Γράφοντας τον τίτλο για διαφημίσεις

Ένας τίτλος είναι ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια επικοινωνίας στη διαφήμιση. Είτε πρόκειται για μια έντυπη διαφήμιση, μια πινακίδα, ένα banner στο διαδίκτυο ή ένα φυλλάδιο, αυτή είναι η ευκαιρία σας να τραβήξετε την προσοχή του καταναλωτή και να τον προσελκύσετε να το διαβάσετε. Κάνε καλά, και θα ξεκινήσεις μια συζήτηση που τελειώνει σε μια πώληση. Κάνε το κακό, και ποτέ δεν θα έχεις την ευκαιρία … θα κοιτάξουν αλλού για να τους δώσουν περισσότερες πληροφορίες.

Αλλά τι κάνει έναν καλό τίτλο. Από πού ξεκινάτε; Ήρθε η ώρα να κάνετε μια μικρή έρευνα.

Κοιτάξτε στους τίτλους που σας προσκαλούν

Πριν αρχίσετε να γράφετε τίτλους για s, δοκιμάστε γρήγορα. Περιστρέψτε ένα περιοδικό, μια εφημερίδα ή επισκεφθείτε ακόμη μια ιστοσελίδα και διαβάστε μερικές ιστορίες. Πώς κάνατε την απόφασή σας σχετικά με ποιες ιστορίες να επιλέξετε; Δεν ήταν η φανταστική αρχική πρόταση ή η μικρή εικόνα που συνέκλινε με το άρθρο.

Ο τίτλος και ίσως ακόμα και ο υπότιτλος σας έκανε να θέλετε να διαβάσετε ή ακόμα και να αγνοήσετε την ιστορία. Ο ίδιος κανόνας ισχύει για τη διαφήμιση σε έντυπη μορφή. Οι καταναλωτές σαρώνουν τίτλους πριν δεσμευτούν να διαβάσουν ολόκληρη τη διαφήμιση. Αν δεν έχετε γράψει έναν ισχυρό τίτλο, το αντίγραφο της διαφήμισής σας μπορεί επίσης να λέει "blah, blah, blah", επειδή δεν πρόκειται να το διαβάσετε. Η σύνταξη του τίτλου σας είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες κατά τη σύνταξη της διαφήμισής σας.

Ένας αποτελεσματικός τίτλος δεν αποπνέει απλώς την περιέργεια του αναγνώστη σας. Τους αγκαλιάζει. Συγκεντρώνονται στην διαφήμιση, αναγκάζονται να. Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε για να γράψετε έναν ισχυρό τίτλο. Εξερευνήστε αυτές τις διάφορες μεθόδους για κάθε έντυπη διαφήμιση που δημιουργείτε.

Είναι εντάξει να είστε άμεσοι με προσφορά ή εγγύηση

Αν έχετε μια ειδική προσφορά που θα προσελκύσει τους πελάτες, μην νομίζετε ότι πρέπει να περάσετε ώρες προσπαθώντας να δημιουργήσετε ένα πνευματικό, χιουμοριστικό τίτλο για να πάει μαζί με το αντίγραφο της διαφήμισής σας.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• 30 δωρεάν ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές εκτυπώνει από Snapfish

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Snapfish

• LifeStyle PartyTime Κουζίνα $ 159.99

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Βήμα 2

• Πάρτε μια δοκιμαστική δοκιμή 30 ημερών και αποφασίστε μόνοι σας.

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Ραντάρ Escort

Κάντε μια αξέχαστη δήλωση

Αυτοί είναι οι δημοφιλείς τύποι τίτλων που συνήθως βλέπετε στις διαφημίσεις εκτύπωσης που εκτελούνται σε εθνικά περιοδικά. Μερικές φορές είναι δημιουργικοί και πιασμένοι. Μερικές φορές είναι μόνο μερικά σύντομα λόγια. Μερικές φορές είναι μια πρόταση ή δύο. Τα περιοδικά φορτώνονται με αυτούς τους τίτλους.

Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι πρέπει να γράψετε αυτόν τον τύπο τίτλου για να είναι επιτυχημένη η διαφήμισή σας. Αυτό δεν συμβαίνει πάντα, φυσικά. Γνωρίζοντας την αγορά σας, τα προϊόντα σας και τι ακριβώς προσπαθείτε να πουλήσετε θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν χρησιμοποιείτε μια δήλωση επειδή ο τίτλος σας είναι κατάλληλος για τη διαφήμισή σας.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Να είστε ένας σε ένα εκατομμύριο, όχι ένα εκατομμύριο

  Διαφήμιση με εκτύπωση για: Pantene Pro-V

• Ευκολότερος Mac

  Διαφήμιση για: Chef Boyardee Mac & Cheese

• Να σταματήσει. Ξέπλυμα. Παίζω.

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Mr. Clean AutoDry Carwash

• Οι ιοί μπορούν να ζουν επί επιφάνειες για μέρες.

  Εκτύπωση για: Lysol

• Η Γορίλα έχει εξελιχθεί. Τώρα γίνεται πιο δυνατός, γρηγορότερος.

  Διαφήμιση για: Gorilla Glue

Χρησιμοποιήστε τα νέα στην επικεφαλίδα σας

Αν η διαφήμισή σας εισάγει ένα νέο προϊόν στην αγορά ή μια βελτίωση σε ένα από τα υπάρχοντα προϊόντα σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ειδήσεις στον τίτλο σας. Παρουσιάζοντας, Τελικά, Ανακοίνωση, Τώρα και Νέος είναι δημοφιλείς λέξεις επιλογής που θα βρείτε σε αυτούς τους τύπους τίτλων.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Παρουσίαση της Freschetta Pizzamore. Για Εξαγωγή Γεύσης στο χώρο σας.

  Εκτύπωση αγγελίας για: Freschetta Pizzamore

• Εμείς πάντα σας βοηθήσαμε. Τώρα σας βοηθάμε να αναπαράγετε.

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: XM NavTraffic

• Νέο κέικ Veggie Style Southwestern

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: MorningStar Farms

• Εισαγωγή ενός κόσμου υγιεινών γεύσεων!

  Διαφήμιση με ετικέτα για: Η υπερηφάνεια του Pilgrim EatWellStayHealthy

Η ερώτηση (και μερικές φορές η απάντηση) Τίτλος

Η μορφή ερωτήσεων και απαντήσεων μπορεί εύκολα να υπερπηδηθεί στη διαφήμιση. Η διατύπωση μιας ερώτησης μπορεί επίσης να διατρέξει τον κίνδυνο ότι ο δυνητικός πελάτης σας μπορεί να απαντήσει στην ερώτηση με ένα "όχι" και θα παραλείψει να διαβάσει τη διαφήμισή σας. Επιλέξτε προσεκτικά την ερώτησή σας, ώστε να μην χάσετε τον αναγνώστη σας από την αρχή.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Χρειάζεται προσφυγή Curb; Πηγαίνετε με έναν επαγγελματία!

  Διαφήμιση με ετικέτα για: Classic Gardens and Landscapes Inc.

• Τα σχέδια σας περιλαμβάνουν να έχετε ένα άλλο μωρό τα επόμενα πέντε χρόνια;

  Εκτύπωση για: Mirena

• Πώς θεραπεύετε το ξηρό δέρμα; Χρησιμοποιήστε μια λοσιόν που πραγματικά προσελκύεται από αυτήν.

  Διαφήμιση με εκτύπωση για: Εντατική Λοσιόν Curel Ultra Healing

• Αβολος? Ανετος.

  Διαφήμιση με ετικέτα για: Dulcolax Stool Softener

• Θέλετε να ξέρετε πώς να κάνετε τα παιδιά ευτυχισμένα; Δείτε μέσα.

