Μάθετε πώς να εφαρμόσετε την ψυχολογία στη χρηματοδότηση

Η ψυχολογία είναι μια ακαδημαϊκή σπουδαιότητα που είναι αμετακίνητη στον τομέα της οικονομίας. Ωστόσο, μην υποθέσετε ότι ο βαθμός ψυχολογίας σας θα ανοίξει αυτόματα πόρτες στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε ένα υπόβαθρο της ψυχολογίας ως ένα ισχυρό χαρακτηριστικό για να προωθήσετε τον εαυτό σας σε πιθανούς εργοδότες.

Συνολικά, ένα υπόβαθρο ψυχολογίας είναι ένα πλεονέκτημα στον τομέα των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, διότι οι γνώσεις που αποκτώνται παρέχουν μια εικόνα για τα κίνητρα των πελατών και τις στάσεις που κάνουν τη δουλειά ενός συμβούλου λίγο ευκολότερη. Εδώ είναι μερικοί από τους τρόπους που η ψυχολογία μπορεί να εφαρμοστεί στον οικονομικό τομέα.

Καλύτερο μάρκετινγκ

Οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες και οι σύμβουλοι χρειάζονται όλους τους πελάτες, κάτι που απαιτεί το μάρκετινγκ για να προσελκύσουν πελάτες. Ένα υπόβαθρο στην ψυχολογία θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τα σωστά μηνύματα και να αναπτύξετε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα που θα ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες της στοχευόμενης αγοράς σας. Ένα βασικό συστατικό του επιτυχημένου μάρκετινγκ από τις χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις απευθύνεται στους επενδυτές, είτε με πιασάρικα ακρωνύμια για σύνθετα προϊόντα είτε με πειστικά ποσοτικοποιήσιμα αποτελέσματα που παρουσιάζονται με έναν αντίκτυπο.

Επίδραση της Συμπεριφοράς

Η επίδραση στη συμπεριφορά των πελατών είναι ισχυρή και δεν πρέπει να γίνεται κατάχρηση. Ωστόσο, επειδή ένας οικονομικός σύμβουλος πρέπει να εργάζεται προς το συμφέρον των πελατών του, να μπορεί να κατευθύνει έναν ενθουσιώδη πελάτη από μια επικίνδυνη επένδυση και προς μια πιο μακροπρόθεσμη ή ασφαλέστερη πορεία μπορεί να βοηθήσει τόσο τον πελάτη όσο και εσείς να επιτύχετε τους στόχους σας νωρίτερα. Ένα υπόβαθρο στην ψυχολογία θα σας εξοπλίσει για τη διαχείριση μιας δύσκολης κατάστασης του πελάτη.

Επικοινωνία με άλλες γενιές

Πολλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι και χρηματοοικονομικοί υπεύθυνοι αρχίζουν στις δεκαετίες των 20 ή 30 ετών, αλλά προσπαθούν να εξυπηρετήσουν πολύ μεγαλύτερους και συχνά πιο πλούσιους πελάτες. Εν τω μεταξύ, οι πελάτες αυτοί μπορεί να είναι απρόθυμοι να βασίζονται σε κάποιον πολύ νεότερο για οικονομικές και επενδυτικές συμβουλές. Η κατανόηση της ψυχολογίας των διαφόρων γενεών, των στόχων τους και των διαδικασιών σκέψης μπορεί να σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε πιο αποτελεσματικά. Κάτι τέτοιο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια σχέση, να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους και να κερδίσετε την επιχείρησή τους.

Κατανόηση της ψυχολογίας πλήθους

Οι αγορές κινητών αξιών αντικατοπτρίζουν τις ακραίες διακυμάνσεις της δημόσιας διάθεσης. Τα σκαμπανεβάσματα της αγοράς αντικατοπτρίζουν τη δυναμική της ψυχολογίας του πλήθους - πώς επηρεάζεται η συμπεριφορά των ατόμων από τη συμπεριφορά μιας μεγάλης ομάδας. Για παράδειγμα, μια ξαφνική πώληση ενός αποθέματος μπορεί να δημιουργήσει μια κατακόρυφη επίδραση στην αγορά, όπως ακολουθούν οι άλλοι επενδυτές, πιστεύοντας ότι υπάρχουν επικείμενες κακές ειδήσεις. Η ψυχολογία διαδραματίζει τεράστιο ρόλο στη δυναμική της αγοράς και η γνώση του τρόπου με τον οποίο τα άτομα αντιδρούν σε ορισμένα ερεθίσματα είναι πολύτιμη για τους οικονομικούς επαγγελματίες.

