Πώληση σε 30 λεπτά ή λιγότερο

Η λήψη ραντεβού πωλήσεων δεν είναι εύκολη, ειδικά εάν πουλάτε B2B. Όλοι είναι πολύ απασχολημένοι για να περάσουν πολύ χρόνο ακούγοντας σας να πουλήσετε σε τους. Επομένως, θα είναι σπάνιο να είστε πρόθυμοι να καλέσετε κάποιον να δεσμευτεί για περισσότερο από ένα 30λεπτο ραντεβού για την αρχική συνάντησή σας. Δείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα 30 λεπτά σας.

Ελα νωρίς

Σίγουρα δεν θέλετε να καθυστερήσετε όταν ο χρόνος σας είναι ήδη περιορισμένος. Όχι μόνο δείχνει έλλειψη σεβασμού για την προοπτική σας, αλλά είναι απίθανο να σας δώσει επιπλέον χρόνο στο τέλος της συνάντησης αν χάσετε τα πρώτα λεπτά. Προγραμματίστε την άφιξή σας για τουλάχιστον 10 έως 15 λεπτά πριν από την έναρξη της συνάντησης. Με αυτόν τον τρόπο, εάν τρέχετε σε βαριά κυκλοφορία ή άλλες καθυστερήσεις, θα είστε ακόμα εγκαίρως και όχι αργά.

Γράψτε μια Ατζέντα εκ των προτέρων

Όταν έχετε αρκετό χρόνο να παίξετε, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πετάξετε από το κάθισμα του παντελονιού σας - αλλά όταν ο χρόνος σας είναι αυστηρά περιορισμένος, θα πρέπει να προγραμματίσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε στιγμή. Κρατήστε την ατζέντα σας απλή για αυτή την πρώτη συνάντηση. ο στόχος σας πιθανότατα θα είναι να προσελκύσετε την προοπτική αρκετά ώστε να προγραμματίσετε μια μακρύτερη συνάντηση παρά να προσπαθήσετε να τον κλείσετε κατά τη διάρκεια του πρώτου ραντεβού.

Πρακτική Παρουσίαση

Για να είστε σίγουροι ότι μπορείτε να χωρέσετε τα πάντα σε ένα παράθυρο 30 λεπτών, εκτελέστε την παρουσίαση που σκοπεύετε να δώσετε τουλάχιστον δύο ή τρεις φορές. Εάν μπορείτε, πρακτική μπροστά από ένα ακροατήριο, ή μαγνητοταινία εγγραφείτε και στη συνέχεια ακούστε την ηχογράφηση. Θέλετε να κάνετε τα πάντα μέσα στο χρονικό όριό σας χωρίς να χτυπήσετε. Εάν έχετε ένα ραντεβού 30 λεπτών, θα πρέπει να στοχεύσετε πραγματικά για 15 έως 20 λεπτά από την παρουσίαση. Τα πρώτα πέντε λεπτά περίπου του ραντεβού σας θα αναληφθούν με την ανταλλαγή χαιρετισμών και σύντομα θα τεθεί η ατζέντα σας στην προοπτική.

Τα τελευταία λεπτά θα είναι αφιερωμένα στην απάντηση σε ερωτήσεις, στην επίλυση αντιρρήσεων και στην τοποθέτηση νέου ραντεβού.

Προτεραιότητα στην ατζέντα σας

Εάν η προοπτική τρέχει αργά ή έχει περισσότερες ερωτήσεις από ό, τι περίμενε, μπορεί να μην έχετε τα πλήρη 30 λεπτά. Προγραμματίστε πρώτα να αναδείξετε τα πιο σημαντικά σημεία, έτσι ώστε εάν γίνει βραχυπρόθεσμα βραχυχρόνια, θα έχετε τουλάχιστον κάνει το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Και αν η προοπτική πρέπει να σας κόψει για κάποιο λόγο, να είστε ευγενικοί γι 'αυτό. Μετά από όλα, είναι η τέλεια δικαιολογία για να παρακινήσετε την προοπτική να σας δώσει μια άλλη υποδοχή ραντεβού αργότερα.

Να είστε αξέχαστοι

Μην υποβάλλετε την προοπτική σας σε 30 λεπτά πλήξης. Δεν είναι ακριβώς η αίσθηση ότι θέλετε να απομακρυνθούν από τη συνάντησή σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κρατήσετε τα πράγματα ενδιαφέροντα είναι να κάνετε την παρουσίασή σας όσο το δυνατόν πιο διαδραστική. Εάν η προοπτική σας ασχολείται με την παρουσίασή σας και όχι απλά να κάθεστε εκεί ακούγοντας, είναι πολύ λιγότερο πιθανό να βαρεθεί. Ρωτήστε τις ερωτήσεις και προσπαθήστε να κρατήσετε την παρουσίασή σας περισσότερο σαν διάλογο από έναν μονόλογο. Εάν μπορείτε, φέρετε κάτι σαν μοντέλο δαπέδου ή δείγμα που η προοπτική σας μπορεί να αγγίξει και να αλληλεπιδράσει με.

Προσθήκη τιμής

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε η προοπτική σας να απομακρυνθεί, νιώθοντας ότι κέρδισε κάτι δίνοντάς σας αυτή τη συνάντηση. Κάντε μια χρήσιμη πρόταση, παραδώστε ένα αντίγραφο ενός άρθρου που είναι χρήσιμο για την προοπτική ή απλώς τον συγχαίρετε για την πρόσφατη επιτυχία (μια προώθηση, ένα νέο ξεκίνημα προϊόντος κλπ.). Όσο μεγαλύτερη αξία μπορείτε να φέρετε στο αρχικό ραντεβού, τόσο καλύτερη θα είναι η προοπτική για τον προγραμματισμό ενός άλλου.