Πώς να πωλήσει διαφημίσεις περιοδικών

Στην επιφάνεια, τα περιοδικά πώλησης δεν φαίνονται πολύ διαφορετικά από την πώληση διαφημίσεων σε εφημερίδες. Ενώ και οι δύο είναι μορφές μέσων εκτύπωσης, η πώληση διαφημίσεων περιοδικών μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο παρόμοια με την πώληση τηλεοράσεων για μερικούς βασικούς λόγους. Αν βρίσκεστε σε πωλήσεις διαφημίσεων περιοδικών, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες σχετικά με το τι πουλάτε για να αποκτήσετε πελάτη για αγορά.

Εστίαση στην εικόνα

Όπως και με την τηλεόραση, το περιοδικό επικεντρώνεται στην οπτική παρουσίαση. Η φωτογραφία, τα χρώματα που χρησιμοποιήθηκαν, ο τύπος γραμματοσειράς που επιλέξατε - αυτές οι επιλογές κάνουν μεγάλη διαφορά στο άγραφο μήνυμα που ένα διαφημιστικό περιοδικό στέλνει στους αναγνώστες. Μια διαφημιστική εκστρατεία περιοδικών έχει σημαντική δύναμη να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν προϊόντα.

Το γεγονός αυτό μπορεί να πωληθεί σε έναν πελάτη ως πλεονέκτημα έναντι άλλων μέσων. Μια διαφήμιση εφημερίδας δεν έχει την ίδια οπτική επίδραση - δεν είναι τόσο γυαλιστερή και είναι συχνά σε μια σελίδα με άλλες διαφημίσεις ή ειδήσεις που ανταγωνίζονται για τα μάτια των αναγνωστών. Η τηλεόραση έχει αντίκτυπο, αλλά τα γραφικά έχουν φύγει σε ένα δευτερόλεπτο. Δεν κρατούν την προσοχή σαν ένα διαφημιστικό περιοδικό στο περιοδικό.

Αναγνώστες Ανατρέξτε στο πλήρες τεύχος

Ένας αναγνώστης περιοδικών, ειδικά ένας συνδρομητής, πιθανότατα θα στρέψει κάθε σελίδα ενός προβλήματος, σε αντίθεση με έναν αναγνώστη εφημερίδων που θα μπορούσε να πετάξει ακέραια τμήματα. Αυτό σημαίνει ότι ένα περιοδικό διαφήμιση έχει την ευκαιρία να δει κανείς από κάθε άτομο που συνυπογράφει ή παίρνει ένα θέμα στο περίπτερο. Το διάστημα προσοχής ενός αναγνώστη περιοδικών είναι ένα σημείο πώλησης για να τονίσω σε έναν διαφημιζόμενο.

Επιλέξτε το σωστό σχεδιαστή για τη διαφήμιση του πελάτη σας

Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε ένα που θα κάνει τον αναγνώστη να σταματήσει και να διαβάσει τις λέξεις. Προσπαθήστε να δώσετε στον δυνητικό πελάτη σας έναν σχεδιαστή διαφημίσεων που υπερέχει στα μέσα εκτύπωσης σε αντίθεση με τον διαδικτυακό τόπο, όπου οι ανάγκες σχεδιασμού είναι πολύ διαφορετικές.

Για ορισμένους αγοραστές, μια συμφωνία πακέτου που περιλαμβάνει τόσο έντυπες όσο και online διαφημίσεις μπορεί να έχει έφεση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, να είστε ενημερωμένοι σχετικά με το online κοινό του περιοδικού και να έχετε διαθέσιμες μετρήσεις σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία, την προβολή, το χρόνο στον ιστότοπο και τις προβολές σελίδων. Πάλι, βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιαστής διαφημίσεων ή οι σχεδιαστές με τους οποίους συνεργάζεστε έχουν εμπειρία με τον τύπο της διαφήμισης που πωλείτε στον πελάτη.

Στοχευμένο κοινό

Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη των περιοδικών είναι ότι είναι εύκολο για τους να εμφανίζονται ενώπιον του κοινού-στόχου. Ενώ μια εφημερίδα φτάνει σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, ένα περιοδικό έχει σχεδιαστεί για άτομα που έχουν κοινά συμφέροντα ή αξίες.

Είναι κρίσιμο να έχετε δημογραφικές πληροφορίες που μπορείτε να εμφανίσετε έναν δυνητικό αγοραστή διαφημίσεων. Για παράδειγμα, ενώ Καλή νοικοκυριό και Μόδα είναι δύο περιοδικά προσανατολισμένα προς τις γυναίκες, το κοινό τους είναι πολύ διαφορετικό. Γνωρίστε τη μέση ηλικία και το εισόδημα των αναγνωστών σας, καθώς και τα τυπικά ενδιαφέροντά τους πέρα ​​από το περιοδικό.

Για να είναι επιτυχής, πρέπει να γνωρίζετε το εμπορικό σήμα του περιοδικού σας. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται στην αίθουσα συνεδριάσεων για το πώς μπορείτε να τοποθετήσετε τη δημοσίευσή σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας στο περίπτερο σας παρέχουν την κατανόηση που χρειάζεστε στο τμήμα πωλήσεων. Γνωρίστε με το εκδοτικό σας προσωπικό για να λάβετε ιδέες σχετικά με τους διαφημιστές που θα είναι καλύτερα να στοχεύσετε, ειδικά εάν το περιοδικό σας βρίσκεται σε μεταβατικό στάδιο και απευθύνεται σε μια πιο επιθυμητή ομάδα ανθρώπων.

Αλλά ως πωλητής, σέβεται τα όρια μεταξύ της διαφήμισης και της σύνταξης. Προκειμένου ένα περιοδικό ή οποιαδήποτε μάρκα πολυμέσων να διατηρήσει τη φήμη του για ακεραιότητα, το εκδοτικό περιεχόμενο πρέπει να είναι σαφώς οριοθετημένο από (και όχι επηρεασμένο από) πωλήσεις διαφημίσεων.

Μεγάλη διάρκεια ζωής

Από την ίδια της τη φύση, μια ημερήσια εφημερίδα έχει περιορισμένη σημασία. Ακόμη και μια εφημερίδα της Κυριακής μπορεί να χάσει τους αναγνώστες της Δευτέρας-Μέχρι-Παρασκευής. Αλλά μια διαφήμιση περιοδικού μπορεί να έχει αξία για το μήκος ενός τρέχοντος τεύχους - μια εβδομάδα, ένα μήνα, ακόμα περισσότερο.

Έτσι, μπορείτε να ενημερώσετε έναν υποψήφιο διαφημιζόμενο εάν οι πωλήσεις δεν αυξάνονται σταδιακά τη στιγμή που το θέμα που περιέχει τη διαφήμισή της απελευθερωθεί, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε. Περισσότεροι άνθρωποι θα εκτίθενται σε κάθε μέρα. Τα περιοδικά μπορούν να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προσέγγισης των πελατών. Ως ειδικός στις πωλήσεις διαφημίσεων, δείξτε ότι σε δυνητικούς πελάτες να ενισχύσουν την κατώτατη γραμμή και τη δική σας.