Τίτλοι εργασιών και περιγραφές πωλήσεων

Ἀθηναίων πολιτεία (The Constitution of the Athenians)

Πίνακας περιεχομένων:

Τίτλοι κοινών εργασιών στις πωλήσεις
Αντιπρόσωπος πωλήσεων
Διοικητικές θέσεις σχετικά με τις πωλήσεις
Διευθυντές λογαριασμού και συμβούλους
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Διαχείριση Εκτελεστικού Επιπέδου

Οι τίτλοι εργασίας στις πωλήσεις ξεκινούν από εκπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών σε αρχικό επίπεδο μέχρι εκτελεστικούς αντιπροέδρους. Μια εργασία πωλήσεων, ευρέως καθορισμένη, είναι απλά μια εργασία στην οποία η κύρια εργασία σας είναι να πουλήσετε κάτι. Προφανώς, αυτή είναι μια πολύ μεγάλη κατηγορία και τα καθήκοντά σας θα εξαρτηθούν από αυτό που πουλάτε (ασφάλειες ζωής, αεροπλανοφόρα, κάλτσες αεροπλάνων;), με τους οποίους πουλάτε (λιανικές πελάτες; άλλες επιχειρήσεις;) και εάν το δικό σας είναι εποπτικό ή τη θέση διαχείρισης.

Αν ακολουθείτε μια καριέρα στις πωλήσεις, υπάρχουν πολλές οδούς εξέλιξης από τις θέσεις εισόδου μέχρι τη διαχείριση, ανάλογα με το εάν θέλετε να εργαστείτε για τη διαχείριση άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων, να αναπτύξετε στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για την εταιρεία ή να διαχειριστείτε την πλευρά της πελατείας και της πελατειακής σχέσης της επιχείρησης.

Τίτλοι κοινών εργασιών στις πωλήσεις

Αυτή η λίστα δεν είναι εξαντλητική αλλά περιλαμβάνει τους πιο κοινούς τίτλους εργασίας που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν διαφορετικούς τίτλους για να αναφερθούν σε παρόμοιες θέσεις, καθώς αυτά τα ονόματα δεν είναι τυποποιημένα.

Αντιπρόσωπος πωλήσεων

Αυτά είναι συνήθως θέσεις εισόδου, θέσεις που αντιμετωπίζουν πελάτες ή πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Ο κύριος στόχος είναι να πουλήσετε τα προϊόντα της εταιρείας, είτε εργάζεστε από ένα κατάστημα είτε καλύπτετε μια περιοχή. Σε αυτό το φάσμα θέσεων, μπορείτε να προχωρήσετε σε ηγετική θέση, με κάποια εποπτική ευθύνη.

Εκπρόσωπος λογαριασμού
Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης
Αντιπρόσωπος πωλήσεων αυτοκινήτων
Εταιρικές πωλήσεις B2B
Πρεσβευτής της μάρκας
Αντιπρόσωπος Εξυπηρέτησης Πελατών
Άμεσος Πωλητής
Εκπρόσωπος πωλήσεων διανομής
Εκπρόσωπος πωλήσεων επιχειρήσεων
Εκπρόσωπος πωλήσεων εξοπλισμού
Ειδικός πωλήσεων εξοπλισμού
Υπεύθυνος Πωλήσεων Υγείας
Εκπρόσωπος Βιομηχανικών Πωλήσεων
Μέσα στον πωλητή
Αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλιστικών
Ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
Εκπρόσωπος πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
Εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
Εκπρόσωπος πωλήσεων λιανικής

Εκπρόσωπος πωλήσεων διαδρομής
Βοηθός πωλήσεων
Συνεργάτης Πωλήσεων
Αντιπρόσωπος πωλήσεων
Εκπαιδευόμενος πωλήσεων
Πωλητής
Ειδικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων
Εκπρόσωπος πωλήσεων της περιοχής

Διοικητικές θέσεις σχετικά με τις πωλήσεις

Στις θέσεις αυτές, υποστηρίζετε την ομάδα πωλήσεων, συντονίζετε τα χρονοδιαγράμματα και εκτελείτε διοικητικές λειτουργίες. Μπορείτε να αναλύσετε δεδομένα για να βοηθήσετε την εταιρεία να κατανοήσει τις τάσεις και να λάβει καλύτερες αποφάσεις για πωλήσεις και μάρκετινγκ.

Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Εκπρόσωπος προγραμματισμού πόρων για τις επιχειρήσεις
Οικονομικός βοηθός πωλήσεων
Ειδικός Σταθερού Εισοδήματος
Εκπρόσωπος της βιομηχανίας
Εκπρόσωπος Επενδύσεων
Αναλυτής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
Περιφερειακός Εμπειρογνώμονας Αντιπροσώπων
Συντονιστής Πωλήσεων
Συντονιστής λειτουργίας πωλήσεων
Εκπρόσωπος πωλήσεων - επικεφαλής της επικράτειας

Διευθυντές λογαριασμού και συμβούλους

Αυτές οι θέσεις προσφέρουν αυξημένη ευθύνη έναντι των αντιπροσώπων πωλήσεων. Οι υποχρεώσεις συχνά συνεπάγονται την καθιέρωση σχέσεων με νέους πελάτες και τη διαχείριση των αναγκών των υφιστάμενων πελατών.