  Εκτύπωση για: Kraft Singles

Σημειώστε ότι δεν έχουν όλες οι επικεφαλίδες ερωτήσεων την απάντηση στον τίτλο και δεν πρέπει να είναι απλές ερωτήσεις που βασίζονται σε απάντηση "ναι" ή "όχι". Μπορείτε να είστε δημιουργικοί με τις ερωτήσεις σας και αυτό μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε την επικεφαλίδα ερώτησης που επιτρέπει στους δυνητικούς πελάτες σας να απαντούν εύκολα στο "όχι" και να προχωρούν στην επόμενη διαφήμιση.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Από την αρχή? Θα χρειαστούν 15 λεπτά για να μάθετε αν δεν έχετε σκόρδο.

  Αγγελία διαφήμισης για: Ore-Ida Ψητές πατάτες

• Πώς επανασχεδιάζετε το πιο αγαπημένο μικρό SUV; Πολύ προσεκτικά.

  Εκτύπωση για: Subaru Forester

• Γιατί να χρησιμοποιήσετε ψεύτικες γεύσεις και πρόσθετα όταν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λεμόνι και καρύδα;

  Εκτύπωση για: Kashi

• Είναι οι τρίχες στο πίσω μέρος του λαιμού σας να ζητούν για άσκηση;

  Εκτύπωση αγγελίας για: Ford Flex

• Τι θα θυμάστε;

  Διαφήμιση για: Hallmark

• Είναι μια ηλεκτρική σκούπα που σκοτώνει τα μικρόβια; Ή ένας μικροβιοκτόνος που σκουπίζει;

  Διαφήμιση με εκτύπωση για: Ηλεκτρική σκούπα Halo

Εμφάνιση των οφελών

Γνωρίζετε ότι υπάρχει ένα πλεονέκτημα για τους πελάτες που επιλέγουν το προϊόν σας σε σχέση με τον ανταγωνιστή σας. Η τοποθέτηση των πλεονεκτημάτων απευθείας στον τίτλο σας μπορεί να καταγράψει αμέσως την προσοχή του αναγνώστη. Όλα καταλήγουν σε αυτή τη νοοτροπία "μην το λέτε, να το αποδείξετε".

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Διάδοση επικυρωμένη από τους καρδιολόγους. Και γεύση μπουμπούκια.

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Promise

• Έχουμε δύο φορές την αντιοξειδωτική δύναμη του χυμού πορτοκαλιού και προστατεύουμε το ανοσοποιητικό σας σύστημα.

  Εκτύπωση διαφήμισης για: 100% χυμό σταφυλιού Welch

• Έχω 60% λιγότερο λιπαρά από τα συνηθισμένα τσιπς πατάτας και το κοιλιακό δολοφόνο για να το αποδείξω.

  Εκτύπωση για: Chex Mix

• Η Valvoline SynPower προσφέρει προστασία 4X καλύτερης προστασίας από την Mobil 1

  Εκτύπωση για: Valvoline

• Μία φορά το μήνα Boniva χτίζει την οστική πυκνότητα για να κρατήσει τα οστά μου ισχυρά και υγιή.

  Εκτύπωση για: Boniva

• Τι, τι δυνατά δόντια έχετε. Το Orbit Extra βοηθά στην καταπολέμηση των κοιλοτήτων, ενισχύει τα δόντια.

  Διαφήμιση με εκτύπωση για: Ορχιδέα

Οι Μαρτυρίες είναι ισχυροί πεινασμένοι

Ο τίτλος σας μπορεί να είναι ευθεία από το στόμα του πελάτη σας. Οι Μαρτυρίες δεν είναι τόσο δημοφιλείς όσο άλλοι τύποι τίτλων αλλά μπορούν να είναι πολύ πειστικοί για έναν πιθανό πελάτη να συνεχίσει να διαβάζει.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• "Βασίζομαι στα προϊόντα της Lexol για 30 χρόνια."

  Εκτύπωση για: Lexol

• «Έμαθα για τα Little Remedies από την εμπειρία … τον ξάδερό μου».

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Λιγότερα διορθωτικά μέτρα

• "Το Ultra μου είναι 9 ετών και εξακολουθεί να φαίνεται και να λειτουργεί τόσο καλό όσο και καινούριο."

