Στρατηγικές για τις γυναίκες να διαπραγματευτούν αποζημίωση μισθών

Η διαπραγμάτευση του μισθού δεν είναι εύκολη και μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τις γυναίκες. Γενικά, οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να ζητήσουν περισσότερα χρήματα όταν προσφέρονται εργασία και είναι πιθανότερο να παραμείνουν σε χαμηλότερα αμειβόμενη εργασία. Οι λόγοι ποικίλλουν, αλλά μερικές από αυτές συνεπάγονται δυσάρεστη συζήτηση για το μισθό και διστάζουν να ζητήσουν περισσότερα.

Το Gap Pay Gender

Το γεγονός ότι οι γυναίκες κερδίζουν λιγότερα από άνδρες περιπλέκει την κατάσταση των μισθών. Δεν είναι μόνο ότι οι άνδρες κερδίζουν περισσότερα, και οι γυναίκες κερδίζουν 79 σεντς για κάθε δολάριο για κάθε δολάριο που κερδίζει ο άνθρωπος. Η έκθεση Payscale σχετικά με την κατάσταση του μισθολογικού χάσματος μεταξύ των φύλων το 2019 εντοπίζει σημαντικές διαφορές μεταξύ των αποδοχών ανδρών και γυναικών βάσει διαφόρων παραγόντων.

Η μόνη φορά που δεν υπάρχει χάσμα φύλου μεταξύ ανδρών και γυναικών είναι όταν συγκρίνετε άνδρες και γυναίκες χωρίς παιδιά. Μετά από αυτό, το πεδίο παιχνιδιού δεν είναι ομοιόμορφο. Ο Jen Hubley Luckwaldt, συντάκτης του blog της Payscale's Career News, λέει: "Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι γυναίκες καταβάλλουν ποινή για το γάμο και την κατοχή παιδιών - ακόμη και όταν ποτέ δεν δίνουν προτεραιότητα στην οικογένεια πάνω από την εργασία. Η μόνη φορά που το μισθολογικό χάσμα είναι 0,0% είναι όταν συγκρίνουμε τους άνδρες και τους άνδρες χωρίς παιδιά, με τις ίδιες θέσεις εργασίας και την ίδια εμπειρία, που δεν δίνουν προτεραιότητα στον προσωπικό απέναντι στον επαγγελματία.

Αυτό σημαίνει ότι η διαφορά στις αμοιβές οφείλεται, τουλάχιστον εν μέρει, στην ασυνείδητη προκατάληψη. Ακόμη και όταν έχουν τις ίδιες δουλειές με τους άνδρες και εργάζονται εξίσου σκληρά με τους άνδρες συναδέλφους τους, οι γυναίκες με οικογένειες θεωρούνται λιγότερο αφοσιωμένες και υποφέρουν από επαγγελματικές συνέπειες ».

Δεδομένου ότι δεν αρχίζετε σε ίσους όρους ανταγωνισμού, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα πακέτο αποζημίωσης. Δεν χρειάζεται καν να εξισωθεί με το φύλο σας. Είναι εξίσου σημαντικό να πληρώσετε αυτό που αξίζετε στη σημερινή αγορά εργασίας.

Εάν δεν είστε άνετοι μιλώντας για το μισθό, δεν είναι μόνο εσείς

Εάν συζητάτε τι έχετε κερδίσει - και τι περιμένετε να κερδίσετε - σας κάνει να νιώθετε άβολα, δεν είστε μόνοι. Μια έρευνα από την Glassdoor αναφέρει ότι το 60 τοις εκατό της γυναίκας και το 48 τοις εκατό των ανδρών πιστεύουν ότι οι ερωτήσεις ιστορικού μισθών δεν πρέπει να ρωτηθούν. Οι γυναίκες είναι επίσης λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν αποζημίωση, δύο στις τρεις γυναίκες (68%) δεν διαπραγματεύονται αμοιβές σε σύγκριση με μόλις 52% των ανδρών.