Ψυχολογικές τάσεις

Οι άνθρωποι τείνουν να εμποδίζουν τις κακές αναμνήσεις και να θυμούνται τις καλές αναμνήσεις και αυτή η τάση δεν είναι πολύ ανόμοια στον κόσμο των οικονομικών. Οι επενδυτές τείνουν να θυμούνται τα κέρδη και να ξεχνούν τις απώλειες. Ορισμένοι πιστεύουν ότι οι κύκλοι της έκρηξης και της αποτυχίας μπορεί να είναι ένα αναπόφευκτο αποτέλεσμα της ανθρώπινης ψυχής. Επιπλέον, οι επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα, και ιδιαίτερα οι έμποροι, μπορούν να βιώσουν έντονο άγχος. Αυτό μπορεί να βλάψει τη μακροπρόθεσμη μνήμη τους, να τους προκαλέσει να ξεχάσουν προηγούμενες καταστροφές στην αγορά και να τους αναγκάσει να επαναλάβουν τις καταστρεπτικές συμπεριφορές.

Ένα άτομο που καταλαβαίνει την ανθρώπινη κατάσταση και την ψυχή είναι καλύτερα εξοπλισμένο για να αποφύγει ατυχείς συνέπειες.

Κατανόηση της ανεκτικότητας σε κινδύνους

Η κατανόηση της στάσης των πελατών έναντι του κινδύνου είναι σημαντική για πολλούς οικονομικούς επαγγελματίες. Επιπλέον, δεδομένου ότι η ανοχή κινδύνου ενός πελάτη συχνά επηρεάζεται από εμπειρίες του παρελθόντος, όπως η κατάσταση της χώρας και του κόσμου κατά τη διάρκεια της νεολαίας του πελάτη, η εκτίμηση του ιστορικού και των πλαισίων αναφοράς των πελατών μπορεί να είναι το κλειδί για την αποτελεσματική εξυπηρέτησή τους. Για παράδειγμα, όσοι μεγάλωσαν σε περιόδους οικονομικής ύφεσης ή κατάθλιψης είναι συχνά υπερβολικά ανήσυχοι. Αντίθετα, οι άνθρωποι που μεγάλωσαν σε ευημερούσες εποχές και καλά-to-do σπίτια μπορεί να εμφανίζουν υπερμετρωπία - έναν προσανατολισμό προς την ακραία αισιοδοξία.

Επαγγελματική Ψυχολογία

Η κατανόηση της δικής σας ψυχολογίας μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με την κατανόηση της ψυχολογίας των άλλων όταν έρχεται στην επαγγελματική σας επιτυχία στη χρηματοοικονομική βιομηχανία. Για παράδειγμα, πώς διαχειρίζεστε τα δικά σας οικονομικά; Ποια είναι η ανοχή σας σε κινδύνους; Ποιος τομέας χρηματοδότησης θα σας εξυπηρετήσει καλύτερα στην καριέρα; Αυτός ο τύπος φώτισης θα σας εξυπηρετήσει καθώς περιηγείστε στην καριέρα σας.

Αποφάσεις κάτω από το άγχος

Κάτω από το άγχος, οι άνθρωποι συχνά γίνονται πιο διαισθητικοί και λιγότερο αναλυτικοί. Ειδικότερα, οι οικονομικοί σύμβουλοι και οι έμποροι χρεογράφων πρέπει να λαμβάνουν γρήγορα αποφάσεις υπό συνθήκες αβεβαιότητας με τεράστια ποσά που διακυβεύονται. Οι άπειροι εργαζόμενοι συχνά δεν έχουν καλή διαίσθηση και οι οικονομικοί διευθυντές πρέπει να γνωρίζουν την ψυχολογία και τη συναισθηματική ωριμότητα του προσωπικού τους.

Εκείνοι που καταλαβαίνουν την ψυχολογία είναι καλύτερα εξοπλισμένοι για να αποκτήσουν επαγρύπνηση, να κατανοήσουν πώς η αγορά επηρεάζει την ανθρώπινη συμπεριφορά και το αντίστροφο και να διαχειρίζονται καταστάσεις που λαμβάνουν υπόψη το πλαίσιο και τις συνθήκες. Εν ολίγοις, ένα υπόβαθρο στην ψυχολογία θα εξυπηρετεί όλους όσοι εισέρχονται στη χρηματοοικονομική βιομηχανία υπό οποιαδήποτε ιδιότητα