Πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων - Εκμάθηση εμπειρογνωμόνων

Ακόμη και σε αυτήν την ψηφιακή εποχή, μια επιστολή πωλήσεων μπορεί να μετατρέψει τις προοπτικές σε πελάτες εάν ξέρετε πώς να γράψετε ένα. Η εκμάθηση αυτής της ικανότητας θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε μια ποικιλία ανθρώπων. Η σύνταξη επιστολών πωλήσεων δεν πρέπει να περιορίζεται στο διαφημιστικό ταχυδρομείο. Μπορείτε να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων για τον ιστότοπό σας, τους οδηγούς ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλες επικοινωνίες μάρκετινγκ. Ας ξεκινήσουμε.

Πρώτον, προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιος είναι το κοινό-στόχος σας πριν γράψετε την επιστολή πωλήσεών σας. Δημιουργήστε μια λίστα των πελατών σας και ποιοι αυτοί οι άνθρωποι πρόκειται να γνωρίσουν τον πιθανό πελάτη σας. Αν δεν γνωρίζετε σε ποιον πωλείτε, δεν ξέρετε πώς να τα πουλήσετε. Καταλάβετε ποιος αγοράζει το προϊόν σας, στον οποίο στέλνετε την επιστολή πωλήσεών σας και στρέφετε την επιστολή πωλήσεών σας απευθείας σε αυτά.

Γνωρίστε τον πελάτη σας με όνομα

Πάρτε το χρόνο να απευθυνθείτε στους πελάτες σας με το όνομα στο εξωτερικό του φακέλου και στην επιστολή πωλήσεών σας επίσης. Μια επιστολή με την ένδειξη "Αγαπητέ κυρία Johnson", λέει πολύ περισσότερο στο προβάδισμά σας από εκείνη που αναφέρει: "Αγαπητέ πελάτη" ή "Αγαπητέ κύριε / κυρία".

Γράψτε έναν ισχυρό δεσμευτικό τίτλο

Ένας καλά γραπτός τίτλος θέτει το σκηνικό για μια αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων. Μπορείτε να το ξεχωρίσετε με το κεντράρισμα, κάνοντας τη γραμματοσειρά μεγάλη, έντονη ή σε έντονο χρώμα. Απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τις σωστές λέξεις για να προσελκύσετε την προσοχή του πελάτη σας από την αρχή. Ένας τίτλος 100 σημείων με έντονους κόκκινους χαρακτήρες πρέπει ακόμα να γραφτεί σωστά ή ο πιθανός πελάτης σας θα σταματήσει να διαβάζει.

Craft μια ενδιαφέρουσα εισαγωγή

Η εισαγωγή δεν θα πρέπει να είναι ήπιος ή πεζός. Είναι συνήθως όπου κάνετε ή σπάτε την ευκαιρία μιας πώλησης, έτσι ώστε να μετράνε. Η εισαγωγή σας μπορεί να σας θέσει μια ερώτηση. Μπορεί να θέσει ένα σενάριο προβλημάτων και στη συνέχεια να δώσετε τη λύση. Απλά βεβαιωθείτε ότι η εισαγωγή σας δεν δίνει στον πελάτη μια εύκολη διέξοδο. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε μια ερώτηση ως εισαγωγή, βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης δεν μπορεί απλά να απαντήσει με ένα "όχι". Εάν ρωτήσετε μια ερώτηση ναι ή όχι, μπορείτε εύκολα να χάσετε τον πελάτη σας επειδή δεν έχουν το πρόβλημα που έχετε θέσει στην ερώτησή σας.

Σταματούν να διαβάζουν και η επιστολή σας μεταφέρεται στο δοχείο απορριμμάτων.

Εκπόνηση του μηνύματος πωλήσεων με χρήση υποκατηγοριών

Γράψτε τις subheads των επιστολών πωλήσεών σας, ώστε να βοηθήσουν να σπάσουν το κείμενο της επιστολής σας σε τμήματα. Δεν θέλετε να τρυπήσετε για τρεις σελίδες γεμίζοντας το χαρτί με λέξη μετά από λέξη. Χρησιμοποιήστε υποκεφάλους, για να συνοψίσετε κάθε ενότητα, να καλέσετε τον αναγνώστη σε εκείνη την ενότητα και, το πιο σημαντικό, να τους κρατήσει να διαβάζει την επιστολή πωλήσεών σας μέχρι το τέλος.

Θα πρέπει να συνδέεστε συνεχώς με τον πελάτη

Συνδεθείτε με τον πιθανό πελάτη σας όσο πιο συχνά μπορείτε, χρησιμοποιώντας έναν προσωπικό, φιλικό τόνο. Χρησιμοποιήστε τον ίδιο τόνο σε όλη την επιστολή πωλήσεών σας. Προσδιορίστε με το πρόβλημα του πελάτη και δώστε του τη λύση. Γράφοντας το γράμμα σαν να είναι ο φίλος σας ο φίλος σας, η επιστολή πωλήσεών σας έχει μεγαλύτερη επίπτωση από μια επιστολή που αισθάνεται σαν μια βουλωμένη επιχείρηση που προσπαθεί να πάρει έναν πελάτη για να αγοράσει κάτι.

