Πώς να γράψετε μια μεγάλη επιστολή πωλήσεων

Το διαφημιστικό ταχυδρομείο δεν είναι νεκρό ως τεχνική πωλήσεων, αν και ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι κατευθύνεται με αυτόν τον τρόπο. Προς το παρόν, μια επιστολή πωλήσεων μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να γνωρίσετε τις προοπτικές και να ενδιαφέρεστε για το προϊόν σας.

Ξεκινήστε τη επιστολή σας με μια επικεφαλίδα που προσελκύει την προσοχή

Ας ξεκινήσουμε με τον τίτλο. Αυτό είναι το πιο κρίσιμο μέρος της επιστολής σας.Γιατί; Επειδή είναι το πρώτο πράγμα, οι περισσότερες προοπτικές θα διαβάσουν. Εάν η επικεφαλίδα δεν τις αρπάξει, η επιστολή σας θα μεταβεί απευθείας στο κυκλικό αρχείο μη αναγνωσμένο.

Βάλτε την πιο ισχυρή ιδέα ή το όφελος προϊόντων σας στον τίτλο. Μην προσπαθήσετε να γεμίσουν κάθε πιθανό πλεονέκτημα, επιλέξτε μόνο το καλύτερο και δημιουργήστε έναν τίτλο γύρω του. Οι σύντομες επικεφαλίδες είναι οι καλύτερες επειδή είναι ευκολότερο να διαβαστούν. Αν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, κάντε ένα ταξίδι στο τοπικό κατάστημα παντοπωλείων και σαρώστε τα καλύμματα περιοδικών στους διαδρόμους αναχώρησης. Το εξώφυλλο "callouts" έχει σχεδιαστεί για να τραβήξει την προσοχή σας - επειδή είναι συχνά οι μόνοι τρόποι που οι εκδότες περιοδικών πρέπει να σας πουλήσουν.

Κάντε ένα μεγάλο σώμα με ιστορίες και τεχνικές πώλησης

Μόλις ολοκληρωθεί ο τίτλος σας, μπορείτε να μεταβείτε στο σώμα. Η ιστορία είναι μια αποτελεσματική στρατηγική - οι άνθρωποι τείνουν να ενδιαφέρονται για ιστορίες για ανθρώπους σαν αυτούς. Σκεφτόμαστε τις ιστορίες ως ψυχαγωγία, οπότε είμαστε πιο πιθανό να τις διαβάσουμε από το απλό αντίγραφο πωλήσεων. Η ιστορία είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακούν τα συναισθήματα της προοπτικής. Και αν δεν το κάνετε αυτό, δεν είναι πιθανό να έχετε ένα καλό ποσοστό απόκρισης.

Υπάρχουν δύο βασικές συναισθηματικές στρατηγικές πώλησης: παίζοντας με ελπίδες και παίζοντας με φόβους. Εάν επιλέξετε να παίξετε στις ελπίδες της προοπτικής σας, θα ζωγραφίσετε μια εικόνα για το πόσο μεγάλη θα είναι η ζωή του ατόμου όταν αγοράζει το προϊόν σας - όσο πιο σαφής και λεπτομερής είναι η εικόνα, τόσο το καλύτερο. Εάν παίζετε για τους φόβους τους, περιγράψτε μερικά από τα ορμητικά πράγματα που μπορεί να συμβεί με την προοπτική και στη συνέχεια να εξηγήσετε πώς το προϊόν σας μπορεί να τους αποτρέψει.

Διατηρήστε τις παραγράφους σύντομες, ώστε να είναι πιο ευανάγνωστες, μην παραμελούν τις λέξεις των ωφελειών σας - βολικές, εξοικονομούν χρήματα, ασφαλείς κ.λπ. - και πάντα περιλαμβάνουν πρόσκληση για δράση. Αν δεν πείτε τις προοπτικές σας τι θα πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, ακόμη και η πιο εξαίρετα γραπτή επιστολή πωλήσεων θα αποτύχει να παραδώσει.

Προσθέστε τα στοιχεία επικοινωνίας και την επαλήθευση

Δώστε την προοπτική σας σε διάφορες επιλογές απόκρισης (τηλέφωνο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ιστοσελίδα, φαξ, ταχυδρομική κάρτα, κ.λπ.). Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε κάθε επιλογή απάντησης, αλλά προσπαθήστε να έχετε τουλάχιστον τρία. Η ιδέα είναι να καταστήσετε όσο το δυνατόν πιο εύκολη την πρόσβασή σας στις προοπτικές σας.

Πεπερασμένος? Δοκιμάστε να διαβάσετε δυνατά την επιστολή. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εντοπίσετε τα μέρη όπου το αντίγραφό σας παραπαίει. Ο στόχος είναι μια επιστολή που τρέχει ομαλά, είναι σαφώς γραμμένη και ενδιαφέρουσα καθ 'όλη.