Πότε (και πότε) δεν διαπραγματεύεται μισθό

Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι πρέπει πάντα να διαπραγματευτείτε τον μισθό και να ζητήσετε περισσότερα χρήματα. Πριν όμως το κάνετε αυτό, είναι καλή ιδέα να διερευνήσετε τη δουλειά και τον εργοδότη για να βεβαιωθείτε ότι το πακέτο αποζημιώσεων είναι διαπραγματεύσιμο. Υπάρχουν κάποιες θέσεις όπου το επιτόκιο πληρωμής ορίζεται εκ των προτέρων. Από την πλευρά του συν, δεν θα υπάρξει διάκριση λόγω φύλου, επειδή όλοι πληρώνονται το ίδιο. Από την αρνητική πλευρά, αυτό που σας προσφέρεται είναι τι θα πληρώσετε.

Ορισμένες από τις θέσεις εργασίας που τείνουν να έχουν σταθερό μισθό περιλαμβάνουν:

• Λιανική, εξυπηρέτηση πελατών και φιλοξενία χαμηλού επιπέδου θέσεις εργασίας
• Ωριαίες θέσεις
• Εργασίες επιπέδου εισόδου
• Εργασία στην Ένωση
• Οι θέσεις εργασίας που πληρώνουν ένα κυρίαρχο επιτόκιο
• Κυβερνητικές και δημόσιες υπηρεσίες
• Θέσεις εργασίας σε μεγάλες εταιρείες με ένα δομημένο σχέδιο αποζημίωσης (μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα υψηλότερο ποσό σε μια σειρά σε αυτή την περίπτωση)

Καθώς ανεβαίνετε τη σταδιοδρομία και η αποζημίωση γίνεται πιο ανταγωνιστική, το χάσμα των αμοιβών μεταξύ των φύλων γίνεται πιο σημαντικό. Η Payscale αναφέρει ότι τα επιδόματα των γυναικών ανέρχονται στα 49.000 δολάρια σε ηλικία 35 έως 40 ετών, ενώ οι άνδρες πληρώνουν τα επίπεδα στα 75.000 δολάρια σε ηλικία 50-55 ετών. Το μεγαλύτερο μισθολογικό χάσμα είναι για στελέχη με γυναίκες που κερδίζουν 32,8% λιγότερο από τους άνδρες.

Πολλές θέσεις εργασίας μεσαίας σταδιοδρομίας σε θέσεις υψηλού επιπέδου έχουν διαπραγματεύσιμους μισθούς. Η αποζημίωση μπορεί να είναι μέρος ενός εύρους μισθών με χαμηλό, μεσαίο και υψηλό σημείο ή μπορεί να καταβληθεί επιλεκτικά με βάση τα προσόντα του υποψηφίου, δηλαδή όταν το φύλο γίνεται παράγοντας.

Οι γυναίκες είναι πιο πιθανό να πληρώνονται στο κατώτερο άκρο της κλίμακας επειδή αρχίζουν σε χαμηλότερη τιμή. Επειδή κερδίζετε λιγότερα, μπορεί να σας προσφέρουμε λιγότερα. Αυτό μπορεί να ανέλθει σε ένα σημαντικό ποσό απολεσθέντων αποζημιώσεων κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.

Πώς να προσδιορίσετε εάν μια προσφορά εργασίας είναι διαπραγματεύσιμη

Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε αν μια προσφορά εργασίας είναι διαπραγματεύσιμη είναι να διεξάγετε όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα για τη δουλειά και την εταιρεία όσο μπορείτε. Δεν χρειάζεται να λέτε "ναι" αμέσως. Ζητήστε λίγο χρόνο για να εξετάσετε και, στη συνέχεια, συλλέξτε όσο περισσότερα δεδομένα μπορείτε. Χρησιμοποιήστε τοποθεσίες όπως το Payscale και το Glassdoor για να διερευνήσετε τι αξίζει η δουλειά - και εσείς -.

