Κοινές μορφές ηλεκτρονικής και ψηφιακής διαφήμισης

Πριν από είκοσι χρόνια, η ψηφιακή διαφήμιση ήταν απλά μια δέσμη πανό τοποθετημένη σε προβολή σε ιστοσελίδες. Ήταν ενοχλητικό, κάνατε κλικ σε ένα στους 100 και έγιναν θύματα "τύφλωσης πανό". Σήμερα, η ψηφιακή διαφήμιση είναι μεγάλη, με πολλούς διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων σε απευθείας σύνδεση που παράγονται με βάση το κοινό-στόχο, το περιεχόμενο του ιστότοπου και την πρόσκληση για δράση. Αλλά πριν βυθιστείτε στο κόστος και σε διάφορες μορφές, ας ρίξουμε μια ματιά στον βασικό ορισμό της ψηφιακής διαφήμισης (aka online advertising).

Βασική Ορισμός

Αν δείτε ένα στο διαδίκτυο, τότε είναι ταξινομημένο ως ψηφιακή διαφήμιση. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν διαφημίσεις σε αυτήν ακριβώς τη σελίδα και οι περισσότερες άλλες ιστοσελίδες που επισκέπτεστε, καθώς αποτελούν τον κύριο οδηγό εσόδων για εταιρείες στο διαδίκτυο.

Από τις διαφημίσεις banner (συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων εμπλουτισμένων μέσων) έως τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), την κοινωνική δικτύωση, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις online διαφημίσεις, τις εξαγορές ιστότοπων και ακόμη και το SPAM, η διαφήμιση μέσω διαδικτύου είναι ένας από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους τρόπους προσέγγισης κοινού.

Με τον ιστό που είναι τώρα άμεσα διαθέσιμος στα smartphones, η ψηφιακή διαφήμιση έχει εξαπλωθεί στην κινητή πλατφόρμα. Οι εταιρείες ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια προσπαθώντας να βρουν έναν τρόπο να διαφημίσουν τα τηλέφωνα χωρίς να δημιουργήσουν μια δυσάρεστη ή ενοχλητική εμπειρία. Μέχρι στιγμής, ο πιο δημοφιλής τρόπος για να γίνει αυτό ήταν μέσω των μεθόδων αυτοδιάθεσης (εδώ).

Κόστος που συνδέεται με την ψηφιακή διαφήμιση

Υπάρχουν εκατοντάδες διαφορετικά μοντέλα διαφήμισης στο διαδίκτυο, αλλά τα περισσότερα εμπίπτουν σε μία από τις ακόλουθες τρεις κατηγορίες. Χωρίς αμφιβολία, κάθε διαφήμιση που βλέπετε online σήμερα πληρώθηκε με μία από αυτές τις μεθόδους:

• CPA (κόστος ανά ενέργεια): Σε αυτό το μοντέλο, όλος ο κίνδυνος πέφτει στον εκδότη της διαφήμισης. Ο διαφημιστής πληρώνει μόνο τον εκδότη αν κάποιος κάνει κλικ και ολοκληρώνει μια συναλλαγή.
• ΔΕΗ (Πληρωμή ανά κλικ): Η πιο συνηθισμένη μορφή διαδικτυακής διαφήμισης, όπως συμβαίνει και με τα δύο μέρη. Ο διαφημιζόμενος πληρώνει όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση, αλλά δεν χρειάζεται να ολοκληρώσει μια αγορά για να πληρώσει ο εκδότης. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι λέξεις-κλειδιά προορισμού είναι εξαιρετικά σημαντικές.
• CPM (κόστος ανά εκατομμύριο): Πιο κοινώς γνωστή ως CPT (Κόστος ανά Χιλιάδα), ο διαφημιζόμενος πληρώνει για την έκθεση που βασίζεται στους επισκέπτες του ιστότοπου και βλέπει μια διαφήμιση. Εάν ένας ιστότοπος αποκτά 2 εκατομμύρια επισκέπτες ημερησίως και η διαφήμιση εμφανίζεται στο 50% αυτών των σελίδων, τότε ένα CPM των $ 2 θα είναι ίσο με $ 2000.

Είδη ψηφιακής διαφήμισης

Η λίστα όλων αυτών θα διαρκέσει για πάντα, αλλά εδώ είναι μερικοί από τους κύριους τρόπους με τους οποίους οι διαφημιστές φτάνουν στους καταναλωτές με online αγορά:

• Διαφημίσεις banners (Περιλαμβάνουν ουρανοξύστες, πλήρη banner, τετράγωνα και κουμπιά.)
• Adsense (Αυτές είναι οι διαφημίσεις που προβάλλονται στους καταναλωτές μέσω της Google, εμφανίζοντας διαφημίσεις σχετικές με τις πληροφορίες σε οποιαδήποτε σελίδα.)
• Διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (και SPAM)
• Αυτόχθονη διαφήμιση (Αυτό συνεχίζει να αυξάνεται και να κυριαρχεί στον διαδικτυακό χώρο διαφήμισης.)
• Διαφημίσεις Facebook
• Διαφημίσεις YouTube
• Sponsored Tweets
• Ανακτήσεις ιστοτόπων
• Διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων
• Αναδυόμενες διαφημίσεις (και αναδυόμενα παράθυρα)
• Προ-διαφημίσεις βίντεο
• Blogging

