Μάθετε πώς λειτουργεί το Merchandising Tour

Όταν παίζετε ζωντανά, οι πωλήσεις εμπορικών εκδρομών σας αποτελούν ένα μεγάλο κομμάτι της κατώτατης γραμμής σας. Οι πωλήσεις στερεών εμπορικών συναλλαγών μπορεί να σημαίνουν τη διαφορά μεταξύ κάνοντας κάποια μετρητά και πηγαίνοντας σε χρέη στην περιήγησή σας.

Από έξω, τα καταστήματα φαίνονται αρκετά απλά. Τα αντικείμενα με το όνομα της μπάντας, την ομοιότητα, το λογότυπο κ.λπ. σχεδιάζονται και πωλούνται στους οπαδούς. Εύκολο, σωστά; Λοιπόν, όχι τόσο. Το Merch μπορεί να πάρει αρκετά περίπλοκο αρκετά γρήγορα, και όσο μεγαλύτερη είναι η βάση των ανεμιστήρων σας, τόσο πιο σύνθετα πράγματα μπορούν να γίνουν.

Για τις indie μπάντες που ξεκινούν απλά, το εμπόριο είναι τόσο απλό όσο φαίνεται. Κάποιος δημιούργησε ένα τραπέζι για το εμπόριο στο χώρο - συχνά επανδρωμένο από τα μέλη του συγκροτήματος ή από τον διευθυντή τους - και συλλέγει χρήματα από τους οπαδούς που εκκολαφθούν για τα αγαθά. Το συγκρότημα συνήθως κρατάει όλα τα χρήματα ή σε ορισμένες περιπτώσεις πληρώνει τον χώρο για μια περικοπή, και αυτό είναι μόνο που έγραψε.

Καθώς ξεκινάτε να περιοδεύετε, αν έχετε λίγα χρήματα γύρω σας, μπορείτε να προσλάβετε έναν αφοσιωμένο έμπορο για να χειριστείτε όλα τα set-p, την πώληση και τη λογιστική του merch για όλη την περιοδεία. Ακόμα, η μπάντα ή η ετικέτα πιθανότατα σχεδιάστηκε και πληρώθηκε για το σύνολο του εμπορικού σήματος και κρατούσε τα έσοδα, μείον κάθε χρέωση και έξοδα του χώρου (δηλαδή, χρωστάτε τον κατασκευαστή για τα πουκάμισα).

Όλα αυτά είναι καλά και καλά - έως ότου η έκβασή σας συνεχίσει να αυξάνεται, οι εκπομπές σας συνεχίζουν να μεγαλώνουν και η εταιρεία εμπορικών εκδρομών ξεκινάει να ριχνεύει. Όταν χτυπάτε τα μεγάλα πρωταθλήματα, μια εταιρία merchandising tour θα θέλει να πάρει το εμπόριο δουλειά από το πιάτο σας. Οι διαπραγματεύσεις με τις εταιρείες εμπορευματοκιβωτίων είναι τόσο διαφορετικές από τις συμφωνίες ρεκόρ.

Με λίγα λόγια, η εταιρεία επιτρέπει το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει το όνομά σας και την ομοιότητα στα εμπορεύματα που παράγουν. Στη συνέχεια δουλεύουν μαζί σας και έναν σχεδιαστή για να βρουν αντικείμενα για να πουλήσουν στο δρόμο. Στη συνέχεια παράγουν τα στοιχεία αυτά, χειρίζονται την πώληση των αντικειμένων και σας πληρώνουν ένα ποσοστό των εσόδων.

Οι περισσότεροι καλλιτέχνες λαμβάνουν ένα ποσοστό από την πώληση του εμπορικού τους κατά 30% περίπου, δηλαδή είναι αρκετά συχνές, τουλάχιστον στις ΗΠΑ, αν και το ποσοστό μπορεί να κυμαίνεται ανάλογα με την ισχύ του αστέρι. Αυτό το ποσοστό λαμβάνεται συνήθως από τις ακαθάριστες πωλήσεις των προϊόντων σας - δηλαδή τις πωλήσεις μείον τους φόρους και τα τέλη πιστωτικών καρτών. Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τη λήψη σας στις πωλήσεις εμπορικών συναλλαγών - χρεώσεις.

Τα έξοδα χολής είναι χρεώσεις που χρεώνονται από έναν χώρο για την πώληση των προϊόντων σας εκεί. Αυτά τα τέλη είναι συνήθως μια ποσοστιαία μείωση του εμπορίου σας και καταβάλλονται στην αίθουσα από την εμπορική εταιρεία. Αν και η εμπορική εταιρεία πληρώνει τις χρεώσεις της αίθουσας, το ποσοστό που λαμβάνει ο χώρος είναι εξαρτάται από εσάς και τον αντιπρόσωπό σας. Όταν ο πράκτοράς σας εκδίδει τις εκπομπές σας, διαπραγματεύονται τα τέλη αίθουσας.