Αν γνωρίζετε κάποιον στην εταιρεία, ρωτήστε αν θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να εξετάσετε την προσφορά. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε αν είναι σε θέση να σας δώσουν οποιαδήποτε εικόνα των πολιτικών και πρακτικών αποζημίωσης της εταιρείας.

Πότε να διαπραγματευτείτε μια προσφορά μετρητών

Αν είστε απόλυτα ενθουσιασμένοι με μια προσφορά εργασίας, μπορείτε να το δεχτείτε αμέσως. Ή, μπορείτε να πάρετε λίγο επιπλέον χρόνο για να είστε σίγουροι. Μελετήστε προσεκτικά την προσφορά, συγκρίνοντάς την με την εργασία που έχετε τώρα, τις μελλοντικές προοπτικές του τρέχοντος εργοδότη σας και τις άλλες θέσεις εργασίας για τις οποίες υποβάλατε αιτήσεις. Εξετάστε τα οφέλη, τα προνόμια, το πρόγραμμα συνταξιοδότησης, τα δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών και άλλα πρόσθετα προτού ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση. Να γνωρίζετε ποιες παροχές εργαζομένων είναι συνήθως ανοικτές στη διαπραγμάτευση.

Εάν όλα φαίνονται τέλεια, δεν χρειάζεται να ζητάτε περισσότερα χρήματα μόνο και μόνο επειδή μπορείτε. Θυμηθείτε ότι αυτή η δουλειά, εάν το δεχτείτε, είναι η γραμμή βάσης για τα μελλοντικά κέρδη σας, έτσι ώστε να εξετάσετε προσεκτικά αν θα κάνετε ένα counterteroffer πριν αποδεχτείτε.

Συμβουλές για τις γυναίκες που ζητούν περισσότερα χρήματα

Μάθετε πόσα θέλετε να κερδίσετε.

Πριν καν σκεφτείτε να διαπραγματευτείτε τον μισθό, είναι σημαντικό να μάθετε πόσα αναμένετε να κερδίσετε στην επόμενη δουλειά σας. Εάν η προσφορά δεν είναι κοντά, δεν χρειάζεται να την πάρετε. Εάν περιμένατε 60.000 δολάρια, για παράδειγμα, και η προσφορά είναι για 40.000 δολάρια, είναι πιθανώς πάρα πολύ μεγάλη. Ξανασκεφτείτε τις προσδοκίες σας και συνειδητοποιήστε ότι αυτό πιθανόν δεν είναι η δουλειά για σας.

Γνωρίζετε ότι είναι αποδεκτό να ρωτήσετε.

Μπορεί να μην αισθάνεστε άνετα ζητώντας περισσότερα χρήματα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι εντάξει να ρωτήσετε. Είναι καλύτερο να ρωτήσετε την ερώτηση παρά να αναρωτηθείτε εάν θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη προσφορά. Για παράδειγμα, ένας υποψήφιος προσφέρθηκε ένα καταπληκτικό πακέτο comp από τον εργοδότη του ονείρου. Παρόλο που θα είχε πάρει την πρώτη προσφορά, ρώτησε αν υπάρχει κάποια ευελιξία. Η εταιρεία της προσέφερε περισσότερες βασικές αμοιβές και ένα μπόνους. Αν δεν είχε ζητήσει, δεν θα ήξερε ότι υπάρχει περιθώριο για μια καλύτερη διαπραγμάτευση.

Να γνωρίζετε τις διαφορές μεταξύ των φύλων.

Λαμβάνοντας το χρόνο για την έρευνα μισθούς θα σας βοηθήσει να μάθετε αν αυτός είναι ένας ρόλος όπου παραδοσιακά οι γυναίκες μπορούν να πληρώνονται λιγότερο. Εάν συμβαίνει, μπορεί να υπάρξει μια πιθανότητα να πάρετε περισσότερα. Να είστε δημιουργικοί όταν αντισταθμίζετε, αν ο βασικός μισθός δεν είναι διαπραγματεύσιμος, ίσως να είναι μπόνους, οφέλη ή δέσμευση για μελλοντική άνοδο.