Προβάλλετε ένα πρόβλημα, ΑΛΛΑ ΔΕΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΤΕ τη λύση

Πώς θα γνωρίζουν οι πελάτες ότι χρειάζονται το προϊόν σας, αν δεν γνωρίζουν καν ότι έχουν κάποιο πρόβλημα που μπορείτε να διορθώσετε; Γράψτε την επιστολή πωλήσεών σας από την άποψη του πελάτη. Ακόμη και αν κάποιος είναι κύριος σφραγίδα και πωλείτε μια κόλλα που καλύπτει τα ρούχα μέσα σε λίγα λεπτά, κάνετε κάθε πελάτη να αισθάνεται ότι δεν μπορεί να ζήσει χωρίς το προϊόν σας. Σε αυτό το παράδειγμα, έχετε την ευκαιρία να προσεγγίσετε ανθρώπους που κόβουν την τσέπη τους ή χρειάζονται ένα γρήγορο στρίφωμα χωρίς να έχουν αρκετό χρόνο για να διορθώσουν το πρόβλημα. Το προϊόν σας βοηθάει να κάνουν ακριβώς αυτό, ανεξάρτητα από το επίπεδο εμπειρίας τους στο ράψιμο.

Απλά χρησιμοποιείτε λίγο από την ειδική κόλλα σας βοηθά να τα βγάλετε στο δρόμο τους.

Δηλώστε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη … ξανά και ξανά

Θέσατε το πρόβλημα και δώσατε στον πελάτη τη λύση. Μη σταματάτε τώρα. Διατηρήστε τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Αν δεν κρατήσετε την ορμή τώρα, η επιστολή πωλήσεών σας θα χάσει τον ατμό και δεν θα σας βοηθήσει να μετακινήσετε τον πελάτη σας στο τέλος της επιστολής πωλήσεων. Γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο; Πώς θα βοηθήσει άμεσα τον πελάτη;

Χρησιμοποιήστε σημεία Bullet για εύκολη κατανόηση

Όταν δηλώνετε γεγονότα σχετικά με το προϊόν, τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη κ.λπ., μπορεί να είναι εύκολο να πιαστείτε σε μια παγίδα της χρήσης φράσης μετά από πρόταση ως εξήγηση. Πηγαίνετε πίσω στο παλιό, "Φροντίστε να είναι απλός", φιλοσοφία. Χρησιμοποιήστε τα σημεία βλήματος αντί για μακρές, βαρετές προτάσεις. Οι σφαίρες συμβάλλουν επίσης στη διάλυση της σελίδας οπτικά, γεγονός που καθιστά την επιστολή πωλήσεών σας πιο ελκυστική στους πελάτες σας.

Οι Μαρτυρίες Πελατών είναι πολύ πειστικά

Εάν έχετε μαρτυρίες πελατών, μπορεί να είναι ένα μεγάλο εργαλείο πωλήσεων. Κάνουν εσείς και το προϊόν σας αξιόπιστο, βοηθώντας τους πελάτες σας να δηλώσουν με ακρίβεια τι ακριβώς τους αρέσει το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε τις μαρτυρίες με σιγά-σιγά και συντομεύστε τις. Μερικές από τις πιο ισχυρές μαρτυρίες είναι το συντομότερο σε μήκος. Αν μια μαρτυρία είναι υπερβολικά μεγάλη, κόψτε την επειδή δεν θέλετε να χάσετε την προοπτική σας σε μια μακρά, διακεκομμένη μαρτυρία.

Προσφέρετε ένα κίνητρο για να βοηθήσετε να κλείσετε την πώληση

Μια δωρεάν δοκιμή, καμία υποχρέωση κινδύνου ή ένα ειδικό δώρο είναι μόνο μερικά από τα κίνητρα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Χρησιμοποιώντας ένα κίνητρο δίνει την επιστολή πωλήσεών σας περισσότερες χιλιόμετρα με τον πελάτη, επειδή τους προσφέρετε κάτι μόνο για αυτή την επιλεγμένη ομάδα ατόμων που λαμβάνουν την επιστολή σας.

Κάντε καλή χρήση της παρότρυνσής σας για δράση

Η έκκλησή σας για δράση ενημερώνει τους πελάτες τι θέλετε να κάνουν. Κάλεσε τώρα! Προχωρήστε πριν τελειώσει η προσφορά! Αυτή η προσφορά δεν είναι διαθέσιμη στα καταστήματα. Αποκτήστε δωρεάν αναβάθμιση μόνο για κλήσεις. Χρησιμοποιήστε την πρόσκληση για δράση, για να κατευθύνετε τους πελάτες στην επόμενη κίνηση, βάζοντας τους ένα βήμα πιο κοντά στην πώληση.

Μην ξεχάσετε να προσθέσετε ένα P.S.

A P.S. είναι ένα χρυσό nugget θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε στην επιστολή πωλήσεών σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το P.S. για σημαντικές πληροφορίες που θέλετε να αποθηκεύσετε μέχρι το τέλος, υπενθυμίστε στους ανθρώπους ότι μια προσφορά θα λήξει σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία ή θα την χρησιμοποιήσετε για να αποκαλύψετε άλλες σχετικές πληροφορίες που θέλετε να αφήσετε τους ανθρώπους ως τελική σκέψη. Πολλές φορές, οι άνθρωποι που μπορεί να απολέσουν την επιστολή πωλήσεών σας θα διαβάσουν το P.S. Εάν είναι αρκετά δυνατά και πειστικά, μπορεί να αποφασίσουν να διαβάσουν ολόκληρη την επιστολή όταν δεν θα το έκαναν διαφορετικά.