Συμβουλές για την επιτυχία στην ψηφιακή διαφήμιση

Η ψηφιακή διαφήμιση δεν είναι πλέον αστείο. Οι διαφημίσεις banner γέλαζαν και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεωρούνταν άσκοπα και ενοχλητικά. Αλλά τώρα, με όλους όσους απορροφούνται σε ένα smartphone ή ψηφιακή συσκευή, η διαφήμιση πρέπει να γίνει εδώ. Και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γίνει καλά επειδή είναι κορεσμένο. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να διασφαλίσετε ότι η διαφημιστική σας καμπάνια θα έχει καλή απόδοση επένδυσης (ROI)

1. Κάντε τις κοινόχρηστες καμπάνιες σας: Ό, τι κι αν κάνετε, σκεφτείτε τον αντίκτυπο που θα έχει στους ανθρώπους που το βλέπουν. Θα το αγαπήσουν τόσο πολύ που θα χτυπήσουν το κουμπί "μοιράζονται" και θα διαδώσουν τη λέξη για σας; Θα θέλουν οι φίλοι και οι συγγενείς τους να το δουν; Θα γίνει "ιογενής;" Μια καλή ψηφιακή καμπάνια χρειάζεται μερίδιο για να προσφέρει μια εντυπωσιακή απόδοση επένδυσης (ROI). Χωρίς κοινή χρήση, εργάζεστε πολύ σκληρά για να λάβετε τα κλικ και τις μετατροπές.
2. Μην σκεφτείτε μέσα σε ένα ψηφιακό κουτί: Μια ψηφιακή καμπάνια είναι ακριβώς αυτή. μια εκστρατεία που ζει στον ψηφιακό κόσμο. ΑΛΛΑ, δεν χρειάζεται να είναι όλα ψηφιακά. Μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο ή ταινίες ακροβατικά και στη συνέχεια να τα βάλουν σε απευθείας σύνδεση. Μπορείτε να έχετε καμπάνιες που χρησιμοποιούν εξωτερικούς χώρους, αντάρτες και τηλεφωνήματα. Όσο η καμπάνια συνδέεται μαζί με την ψηφιακή, μπορεί να δημιουργηθεί με οποιονδήποτε αριθμό τρόπων.

1. Το Analytics είναι το κλειδί: Πρέπει να παρακολουθείτε στενά τις ψηφιακές σας καμπάνιες και να είστε έτοιμοι να ενεργήσετε με βάση αυτές τις πληροφορίες και να διορθώσετε το μάθημα με προσοχή μια στιγμή. Αν ορισμένα τμήματα του κοινού-στόχου σας απλά δεν ανταποκρίνονται, μεταφέρετε τα χρήματα της καμπάνιας σας σε περιοχές που λειτουργούν καλά. Αν παρατηρήσετε αρνητικές αντιδράσεις και μειώσετε τα κλικ, βεβαιωθείτε ότι έχετε έτοιμο ένα σχέδιο.

Τα προβλήματα με το spam

Μπορείτε, χωρίς αμφιβολία, γνωρίζετε τον όρο και είστε ακόμα πιο εξοικειωμένοι με το πραγματικό προϊόν. Το spam προέρχεται από ένα κλασικό σκίτσο του Monty Python στο οποίο τα πάντα στο μενού σε ένα μικρό καφέ αποτελούνται από Spam. Αυτός ο βομβαρδισμός με το Spam έγινε συνώνυμο με τον τρόπο που τα ανεπιθύμητα μηνύματα βομβαρδίζουν τα inboxes των καταναλωτών.

Όταν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ήταν σχετικά νέο, το Spam ήταν γεμάτο. Ωστόσο, οι νόμοι κατά του spamming έχουν μειώσει την κυκλοφορία αυτή, με πρόστιμα και άλλες τιμωρίες να παραβιάζονται στους ένοχους. Δεν έχει σταματήσει εντελώς, όμως, με Spammers όλο και πιο εξελιγμένα, και επίσης να βρει τρόπους παρελθόν φίλτρα anti-spam. Αυτό είναι το ανεπιθύμητο μήνυμα του ψηφιακού κόσμου.

Μια άλλη μορφή SPAM είναι το phishing, το οποίο περιλαμβάνει την κακή απάτη. Ωστόσο, αυτό ξεπερνά τα πεδία της διαφήμισης και σε κάτι που είναι τόσο παράνομο και δυνητικά καταστροφικό για τη ζωή.

Δώστε στους πελάτες μια εύκολη διαδρομή για να καταργήσετε την εγγραφή τους

Ενώ είστε στο θέμα του SPAM, κάντε όλα όσα μπορείτε για να διευκολύνετε τους πελάτες σας να αποσυνδέονται γρήγορα από τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ενώ μπορεί να φαίνεται αντίθετο-διαισθητικό, δεν θέλετε να δημιουργήσετε μια αρνητική εμπειρία. Η εύκολη εξαίρεση θα αφήσει στον πελάτη μια θετική εντύπωση για εσάς. Μπορεί να συνεχίσουν να αγοράζουν από εσάς, ακόμα κι αν δεν λαμβάνουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Από την άλλη πλευρά, αν βάλεις το κουμπί διαγραφής στο 6pt τύπου στη μέση μιας δέσμης νόμιμων αντιγράφων και τους κάνεις να περάσουν από τα στεφάνια για να φύγουν από τη λίστα, θα χάσεις τον πελάτη για πάντα.