Προφίλ Σταδιοδρομίας Πωλήσεων Προϊόντων Equine Rep

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών διαθέτουν στην αγορά μια ποικιλία προϊόντων που σχετίζονται με τα άλογα στους λιανοπωλητές.

Υποχρεώσεις αντιπροσωπείας πωλήσεων

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών, επίσης γνωστοί ως εκπρόσωποι των παραγωγών, είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων όπως τροφές για ιπποειδή, συμπληρώματα, σελάχι, ρυμουλκούμενα, είδη καλλωπισμού και αξεσουάρ. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων εποπτεύονται από διαχειριστές πωλήσεων, οι οποίοι εποπτεύουν τις προσπάθειές τους για την τοποθέτηση προϊόντων σε καταστήματα λιανικής πώλησης.

Υπάρχουν δύο τύποι θέσεων αντιπροσωπευτικών πωλήσεων: εσωτερικές πωλήσεις και πωλήσεις (εκτός). Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν την επαφή με τους πιθανούς πελάτες μέσω τηλεφώνου, κυρίως σε ρύθμιση γραφείου. Οι θέσεις πώλησης πεδίου περιλαμβάνουν ταξίδια σε καθορισμένη περιοχή, προσωπική επίσκεψη σε καταστήματα λιανικής πώλησης για πώληση προϊόντων ή παροχή εκπαίδευσης σε συγκεκριμένες σειρές προϊόντων.

Οι εκπρόσωποι πωλήσεων πεδίου μπορούν επίσης να δώσουν διαλέξεις και διαδηλώσεις για να επισημάνουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος και να παρουσιάσουν τις ποικίλες χρήσεις τους. Αυτές οι διαδηλώσεις παρουσιάζονται συχνά σε εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις αλόγων, εμπορικές εκθέσεις ή καταστήματα λιανικής πώλησης. Μπορούν επίσης να απορρίψουν αντικείμενα που μπορούν να δοκιμαστούν από τους πελάτες (δηλαδή σέλες ή άλλη κόλλα).

Οι δεξιότητες στον τομέα των υπολογιστών είναι πολύ σημαντικές για τους επαγγελματίες πωλήσεων, καθώς πρέπει να παρακολουθούν προσεκτικά τις δραστηριότητες προώθησης και τον όγκο των πωλήσεών τους για να καλύψουν ή να υπερβούν τις ποσοστώσεις που ορίζονται από τους διαχειριστές πωλήσεων.

Επιλογές καριέρας

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών μπορούν να ειδικεύονται στην πώληση προϊόντων σε συγκεκριμένο τύπο πωλητή ή στην παρουσίαση αντικειμένων σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου. Η εξειδίκευση ανά προϊόν και εμπορικό σήμα είναι κοινή. Οι επαναλήψεις πωλήσεων μπορεί να αντιπροσωπεύουν μια συγκεκριμένη σειρά σελών, τροφοδοσίας ειδών ιπποειδών ή θεραπείες οπλών, για παράδειγμα.

Εάν είναι επιτυχείς, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων μπορεί να έχουν την ευκαιρία να κινηθούν προς τη θέση ενός διευθυντή πωλήσεων και να επιβλέπουν μια ομάδα αντιπροσώπων. Οι διαχειριστές πωλήσεων παρέχουν επίσης εκπαίδευση και υποστήριξη στην ομάδα πωλήσεών τους.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών μπορούν επίσης να επιλέξουν τη μετάβαση στις πωλήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων ή σε αγώνες πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων, καθώς οι απαιτούμενες δεξιότητες είναι άμεσα μεταβιβάσιμες.

Εκπαίδευση και κατάρτιση

Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών έχουν (τουλάχιστον) πτυχίο Bachelor σε τομέα που σχετίζεται με την επιστήμη των ζώων, τις επιχειρήσεις ή το μάρκετινγκ. Οι πτυχιούχοι ή η εκτεταμένη πρακτική εμπειρία στον τομέα τείνουν να έχουν τις καλύτερες ευκαιρίες. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών θα πρέπει να έχει άριστη γνώση της βιομηχανίας των ιπποειδών, ισχυρές δεξιότητες δημόσιας ομιλίας και ικανότητα για πειθώ. Οι περισσότεροι νεοπροσληφθέντες πρέπει να ολοκληρώσουν ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα με τον εργοδότη τους πριν επικοινωνήσουν με τους πελάτες.

