Η σημασία της επαγγελματικής εμφάνισης

Οι άνθρωποι εξακολουθούν να κρίνουν ένα βιβλίο με το εξώφυλλο του, και κρίνουμε άλλους ανθρώπους από αυτό που βλέπουμε στο εξωτερικό. Για τους πωλητές, είναι σημαντικό να λάβετε αυτό υπόψη πριν συναντήσετε τους πιθανούς πελάτες. Σε μια κοινωνική κατάσταση μπορείτε να δείξετε την αξιοπιστία σας για μεγάλο χρονικό διάστημα, οπότε αν κάποιος αποθαρρυνθεί από τις πρώτες εντυπώσεις σας, έχετε την ευκαιρία να αλλάξετε γνώμη. Σε μια κατάσταση πωλήσεων θα συναντήσετε μια προοπτική μόνο μία ή δύο φορές, οπότε η προβολή της σωστής εμφάνισης από την αρχή είναι κρίσιμη - δεν υπάρχει σχεδόν ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία.

Ο στόχος δεν είναι απαραίτητα να φανεί όσο το δυνατόν πιο ελκυστικός, αν και θα θελήσετε να πυροβολήσετε για ένα ευχάριστο "βλέμμα". Εάν η εμφάνισή σας είναι ελκυστική αλλά όχι επαγγελματική, μπορείτε τελικά να κάνετε εσφαλμένη εντύπωση για έναν πωλητή εξ ολοκλήρου. Η ιδέα είναι να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των προοπτικών σας μεταφέροντας την ιδέα ότι τους δίνετε καλές συμβουλές όταν προτείνετε να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Για το σκοπό αυτό, μια επαγγελματική εμφάνιση θα σας πάρει μακρύτερα από μια επιφανειακά ελκυστική.

Σε μια επιχειρηματική κατάσταση, η αξιοπιστία βασίζεται σε διάφορους παράγοντες. Οι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να εμπιστεύονται επιχειρηματίες που είναι ηθικοί, οργανωμένοι, ενημερωμένοι και αξιόπιστοι. Αυτές είναι οι ιδιότητες που οι περισσότεροι πωλητές πρέπει να προσπαθούν να δείξουν στη συνολική τους εμφάνιση. Η ακριβής σημασία καθεμιάς από αυτές τις ιδιότητες θα διαφέρει ανάλογα με τη συγκεκριμένη πελατειακή σας βάση. Η πώληση στους αγρότες και η πώληση σε τραπεζίτες απαιτεί εντελώς διαφορετικές προσεγγίσεις για την οικοδόμηση της επαγγελματικής σας εικόνας.

Οι περισσότεροι πελάτες θα ανταποκριθούν καλύτερα στις συνήθεις επαγγελματικές ενδυμασίες. Ένα βασικό κοστούμι ή ένα ελάχιστο εξειδικευμένο πουκάμισο και παντελόνι καλής ποιότητας (για άνδρες) ή μια κλασική μπλούζα και καλό παντελόνι ή μια φούστα μέτριας διάρκειας (για τις γυναίκες) είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Τα ρούχα πρέπει να είναι καθαρά, απαλλαγμένα από λεκέδες και να μην είναι τσαλακωμένα. Η Κολωνία ή το άρωμα χρησιμοποιείται καλύτερα με μέτρο ή παραλείπεται εντελώς, καθώς πολλοί άνθρωποι υποφέρουν από αλλεργίες σε αυτές τις μυρωδιές.

Η γλώσσα του σώματός σας έχει επίσης μεγάλη σημασία στις καταστάσεις πωλήσεων. Απλά πράγματα όπως να καθίσετε ευθεία, να κάνετε τακτική αλλά όχι υπερβολική επαφή με τα μάτια και να σφίξετε σταθερά τα χέρια σας μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι σας αντιλαμβάνονται. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να μεταφέρετε μια εντύπωση εμπιστοσύνης και ικανότητας χωρίς να συναντήσετε ότι είστε υπεροπτικοί ή υπερβολικά δυναμικοί.

Η προσοχή στις λεπτομέρειες της εμφάνισης εκτείνεται πέρα ​​από το δικό σας σώμα. Εάν οι προοπτικές και / ή οι πελάτες σας συναντήσουν στον τόπο της επιχείρησής σας, τότε θα πρέπει να προετοιμάσετε το γραφείο σας για να μεταφέρετε το ίδιο επαγγελματικό μήνυμα. Το γραφείο σας θα πρέπει να είναι αρκετά σαφές με μερικές προσωπικές πινελιές, όπως φωτογραφίες. Αποφύγετε την υπερβολική εμφάνιση των προσωπικών σας συμφερόντων και των χόμπι, καθώς αυτά μπορούν να μειώσουν τη συνολική εντύπωση. Ένα πιστοποιητικό πλαισίου για την πρώτη θέση στο τουρνουά γκολφ είναι μια χαρά, αλλά καλύπτοντας το χώρο εργασίας σας με αναμνηστικά γκολφ είναι ένα πρόβλημα αν δεν πουλάτε κλαμπ γκολφ.

Μπορεί να είστε ένα κάπως αποδιοργανωμένο άτομο, αλλά δεν θέλετε να σπρώξετε αυτό το γεγονός στα πρόσωπα των προοπτικών σας. Κρατήστε κάθε στοίβα από χαρτιά και άλλες ακαταστασία διακριτικά από την όραση. Καλύτερα, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για να αντιμετωπίσετε τα καθήκοντα που προκύπτουν και στη συνέχεια τα βάλτε μακριά στα κατάλληλα μέρη. Να είστε βέβαιος να παράσχει μια καρέκλα για τους επισκέπτες σε μια άνετη συνομιλία απόσταση από την καρέκλα σας. Και να έχετε πάντα στη διάθεση σας βασικά είδη όπως στυλό, χαρτί και επαγγελματικές κάρτες.

Το αυτοκίνητό σας πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει μια επαγγελματική εμφάνιση, καθώς οι προοπτικές μπορεί εύκολα να καταλήξουν να το βλέπουν κατά τη διάρκεια της επιχείρησης - για παράδειγμα. μια προοπτική μπορεί να σας οδηγήσει στο αυτοκίνητό σας μετά από μια συνάντηση. Κρατήστε το αυτοκίνητό σας τσεκούρι καθαρό και τακτοποιημένο έξω και μέσα, και τείνουν να τυχόν χτυπήματα ή dings όσο το δυνατόν γρηγορότερα.