Πάρτε τον διαχειριστή μίσθωσης από την πλευρά σας.

Ο διαχειριστής μίσθωσης μπορεί να είναι ο συνήγορος σας για μια καλύτερη προσφορά. Εάν θέλει πραγματικά να σας προσλάβει, μπορούν να ωθήσουν τους ανθρώπινους πόρους ή τη διοίκηση για να σας πάρουν περισσότερα. Ένας τρόπος προσέγγισης είναι να πούμε κάτι σαν: «Θα ήμουν ενθουσιασμένος με τη θέση, αλλά υπάρχει κάποιο περιθώριο στο πακέτο αποζημιώσεων;» Με αυτόν τον τρόπο δεν ζητάτε άμεσα περισσότερα, απλώς διερωτώνεστε.

Να είστε ενημερωμένοι και να είστε προετοιμασμένοι να κάνετε ένα βήμα.

Όταν συζητάτε μια προσφορά εργασίας με έναν εργοδότη, να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε γιατί αξίζετε υψηλότερο μισθό. Μπορείτε να μοιραστείτε τα δεδομένα που συλλέξατε, να υπενθυμίσετε στον διαχειριστή προσλήψεων τα διαπιστευτήριά σας και να επαναλάβετε την ικανότητά σας να βοηθήσετε τον οργανισμό να επιτύχει.

Προσέξτε τι λέτε.

Υπάρχουν καλοί τρόποι - και όχι τόσο καλοί τρόποι - να ζητήσετε περισσότερα χρήματα. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να αποφύγετε να λέτε όταν διαπραγματευτείτε τον μισθό επειδή δεν θα σας βοηθήσουν να κάνετε την υπόθεση.

Κρατήστε το θετικό.

Όταν η προσφορά εργασίας είναι πολύ χαμηλότερη από ό, τι αναμενόταν, κρατήστε τις αρνητικές σκέψεις που μπορεί να έχετε στον εαυτό σας. Μην απαιτείτε περισσότερα χρήματα. Ακόμη και αν το έχετε, μπορεί να προκαλέσει σκληρά συναισθήματα. Αν είναι τόσο χαμηλό που ξέρετε ότι δεν θα το πάρετε, είναι καλό να αναφέρετε ότι η προσφορά δεν ήταν αυτό που περιμένατε. Ευχαριστώ τον εργοδότη για την προσφορά και προχωρήστε.

Γνωρίζετε ότι δεν χρειάζεται να αναλάβετε τη δουλειά.

Εάν δεν υπάρχει κανένας τρόπος με τον οποίο μπορείτε και ο οργανισμός να συνεννοηθείτε με ένα εύλογο πακέτο αποζημίωσης που είναι ευχάριστο τόσο για εσάς όσο και για την εταιρεία, αν ένα counterfoort δεν βοηθάει στη γεφύρωση του χάσματος, μπορείτε να απορρίψετε ευγενικά την προσφορά και να συνεχίσετε τη δουλειά σας Ψάξιμο.

Το κλειδί για την επιτυχία της διαπραγμάτευσης μισθών

Παρόλο που η διαπραγμάτευση του μισθού δεν είναι εύκολη, όσο καλύτερα ενημερωθείτε, τόσο περισσότερο ερευνάτε και όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγετε, τόσο καλύτερα θα είναι να διαπραγματευτείτε επιτυχώς μια προσφορά εργασίας. Εάν είστε διατεθειμένοι να ρωτήσετε, μπορεί να είστε σε θέση να πάρετε υψηλότερο μισθό.

Θυμηθείτε, αν μπορείτε να αυξήσετε το μισθό για αυτήν την εργασία, θα αυξήσετε επίσης το μελλοντικό σας δυναμικό κέρδους.