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Εξαιρετικά υγρούς Τριχιέρες

• "Χρησιμοποιώ το usaa.com για να διαχειρίζομαι τους λογαριασμούς μου κάθε μέρα."

  Εκτύπωση για: USAA

• "Α '14 σε μια κλίμακα από ένα έως δέκα. Είναι το καλό."

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Zon

Δημιουργήστε ένα How-To

Η χρήση ενός τίτλου με τον τρόπο με τον οποίο βρίσκεστε βρίσκεται περισσότερο στις διαφημίσεις εφημερίδων αυτές τις μέρες, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις εκτύπωσης σε περιοδικά. Χρησιμοποιώντας έναν τίτλο με τίτλο "Πώς να σταματήσετε το κάπνισμα σε 2 εβδομάδες", μπορείτε να δώσετε στη διαφήμισή σας πολύ περισσότερα χιλιόμετρα από ό, τι "Η διακοπή του καπνίσματος είναι σκληρή".

Αυτό μπορεί να είναι μια πολύ εύκολη επικεφαλίδα για να γράψετε εάν το προϊόν σας είναι σωστό. Αυτοί οι τίτλοι δεν χρειάζεται να ακούγονται ούτε σαν βιβλίο οδηγιών. Μπορούν επίσης να είναι δημιουργικοί.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Πώς να πάρει τα αποτελέσματα Super Fast με το νέο Xomax

  Διαφήμιση για: Xomax

• Πώς να καταστρέψει την Αρχαία Boreal Foreset του Καναδά, σε 3 εύκολα βήματα.

  Διαφήμιση για: Greenpeace

Μοιραστείτε τους λόγους

Οι λόγοι είναι ένας άλλος γρήγορος τρόπος να φανείτε με έναν καλό τίτλο. Στην πραγματικότητα, ένας τίτλος που αναφέρει τους λόγους μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την πλήρη διαφήμισή σας. Απλά δηλώστε ότι υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους η εταιρεία σας είναι αυτό ή το προϊόν σας είναι καλύτερο από αυτό, και στη συνέχεια το σώμα του αντιγράφου διαφήμισής σας υποστηρίζει αυτούς τους αριθμημένους λόγους.

Δείγμα πρωτοτύπων από τις υπάρχουσες διαφημίσεις εκτύπωσης:

• Εδώ είναι 200 ​​λόγοι για τους οποίους η Coldwell Banker Properties είναι # 1

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Coldwell Banker

• Ο κατάλογος των λόγων για τη χρήση του περιοδικού σώματος είναι ατελείωτος. Αλλά ξεκινά εδώ.

  Διαφήμιση εκτύπωσης για: Body Journal

• 6 τρόποι Το Chevrolet είναι καλύτερο

  Εκτύπωση για: Chevrolet Used Cars

Δοκιμάστε να γράψετε τον τίτλο σας από μια ποικιλία από αυτές τις προσεγγίσεις. Δεν χρειάζεται να περιορίσετε τον κατάλογό σας μέχρι έναν μόνο τίτλο.

Μπορείτε πάντα να εκτελέσετε μια δοκιμή A / B για να δείτε ποιος τίτλος τραβάει περισσότερους καταναλωτές. Εκτελέστε μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό με τον πρώτο τίτλο και αλλάξτε την επικεφαλίδα του δεύτερου περιοδικού.

Ένας εύκολος τρόπος για να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα των δοκιμών A / B είναι χρησιμοποιώντας μια διαφορετική διεύθυνση URL σε κάθε μια από τις διαφημίσεις. Δημιουργήστε δύο ίδιες σελίδες που θέλετε να επισκέπτονται οι πελάτες σας. Βάλτε μία διεύθυνση URL σε μία διαφήμιση και η άλλη στη δεύτερη διαφήμιση. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε ακριβώς ποιος τίτλος προσελκύει τους περισσότερους πελάτες και δημιουργεί τις περισσότερες πωλήσεις για την εταιρεία σας.