Πώς να δώσετε μια καλή δημιουργική παρουσίαση

Αγαπάτε το ή το μίσος, αν είστε στη διαφήμιση, θα πρέπει να δώσετε μια παρουσίαση σε κάποιο σημείο.

Η δυνατότητα πώλησης της δικής σας εργασίας και πώλησή της είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας ως κειμενογράφος, καλλιτεχνικός διευθυντής, σχεδιαστής ή δημιουργικός διευθυντής. Εάν βρίσκεστε στο λογιστήριο, θα είναι ένα εβδομαδιαίο περιστατικό. Αν βρίσκεστε στο δημιουργικό τμήμα, μπορεί να μην συμβεί όσο θέλετε, αλλά αυτό θα συμβεί. Και, όταν συμβαίνει, πρέπει να το καρφώσετε. Ένας διαφημιζόμενος που δεν είναι σε θέση να παρουσιάσει ή να είναι κακός σε αυτό, μοιάζει με έναν κολυμβητή που φοβάται νερό ή ένα πλυντήριο παράθυρων που φοβούνται τα ύψη.

Αυτή είναι η δουλειά σου. Είναι μέρος αυτού που κάνεις. Και πρέπει να το κάνετε σωστό, ή μερικές εκπληκτικές ιδέες δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία να λάμψουν. Πολύ συχνά, ο πελάτης φοβάται να αναλάβει κινδύνους, αλλά θα το κάνει με κάποιο χέρι και πειστικό. Εναπόκειται σε εσάς να καλύψετε κάθε ερώτηση και να κλείσετε, έτσι η μόνη επιλογή είναι να πείτε "ναι … ας τρέξουμε με αυτό".

Ετοιμος? Οι παρακάτω 10 συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε αξέχαστες παρουσιάσεις που δίνουν στις καλύτερες ιδέες σας μια πιθανότητα πάλης.

Ποτέ μην παρουσιάζετε εργασία που δεν σας αρέσει

Το πρόβλημα με την εμφάνιση εργασίας που δεν σας αρέσει είναι ότι έχει μεγάλη πιθανότητα να αγοραστεί από τον πελάτη. Πίσω στο γραφείο, η ομάδα σας ήρθε με τρεις στέρεες, δημιουργικές, πρωτότυπες ιδέες και μια ιδέα που ήταν έτσι. Αλλά, έτσι δεν είναι τόσο φοβερό, και ελέγχει όλα τα κουτιά στο δημιουργικό σύντομο.

Αυτό το έργο είναι ακριβώς το είδος της εκστρατείας που οι πελάτες επιθυμούν να αγοράσουν. Είναι ασφαλές. Δεν είναι πολύ ακριβό. Δεν θα κάνει πρωτοσέλιδα ή δεν θα φέρει σε κανέναν πρόβλημα. Δυστυχώς, μάλλον δεν θα πουλήσει πολλά προϊόντα. Αλλά όταν ο πελάτης το έχει δει, οι άλλες, πιο δροσερές ιδέες δεν έχουν καμία πιθανότητα.

Αν είστε χλιαρόι στην ιδέα, σκοτώστε το πριν τη συνάντηση. Το έχετε πάντα για το δεύτερο γύρο, εάν η πρώτη συνάντηση δεν είναι καλή. Θυμηθείτε, δώστε στον πελάτη αυτό που χρειάζονται, όχι αυτό που θέλουν.

Πρακτική και πρακτική ξανά

Πρέπει να κάνετε τα πάντα εντάξει πριν από τη μεγάλη συνάντηση. Ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εξασκηθείτε. Αυτό σημαίνει ότι βρίσκεστε στην ίδια σελίδα με τον copywriter, τον καλλιτεχνικό διευθυντή, τον διαχειριστή λογαριασμών και τον δημιουργικό διευθυντή.