Υπάρχουν ορισμένες επιλογές πιστοποίησης για όσους εργάζονται στις πωλήσεις. Ένα ιδιαίτερα αναγνωρισμένο πρόγραμμα πιστοποίησης προσφέρεται από το Ίδρυμα Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Κατασκευαστών (MRERF). Το MRERF προσφέρει πιστοποίηση ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) ή ως Certified Sales Professional (CSP).

Ο Αμερικανός Σύνδεσμος Κατασκευαστών Προϊόντων Pet Pet Products (APPMA) είναι η πιο σημαντική ομάδα μελών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων και μερικοί εκπρόσωποι ιπποειδών είναι επίσης μέλη. Ο εμπορικός σύλλογος διεξάγει έρευνες αγοράς, τοποθετεί σε εκπαιδευτικά γεγονότα και φιλοξενεί το Global Pet Expo κάθε χρόνο.

Μια άλλη γνωστή ομάδα μελών είναι ο Εθνικός Σύνδεσμος Βιομηχάνων Κατασκευαστών, ο οποίος προσφέρει μαθήματα συνεχιζόμενης εκπαίδευσης, εκδηλώσεις δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών (συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δραστηριοποιούνται στον κλάδο των ιπποειδών) και έρευνα για τον κλάδο των πωλήσεων στο σύνολό του. Αν και δεν επικεντρώνεται ειδικά στους επαγγελματίες πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών, αυτή η ομάδα προσφέρει χρήσιμη υποστήριξη πωλήσεων.

Μισθός

Η αποζημίωση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών βασίζεται συνήθως στην προμήθεια και στον μισθό. Οι περισσότεροι εκπρόσωποι προϊόντων είναι επίσης επιλέξιμοι για να λαμβάνουν μπόνους όταν επιτυγχάνουν ορισμένα ορόσημα πωλήσεων.

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών γενικά κερδίζουν περισσότερα από 50.000 δολάρια ετησίως. Το Indeed.com αναφέρει ότι ο μισθός των αντιπροσώπων πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων είναι κατά μέσο όρο περίπου 79.000 δολάρια το χρόνο.

Ενώ το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας (BLS) δεν διαχωρίζει τους αντιπροσώπους προϊόντων ιπποειδών ή κατοικίδιων ζώων στην έρευνα μισθών τους, περιλαμβάνονται στη γενικότερη κατηγορία όλων των αντιπροσώπων πωλήσεων. Σύμφωνα με το BLS, το χαμηλότερο ποσοστό δέκα τοις εκατό των αντιπροσώπων πωλήσεων κέρδισε λιγότερο από $ 37.430 ετησίως και το υψηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε περισσότερα από $ 149.010 ετησίως.

Οι τοπικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων συχνά λαμβάνουν πρόσθετες αποζημιώσεις και οφέλη, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν τη χρήση εταιρικού οχήματος, τα έξοδα ταξιδίου που καταβάλλονται και το λογαριασμό εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες και άλλα παρεπόμενα.

Outlook εργασίας

Σύμφωνα με την BLS, οι ευκαιρίες απασχόλησης των αντιπροσώπων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν περίπου όσο το μέσο όρο για όλες τις σταδιοδρομίες, με ρυθμό περίπου 7%, οπότε ο ανταγωνισμός θα πρέπει να παραμείνει αρκετά σταθερός για αυτές τις θέσεις από το 2014 έως το 2024. Η βιομηχανία προϊόντων ιπποειδών παρουσιάζει αύξηση κατά τα τελευταία αρκετά χρόνια, επομένως είναι πιθανό ότι οι θέσεις πωλήσεων ιπποειδών θα συνεχίσουν να επεκτείνονται για να καλύψουν αυτή τη ζήτηση.