Επειδή είστε υπεύθυνος για τη διαπραγμάτευση της αμοιβής που καταβάλλει η εμπορική εταιρεία και επειδή ο καλλιτέχνης παίρνει τα εμπορικά σήματα που έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, οι εμπορικές εταιρείες έχουν αρχίσει να θέτουν ανώτατα όρια στις αμοιβές του Hall στις συμβάσεις τους. Οτιδήποτε πάνω από το καπάκι βγαίνει από τη λήψη του καλλιτέχνη. Για παράδειγμα, εάν το καπάκι στο συμβόλαιο μάρκετίνγκ σας είναι 30% και ο πράκτοράς σας δεν μπορεί να φτάσει σε ποσοστό μεγαλύτερο από 40% ως χρέωση στην αίθουσα, η διαφορά μεταξύ του ανώτατου ορίου και του πραγματικού τέλους (στην περίπτωση αυτή 10%) έρχεται από την περικοπή των πωλήσεων εμπορικών συναλλαγών.

Αλλά περιμένετε - πού φεύγουν οι χώροι για να πωλούν εμπορεύματα κάτω από τη στέγη τους; Λοιπόν, σε πολλές περιπτώσεις, η εμπορική σας εταιρεία δεν πωλεί πραγματικά τα εμπορεύματά σας. Αντ 'αυτού, απλά παραδίδουν το κουτάβι σας στο χώρο, και το προσωπικό του χώρου εγκαθιστά το εμπορικό περίπτερο και κάνει όλη την πώληση. Η χρέωση της αίθουσας είναι η χρέωση για αυτήν την υπηρεσία. Οι χρεωστικές αμοιβές συμπεριλαμβάνουν επίσης το κόστος της περιπολίας της επίδειάς σας για bootleggers σε πολλές περιπτώσεις, αλλά συνήθως, αυτό είναι ένα πολύ μικρό κομμάτι της πίτας.

Σημειώστε ότι οι προσφορές merchandising tour μπορεί να διαφέρουν. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αντί να λαμβάνουν ένα ποσοστό ακαθάριστων, οι μουσικοί λαμβάνουν ένα μεγαλύτερο ποσοστό ενός δικτύου που μοιράζονται όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Μιλώντας για τη συμφωνία, τι μοιάζει με ένα deal merchandising tour; Εκτός από τη λεπτομερή περιγραφή των ποσοστών που συζητήσαμε ήδη, οι διαπραγματεύσεις εμπορικών εκδηλώσεων έχουν μερικά διαφορετικά μέρη.

Ένα από τα μεγαλύτερα μέρη μιας τέτοιας συμφωνίας είναι η πρόοδος. Οι πράκτορες των περιοδεία συχνά καταβάλλουν προκαταβολές όπως και οι ετικέτες των δισκογραφικών εταιρειών. Σε αντίθεση με τις συμφωνίες ρεκόρ, οι προόδους του εμπορικού κεφαλαίου είναι συχνά ανακτήσιμες / επιστρεφόμενες και μερικές φορές είναι ακόμη ανακτήσιμες με ενδιαφέρον. Οι προκαταβολές από τις εμπορικές εταιρείες καταβάλλονται συνήθως σε λίγα διαφορετικά κομμάτια κατά τη διάρκεια μιας περιοδείας και εξαρτώνται από μερικούς παράγοντες:

• Πρέπει να ξεκινήσετε την περιήγησή σας εντός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος, όπως ορίζεται στη σύμβαση. Συνήθως, ο χρόνος είναι αρκετά σύντομος - περίπου τρεις μήνες από την ημερομηνία της υπογραφής είναι κοινό.
• Πρέπει να συμφωνήσετε να πληρώσετε έναν ορισμένο αριθμό παραστάσεων με ένα συγκεκριμένο αριθμό συναυλιακών συναυλιών ανά εκπομπή.

Το τελευταίο αυτό σημείο - ο "ορισμένος αριθμός συναυλιών" είναι το κλειδί. Αυτός ο αριθμός είναι γνωστός ως η ελάχιστη απόδοσή σας. Η εμπορική εταιρεία σας περιμένει να παίζετε για τουλάχιστον αυτόν τον αριθμό ανθρώπων σε κάθε μία από αυτές. Γιατί; Έτσι είναι αρκετοί άνθρωποι γύρω από την ενδιαφέρουσα αγοράζοντας τα εμπορεύματά σας.

Αυτό το ελάχιστο απόδοσης βασίζεται στο ποσό των χρημάτων που πιστεύουν ότι κάθε άτομο θα ξοδέψει στην εμφάνισή σας - για παράδειγμα, η συνολική ανάληψη σε μια παράσταση μειώνεται στα $ 1 που δαπανώνται για το εμπόριο για κάθε άτομο στη συναυλία σας. Αν δεν τηρείτε αυτά τα ελάχιστα, η εταιρεία tour merch μπορεί να ακυρώσει την προσφορά σας και να ανακαλέσει την προκαταβολή σας.

Η προκαταβολή σας μπορεί επίσης να αποσυρθεί εάν δεν χτυπήσετε τον δρόμο εγκαίρως ή αν δεν μπορείτε να εκπληρώσετε τις ταξιδιωτικές σας υποχρεώσεις λόγω ασθένειας, τραυματισμού κλπ.

Ως μουσικός, ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να διαπραγματευτείτε στο ταξίδι σας είναι ο όρος. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ιδιαιτερότητες των εμπορικών διαπραγματεύσεων, τους όρους και τα ελάχιστα επιδόσεων εδώ.

Οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται εδώ είναι γενικού χαρακτήρα και δεν προορίζονται να υποκαταστήσουν τις νομικές συμβουλές. Οι δικές σας συνθήκες και η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι διαφορετικές.