Εάν όλοι έχετε ελαφρώς διαφορετικές απόψεις για το έργο, δεν θα φαίνεται καλό στον πελάτη. Πρέπει να ξέρετε πώς βρήκατε το έργο, γιατί κάνατε αυτό που κάνατε, ποια είναι τα οφέλη της εκστρατείας, πόσο θα κοστίσει και πόσο χρόνο θα χρειαστεί για την παραγωγή. Τη στιγμή που τραυλίζετε ή παραπαίεστε σε μια συνάντηση, λέτε στον πελάτη ότι δεν το έχετε σκεφτεί. Αυτό σας κάνει να φαίνεστε αντιεπαγγελματικοί και απροετοίμαστοι.

Περπατήστε το δωμάτιο μπροστά από το χρόνο

Το πιο τρομακτικό μέρος οποιασδήποτε παρουσίασης είναι το άγνωστο. Ο ευκολότερος τρόπος για να αποκατασταθεί αυτό είναι να εξαλειφθούν όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά τα άγνωστα, ξεκινώντας από το ίδιο το δωμάτιο. Αν είναι η αίθουσα συνεδριάσεων της δικής σας εταιρείας, κάνετε μια πρόβα σε αυτό μπροστά στους πραγματικούς ανθρώπους. Εάν είναι στο γραφείο του πελάτη, ζητήστε φωτογραφίες της αίθουσας, μια διάταξη, μια γρήγορη επίσκεψη ή κάτι που θα σας βοηθήσει να το στήσετε. Θα έχετε τον εξοπλισμό να φέρει και τα διοικητικά συμβούλια για να ξεκινήσει και θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα ταιριάζουν μαζί όπως είχε προγραμματιστεί.

Θυμηθείτε ότι ο πελάτης δεν είναι τέρας

Πολλοί άνθρωποι, ιδιαίτερα τα δημιουργικά, φοβούνται την ιδέα του μεγάλου, κακού CEO, αλλά στην πραγματικότητα αυτός ή αυτή είναι απλώς ένα άτομο. Αν τα έχετε ήδη γνωρίσει και τα γνωρίσετε, ξέρετε πώς να τα μιλήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να τους αρέσει και να σεβαστούν. Μπορεί ακόμη και να έχετε μια καλή επαγγελματική σχέση εργασίας πριν από τη μεγάλη παρουσίαση ή το βήμα, που μπορεί να μειώσει δραστικά την ένταση. Μια καλή υπηρεσία θα εμπλακεί στον πελάτη πριν παρουσιάσουν το έργο τους. Μπορεί ακόμη και να τις εμπλέξουν σε πρώιμες συνεδρίες ιστών ή brainstorms με το δημιουργικό τμήμα.

Καταπολέμηση των ιδεών σας

Οι πελάτες είναι γνωστά διστακτικοί. Δεν τους αρέσουν οι μεγάλες, νέες ιδέες, οι οποίες είναι τρομακτικές και αντιπροσωπεύουν το άγνωστο. Είναι πιο εύκολο για αυτούς να σκοτώσουν μια λαμπρή, αλλά επικίνδυνη ιδέα από ότι είναι να περάσουν από αυτό και να έχουν αρκετούς μήνες δυσπεψίας και άγρυπνες νύχτες. Έτσι, ανακουφίστε τους φόβους τους. "Ναι, είναι επικίνδυνο, αλλά είναι ασφαλές σε αυτήν την οικονομία είναι ακόμα πιο επικίνδυνο." "Βλέπετε, παρατήρησα, ξεχωρίστε, κάντε κάτι που οι ανταγωνιστές σας επιθυμούσαν να έχουν κάνει πρώτα. Ό, τι κι αν κάνετε, κρατήστε τον ελεγχόμενο και σεβασμό ή θα ψάξετε για μια νέα δουλειά.

