Οκτώ βήματα για τη βελτίωση των πωλήσεων

01 Το Σχέδιο Πωλήσεων Σχέσεων

Αν κολλήσετε με τις πωλήσεις για αρκετό καιρό, είστε σίγουροι ότι θα αντιμετωπίσετε μια πτώση - μια χρονική περίοδο όταν τίποτα δεν φαίνεται να πηγαίνει στον δρόμο σας.

Αλλά προτού να ρίξετε την πετσέτα και να εγκαταλείψετε μια καριέρα στις πωλήσεις, μάθετε μερικές χρήσιμες συμβουλές για να βγείτε πρώτα από την πτώση των πωλήσεων.

03 Under-Promise και Over-Deliver

Ένας τρόπος που τόσοι επαναλήψεις πωλήσεων καταστρέφουν τη σταδιοδρομία τους είναι υπερβολικά ελπιδοφόρα. Όταν υπερβείτε-υποσχέσεις, οι πιθανότητες είναι πολύ υψηλές που θα σας παραδώσει.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αγοράσατε κάτι και απογοητεύσατε. Σκεφτείτε το αίσθημα αυτό: Αν οι άλλοι αισθάνονται αυτόν τον τρόπο, θα βοηθήσουν την καριέρα σας;

Ξανασκέψου το.

04 Ξεπερνώντας το Daily Grind of Sales

Οι πωλήσεις είναι σίγουρα ένας σκληρός τρόπος για να κερδίσουν τα προς το ζην. Εκείνοι που είναι αρκετά σκληροί για να προωθήσουν τις στιγμές που δεν φαίνεται να συμβαίνει τίποτα είναι εκείνοι που έχουν μάθει να ξεπερνούν το καθημερινό άλεσμα να φτάσουν εκεί και να πουλήσουν. Και με την καθημερινή άλεση, δεν μιλάμε για πρωινά φλιτζάνια καφέ σας εδώ.

Μιλάμε για το πώς να προετοιμάζεστε διανοητικά για να ασχοληθείτε με όλα τα μικρά πράγματα που πρέπει να αντιμετωπίσει ένας επαγγελματίας πωλήσεων σε μια τυπική μέρα εργασίας.

Ενώ ασχολείσαι με λίγο άγχος δεν θα σας κάνει πολύ κακό, ασχολούμενοι με τους ίδιους άγχους μέρα με τη μέρα μπορεί να φορέσει κάποιον κάτω.

Μην είστε στατιστικά στοιχεία. Μάθετε πώς να νικήσετε το άλεσμα!

05 Κορυφαίες τεχνικές κλεισίματος

Αν δεν είστε πελάτης παραγγελιών (που σημαίνει ότι δεν πωλούν πράγματα, παίρνετε παραγγελίες για πράγματα), θα πρέπει να κλείσετε προσφορές. Μετά από όλα, έχετε μια δουλειά επειδή ο εργοδότης σας θέλει, ανάγκες και αναμένει να κλείσετε τις πωλήσεις.

Αλλά το κλείσιμο των πωλήσεων είναι δύσκολο έργο μερικές φορές. Η γνώση μερικών δοκιμασμένων και πραγματικών τεχνικών θα σας εξυπηρετήσει καλά. Θυμηθείτε τα ABC σας: Πάντα να κλείνετε.

Απλά θυμηθείτε ότι πολύ λίγοι πελάτες πραγματικά μοιάζουν να είναι πωληθεί. αντίθετα, τους αρέσει εξαγορά. Αυτή είναι μια τεράστια διαφορά.

06 Παραδίδοντας Πειστικές Παρουσιάσεις

Εάν δεν είστε καλοί στο να μεταφέρετε το μήνυμά σας σε πιθανούς αγοραστές, θα βρείτε τον εαυτό σας να μην έχει αρκετό αντίκτυπο για να κλείσει τις προσφορές. Παρόλο που δεν είναι απαραίτητο κάθε εκπρόσωπος πωλήσεων να παρουσιάσει οπτικές ή προφορικές παρουσιάσεις, εκείνοι που θα έπρεπε να είναι καλοί στην παροχή αποτελεσματικών και πειστικών.

Σίγουρα, το διαδίκτυο συνεχίζει να αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο παραδίδουμε και προβάλλουμε πληροφορίες, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αγνοήσετε ότι είστε καλοί στην παρουσίαση των προοπτικών.

07 Building Rapport

Ένα παλαιότερο άρθρο αναφέρεται στις οικοδομικές σχέσεις και αυτό αφορά την οικοδόμηση σχέσεων. Οι σχέσεις αναφοράς και οι σταθερές σχέσεις συμβαδίζουν, αλλά διαφέρουν με λίγους τρόπους.

Η οικοδόμηση σχέσης σημαίνει να δημιουργηθεί ένα κοινό έδαφος ανάμεσα σε εσάς και τον πελάτη σας, ενώ η οικοδόμηση μιας σχέσης μιλάει για μια πιο μακροπρόθεσμη συμφωνία.

Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια σχέση, να προσελκύσετε τους πελάτες σας να σεβαστούν και να σας αρέσουν, η οικοδόμηση μιας σχέσης αργότερα γίνεται πολύ πιο εύκολη.

08 Πώς είσαι ο πελάτης;

Εάν αγωνίζεστε στην καριέρα των πωλήσεών σας, ρίξτε μια ματιά στο πώς βρίσκεστε όταν είστε ο πελάτης.

Είστε αμυντικοί όταν προσεγγίσετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων; Αν ναι, ίσως αναμένετε ότι οι πελάτες σας θα είναι αμυντικοί όταν τις προσεγγίσετε. Όχι ακριβώς το καλύτερο πλαίσιο του μυαλού κατά την έναρξη ενός κύκλου πωλήσεων.

Πιστεύετε ότι οι πωλητές είναι ανέντιμοι και μόνο αναζητούν τα συμφέροντά τους; Αν το κάνετε, τότε δεν ανήκετε στις πωλήσεις. Έχετε μια βαθιά δυσπιστία για τους πωλητές και αυτή η δυσπιστία θα πλήξει σοβαρά την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις.

Ακούστε, αν είστε κακός πελάτης και αγωνίζεστε στην καριέρα των πωλήσεων σας, αρχίστε να βελτιώνεστε με το να γίνετε καλύτερος πελάτης. Θα εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα.