Πώς να πουλήσετε ραδιοφωνική διαφήμιση

Αυτά είναι μόνο δύο πλεονεκτήματα που όποιος εργάζεται στις πωλήσεις ραδιοφώνου πρέπει να τραγουδάει όταν πωλεί ραδιόφωνα πάνω σε άλλες μορφές μέσων. Το κλειδί για την πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι να πείσετε τους πελάτες σας ότι τα χρειάζονται. Ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε είναι να τους δείξετε την κατώτατη γραμμή.

Η τιμή είναι σωστή με τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις

Το φθηνό ή δωρεάν κόστος παραγωγής μπορεί να σφραγίσει τη συμφωνία με έναν πελάτη. Σε πολλούς σταθμούς, το πρόσωπο που πουλά το σημείο γράφει το σενάριο. Οι περισσότερες διαφημίσεις χρειάζονται μόνο μια σταθερή ραδιοφωνική προσωπικότητα για να ενεργούν ως εκφωνητές. Μπορείτε να προσθέσετε κάποιες καμπάνες και σφυρίχτρες με μουσική υπόκρουση και ηχητικά εφέ, αλλά οι σταθμοί μπορούν να αποκτήσουν εκδόσεις αποθέματος και των δύο με χαμηλό κόστος.

Δεδομένου ότι ο πωλητής και ο εκφωνητής έχουν ήδη μισθούς στο πλαίσιο του προσωπικού, το κόστος παραγωγής του σταθμού είναι ελάχιστο. Αυτό σημαίνει ότι ο σταθμός μπορεί να παραιτηθεί από τα τέλη που μπορεί να χρεώσει για τις διαφημίσεις, αν ο πελάτης συμφωνήσει να αγοράσει ορισμένα σημεία.

Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για τον πελάτη σας ενεργώντας ως σύμβουλος. Εάν θέλουν να χάνουν χρήματα με κάποια φημισμένη φωνή για να φτιάξουν τον αγωνιστικό χώρο, θυμηθείτε ότι οι δαπάνες δεν θα αυξήσουν αυτόματα το αποτέλεσμα των πωλήσεών τους, αν οι άνθρωποι δεν αναγνωρίσουν το φωνητικό ταλέντο υψηλών τιμών.

Αν ο πελάτης θέλει να παίξει έναν πιο ενεργό ρόλο και να παράγει ένα σημείο που γνωρίζετε ότι θα αποτύχει, εξηγεί προσεκτικά τι θα λειτουργήσει γι 'αυτούς. Μπορείτε να επισημάνετε πώς οι καλύτερες ραδιοφωνικές διαφημίσεις ενσωματώνουν τους έξι τύπους διαφημίσεων πολυμέσων.

s Can Air γρήγορα

Η τηλεόραση ή οι εφημερίδες μπορούν να πάρουν εβδομάδες, αν όχι μήνες παραγωγής, πριν το βλέπουν οι ακροατές. Τα ραδιόφωνα μπορούν να γράφονται, να παράγονται και να εκπέμπονται όλα την ίδια ημέρα, εάν ένας σταθμός έχει ανοιχτές θέσεις διαφήμισης στο πρόγραμμα καταγραφής του. Αυτές οι διαθεσιμότητες ή "διαθεσιμότητα" είναι δύσκολο να πάρουν κατά τη διάρκεια της εποχής αγορών Δεκεμβρίου, αλλά θα πρέπει να είναι εύκολο να προσφέρονται κατά το υπόλοιπο του έτους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σκοπιμότητα ως βασικό σημείο πώλησης. Αν είναι αργά τον Αύγουστο και ένα κατάστημα ειδών ένδυσης ξεκινάει αργά την πώληση της Ημέρας Εργασίας για τις ταπετσαρίες της, εξακολουθεί να έχει χρόνο να πραγματοποιήσει μια επιτυχημένη εκστρατεία ραδιοφωνικής διαφήμισης. Η απόκτηση τηλεοπτικής διαφήμισης στον αέρα ή στα μέσα εκτύπωσης σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να είναι αδύνατη. Κάνε αυτό να δουλεύει για σένα.

Ραδιόφωνο χτυπήστε ένα κοινό-στόχο

Πολλοί δυνητικοί πελάτες ενδέχεται να συγχέονται με τον όρο "κοινό-στόχος" επειδή θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε όλους. Γι 'αυτό συχνά χάνουν χρήματα σε αναποτελεσματική εφημερίδα ή τηλεοπτική διαφήμιση που δεν φθάνει στους δυνητικούς πελάτες τους.