Μην εξηγείτε τίποτα

Ας είμαστε σαφείς. Δεν αρκεί να κρατάτε απλά τα διοικητικά συμβούλια, να λέτε "αυτό είναι που έχω" και να καθίσετε περιμένοντας ερωτήσεις. Πρέπει να εισαγάγετε την ιδέα ή την καμπάνια και να εξηγήσετε τα κομμάτια που δεν είναι εμφανή. Ωστόσο, μην ξεκινήσετε να αναπνέετε λεκτική διάρροια. Ο πελάτης μπορεί να δει τι συμβαίνει. Έχουν μάτια. Και ο καταναλωτής δεν θα σας έχει εκεί για να εξηγήσει τη διαφήμιση, είτε. Αφήστε την καμπάνια να κάνει την εργασία, πρέπει να την υποστηρίξετε χωρίς να την ασφυκτιάσετε.

Ποτέ μην πείτε "Θα αγαπήσετε αυτό"

Εάν ένας κωμικός έρχεται στη σκηνή και λέει: "Έχω κάποια αστεία που θα σε κάνουν να κλαίει με γέλιο, οπότε κάτσε και σε λουρί", τότε αυτός ή αυτή είναι για ένα σκληρό σετ. Η πρόκληση είναι εκεί έξω, το κοινό είναι πλέον ανένδοτο να αποδείξει ότι το κωμικό λάθος. "Ω ναι, είσαι αστείο, θα δούμε γι 'αυτό." Είναι το ίδιο με τη δημιουργική δουλειά. Πείτε στους ανθρώπους ότι θα το αγαπήσουν και πιθανότατα θα αρχίσουν να το μισούν. Είναι ωραίο να πείτε ότι εσείς, τον εαυτό σας, αγαπάτε το έργο. Αλλά αφήστε το σε αυτό. Είναι ούτως ή άλλως μόνο η γνώμη κάποιου.

Προετοιμαστείτε για δύσκολες ερωτήσεις

Οι πελάτες αγαπούν να θέτουν δύσκολες ερωτήσεις. Σίγουρα, θα έρθουν μερικές ερωτήσεις που είναι οι softballs που απαντήσατε ήδη στις εσωτερικές σας συναντήσεις. Αλλά κάποιος πρόκειται να ρίξει ένα από τα αριστερά πεδία. Προβλέψτε τις δύσκολες ερωτήσεις μπροστά από το χρόνο. Ζητήστε από άλλες δημιουργικές ομάδες στον οργανισμό να εξετάσουν το έργο και να είναι πολύ κρίσιμες. Στη συνέχεια, μπορείτε να διατυπώσετε στερεές απαντήσεις πριν από την πραγματική παρουσίαση.

Ποτέ μην παλέψετε μπροστά από τον πελάτη

Εάν υπάρχουν διαφωνίες μεταξύ των μελών του οργανισμού, θα πρέπει να μείνουν στο γραφείο. Εάν κάποιος λέει κάτι με το οποίο δεν συμφωνείτε, συζητήστε αργότερα. Κανένας πελάτης δεν θέλει να βλέπει καταστροφές ή βρώμικα ρούχα. τα γεμίζει με ανασφάλεια. Και μην προσπαθήσετε να λύσετε προβλήματα στην πραγματική παρουσίαση. δεν λειτουργεί ποτέ.

Δεν είστε έτοιμοι; Μην παρουσιάζετε

Τέλος, αν το έργο δεν είναι αρκετά καλό, αγοράστε τον εαυτό σας λίγο περισσότερο χρόνο. Είναι πολύ καλύτερο να ζητήσετε μερικές επιπλέον ημέρες για προετοιμασία παρά για να εμφανιστείτε με κακή δουλειά και κόκκινα πρόσωπα. Δεν χρειάζεται να πείτε στον πελάτη ότι αγωνίζεστε. απλά λένε ότι θα θέλατε περισσότερο χρόνο για να εξερευνήσετε κάποιες ιδέες που νομίζετε ότι θα μπορούσαν να είναι πραγματικά συναρπαστικές. Μεγάλες, γενναίες ιδέες είναι οι μόνοι που αξίζει να παρουσιαστούν.