαίων και όχι μέσω χρηματιστηριακών εταιρειών και πωλητών όπως οι οικονομικοί σύμβουλοι. Αντικαθιστώντας τα εμπρός φορτία με καθυστερημένα φορτία, τα αμοιβαία κεφάλαια με χρεώσεις πωλήσεων βρήκαν έναν τρόπο να ξεπεράσουν την αντίσταση των επενδυτών.

• Άλλα Βραβεία Παραγωγής:Επίσης, μπορεί να χορηγούνται πιστώσεις παραγωγής για εργασίες που δεν πραγματοποιούνται από έναν οικονομικό σύμβουλο, όπως για να πεισθεί ο πελάτης να έχει προετοιμάσει ένα επίσημο οικονομικό σχέδιο από την επιχείρηση.
• Γεύση του μήνα: Οι επιχειρήσεις έχουν τακτικά ειδικές μάρκες μάρκετινγκ που ποικίλλουν από μήνα σε μήνα, για τις οποίες απονέμονται επιπλέον συμμετοχές για επιπλέον πιστώσεις παραγωγής πέραν των συνήθων. Τέτοιες εκστρατείες συχνά ονομάζονται "γεύση του μήνα", με κάποια απογοήτευση, δεδομένου ότι οι οικονομικοί σύμβουλοι σπάνια βλέπουν μακροπρόθεσμη αξία συμμετοχής, αλλά θα το κάνουν για να μεγιστοποιήσουν την αποζημίωσή τους. Στην περίπτωση επιχειρήσεων που ενεργούν επίσης ως διαμορφωτές της αγοράς, ενδέχεται να προσθέσουν πιστώσεις παραγωγής επιδομάτων προκειμένου να τονώσουν τις πωλήσεις ορισμένων τίτλων με τους οποίους έχουν καθυστερήσει με υπερβολικό απόθεμα.

Γνωστός και ως: Επιτροπές

Εναλλακτικές ορθογραφίες:Υπολογιστές

Παραδείγματα: Ο οικονομικός σύμβουλος κέρδισε 250 πιστώσεις παραγωγής σε αυτό το εμπόριο.