Τα ραδιοφωνικά φορμά διευκολύνουν το κοινό. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ενστικτωδώς γνωρίζουν αν οι άνθρωποι θέλουν να φτάσουν? ακούστε το hip-hop, τη χώρα ή το ραδιόφωνο. Εάν ένας έμπορος αυτοκινήτων θέλει να μετακινήσει τα φορτηγά pickup από την παρτίδα και να πουλήσετε ραδιοφωνική διαφήμιση για ένα country μουσικό σταθμό, πιθανότατα δεν θα χρειαστεί να περάσετε το χρόνο πεισώντας την αντιπροσωπεία ότι ο σταθμός σας είναι το σωστό μέρος για να διαφημίσετε. Εντούτοις, ίσως χρειαστεί να δείξετε άλλες προοπτικές γιατί η αντιστοίχιση του πελάτη με ένα κοινό-στόχο είναι κρίσιμη για την επίτευξη αποτελεσμάτων.

Εάν εργάζεστε για ένα σύμπλεγμα ραδιοφωνικών σταθμών, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια συμφωνία με τον αντιπρόσωπο φορτηγών για τον σταθμό της χώρας και στη συνέχεια να πάτε δίπλα και να πουλήσετε διαφημίσεις για μια αθλητική μπάρα στον αθλητικό σας ραδιοφωνικό σταθμό. Το ραδιόφωνο είναι ιδανικό για τέτοιες μικρότερες, στοχευμένες εκστρατείες.

Αγαπάτε αυτά τα χαμηλά CPM

Ένα άλλο πλεονέκτημα του πλεονεκτήματος ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι το χαμηλό CPM του ή το κόστος ανά χιλιάδες. Εξηγήστε στους πελάτες σας γιατί οι πιο slickest, πιο δημιουργικοί στον κόσμο δεν θα ενισχύσουν τις πωλήσεις αν διαρκούν μόνο μία φορά εκτός αν εμφανίζονται κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Μια διαφήμιση πρέπει να εκπέμπει επανειλημμένα αν θέλετε το μήνυμα πωλήσεων να παραμείνει στο μυαλό του κοινού.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση παρέχει την ευκαιρία να εκπέμπει επανειλημμένα το μήνυμα του πελάτη πολλές φορές καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας με σχετικά μικρό κόστος. Μέχρι τη στιγμή που ένας ακροατής ακούει την ίδια διαφήμιση πέντε φορές στο δρόμο της εργασίας και άλλα πέντε φορές στο σπίτι, θα γνωρίζει ότι η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι εξαιρετικές προσφορές για τα πιο ανθεκτικά φορτηγά που μπορούν να αγοράσουν τα χρήματα.

Απλό μήνυμα

Η διαφήμιση σπάνια λειτουργεί όταν το μήνυμα των πωλήσεων έχει μπερδευτεί. Οι αναγνώστες θα παραβλέπουν μια διαφήμιση εφημερίδων που χάνεται σε ό, τι ακαταστασία γεμίζει το υπόλοιπο της σελίδας. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις έχουν πολλές φορές να συμβαίνουν - μουσική, εικόνες, φανταχτερή επεξεργασία - που οι θεατές δεν ξέρουν πού να τοποθετήσουν την εστίασή τους.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση καταδεικνύει ότι ένα απλό μήνυμα είναι συνήθως το πιο αποτελεσματικό. Ένα εστιατόριο που προσφέρει Τάκους 99 λεπτών την Τρίτη μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση των 10, 15 ή 30 δευτερολέπτων για να δηλώσει απλά: "Ελάτε να δοκιμάσετε τέλεια tacos για 99 σεντ κάθε Τρίτη. Οι ακροατές δεν μπορούν να δουν τις tacos, αλλά εκεί όπου η αποτελεσματική copywriting διαφήμισης μπορεί να χρησιμοποιήσει λέξεις για να ζωγραφίσει τη διανοητική εικόνα των φρέσκων, ζεστών, πικάντικων, τραγανών, tacos γεμάτων στο χείλος με απολαυστικά καλούδια.

Η ραδιοφωνική διαφήμιση προσφέρει πληθώρα πλεονεκτημάτων έναντι άλλων μορφών μέσων. Δώστε έμφαση σε κάθε ένα από αυτά και θα πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν σημεία στο σταθμό σας που θα αυξήσουν τις πωλήσεις και θα μειώσουν τις δαπάνες τους.