Η έμφαση είναι συχνά λιγότερο στην πραγματοποίηση της πώλησης ως τέτοια και περισσότερο στην παροχή ενός συνεχιζόμενου πακέτου υπηρεσιών που μπορεί να περιλαμβάνει συμβουλές ή προγύμναση ενός ή του άλλου είδους.

Η αποζημίωση μπορεί να ακολουθήσει οποιοδήποτε από τα διάφορα μοντέλα. Ο πελάτης σας ενδέχεται να χρεωθεί μια σειρά από αμοιβές υπηρεσιών ή το πακέτο υπηρεσιών μπορεί να είναι δωρεάν εάν ένα συγκεκριμένο ποσοστό πελατών αγοράσει το προϊόν σας. Μπορεί να λάβετε χρήματα μόνο στο σημείο πώλησης ή μπορεί να σας καταβληθεί τακτική προμήθεια από την εταιρεία των οποίων τα προϊόντα πουλάτε. Μερικές φορές, θα λάβετε τόσο αμοιβές όσο και προμήθεια. Ίσως να είσαστε υπάλληλος μιας εταιρείας ή να είστε μέρος ανεξάρτητου οργανισμού.

Υπεύθυνος λογαριασμού
Προσωπικό πωλήσεων συνεργατών καναλιών
Εκτελεστικός λογαριασμός εταιρικών πωλήσεων
Οικονομικός σύμβουλος
Οικονομικός σχεδιαστής
Συντονιστής πωλήσεων ομάδας και εκδηλώσεων
Βασικός διαχειριστής λογαριασμών
Κύριος Διαχειριστής Λογαριασμών
Γενικός διευθυντής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
Διαχειριστής λογαριασμού περιφερειακών πωλήσεων
Περιφερειακή Διεύθυνση Πωλήσεων
Λογαριασμός πωλήσεων Executive, Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις
Στρατηγικός υπεύθυνος λογαριασμού
Επικεφαλής Διευθυντής Επιχειρήσεων
Σύμβουλος διαχείρισης περιουσίας

ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Οι θέσεις διαχείρισης κυμαίνονται από τη διαχείριση άλλων υπαλλήλων, τη διαχείριση υπαρχόντων λογαριασμών πελατών, την ανάπτυξη στρατηγικών για την επιτυχία της ομάδας πωλήσεων. Πολλές θέσεις εργασίας διαχείρισης έχουν βοηθητικό επίπεδο διαχειριστή ένα βήμα κάτω.

Διαχειριστής λογαριασμού
Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
Διαχειριστής άμεσων πωλήσεων
Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
Διευθυντής Ανάπτυξης Franchise
Διαχειριστής πωλήσεων ομάδας
Μέσα στο Διαχειριστή Πωλήσεων
Διευθυντής, Επιχειρηματική Ανάπτυξη
Διευθυντής Ανάπτυξης Αγοράς
Διευθυντής μάρκετινγκ
Εθνικός Διαχειριστής Πωλήσεων
Περιφερειακός Διευθυντής
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων
Διαχειριστής κατάστημα λιανικής
Sales Manager και Κοινοτικό Marketing Manager
Διευθυντής πωλήσεων
Διευθυντής περιοχής
Διευθυντής πωλήσεων της περιοχής
Διευθυντής πωλήσεων χονδρικής

Διαχείριση Εκτελεστικού Επιπέδου

Αφού προσθέσετε "διευθυντή" ή "αντιπρόεδρο" σε έναν τίτλο εργασίας, βρίσκεστε στο εκτελεστικό επίπεδο της διοίκησης. Οι σύμβουλοι εποπτεύουν ομάδες διαχειριστών και οι αντιπρόεδροι επιβλέπουν τους διευθυντές. Σε αυτό το επίπεδο διοίκησης, καθιερώνετε και διαχειρίζεστε τους στόχους πωλήσεων για ολόκληρη την εταιρεία ή τα μεγάλα τμήματα της και αναπτύσσετε στρατηγικές για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων της εταιρείας.

Η βιομηχανία στην οποία ανήκετε μπορεί να μην έχει σημασία τόσο σε αυτό το επίπεδο, δεδομένου ότι ασχολείστε κυρίως με οργανωτικά ζητήματα και διαπροσωπικά θέματα που παραμένουν περίπου τα ίδια ανεξάρτητα από αυτά που πραγματικά πουλάτε. Μπορεί να βρεθείτε να προωθήσετε την καριέρα σας με τη μετάβαση από μια εταιρεία σε μια άλλη, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, παρά μέσα από μια ενιαία επιχείρηση.